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徐小平:我覺得這一點,一般人理解不了

2017-05-17 08:36:09   來源:投資家網(wǎng)  作者:Liky 

摘要:我步入?yún)擦郑_始創(chuàng)業(yè),因為我希望活得深刻,吸取生命中所有的精華。把非生命的一切都擊潰,擔(dān)憂、拘謹(jǐn)、小氣都擊敗。

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作為最著名的投資人之一,徐小平被稱為圈內(nèi)最受創(chuàng)業(yè)者歡迎的天使,蜜芽寶貝、PaPi醬、世紀(jì)佳緣、小紅書、聚美優(yōu)品、節(jié)操精選等都是徐小平的投資項目。“拍腦袋決策、熱腦袋決策”是他的投資風(fēng)格。今天,投資家網(wǎng)帶來徐小平對于創(chuàng)業(yè)者的一些建議。

沒有合伙人最好不要成立公司

創(chuàng)業(yè)第一件事是要找合伙人,聯(lián)合創(chuàng)始人比你的商業(yè)方向更加重要。這一點,一般人理解不了。

我和王強(qiáng)創(chuàng)辦真格基金,在工作中經(jīng)常會有觀點的沖撞。他會給我寫信,對我提出批評,猶如我當(dāng)年進(jìn)場給老俞寫信批評他那樣。這些信都是關(guān)于真格基金的價值觀、原則、戰(zhàn)略的討論和爭論。有這樣的合作者以及互相批評的文化,創(chuàng)業(yè)者和他的團(tuán)隊才能保持堅定正確的戰(zhàn)略方向,保持旗幟鮮明的價值觀,保持激流勇進(jìn)的戰(zhàn)斗力,去打天下。

所以,中國合伙人的最高境界是,從事業(yè)上的伙伴上升為精神上的摯友。但如果你沒有合伙人,就最好不要成立公司。

我記得不久前有一位海外頂級公司的頂級科學(xué)家來到我這里融資。這家公司是一個2B的公司,沒有合伙人,創(chuàng)始人拿著100%的股份。他是一位純科學(xué)家,不是那種市場營銷管理的角色。我說你得找一個CEO,他說正在找。這時候我說你絕對找不到,就算你給30%、70%的股份也不可能找到。

為什么?因為這么重要的人,你只能在工作生活中“碰到”,而不可能“找到”,即使能夠“找到”,你們在一起磨合兼容的過程,也足以讓一家初創(chuàng)公司大傷元氣。

所以我說如果你沒有合伙人,沒有一兩個核心團(tuán)隊成員的話,最好不要成立公司。因為一開始就注定這家創(chuàng)業(yè)公司的基因有問題。

那怎么解決這個問題?

第一,先找人,再找錢。先有人,再有公司。當(dāng)你已經(jīng)找到錢,再去找一個人的話,你已經(jīng)是被市場定價的人。這時候?qū)τ陔S后加入的合伙人來說,你給他多少都是一種給予、施舍,而不是說兩個人一起定價,一起尋找市場的承認(rèn)。

第二,股權(quán)的分配要讓合伙人覺得他是你的利益共同體。如果在一個公司里,老大拿著90%的股份,剩下三四個人,每個人一兩個點,這家公司基本做不大。因為這不是合伙人,只是伙計,打工的。

發(fā)展最快,勢頭最猛的公司,合伙人最多

合伙人,是你在股權(quán)上跟他分享,在榮譽上跟他分享,在自己上,他自然跟你分享。在創(chuàng)業(yè)的長征路上,他就會跟你不離不棄,一路走下去。

真格基金投了很多項目,回過頭來看,我們發(fā)現(xiàn)那些失敗的企業(yè),或者說做得非常艱難的企業(yè)絕大部分都有共同的特點:他們的創(chuàng)始人里只有一個老大,沒有老二、老三,沒有占兩位數(shù)的合伙人。這是非常慘痛的教訓(xùn),幾乎不用論證。

為什么許多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者沒有合伙人?我總結(jié)了四個原因:

第一個,沒有意識,他不知道。作為投資人、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,我覺得應(yīng)該普及這個知識。小米是人類歷史上達(dá)到百億美元銷售,百億美元估值的發(fā)展最快的公司。它有7個聯(lián)合創(chuàng)始人,后來還并購了一家公司。我很驕傲的說這是我投資的公司,也給了他聯(lián)合創(chuàng)始人的成功。這就是發(fā)展最快,勢頭最猛的公司,合伙人最多。我也相信雷軍的股份一定比我投資的所有公司的老大都少,然而它是發(fā)展最快的。

第二個,沒有胸懷。你有這個意識,但你沒有胸懷,你不覺得跟人家分享很重要。你要明白的是,每一個人都是百分之百,可是當(dāng)你的生命、智慧、精力、才華、夢想和別人分享的時候,你的80%、70%、50%就會無限放大。所以這是胸懷的問題,這個胸懷也是創(chuàng)業(yè)者最基本的素質(zhì)。如果一個人不懂得分享,不懂得跟人家分享你的責(zé)任,沒有人會分擔(dān)你的責(zé)任。

