2005年9月1日，當(dāng)本碩連讀畢業(yè)于清華大學(xué)電子系的王翌第一次踏上美利堅(jiān)的土地，開(kāi)始自己的求學(xué)生涯的時(shí)候，盡管之前托福考試成績(jī)已是差六分滿分，但他依舊聽(tīng)不懂麥當(dāng)勞服務(wù)員講的英語(yǔ)。當(dāng)他見(jiàn)到全球最牛逼的人語(yǔ)速飛快的跟他講著英語(yǔ)的時(shí)候，他崩潰了，從那時(shí)起，人人都能說(shuō)出一口流利英語(yǔ)的想法，在他的腦子里生根發(fā)芽。

如今，這個(gè)想法不但讓他成功創(chuàng)立了一家企業(yè)，還發(fā)布了全球第一款人工智能英語(yǔ)老師，改變了傳統(tǒng)的英語(yǔ)學(xué)習(xí)教育。

王翌所創(chuàng)辦的英語(yǔ)流利說(shuō)（流利說(shuō)），自2012創(chuàng)立以來(lái)，上線不到一年，就被App Store評(píng)為“2013年度精選”應(yīng)用，2016年，還吸引了蘋果全球高級(jí)副總裁菲利普·席勒（PhilipW.Schiller）的來(lái)訪。

2016年6月，流利說(shuō)以99元/月的價(jià)格發(fā)布了人工智能英語(yǔ)老師課程“懂你英語(yǔ)”，截至2017年7月，已近60萬(wàn)付費(fèi)用戶。從2017年2月份開(kāi)始，流利說(shuō)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利，成為中國(guó)以及世界范圍內(nèi)在線教育領(lǐng)域第一家實(shí)現(xiàn)規(guī)?；墓?。

在普遍虧損的在線英語(yǔ)教育市場(chǎng)，流利說(shuō)可謂一股清流。

01

這兩件事情讓我開(kāi)始創(chuàng)業(yè)

2005年在清華大學(xué)電子工程系讀完碩士的王翌，選擇赴美普林斯頓大學(xué)攻讀計(jì)算機(jī)博士學(xué)位，畢業(yè)后他同時(shí)拿到了麥肯錫咨詢顧問(wèn)和硅谷谷歌產(chǎn)品經(jīng)理的offer，最終選擇了在谷歌任職產(chǎn)品經(jīng)理。

創(chuàng)業(yè)像命中注定一樣，普林斯頓大學(xué)讀書期間上的一門“高科技創(chuàng)業(yè)（Hi-TechEntrepreneurship）”課程，打開(kāi)了王翌生命中的一扇窗，他發(fā)現(xiàn)原來(lái)創(chuàng)業(yè)是這么有意思的一件事情，可以經(jīng)過(guò)幾年的努力將一個(gè)想法獲益于億萬(wàn)人。

在美國(guó)待了六年，王翌毅然決定回國(guó)，而彼時(shí)僅靠著一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)萌芽想法的他，并沒(méi)有真正了解中國(guó)的用戶到底需要什么，兩件事情給了他目標(biāo)與方向。

第一件事情，大概在2012年，中國(guó)有一款移動(dòng)唱歌APP唱吧火了，王翌發(fā)現(xiàn)很多人開(kāi)始對(duì)著手機(jī)唱歌，于是開(kāi)始想“手機(jī)這么有魔力，人們可以對(duì)著它唱歌，那么對(duì)著手機(jī)練習(xí)英語(yǔ)口語(yǔ)會(huì)不會(huì)成為可能呢？”

第二件事情，在與亞馬遜前首席科學(xué)家 Andreas Weigend一起去足浴時(shí)，遇到了店里一位非常年輕的足浴員工。這位員工對(duì)王翌說(shuō)，非常想學(xué)英語(yǔ)。王翌了解了其中的原因，原來(lái)這個(gè)年輕人很想通過(guò)英語(yǔ)換一份工作，拿到更多的薪水，卻苦于沒(méi)有快速學(xué)好英語(yǔ)的方法，只拿著一本新概念教材死磕。

王翌問(wèn)他，如果有一款A(yù)PP，每天能夠讓你在上面學(xué)習(xí)英語(yǔ)，但要每個(gè)月付費(fèi)90元左右，你愿不愿意？這個(gè)年輕人認(rèn)真的想了想，回答道，如果真能夠幫我提升英語(yǔ)，讓我找到一份更好的工作，90元也是值得的。

