錦江——中國規模最大的綜合性旅游企業之一！

維也納——中國精品連鎖酒店第一品牌！

最近，這兩家酒店“聯手”了！

 

 

近日，錦江股份公布了《關于簽署維也納酒店、百歲村餐飲股權轉讓協議的公告》：公司擬以人民幣17.488億元收購黃德滿先生持有的維也納酒店有限公司80%股權，以80萬元收購黃德滿先生持有的深圳市百歲村餐飲連鎖有限公司80%股權。

這一大動作讓業界震動。收編維也納酒店對錦江系而言可以加速壯大華南地區布局，不過維也納的“算盤”令人有些看不懂。

維也納自2004年成立，短短十幾年的時間，17億交易額，有人說黃德滿賺了；但同時，相較于之前被媒體估值的21億，有人說黃德滿虧了。

 

【在如此有爭議的舉動背后，黃德滿究竟是何打算？】

在黃德滿看來，這個價格值不值并不是重點，不能讓一片樹葉擋住一片森林。

他豁達地表示，并不在意誰大誰小，重要的是合作之后，如何強強聯手，優勢互補，充分發揮1+1〉2，同全球其他的競爭對手競爭，構建自己的核心競爭力，在國際競爭中獲勝，成為全球頂級酒店！

 

 

黃德滿曾經在企業內部的微信群里面說自己是中華民族的一份子，肩負著中國酒店業崛起的偉大使命，這是他一生最大的夢想。

看來這次大動作，就意味著維也納真的要向世界進擊了！

 

【白手起家，創輕奢酒店神話】

黃德滿出生在廣東省陽江一個貧窮的山區。1977年他考上大學，卻因為借不到50元的體檢費，沒錢去讀，只好回家種田。

然而生活的無奈與艱辛并沒有磨平他的挑戰心。南巡講話之后的1993年，他揣著5000元錢前往深圳創業，3000塊承包了一個小賓館，剩下2000元做土石方工程。在此后6年時間里，后者為其完成了幾百萬元的原始資金積累。

雖然土石方工程來錢很快，黃德滿卻敏銳地察覺到了酒店業中的發展空間——五星級酒店不少、經濟型的賓館也不少，但為中產階級服務的中端酒店還是廣闊藍海！他把從土石方工程里賺來的錢，投入到酒店業。

南巡談話后的商機、中端酒店的利潤池，黃德滿無一錯過！

后來，黃德滿感嘆道：一個企業家來說最關鍵的、無人能代替的核心要務，是戰略眼光！

黃德滿開的第一家酒店，共229家客房，每間房4萬塊成本，前期投入得900多萬，但是他手里的現金只有三四百萬。可就是靠著這點初始資金，黃德滿硬是一點一點完成了十多家店的布局。

黃德滿的理念，是搞“五星裝修，二星消費”的中檔酒店。

 

 

不用顧客出奢侈品的錢，但卻能享受到近似奢侈品的體驗。這種酒店，一出世，就大受歡迎：從客戶看，多花100元，就能享受“輕五星”的服務，值！從酒店盈利看，跟經濟型酒店100~200元的房價相比，維也納房價在200~300元之間，增加了咖啡廳、自助餐、會議等六個服務品類，雖然每間房總成本增加了15~30元，但單價提高100元，整體利潤高出70塊。

黃德滿還根據中產階級的生活習慣，想出了很多妙招！比如，在1993年開設第一家店時，他就將酒店的退房時間延遲到下午兩點，小小一個改動，卻廣受歡迎，推廣成了行業標準；1997年，他又看到了短住房的需求，在國內首推鐘點房，又一下子火了。

這場多年前的口碑營銷，效果非凡。維也納從來沒有大筆的廣告支出，基本是口碑效應，入住率高達100%。酒店開到哪里去，會員會跟到哪里去。

如今，維也納在全國范圍開業酒店300多家，籌建中近400家，總體規模數量已經700多家，這是一個巨大的市場占有量。做了24年，利潤都在30%以上增長。憑借這樣的規模，維也納保持著中端酒店業領頭羊的身份。

5月10日，邁點旅游研究院發布《2015年度中國住宿業酒店品牌發展報告》，在涵蓋了高中低不同類型的300多個酒店品牌的邁點品牌指數MBI排行榜中，維也納酒店以328.31的數據表現高居有限服務中檔酒店品牌排行榜榜首，搜索指數、媒體指數、輿情指數和運營指數都在同品類中位居第一，這也是邁點品牌指數MBI中檔酒店品牌榜單發布以來，維也納一直保持不變的地位，其品牌影響力不容置疑。

 