第三,沒有資源。當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時候,如果你身邊都沒有同學(xué)、朋友、同事、老鄉(xiāng)是你的合伙人,沒辦法找個人,打個電話,人家知根知底,愿意跟你,這種公司就不要做了。

第四,你有意識,有胸懷,愿意分享,但是沒有魅力。

許多人說,我到處去找人,我也知道很多人,但他就是不來,這是什么原因?沒有魅力。你沒有魅力把人家忽悠過去,把人家吸引過去。我在做投資的時候,經(jīng)常說創(chuàng)業(yè)者最重要的是什么呢?忽悠力。你雇的人往往都是大公司的,都是重要人物,合伙人,這樣的人,往往要拋棄高工資、期權(quán),甚至非常多的股票。創(chuàng)業(yè)的時候問問你自己,這四個東西是不是都有?如果有,你就已經(jīng)有了團(tuán)隊。

要知道,企業(yè)會有無數(shù)個滅頂之災(zāi)的時刻。企業(yè)要做的就是解決問題,應(yīng)對危機(jī)。你如果沒有那種真的跟你同仇敵愾,跟你一起溝通、交流、挑戰(zhàn)、質(zhì)疑的哥們,你一定搞不好。

我經(jīng)常說兩句話,不要用兄弟情意來追求共同利益,這個不長久,一定要用共同利益追求兄弟情意。不能純粹為了理想去追求事業(yè),但你的事業(yè)一定要有偉大的理想。這樣的合伙人制度才能長久。

頂級人才構(gòu)成的團(tuán)隊,決定了公司的高度

有一句話,士為知己者死。你有這樣的合作伙伴當(dāng)然很棒,但這不是一個團(tuán)隊的最高境界。團(tuán)隊的最高境界是士為自己者死,不是為知己,也不是為他人,而是為自己。當(dāng)你的二把手、三把手,你的團(tuán)隊,把你的事業(yè)當(dāng)成他的事業(yè),把你的身家性命當(dāng)做他的身家性命,這時候這個團(tuán)隊就會成為戰(zhàn)無不勝的鐵軍,任何利益、任何誘惑都打不垮、任何威脅都無法撼動的團(tuán)隊。

對于一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,即使已經(jīng)有一定的規(guī)模,但真的要走得更遠(yuǎn),走得更深,就一定要有這樣的合伙人:不是創(chuàng)始人給了你活路,給了你機(jī)會,而是說,這就是你的事業(yè),這就是你的未來、夢想。

所以創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中,最重要的就是能夠找到頂級人才,為了共同的目標(biāo),把利益綁定在一起,建立“士為自己者死”的團(tuán)隊。

人才要提前布局,因為創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展令人瞠目結(jié)舌,人才往往跟不上,跟不上就抓瞎。

曾經(jīng)有家電商創(chuàng)業(yè)公司,一開始業(yè)務(wù)發(fā)展很快,我告誡創(chuàng)業(yè)者說,一定要招三年以后都不過時的人。具體來說就是,要招一個能抵擋住峰值期間百億瀏覽量的CTO。結(jié)果這個創(chuàng)業(yè)者說招了一個京東的,并保證能抗住十億瀏覽量,結(jié)果到了雙十一的時候,網(wǎng)絡(luò)就崩潰了。

跟這家電商創(chuàng)業(yè)公司不同的是,我們投的小恒水餃。李恒他自己雖然沒有高大上的工作經(jīng)歷和學(xué)歷,但是我們的人力資源總監(jiān)訪問小恒水餃以后,驚嘆,說李恒的公司雖然非常早期,但其人力資源是原萬豪國際酒店集團(tuán)的人力資源總監(jiān),而發(fā)展部負(fù)責(zé)人是原麥當(dāng)勞發(fā)展部的副總。這樣的團(tuán)隊構(gòu)成,決定了公司的高度。

買回股份的價格低于公司估值太多,對公司是傷害

當(dāng)然,你也會發(fā)現(xiàn)合伙人有時候跟不上公司的發(fā)展。這是公司最常見的現(xiàn)象,也是最難解決的問題。主要有三個解決方案:

第一,任何人的股權(quán),都是分四年執(zhí)行。一年不行,就給他四分之一走人。

第二,公司一定要留有ESOP,期權(quán)池,用于調(diào)節(jié)。有人落后,必然有人前進(jìn);對前進(jìn)的人,要積極的用股權(quán)獎勵。

第三,股權(quán)一旦發(fā)出,只能按照Vesting Schedule來執(zhí)行,即上面說的分期執(zhí)行。對于既不能開除、也不能收回股份的合伙人,可以通過增發(fā)股份的方式來進(jìn)行,增發(fā)的股份給干得好的人,這樣自然稀釋了干得不好的人的股份。