這兩件事情讓王翌興高采烈地發(fā)現(xiàn)，在線英語(yǔ)教育的需求這么強(qiáng)烈。在一系列市場(chǎng)研究后，堅(jiān)定了流利說(shuō)創(chuàng)業(yè)的方向。他向記者擺出中國(guó)英語(yǔ)教育的三大弊端：

第一個(gè)弊端是英語(yǔ)學(xué)習(xí)的效率低。王翌說(shuō)，根據(jù)國(guó)際公認(rèn)的歐標(biāo)語(yǔ)言學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)，從零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)英語(yǔ)到成為幾乎母語(yǔ)只需要1000-1200小時(shí)，中國(guó)學(xué)生則需要平均2000-2500小時(shí)，而且這其中百分之九十學(xué)的還是啞巴英語(yǔ)；第二個(gè)弊端是英語(yǔ)學(xué)習(xí)費(fèi)用高。中國(guó)英語(yǔ)教育培訓(xùn)動(dòng)輒幾萬(wàn)不等的昂貴學(xué)費(fèi)，讓每個(gè)想要學(xué)習(xí)英語(yǔ)的人都望而卻步。

另外教育資源分配不均的現(xiàn)象，也讓絕大部分地區(qū)缺少英語(yǔ)教學(xué)老師。要解決這些弊端，則需要靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。

02

從互聯(lián)網(wǎng)公司到AI教育科技公司

2012年9月，王翌與胡哲人，林暉、聯(lián)合創(chuàng)辦了英語(yǔ)流利說(shuō)。開(kāi)始他將流利說(shuō)定位為移動(dòng)APP應(yīng)用，是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，而不是教育公司。運(yùn)用技術(shù)在APP上幫用戶練習(xí)口語(yǔ)，用娛樂(lè)消遣的方式吸引了大批用戶。

雖然有大批用戶下載并使用了流利說(shuō)，但如何變現(xiàn)也開(kāi)始成為王翌苦思的問(wèn)題，他開(kāi)始思考商業(yè)模式。

在他看來(lái)，英語(yǔ)教育行業(yè)分為幾種模式，第一種1.0模式，即傳統(tǒng)線下英語(yǔ)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，早期以新東方、華爾街英語(yǔ)為代表；第二種1.5模式，與傳統(tǒng)線下教育模式非常相像，唯一不同的是采取了在線學(xué)習(xí)的方式，包括VIPKID、51talk等公司都采取了這種模式。

總結(jié)這兩種模式，其成本無(wú)非是三部分：教師成本、線下的場(chǎng)地成本和線上的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)成本、招生成本。而從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，這兩種商業(yè)模式均未得到很好的盈利情況。

反觀流利說(shuō)，雖然前期只是一款給英語(yǔ)口語(yǔ)打分的應(yīng)用，但早在上線之初，流利說(shuō)的語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)就已經(jīng)在中式英語(yǔ)上花費(fèi)了很多精力，其口語(yǔ)識(shí)別的準(zhǔn)確率已超過(guò)科大訊飛、谷歌等世界領(lǐng)先的公司，因此大部分用戶很喜歡其打分的功能?？靠诒畟鞑チ骼f(shuō)獲得大批用戶，既而也積累了大量的數(shù)據(jù)。

有了產(chǎn)品基礎(chǔ)和用戶基礎(chǔ)，接下來(lái)，如何盈利則成為王翌思考的關(guān)鍵點(diǎn)。最終他花費(fèi)幾千萬(wàn)美金，加入深度學(xué)習(xí)技術(shù)，組建專業(yè)的教研團(tuán)隊(duì)，自行編寫了教研課程，用了三年時(shí)間，打造了世界首個(gè)人工智能英語(yǔ)老師，即2016年7月正式上線的定制化學(xué)習(xí)付費(fèi)課程——懂你英語(yǔ)。

用戶先付費(fèi)99元，即可在流利說(shuō)APP內(nèi)學(xué)習(xí)定制化英語(yǔ)課程?；谥懊赓M(fèi)用戶數(shù)據(jù)的積累，流利說(shuō)后臺(tái)會(huì)將這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理，并進(jìn)行深度學(xué)習(xí)的建模。在AI老師課程中，會(huì)根據(jù)用戶的英語(yǔ)測(cè)評(píng)級(jí)別為其設(shè)定專門的教學(xué)內(nèi)容。

王翌將“懂你英語(yǔ)”的商業(yè)模式比作亞馬遜模式，其核心競(jìng)爭(zhēng)力在于數(shù)據(jù)、技術(shù)和產(chǎn)品，而流利說(shuō)的商業(yè)模式可以產(chǎn)生邊際效應(yīng)，“無(wú)論前期付出多大的投入，只要產(chǎn)品出來(lái)，每多服務(wù)一個(gè)用戶，就增加一份收益?！?/p>

