在上一篇文章《各大品牌接連換帥！奢侈品市場扛不住了？》中，投資家網(wǎng)（www.51baobao.cn）盤點了各大牌為了應(yīng)對市場不景氣在戰(zhàn)略和人事方面的頻繁動作。而如今時尚設(shè)計師與運動品牌的跨界合作，已經(jīng)成為當(dāng)下的一種流行趨勢，不俗的市場反響也印證了這一商業(yè)模式的巨大潛力。最近美國著名老牌時尚行業(yè)報WWD又爆出了adidas和華裔設(shè)計師品牌Alexander Wang的合作消息。

 

Alexander Wang 即將與 adidas 合作打造全新支線，成為 Yohji Yamamoto, Raf Simons, Rick Owens, Stella McCartney 和 Kanye West 之后，adidas 的又一重量級合作企劃！

 

 

大家還記得2014年Alexander Wang與快時尚品牌 H&M 合作系列嗎？小編當(dāng)年親歷搶購熱潮，買手、黃牛、潮人擠爆了H&M門店，299元一件的運動背心轉(zhuǎn)手后能賣到699元，而此番與 adidas 合作，勢必將再次引爆全球！

 

 

當(dāng)時可謂是血雨腥風(fēng)，據(jù)說在發(fā)售前一天傍晚就有人開始排隊，發(fā)售當(dāng)天每人限定 15 分鐘的選購時間，店內(nèi)疾走，橫掃貨架，場面甚是可觀。

 

 

假若此次合作傳言是真，將為adidas在與老對手Nike、新秀Under Armour的廝殺中增加一些獲勝的籌碼，即便局勢已經(jīng)十分嚴(yán)峻。

 

ADDYY股票圖表

每股盈利增長

顯然市場的投資者對Under Armour（以下簡稱UA）趨之若鶩，不過不排除出現(xiàn)泡沫的可能。adidas增長比較恒定，又積極與各大時尚品牌合作，能滿足消費者不斷變化的喜好，仍不失為一個好的投資標(biāo)的。

 

運動品牌北美市場份額占比

UA北美地區(qū)增長趨勢圖

由Kevin Plank創(chuàng)建于1996年的UA在這20年來經(jīng)歷了野蠻生長，直逼行業(yè)巨頭。比起NIKE市場份額60%和adidas的11%，目前UA的7%還屬于小巫見大巫。但每一年可怕的增長勢頭，讓它一躍成為了體育用品行業(yè)中最有潛力去挑戰(zhàn)兩大巨頭的品牌。而這一切，取決于UA一直專注并定位于緊身衣的生產(chǎn)與研發(fā)，就是在這樣一個很小的細分市場，堅持不懈的精耕細作，慢慢UA成為緊身衣的市場主導(dǎo)者，占據(jù)了美國75%的市場份額。

從UA的發(fā)家史看來，新興的細分市場運動品牌要逆襲也不是沒有可能。據(jù)市場研究公司Euromonitor，到2020年中國的運動服裝市場將超過奢侈品市場，每年將有兩位數(shù)增長至2808億元，同期奢侈品市場每年僅有個位數(shù)增長，至1924億元。說了這么多，我們來看看國內(nèi)的幾家新興運動品牌。

 

 

1. EDCO：EDCO戶外運動品牌成立于2013 年，其基本邏輯：即找到真實的使用場景，而非簡單地關(guān)注款式好看與否。 EDCO 共有四條產(chǎn)品線，除了本品牌外，另包括跑步、健身以及硬裝備三類。根據(jù) EDCO團隊的調(diào)研結(jié)果，92%的消費者在選擇和運動、功能相關(guān)的產(chǎn)品時，都是基于線下的觀摩和體驗，產(chǎn)生的真實交易過程。 EDCO 在線上各大平臺的銷售份額只占35%，在線下，他們選擇了和大疆的合作，在大連開設(shè)了第一家體驗店，并承接了俱樂部、活動、體驗、包括大疆無人機的銷售在內(nèi)的各種角色，大疆的跨界合作也為 EDCO 早期帶來了不少流量。

2014年底拿到了阿米巴的天使輪融資，2016年1月完成1350 萬Pre-A融資，由華映資本領(lǐng)投，青驄資本、火辣健身、悅跑圈、阿米巴跟投。

 

 