【強強聯手，實現資本擴張】

雖然總有人為維也納不值，但其實黃德滿對這次攜手還是相當滿意的。

錦江品牌有近百年的歷史，品牌的信譽度深得人心，擁有龐大的會員體系，維也納董事長黃德滿表示，此番合作可以說是站在了巨人的肩膀之上。

 

 

雖然維也納做了多年的老大哥，然而，隨著消費升級和整體市場環境的變化，中端市場涌現出來的國內外品牌越來越多，市場競爭越發激烈。能夠在這個時間與錦江聯手，依靠錦江強大的國企背景和多年豐富的酒店運營管理經驗，不僅可以讓維也納在競爭中突圍，而且還有可能向更廣闊的海外擴張。

“錦江在資本運營方面有很大的優勢，不僅有國有企業留下的資產，信譽好，有四家上市公司，在國內外資本運作的銀行中的資本運作的成本比我們低一倍。我們之間是良性互補的關系。”

 

【垂直布局，推主題酒店】

然而，在追趕全球酒店業的道路上，維也納與錦江聯合只是第一步，第二步是要站在巨人肩膀上崛起。

在與錦江合作之前，維也納也曾為上市融資花了很多時間和精力。黃德滿坦言，這不是我們所擅長，不能讓上市成為公司高速發展的障礙，與錦江合作，就可以揚長避短，將重點精力放在產品創新和整個公司發展戰略的推進上，去基于“維也納”這個品牌來做事情。

 

 

曾推出一系列為人叫好的服務的黃德滿再一次展現了自己的眼光。

目前維也納已形成包括維納斯皇家酒店、維也納國際酒店、維也納酒店、維也納智好酒店、維也納3好酒店等品牌系列。維也納之后要做的是細分市場，針對不同的人群推出主題酒店，如抗衰老養生主題文化酒店，酒店將黃帝內經的智慧融入酒店達到養生，酒店內將涵蓋生物科技、基因檢測、測試微量元素等科技；深睡眠主題文化酒店，就是為了讓客人擁有深度睡眠，如枕頭、床墊、助眠音樂、香薰等多個方面幫助客人入睡，僅這個主題就涵蓋了26項專利；家居環保主題文化酒店，選用國家最高的環保標準的設施設備，6萬~8萬元裝修一間房，采用不銹鋼、玻璃、地磚等材料，有失豪華卻是環保健康和溫馨的，另外還有美食主題酒店等創新型酒店以及重視消費者信仰層面的社交酒店。

在維也納酒店集團的大旅游住宿業藍圖中，未來還將涉足公寓市場。集團現在在做的餐飲板塊，未來也可能會打造成為全球最大的酒店餐飲集團。

 

 

【讓維也納人實現財富自由】

公司發展靠人才。維也納要向世界進軍，也不能讓維也納人倒在滾滾車輪下。

黃德滿很關注中國政治經濟的發展。對于近幾年下滑厲害的中國經濟，在黃德滿看來，并不是因為中國人智商不高，也不是因為中國人沒有工匠基因，而是因為大家普遍比較浮躁，而這跟企業體制有很大關系。在他看來，企業解決不了分配體制的問題，就談不上發展前途；未來要去競爭，就必須幫助人才解決他們的需求，實現他們的理想。

員工在退休之后可以能夠有能力去好好享受生活，留點時間做自己想做的事情，就是黃德滿眼中的財富自由。

在與錦江合作中，雙方在合同里明確約定， 10%的股份是留給高管；年終分紅，高管可分利潤的20%；未來新成立的公司，還將設定超越20%的股權激勵，用于激勵高管，創新團隊等。錦江將給予維也納充分的授權，維也納則志在打造全球最好的激勵平臺。

公司有“錢”、人才有“用”，配之以公平公正的分配機制，實現借財生才再升值，這是黃德滿在巨人肩膀崛起的創新之一，他希望每一個進入維也納的人才都能夠在8-10年內實現財富自由。

收購之后，錦江將會整合自身以及鉑濤集團和維也納酒店集團三方資源，打造中央預訂率最高的品牌。借助錦江的大數據，改進運營方式，維也納將提前2-3年完成“百城千店”的戰略目標，預計今年年底門店將會突破1000家。未來維也納也將借錦江之力把酒店開到海外，投身于全球競爭。

今年大新聞層出不窮。華為終于壓了蘋果一頭，在海外的影響力也是一如既往。王健林一邊謀求海外發展，一邊放話迪斯尼。騰訊、海爾等中國制造軍團也向海外覓食。如今，中國服務業軍團也開始聯手，闊步邁向海外市場。

維也納做大做強走出去的努力，最終將像華為一樣，讓西方國家側目驚呼。

 

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