當IBM提出“智慧地球”概念的時候，美國正經(jīng)歷著經(jīng)濟危機，為了重振經(jīng)濟，這一概念被美國政府重視，成為彼時美國總統(tǒng)奧巴馬認可的一個國家級戰(zhàn)略計劃。從此，物聯(lián)網(wǎng)、云計算成為新一輪科技潮流。

從備受質(zhì)疑到逐漸廣泛被接納，對“物聯(lián)網(wǎng)”的關注一直未停歇。近幾年，得益于互聯(lián)網(wǎng)與科學技術的迅速發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)也得到了政府及相關企業(yè)的重視。

麥肯錫2015年7月的報告顯示，全球物聯(lián)網(wǎng)的下游應用市場規(guī)模在2025年以前有望達到11.1萬億美元，全球GDP占比約11%。而其中，智能家居、智能辦公等，2025年單項市場規(guī)模均為千億美元量級；智慧城市更高達萬億美元規(guī)模。

互聯(lián)網(wǎng)之后，終于出現(xiàn)了一個萬億級市場，而這個市場還未被充分挖掘。在人們質(zhì)疑萬物互聯(lián)究竟能否實現(xiàn)時，特斯聯(lián)科技（以下簡稱特斯聯(lián)）這樣的公司出現(xiàn)了。

從一個智能硬件公司到中國最大的城市級移動物聯(lián)網(wǎng)平臺公司，歷經(jīng)兩年時間，特斯聯(lián)以物聯(lián)網(wǎng)技術架構為核心，構筑了“未來建筑”、“未來城市”和“未來金融”三大核心業(yè)務，為市民生活與辦公、樓宇管理及城市管理提供“未來系列”多場景解決方案。

最近，這家擁有著關于“未來“城市””的全部想象的公司，宣布完成由中國光大旗下基金與IDG資本、中信系產(chǎn)業(yè)資本以及其它戰(zhàn)略投資人的總額超5億人民幣A輪融資，創(chuàng)下國內(nèi)移動物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大融資額。

不同于扎克伯格高調(diào)進軍物聯(lián)網(wǎng)，低調(diào)的特斯聯(lián)已經(jīng)實現(xiàn)盈利。這家智能風口上的獨角獸是如何成長起來的？為此，投資家網(wǎng)近期采訪了特斯聯(lián)副總裁謝超，解密這家公司的成功之道。

從左到右依次為：特斯聯(lián)副總裁謝超，特斯聯(lián)副總裁、公司技術研發(fā)負責人李楊，特斯聯(lián)副總裁、“未來建筑”負責人賈洪坡

01.三大業(yè)務打通生態(tài)閉環(huán)，構建“未來城市”

早期的特斯聯(lián)以智能硬件為切入點，推出了智慧通行、智慧社區(qū)等一系列解決方案，并獲得了頗豐的收益。但這并不是特斯聯(lián)所要達到的終極目標，區(qū)別于IBM的“智慧地球”理念，特斯聯(lián)致力于打造一個開放、兼容的平臺，將城市、數(shù)據(jù)、服務連接起來。

特斯聯(lián)在獲得了光大旗下資本和IDG資本聯(lián)合的A輪投資后，在資本的助推下，定位于“城市級移動物聯(lián)網(wǎng)平臺”的特斯聯(lián)開始逐漸擴大業(yè)務范圍。憑借領先的物聯(lián)網(wǎng)技術架構，特斯聯(lián)逐漸進入“建筑管理”、“城市管理”兩大領域，切入市民生活與辦公、樓宇管理及城市管理，解決政府、開放商的痛點。

在“未來建筑”、“未來城市”和“未來金融”三大業(yè)務的基礎上，特斯聯(lián)構建了一個商業(yè)生態(tài)的閉環(huán)。

以未來建筑為例，特斯聯(lián)“ABAS BI超級樓控解決方案”打通原本相互獨立、封閉的數(shù)十個子系統(tǒng)，將傳統(tǒng)樓宇的“塞班系統(tǒng)”升級為智慧建筑的“安卓系統(tǒng)”，依靠設備、能源、人行、車行等運營數(shù)據(jù)，實現(xiàn)自動的策略優(yōu)化，完成樓宇控制、能源管理、設備維護及用戶服務，幫助建筑進化成為有感知、會思考的智慧生命體。

在接受投資家網(wǎng)采訪時謝超還特別強調(diào)，未來建筑最重要的特點是，它擁有一個自我學習和反向控制的機制，特斯聯(lián)不僅讓其成為一個單一的建筑，還會實施和部署很多點。“未來還會有越來越多的建筑，當其所有的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗積累在一起的時候，即可達成反向整體的控制，成為人工智能操作系統(tǒng)。”在他看來，這是特斯聯(lián)的核心競爭力之一。

基于未來建筑業(yè)務，未來城市將成為一個多維度的場景。謝超舉例，諸如社區(qū)、學校、酒店、辦公樓等，特斯聯(lián)通過打通這些場景，并對每個場景進行改造，將這些數(shù)據(jù)連接在一起，構建城市級智能產(chǎn)品，為政府、企業(yè)、物業(yè)公司、C端用戶等提供相應的解決方案，以及有價值的服務。

最后，將產(chǎn)品金融化是特斯聯(lián)在產(chǎn)品創(chuàng)新、銷售策略及財務管理等多方面的突破。將增值金融服務運用到未來建筑、未來城市等業(yè)務中，為用戶提供綜合化一站式的服務。至此，三大業(yè)務的完美結合，形成了生態(tài)的閉環(huán)。