2.粒子狂熱 Particle Fever：［用身體去思考］的運動穿著實驗場

“我們正在用一種非常規(guī)的實驗態(tài)度設(shè)計每一件運動穿著，徹底地從工藝和審美的角度思考到底一件運動服可以變成怎樣。對創(chuàng)造力有更高的要求，避免盲從的大眾潮流，拒絕無意義的標(biāo)簽，從藝術(shù)、科技和文化的多元視角自由實踐一切和運動穿著有關(guān)的先鋒計劃。從每一寸面料開始，努力消除一切中間成本，保持限量，提供更多的與眾不同。”

創(chuàng)始人背景：人九斤，PF一號員工，畢業(yè)于北京大學(xué)和哈佛大學(xué)法學(xué)院，熱衷于各種獨立電影和自由藝術(shù)家的跨界項目，由此轉(zhuǎn)行，喜愛賽艇和搏擊，不太擅長跑步。 林海，創(chuàng)意總監(jiān)，畢業(yè)于紐約帕森設(shè)計學(xué)院，時裝作品曾多次被Lady Gaga穿著，曾在Kering合作項目中對PUMA進行創(chuàng)意策劃，熱愛足球，走路飛快。Renata，畢業(yè)于加拿大西蒙菲莎大學(xué)MBA學(xué)院，曾任GlossyBox中國區(qū)運營總監(jiān)，擅長滑雪，水肺潛水和騎行，好像危險指數(shù)都蠻高的。

 

 

3.優(yōu)極UG :源自中國，專注于高品質(zhì)的戶外耐力運動裝備的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售。由國內(nèi)資深的耐力運動愛好者創(chuàng)立，創(chuàng)始成員來自體育管理、互聯(lián)網(wǎng)、媒體行業(yè)。我們充滿激情和熱愛生活。立志把優(yōu)極發(fā)展為國際知名的戶外運動品牌。"我們倡導(dǎo)運動改變生活的理念，秉承把專業(yè)設(shè)計的戶外運動裝備帶入人們的運動和生活的原則，提供優(yōu)雅、優(yōu)品、極簡、極致的產(chǎn)品和生活方式。"優(yōu)極UG遵循的原則是介于國內(nèi)品牌和國際一線戶外品牌之間。產(chǎn)品整體的理念是給消費者少而精的選擇，面向越野跑、路跑等戶外運動愛好者，已上線T恤、水壺、風(fēng)衣、沖鋒夾克等單品。設(shè)計方面，優(yōu)極UG當(dāng)前的設(shè)計團隊以張東為核心，聚集了一批剛畢業(yè)不久、對運動熱愛的年輕設(shè)計師，約10人規(guī)模。

2015年5月公司成立，7月完成天使輪融資，由國內(nèi)知名的創(chuàng)投機構(gòu)險峰長青領(lǐng)投、真格基金跟投。

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據(jù)德意志銀行綜合研究報告顯示，從2008年到2015年，運動服裝的平均增長率為4.1%，而非運動服裝增長率只有0.2%，8年中有7年都低于行業(yè)整體水平，運動服裝正在一點點侵蝕常規(guī)服裝的銷售量。

2016運動品牌捷報頻頻：

全球最大鞋類生產(chǎn)商耐克(Nike)截至2月29日的第三財季盈利上升20.1%至9.5億美元

美國運動服裝公司Under Armour Inc第一財季盈利1920萬美元，公司當(dāng)期營業(yè)收入10.5億美元。

阿迪達斯(Adidas)首季剔除商譽減值后持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的基本盈利大升38%至3.5億歐元，收入增長17%至48億歐元，經(jīng)匯率調(diào)整后為增長22%。

在2016年頭三個自然月，彪馬錄得營業(yè)利潤4,130萬歐元，比去年同期增長10.1%。

美國運動鞋巨頭Foot Locker第一季度利潤為1.91億美元，同比增長3.8%。第一季度銷售額從19.2億美元增加到19.9億美元。同店銷售增長2.9%。

......

據(jù)時尚咨詢機構(gòu)研究員孫遜介紹，當(dāng)前，“輕運動+時尚專業(yè)運動概念廣受市場青睞”。奢侈品和快時尚也紛紛涌入運動品牌市場分得一杯羹。

 

 

總之，在當(dāng)前的消費升級熱潮下，特別是25歲以下人群占到了40%，運動服裝大品牌要保持領(lǐng)先就必須持續(xù)吸納年輕的活力，集科技、時尚、設(shè)計于一身，效果肯定是立竿見影的。而“小而美”的細分市場品牌，專注于自身產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計，“真實性”是最為關(guān)鍵的因素，有了強大的品牌以及好的傳播方式之后，針對新興消費群體的體驗經(jīng)濟要做到極致，才能爭得一席之地。

 

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