從2017年2月份開(kāi)始，流利說(shuō)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，成為中國(guó)以及世界范圍內(nèi)在線教育領(lǐng)域第一家實(shí)現(xiàn)規(guī)?；墓尽５?017年7月，已有近60萬(wàn)的付費(fèi)用戶。

對(duì)王翌來(lái)說(shuō)，能夠取得這樣的成績(jī)，AI課程的研發(fā)是最關(guān)鍵的因素。AI老師教英語(yǔ)的效率是傳統(tǒng)真人老師教學(xué)的三倍多，而王翌認(rèn)為，今天英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的商業(yè)模式本質(zhì)上是有問(wèn)題的，有些課程明明一個(gè)課時(shí)能夠?qū)W會(huì)的知識(shí)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了賺更多的錢，可能會(huì)選擇慢慢教。

“未來(lái)教育一定是花錢買時(shí)間，同樣的時(shí)間能夠越快達(dá)到目標(biāo)的必定是最終能夠取勝的，而效率是流利說(shuō)真正的壁壘。”王翌向記者坦言，目前市面上很少有英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將學(xué)習(xí)效率數(shù)據(jù)公開(kāi)，而流利說(shuō)則在發(fā)布產(chǎn)品前將效果、效率全部測(cè)試好。

“從老師為中心到以學(xué)生為中心，慢慢教育將變成學(xué)生驅(qū)動(dòng)、結(jié)果導(dǎo)向，靠數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)內(nèi)容更符合學(xué)生的個(gè)性化追求?！?/p>

03

有無(wú)數(shù)據(jù)、是否盈利決定生死

今年7月，流利說(shuō)正式宣布完成近億美金的C輪融資，由華人文化產(chǎn)業(yè)投資基金、雙湖資本領(lǐng)投，摯信資本、IDG、GGV、心元資本、赫斯特資本等流利說(shuō)早期機(jī)構(gòu)投資者全部跟投。

這對(duì)王翌來(lái)說(shuō)并不意外，在他心里，流利說(shuō)的AI老師英語(yǔ)教學(xué)才剛剛邁開(kāi)了一步而已，還有很多空間等待發(fā)揮。

此次C輪融資將繼續(xù)用于AI課程的研發(fā)以及全球范圍內(nèi)AI人才的招募。目前國(guó)內(nèi)379個(gè)城市都有流利說(shuō)的用戶，主要以白領(lǐng)和學(xué)生群體居多，其他各個(gè)年齡階層的用戶均有分布，用王翌的話來(lái)形容：流利說(shuō)是老少皆宜的。

為什么流利說(shuō)可以做成這件事？王翌向投資家網(wǎng)記者坦言，所有的人工智能公司都要看三個(gè)要素，一有團(tuán)隊(duì)、有技術(shù)，二有產(chǎn)品，三有數(shù)據(jù)，少了其中任何一樣都不行，而流利說(shuō)剛好全部具備?！疤貏e是數(shù)據(jù)，很多人工智能公司團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、產(chǎn)品都有，就是沒(méi)有數(shù)據(jù)，大多就死了，有沒(méi)有數(shù)據(jù)是人工智能公司成功與否的第一大差別。其次是盈利，能否盈利是判斷一個(gè)公司有沒(méi)有市場(chǎng)價(jià)值的關(guān)鍵因素，任何最終不能盈利的公司都是耍流氓?！?/p>

就目前流利說(shuō)的發(fā)展，王翌覺(jué)得最有挑戰(zhàn)的仍然是人才。流利說(shuō)在人工智能發(fā)方面的探索還需要聚集一批最優(yōu)秀的人才，心懷好奇、簡(jiǎn)單專注、結(jié)果導(dǎo)向是流利說(shuō)的企業(yè)文化，王翌也非常看重一些身懷絕技的、有意思的人才。

未來(lái)2到3年王翌希望流利能夠成為一個(gè)世界領(lǐng)先的人工智能教育實(shí)驗(yàn)室，并且聚集一批世界最頂尖的人工智能、教育領(lǐng)域的專家，研發(fā)出最好的技術(shù)和成果，將其轉(zhuǎn)化為英語(yǔ)教育產(chǎn)品，讓所有用戶得到最好的英語(yǔ)教育。

到2017年9月3號(hào)剛好是流利說(shuō)成立五周年，對(duì)王翌來(lái)說(shuō)，五年來(lái)流利說(shuō)一直在做著改變傳統(tǒng)教育的一件事，五年后，他希望流利說(shuō)會(huì)成為世界一流的教育科技集團(tuán)。