GGV紀源資本在輕奢消費領域，再落一子。

在“零售寒冬”下，這一舉動也被投資行業視為“消費升級”的重要信號，預示著輕奢消費市場正在逐漸替代傳統消費市場的“迭代”趨勢。

在受GGV紀源資本數千萬元“A+”輪資本青睞前，“高跟73小時”已倍受資本市場的關注。作為個性化的輕奢女鞋品牌，創始人趙若虹認為，此輪融資將在品牌的供應鏈水平，經營渠道和品類以及增加品牌認知度和團隊建設上取得消費市場和資本市場發展要求的進展。

一雙輕奢女鞋，填補市場空白

每一輪經濟危機期間總會出現“口紅效應”。女性對美的追求似乎與危機無關，反而帶來風情萬種的消費升級，這為時尚行業的孵化和布局創造了投資風口。

然而，“高跟73小時”得以“逆市起飛”，接連在北京漢光、上海八佰伴和杭州銀泰等知名商廈新開多家線下店鋪，甚至今年將在一線城市堅持大力度重點布局，并和知名商廈密切接觸，加快開店速度和布局更多的營業面積，這一切與“高跟73小時”正在努力填補國內輕奢女鞋市場的空白密切相關。

專業市場的宏觀視野顯示，國內輕奢女鞋市場仍處于早期發展階段，但由于輕奢女鞋在設計師資源整合、品種推出、用戶黏性的塑造上均沒有成功的先例，正是在這樣的背景下，前SMG主持人趙若虹在2015年創辦了尚輕奢女鞋品牌“高跟73小時”。

擁有十多年的媒體、時尚圈從業經驗和龐大粉絲群的趙若虹敏銳地注意到，最近幾年國內經濟和消費結構正在悄然變化，特別是零售市場轉型更為劇烈。她從自身和市場的需要出發，研發出了一款設計時髦、品質高且兼具性價比的女鞋。雖然產品定價在千元左右，但“高跟73小時”幾乎一經上市便迅速獲得了粉絲的追捧和資本的青睞。

然而，光有“美好的愿望”還遠遠不夠。

“高跟73小時”的設計師團隊擁有在Jimmy Choo、Vivienne Westwood等國際知名設計師品牌工作的豐富經驗。

目前，這3位設計師為品牌女鞋的設計帶來了新氣象，并從最初的基本款而引入更多的時尚元素。在其新品推出過程中，一直保持著每周出1-2種新款，SKU的數量達到5個。這種出新節奏吸引了越來越多的客戶。

客戶的黏性和“高跟73小時”的商業模式逐漸引發了資本市場的關注。在投資方看來，這樣在消費領域的成長性，正是資本市場的“稀缺資源”。

半年兩輪融資，深受資本青睞

與傳統零售品牌不同，“高跟73小時”用新媒體內容營銷等互聯網方式進行品牌推廣，線上和線下銷售相結合，堅持每周上新品，小批量多頻次下單的模式。業界認為，這種商業模式不僅能夠使得品牌對市場流行趨勢和變化快速做出反應，而且可以維持較低的庫存周轉天數。

“從我們的觀察和切身體會來看，市場開始逐步復蘇，大家都在尋求線上和線下結合的發展機會。對于女鞋而言，線下實體能給予客人無法取代的試穿體驗，而線上方便快捷的服務有助于更加快速地挑選和支付商品?！壁w若虹說，“實際上，我們一直采用線上線下同價同款銷售，線下開設的店鋪不但沒有影響網絡銷售，反而還相互促進，大大增加了營業額。對于整個市場來說，這也是新品牌迅速成長的最好時機。”

數據顯示，“高跟73小時”已經在上海、北京、杭州、南京等城市開設了9家線下門店和專柜，線上在天貓、淘寶和小紅書上也開通了店鋪。該品牌鞋款的復購率高達38.5%，用戶忠誠度高、黏性強，預計到2017年底，銷售額將達到去年的兩倍，專柜數量將會超過20家，以滿足更多女性的線下體驗需求。

由于“高跟73小時”的快速成性，正吸引著資本市場的密切關注。最直觀的是，在近期獲得GGV紀源資本數千萬人民幣的A+輪投資前，距上輪融資還不到半年。

GGV紀源資本管理合伙人符績勛表示，投資“高跟73小時”是GGV在消費升級的大趨勢下，在消費品牌中的又一布局。

“目前市場中，符合白領需求的輕奢女鞋市場還處于早期階段，“高跟73小時”希望以高性價比的方式提供給消費者兼具品質和設計感的新的女鞋選擇。我們也相信他們有機會成長為市場中的領先品牌。”符績勛說。

對于本次融資，“高跟73小時”將主要用于進一步提升供應鏈水平、拓展經營渠道和品類、增加品牌認知度以及團隊建設等方面。

復購率38.5%，一年銷售額翻番

在成功對接資本后，“高跟73小時”將繼續發揮核心優勢，塑造未來的發展模式。數據顯示，“高跟73小時”的動態SKU保持在100到120之間。雖然客單價在1200元左右，但復購率維持在38.5%，目前基本保持了一年翻一番的速度，而今年第一季度已經超額完成了銷售指標。

創始人趙若虹表示，與其他品牌相比，我們非常重視客人的感受。如在設計上，針對亞洲女性的腳型，“高跟73小時”進行大量的研發和技術革新，以增加用戶穿著的舒適度。

在產品服務方面，“高跟73小時”的客戶可以隨時交流和反饋意見。在售后方面，退換貨服務周期更達到15天之久。而在品牌建設方面，正在通過“73煙紙店”等微信賬號為客人提供更多方便快速的信息，并提供適合女性的原創內容，強化品牌屬性，結合現在的直播等平臺、活用明星穿搭讓客人更加認同“高跟73小時”的品牌。

據了解，目前“高跟73小時”團隊規模在100人左右，核心團隊有10余人均來自大型鞋類零售集團，并擁有豐富鞋類零售經驗和資源。此外，在“婚鞋線”上，“高跟73小時”同樣發展勢頭迅猛，目前已和全國的婚禮商戶進行渠道合作，簽約了近百個商家。

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