成立于2011年，經歷5個年頭的樓盤網，成為全國房產網站排名第七，同時在全國包括重慶、廈門、貴陽、南京、濟南、南寧、三亞等100多個城市擁有分站合作伙伴，全國擁有員工超過千人。做到這樣的成績不是一朝一夕的事情，而是不斷堅持的產物。作為樓盤網的創始人戴躍，是功不可沒的。

投資家網記者采訪了樓盤網創始人戴躍，盡管近幾年房產交易網站競爭激烈，房天下、鏈家網等占據一二線城市的核心市場，但房產細分市場廣闊，在戴躍看來依然有更多機會。他一直相信在互聯網世界里，是最具自由平等、分享誠信和全球化的21世紀精神，是實現人類“安居樂業”夢想的最好方式。

業績最好的銷售員，帶著域名基因創業

大學就在湖南讀書的戴躍，從來都沒有見過北京的樣子，而也正是在2000年寒假這一年第一次來北京，讓他深深地愛上了北京。

“寒假快要結束了的時候，我都沒有想過要會去，我覺得北京挺好的”。在80年代人人都想要考進北大清華的時候，戴躍回憶自己住在北京同學的宿舍里，時不時就會去北大、清華看看。隨后跟著幾個富二代同學面試必勝客的時，盡管其他三個人的條件都比他好，但只有他一個人面試通過了，這一切得益于他在大學兼職做銷售的經驗。

大學期間學計算機出身的戴躍，似乎對計算機并不感興趣，而更加吸引他的是賺錢。

在其他同學都回家過周末的時候，因為家在農村，戴躍總會找兼職來做，他總結自己：“我還是個比較勤奮的人。”

戴躍的勤奮讓他在大學期間光賣移動營業卡就賺了十萬左右，收獲的第一桶金讓戴躍看到了創業的曙光。

從第一份銷售移動營業卡的工作開始，到后來銷售域名，戴躍對域名的研究已經成為愛好，對他來說，域名投資是他的長處，“我的性格里就有這個基因”。戴躍對稀缺資源的概念深入骨髓，每當看到有好的域名在賣，就會憑借多年以來的經驗去辨別價值。

最開始域名投資只是戴躍的一個愛好，卻沒想到域名投資卻幫助了他的創業。

戴躍創業的第一個公司就來源與他投資的域名——1861.cn，公司的名字叫長沙1861.cn電子商務有限責任公司。而后憑借自己的多年的互聯網銷售經驗以及取得的優秀業績，戴躍先后創辦了一些建站公司，但這些還不是戴躍最想做的，他只是以站養站的形式，去實現更大的創業夢想。戴躍坦言：“因為沒有太多的資金，就必須首先要有收入，才能做你想做的事情。”

loupan.com.cn 是戴躍玩域名投資時候置換的域名，而因為這個域名之前做過網站，在搜索里的權重比較高，戴躍再拿來做網站的時候就容易了很多。戴躍想的是：每個家庭都想擁有一套屬于他們自己的房子，我能夠為他們做點什么呢?這也是他決定做樓盤網的初衷。

借力投資家咖啡，樓盤網獲1000萬融資

樓盤網剛開始運營的時候戴躍心里并沒有底，手下還有幾個網站在同時運行，樓盤網一直沒有辦法擴張成為前進的阻礙。有時候戴躍會非常迷茫，不斷地問自己：到底房地產的方向是往哪里走？戴躍幾乎迷茫了將近兩年，那陣子他一度曾想過放棄。

迷茫的戴躍還特意常住北京一年，在北京的這一年他認識了很多投資人，也探討了更多商業模式，他需要的是一筆融資。

而轉機往往會給有準備的人，幾年前的投資的域名China.VC.com此時帶給了他新的機會。

投資家咖啡（China.VC.com）是戴躍在幾年前花錢投資的，戴躍域名投資的經典案例，現在它已成為價值一百多萬的著名域名。在投資家咖啡域名的幫忙下，深圳的一位天使投資人很認可樓盤網的價值，決定投資樓盤網，很快樓盤網成功融到1000萬。

為此戴躍還挖來搜房網、安居客等具有多年工作經驗的人來作為合伙人，并劃分股權給他們，他的想法是：“我愿意花股權去找些不錯的人一起做事。”正是1000萬融資和挖來的人才，樓盤網才從以長沙為核心的戰地轉移到了長沙和深圳兩個主陣場。對于戴躍和樓盤網來說，這不得不說是最好的果實。

