本文來自：億歐2016中國互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大會采訪

 

隨著互聯(lián)網(wǎng)對我們生活影響改變的深入，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為全社會的共同關(guān)注點，整個社會經(jīng)濟領域的全面互聯(lián)網(wǎng)化改造大幕已經(jīng)拉開。傳統(tǒng)媒體在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下也遭遇嚴峻形勢，而分眾傳媒在這一次互聯(lián)網(wǎng)大潮中卻做出了不少令人驚嘆的改革。分眾傳媒董事長江南春為大家分享分眾的變革。

以下為投資哥整理：

 

 

大家講互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)進入寒冬的時候，卻發(fā)現(xiàn)講互聯(lián)網(wǎng)投資進入寒冬的人告訴我們上半年投了40個項目，一邊講寒冬一邊投40個項目代表什么呢？任何寒冬和春天是一步之遙，對有實力、有想法、有激情的人來說，任何新的都是春天的到來。看到很多年輕的創(chuàng)業(yè)者，顯得我們這些人很過氣很老了。我沒做過互聯(lián)網(wǎng)，我只是經(jīng)常幫助互聯(lián)網(wǎng)服務的一個公司，也借分眾傳媒很多思考，在過去5年，移動互聯(lián)網(wǎng)崛起時的一些思考跟大家分享一下，任何可能傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，都會面臨互聯(lián)網(wǎng)+的過程。在互聯(lián)網(wǎng)+的過程，還是+互聯(lián)網(wǎng)的過程當中，究竟他們該怎么思考？以分眾傳媒做一個典型的案例，分享一下我們的思考過程。

 

【分眾該怎么變革？】

我當年面對這個問題時，在移動互聯(lián)網(wǎng)來了之后分眾該怎么變革？我腦海閃出什么是存量、變量、增量？第一是研究存量，第二部分是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生什么變量可以摧毀你的；第三是移動互聯(lián)網(wǎng)的增量，可以帶給你什么增加值，當時用這三個維度思考分眾，媒體分為主動和被動的，主動是資訊模式是什么，被動是生存空間是什么。媒體分兩種，不叫報紙互聯(lián)網(wǎng)，用去取得信息的方式兩種，一種主動找信息，一種是被動被信息觸達。這時如果是一個大學生，他的資訊模式是人人、QQ、網(wǎng)絡游戲，如果是45歲以上的人，如果不是商務人士，資訊模式是電視。怎么左手抓住生存模式，右手抓住生存空間？

真正移動互聯(lián)網(wǎng)帶來資訊模式的巨大變革，以前看電視后來看視頻，后來看手機視頻，原來微博變微信、丁丁，這是移動互聯(lián)網(wǎng)帶來資訊方式巨大的變革。這種變革速度將會越來越快，替代能力越來越強。

同時，移動互聯(lián)網(wǎng)帶來資訊模式變革，使得消費者隨時隨地取得各種信息，取得信息成本趨于零，按這個模式發(fā)展下去，未來取得資訊模式還會變。分眾不是做資訊模式，做的是空間，植入消費者必經(jīng)的生存空間，樓宇電視到賣場的熒幕廣告，消費者還得回家還得上班，還得到賣場買東西，還得看電影，存量資產(chǎn)沒有受到改變。

看什么是變量？很早以前我在創(chuàng)業(yè)時很多人問我什么是媒體，媒體是內(nèi)容為王，好的內(nèi)容吸引別人的注意力，一不小心撞上廣告，說你們家媒體沒有內(nèi)容，都放廣告誰看？當一個人處在比廣告更無聊的空間時，廣告就被看了。世界上最難看的雜志是航空雜志，大家能記得內(nèi)容是什么嗎？如果問航空雜志的廣告是什么？卡地亞、勞力士、半山半島等等，大家記住的是和廣告有關(guān)的，如果看雜志是很多財經(jīng)文章，我們發(fā)覺這時真正的注意力在內(nèi)容上，廣告經(jīng)常被忽略，這是消費者生的習慣，人面對內(nèi)容和廣告做選擇不用選擇一定看內(nèi)容，廣告想不起來的。人面對廣告和無聊做選擇時，廣告成為內(nèi)容。

但這個內(nèi)容在今天移動互聯(lián)網(wǎng)時代有沒有產(chǎn)生變量？會有一些。我自己認真審視了四個項目，框架沒有影響，特別感謝中國移動、中國聯(lián)通，大家回到家門一關(guān)3G、4G信號都沒有，特別感謝他們的幫忙，我們在電梯廣告特別好，大家放小米還是京東看得特別清楚。賣場在走，沒有人在賣場非要看手機，電影院燈一暗聲音一放大家注意力在屏幕上。對樓宇電視有沒有影響？有一點影響，電梯口5%的人看手機，現(xiàn)在17%的人看手機，10%幾的人對于一天覆蓋1.5億的人群，10%幾量接近兩千萬，對我們構(gòu)成一些挑戰(zhàn)。