02.創(chuàng)新獲客模式，收獲最“挑剔”的客戶

截至2017年6月，特斯聯(lián)簽約額超十億元，并成功進入全國30個省區(qū)的70座城市。已在全國范圍完成智慧項目逾7000個，累計覆蓋面積近6億平方米，服務超千萬人口。

不僅如此，特斯聯(lián)還贏得了業(yè)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)、最“挑剔”的客戶群體：萬達地產(chǎn)、綠地集團、陽光100、凱德置地、英利國際等國內(nèi)外頂級行業(yè)龍頭，上海、重慶、南京等多市、區(qū)政府機構。完成了諸多標桿項目包括：新北京中心，武漢綠地中心，鄭州千璽大廈及重慶朝天門中心等。

與重慶大坪英利大融城的合作案例中，特斯聯(lián)為其提供了ABAS BI超級樓控系統(tǒng)，和特斯聯(lián)物業(yè)管理軟件EAM。重慶大坪英利大融城高管在評價使用效果時說，“從實施到目前為止，節(jié)省的能源費用超過了20%，此外，還節(jié)省了人力，提高了效率，并且可以清楚的反應設備的運行情況，準備、及時地處理設備調(diào)控等問題。”

特斯聯(lián)的整體解決方案主要面向政府、開發(fā)商及物業(yè)管理公司，在獲得項目落地的同時，覆蓋了大量的終端用戶。特斯聯(lián)以自主研發(fā)的智能硬件關聯(lián)居民生活、工作、娛樂的多維場景，從而獲得海量用戶行為數(shù)據(jù)。特斯聯(lián)創(chuàng)造了一個新獲取客戶的場景，用新的商業(yè)模式，新的技術開創(chuàng)了多維、豐富的線下場景以及流量入口，由此真正實現(xiàn)了B2B2C的商業(yè)模式。

目前特斯聯(lián)在積極探索C端的一系列變現(xiàn)途徑，而這對特斯聯(lián)來說是非常謹慎的一部分，只有當數(shù)據(jù)積累到一定程度，才能將數(shù)據(jù)變現(xiàn)走的更遠一些。”謝超表示，目前僅靠2B部分，已經(jīng)很好的滿足了特斯聯(lián)自身發(fā)展的需求。

在業(yè)界資深人看來，新興科技企業(yè)能以不到2年的時間實現(xiàn)盈利目標在行業(yè)內(nèi)實屬罕見。

03.持續(xù)加強研發(fā)力度 打造物聯(lián)網(wǎng)時代開放統(tǒng)一平臺

“在引入光大、IDG資本等超5億人民幣的A輪融資后，特斯聯(lián)將在研發(fā)上有持續(xù)大量的投入。”謝超很明確，盡管目前特斯聯(lián)已達到300余人規(guī)模，光研發(fā)團隊就已有150余人，且皆為國內(nèi)外頂尖工程師，獲取、申請的專利大約300項。但這些還不夠，仍然需要大量的研發(fā)技術人員的跟進。

特斯聯(lián)副總裁、公司技術研發(fā)負責人李楊向投資家網(wǎng)記者解釋，目前，特斯聯(lián)已經(jīng)與計算機視覺與深度學習開發(fā)平臺商湯科技、區(qū)塊鏈技術平臺比特大陸等達成戰(zhàn)略合作，并且將會在幾個方面加大技術投入：

第一，在機器學習、人工智能方面，隨著數(shù)據(jù)的積累，特斯聯(lián)正在嘗試用機器學習代替專家經(jīng)驗，將建筑內(nèi)外環(huán)境、人、設備等更多維度的數(shù)據(jù)納入考量，實時選擇最優(yōu)的建筑運行策略，并借助自學習能力，不斷優(yōu)化策略，將運行效率、節(jié)能比例、用戶體驗無上限的提高。

第二， 在平臺建設方面，當前樓宇設備設施解決方案以賣產(chǎn)品和硬件為核心，使建筑由封閉獨立的子系統(tǒng)構成，ABAS BI超級樓控系統(tǒng)的優(yōu)勢，是打通了所有子系統(tǒng)，以安卓系統(tǒng)的思路全面替換塞班系統(tǒng)，成為了統(tǒng)一的樓宇操作平臺，未來特斯聯(lián)計劃發(fā)揮這一平臺的優(yōu)勢，將市場上眾多的樓宇類創(chuàng)業(yè)項目乃至傳統(tǒng)企業(yè)新開發(fā)的樓宇增值服務帶進ABAS BI平臺，像傳統(tǒng)手機向智能手機演變一樣，開源樓宇系統(tǒng)，引入第三方開發(fā)應用，激活當下的建筑，全面盤活線下的資產(chǎn)。

盡管特斯聯(lián)憑借先進的科學技術優(yōu)勢與企業(yè)優(yōu)勢，為政企、居民打造了更美好的生活環(huán)境。但在強大的數(shù)據(jù)基礎下，特斯聯(lián)也會引來業(yè)界對數(shù)據(jù)安全隱患的關注，除了在技術上不斷加大防患力度，謝超還向記者說明在業(yè)務上的排除安全隱患的方法。其一，與當?shù)卣O立合資公司，或政府指定具體的運作公司與特斯聯(lián)一同合作，其二，與各省市公安積極合作，共同參與到數(shù)據(jù)安全標準的制定中。

在“產(chǎn)業(yè)+金融”的移動物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新路徑上，特斯聯(lián)是否會成為一個百億級的超級獨角獸，需要時間去驗證。