拿到的這筆融資戴躍并沒有想過用來擴張太多城市，而是首先做產品。“只有最好的產品才能有持續發展的動力”戴躍坦言。

百萬經紀人生意平臺

房產經紀人作為買房服務中最關鍵的環節是房產網站不可或缺的資源。中國有一百萬左右的房產經紀人，而在戴躍看來經紀人會越來越多，他們的地位也越來越重要。

“中國有這么多經紀人，二手房都是經紀人在做，我們沒必要將這些經紀人除掉，反而需要經紀人來撮合房產交易，就像是獵頭一樣”。

在戴躍看來，經紀人有兩個痛點：第一，整個房產經紀人的效率過低，表現是行業內經紀人的效率每月平均只有0.5單，相當于一個經紀人兩個月才可以完成一單生意，甚至大多數經紀人三個月才能完成一單。其次經紀人的個人盈利模式只有在完成交易后才能拿到傭金，收入相對來說特別單薄。

樓盤網的目的是解決經紀人效率低，成本高的問題。“讓經紀人三個月成交一單變成一個月成交一單，這是我們的目標”，戴躍的想法還不僅如此，他還希望延長經紀人的收益模式，“未來還有大把的存量房售賣的機會，都將會給予經紀人傭金之外的收入”。

“服務經紀人是樓盤網最大的目的”，戴躍將樓盤網定位于一個百萬經紀人的交易平臺。樓盤網本身并不提供經紀人撮合交易，而是提供一個平臺給每個經紀人使用，在平臺上經紀人可以完成交易。“未來還是幫助經紀人更好的去交易房子，從另外的一個角度來說樓盤網將是最大的互聯網中介公司”。

你賺一百億美金，我只賺一個億美金

樓盤網原來的核心業務是新房交易，戴躍將新房交易布局了幾年之后，轉到二手房交易。在戴躍看來，新房越來越少，未來是二手房交易的時代。

“既然樓盤網要做房產交易平臺，這么多房產網站，就要差異化競爭，樓盤網與房天下、鏈家網走了不一樣的路線。房天下的路徑是從一線城市打入二線城市，樓盤網則是毛主席思想，即農村包圍城市。以三四五線城市為主，這些城市大部分都有樓盤網的代理商”戴躍形象的比喻起來。

盡管如此，競爭依然很激烈。房天下、鏈家等房產網站巨頭在一二線城市的布局早已無孔不入，但對這些巨頭來說，三四線的城市目前還沒有被“布局”。另外政府在調控房產的時候，一線城市影響比較大，但是剛性需求比較強，二線、三線市場本身的價格不是很高，但同樣剛性需求也比較強，這正是樓盤網的機會。

“我有點初生牛犢不怕虎的感覺，反正你做一百億美金，我做一億美金行不行”？戴躍告訴投資家網記者：雖然在北上廣我們打不過房天下、鏈家，但是在遵義這樣的四五線城市，樓盤網是排名第一的。在這些城市是不認品牌的，只要代理商服務的好就可以。

正是因為三四五線城市主要認效果、不認品牌，樓盤網才能獲得更多開發商投放的廣告，戴躍說：“樓盤網網站效果不錯，性價比高，團隊服務到位，在很多三四線城市排名第一，開發商愿意買單。”

樓盤網在戴躍的運營下目前已經打入全國房產網站搜索排名第七名，這是戴躍堅持做樓盤網的動力。戴躍說盡管如此還是會有競爭壓力存在，但他的想法是：內憂外患，競爭不斷，但是只要做好自己應該做的，加快進度，并且不斷擴張，就會發展的越來越好。

采訪結束戴躍還要一會坐飛機從北京飛回長沙，常年全國各地飛的狀態，戴躍早已習慣，他還向記者傾訴：“經常說要生活和工作分開，但是哪里分的開啊，弄不好家人還要陪著一起工作。”在戴躍看來，盡管樓盤網目前主打陣地只有長沙和深圳，但未來會逐步打入全國各地。

 

本文為投資家網（www.51baobao.cn）原創文章，媒體和公眾號轉載請務必按注明來源，否則視作侵權。

投資家網（www.51baobao.cn）實時提供專業的創業、投資資訊和深度分析。長按以下二維碼添加"投資哥"可與小編深入交流，并可加入微信群參與官方活動，趕快行動吧。