創(chuàng)始人與合伙人,一方面要密切交流,互相扶持,團(tuán)結(jié)奮進(jìn);另一方面,工作上如果跟不上公司前進(jìn)步伐,就要當(dāng)機(jī)立斷,不能為了個人利益而損害公司發(fā)展。對合伙人要與普通高管一樣,甚至更加嚴(yán)格的要求。這個是作為創(chuàng)始人從一開始就要建立的共識。

當(dāng)不合適的早期成員離開后,面對是否要買回他手中股份的問題,要優(yōu)先尊重被離開者的選擇。他如果選擇賣你才能跟他出價,如果他不選擇賣,就不該要求他賣,不然就會冷了其他正在干活的伙伴的心;如果他想賣,就按照市場價來——有人愿意出多少錢買,就是多少錢。

而如果沒有人買,被辭退者特別想賣,公司就要大氣一點,談一個雙方能夠接受的價格。但記住,如果價格低于公司估值太多,對CEO和公司是一種傷害,你等于在告訴所有人他們手上的股份不值錢。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)拆除“三知障礙”,充分釋放激情

那么從創(chuàng)業(yè)者自身角度來說,我認(rèn)為想要充分釋放激情,激發(fā)想像力和能力,并創(chuàng)造出更好的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境,就必須要繼續(xù)拆除一些障礙,我總結(jié)為“三知障礙”:

第一,認(rèn)知障礙,是指對創(chuàng)造財富以及創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度。對商業(yè)的鄙視、對金錢的誤解,對民營私企這些改革開放新事物的低看,在人們內(nèi)心深處,在潛意識里面,還在阻擋我們放開想象的翅膀,這是無形的價值觀枷鎖,是阻擋中國創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新事業(yè)的認(rèn)知障礙。

第二,行知障礙,也就是創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行能力。一個想法變成一項技術(shù)再變成一個產(chǎn)品是個漫長的過程,有些科技人才可能掌握了技術(shù),但是沒有對于商業(yè)、金融、營銷、公關(guān)的知識以及對于人性敏銳的觀察力,離成功的距離仍然遙遠(yuǎn)。

第三,政"知"障礙,其實也就是政府政策的大環(huán)境。創(chuàng)業(yè)難的時代已經(jīng)過去了。現(xiàn)在政府在創(chuàng)業(yè)政策上越來越開放,越來越鼓勵和便利創(chuàng)業(yè)者,這也是我作為投資人所觀察到的情況。我們的創(chuàng)業(yè)政策環(huán)境越來越好,無論是社會觀念和還是政府政策,中國創(chuàng)業(yè)生態(tài)正在經(jīng)歷全面的改善和升級。

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)后異性緣大幅度增長,可見創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)到了職業(yè)鄙視鏈的最高端。

對手的抄襲行為,我視為榮耀

另外,創(chuàng)業(yè)者要有競爭意識。誰沒有競爭對手?競爭是無處不在的,競爭是商業(yè)社會美好的失誤。

有時候你可能會發(fā)現(xiàn)有些競品在抄襲你,我覺得對手的抄襲行為,我視為一種榮耀:你看,他又抄我們了。我舉個例子,《中國合伙人》電影里面有一段話:假如生活欺騙了你怎么辦,你就欺騙回去。我們有一個項目,他說有幾十家公司在抄他,結(jié)果他就學(xué)習(xí)每一個抄他的人,看看有沒有什么創(chuàng)新,然后反抄回去,結(jié)果公司發(fā)展得非常好。

所以你一定要把競爭當(dāng)作派對一樣,是一種歡樂、一種興奮、一個馬拉松。這樣你才能走得遠(yuǎn),走得快,才能跑到第一名。老是抱怨別人為什么追著你,一定是沒有戲的。

最后,關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司在融資方面的問題。很多創(chuàng)業(yè)者在融資的時候會猶豫,感覺公司的估值還沒達(dá)到預(yù)期,我想說的是融資其實有兩個原則:

第一,融資融來的不僅是錢,還有制度,還有資源,還有智慧,這些東西是金錢買不來的。

第二,小步快跑,少吃多餐,這是融資最好的方法。為什么?你的企業(yè)迅速發(fā)展,你的估值也會水漲船高。不要為了多拿錢而稀釋太多的股份。可以先拿一年左右的錢,半年以后,假如你的企業(yè)在上升,這時候再去融資,公司估值就會高很多。

今天的中國絕對是創(chuàng)新的黃金時代,如果大家勇敢的啟動創(chuàng)業(yè),加上兩三個伙伴一起同行,大家一定會實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢。

我記得在《死亡詩社》中有一段話:我步入?yún)擦郑_始創(chuàng)業(yè),因為我希望活得深刻,吸取生命中所有的精華。把非生命的一切都擊潰,擔(dān)憂、拘謹(jǐn)、小氣都擊敗。以免當(dāng)我生命終結(jié),發(fā)現(xiàn)自己從沒有活過。

(來源:創(chuàng)業(yè)黑馬、今日頭條、福布斯中文網(wǎng)、自由手稿、CEO來信)

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