我們分析變量影響有多大時跟其他媒體相比，報紙影響更大，有新聞客戶端對報紙影響是巨大的。我以前的職業(yè)喜歡看戶外，我以前坐汽車上喜歡看路過的公交亭是什么廣告，先上車先搞微信再搞郵件再搞新聞客戶端，這些看完今天堵車沒堵車搞不清楚，已經(jīng)到終點站了。《中國好聲音》時進入廣告段，你旁邊微信在響，進入微信，節(jié)目出來又馬上看，切換很自然。電梯里有1、2分鐘等候時間，干不了啥事，站著看手機動著比較累。內(nèi)心知道半小時時間，拿手機非常穩(wěn)定，一個人如果有10分鐘穩(wěn)定時間，一定會把手機拿出來，在不穩(wěn)定時間還得看門開沒開。對我們有影響但不太大，影響本身構(gòu)成變量的價值依舊要關(guān)注它，關(guān)注它可以對它進行定量分析，余下再看什么是增量，一個世界對輿論產(chǎn)生影響時，一定帶來另外的機會，像社會的辯證法一樣。

 

【跟移動互聯(lián)網(wǎng)相反走】

移動互聯(lián)網(wǎng)給分眾帶來什么機會呢？移動互聯(lián)網(wǎng)造成兩個現(xiàn)象，移動互聯(lián)網(wǎng)帶來第一個現(xiàn)象是信息過窄、內(nèi)容太多，內(nèi)容多了好像一個人從地球進入太陽系，太陽系進入銀河系，信息量大導致大家刷屏，刷一個小時后不知刷了什么。第二帶來選擇級太多，20%的人回家看電視，20%的人看視頻，20%的人看微信，10%教育小朋友，10%打游戲，還有沒有回家的去KTV、酒吧、看電影沒有回到家里。移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造人選擇級過多，人的自由對個體是好事情，人有無限選擇空間，對廣告主是巨大的災難。廣告主最美好的時代，是十幾年前CCTV的時代，那時晚上回家看電視，主要看CCTV，蒙牛、伊利、康師傅、娃哈哈都是那個時代被引爆的，這幾年會發(fā)現(xiàn)被引爆的東西越來越少，回過來看分眾像移動互聯(lián)網(wǎng)碎片化、粉塵化聚焦型的媒體。

聚焦是什么？移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過很多輪選擇，我們跟移動互聯(lián)網(wǎng)相反走，我一直說我們學習移動互聯(lián)網(wǎng)并且相反走。因為移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造很多全新的東西，我們這些人跟不上，跟不上我們相反走。相反走當移動互聯(lián)網(wǎng)提供更多選擇時，用戶沒有選擇，對我們來說沒有選擇就是更好的選擇。當用戶沒有選擇時，是廣告主最好的選擇。現(xiàn)在大家有很多資訊模式的選擇，回家有選擇嗎？上班有選擇嗎？等電梯有選擇嗎？都沒有選擇。資訊模式研究人的思維空間，人大腦的空間，我們研究人的物理空間，研究人的肉體，肉體要去往必經(jīng)的空間，誰能形成高頻，這是移動互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來真正的價值，價值讓所有中心化的時代，以CCTV為中心的時代，現(xiàn)在沒有中心，碎片化、粉塵化，反而我們成為消費不可選擇的，具有引爆的媒體。

 

【云計算的機會】

這時，分眾去年、前年2014年賺24億，去年賺34億，今年賺34-36億，未來移動互聯(lián)網(wǎng)更加粉塵化的時代給你帶來什么？每個人在互聯(lián)網(wǎng)+時代要更加思考。同時有沒有增量，移動互聯(lián)網(wǎng)會帶給你增量，云計算給我們帶來什么機會？可以看看像分眾這樣的公司，大家回家看你們家的框架，每個小區(qū)廣告不一樣，由云決定的。我們最早做物業(yè)云，茅臺、五糧液最早做政府官員小區(qū)，哪些是鐵道部公寓、公安公寓是不同的，國美蘇寧要的樓是剛剛交樓，入住率低于20%的，家電沒買過，裝修10年以后的樓家電要換。奔馳要去5萬一平方的樓，樓價是很好的區(qū)分。家樂福是去三公里之內(nèi)的小區(qū)，精準不同的物業(yè)進行分發(fā)。

最后看到去年百度云的合作，可以看到現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)大家打開手機百度進行搜索，打開手機百度搜索時，已經(jīng)被定位了經(jīng)緯度，在這棟樓五千個人過去一個月搜過什么東西跟經(jīng)緯度是綁定的，把幾十萬樓經(jīng)緯度輸給百度，告訴我們哪些人對購物、旅游、對購房、購車有需求，我知道每棟樓背后對奔馳搜索率高，還是對惠氏奶粉搜索率高。

我們現(xiàn)在考慮跟電商合作，很多阿姨在小區(qū)掃垃圾，垃圾分析法，主要研究垃圾里有什么樣的品牌。小區(qū)里喝的水是依云還是農(nóng)夫山泉，很費體力要多少阿姨做這個事情，這個小區(qū)在電商上買的水是依云的還是康師傅的等等

未來越來越多的技術(shù)，除了NFC還是云計算，會是傳統(tǒng)媒體的本身，優(yōu)勢價值不變，生活空間依舊在掌握之下，通過移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的轉(zhuǎn)變，一定會為你創(chuàng)造更多的增值價值。謝謝大家！

 

作者郵箱：yushaoyang@wefinances.com

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