文 | 于紹洋 12年前，在新加坡WCG（世界電子競(jìng)技大賽）上，“人皇”SKY（李曉峰）擊敗“月神”MOON（張?jiān)租铮喝盒郏琼斈ЙF爭(zhēng)霸項(xiàng)目世界冠軍。五星紅旗冉冉升起的那一刻，這名來(lái)自河南的職業(yè)選手第一次讓世界魔獸游戲玩家的目光從國(guó)外聚焦在中國(guó)。多年后，當(dāng)王思聰在微博上發(fā)出“強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，整合電競(jìng)”的消息，這股電競(jìng)浪潮被再度掀起。

特別是在互聯(lián)網(wǎng)與信息革命到來(lái)后，4G、5G等網(wǎng)絡(luò)帶寬的升級(jí)，加速了行業(yè)的蓬勃發(fā)展，電競(jìng)也從拼命敲鍵盤(pán)的PC端轉(zhuǎn)向小巧靈活的移動(dòng)端邁進(jìn)。2015年，騰訊發(fā)布王者榮耀，迅速以席卷之勢(shì)爆紅，資本爭(zhēng)相入局，電競(jìng)正式開(kāi)啟移動(dòng)端的新黃金時(shí)代，并逐漸形成一條以賽事IP為核心，游戲、直播、俱樂(lè)部、選手、贊助商、交易為鏈條的新商業(yè)結(jié)構(gòu)。2017年，“吃雞”類(lèi)游戲的火爆，為電競(jìng)市場(chǎng)注入了新的活力。越來(lái)越多的賽事，令電競(jìng)?cè)χ饾u誕生了一批圍繞電競(jìng)行業(yè)發(fā)力的創(chuàng)業(yè)群體。

01

瞄準(zhǔn)移動(dòng)電競(jìng)市場(chǎng)

比賽幫創(chuàng)始人劉豪正是這樣一位伴隨中國(guó)電競(jìng)從萌芽到崛起的老玩家。從星際爭(zhēng)霸、CS、魔獸爭(zhēng)霸再到王者榮耀，一路走來(lái)，這種電競(jìng)中人與人對(duì)抗，全情投入的感覺(jué)讓劉豪始終保持著興奮狀態(tài)。他仍然清楚的記著自己在15歲時(shí)，去各個(gè)地方接連打三、四個(gè)比賽，都不會(huì)疲憊。從北大社會(huì)學(xué)系畢業(yè)后，他進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)，在產(chǎn)品研發(fā)和運(yùn)營(yíng)工作方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。但這7年，他從未離開(kāi)電競(jìng)行業(yè)第一線，一有時(shí)間，仍會(huì)參加一些比賽。

有一次劉豪在參加網(wǎng)易爐石黃金賽時(shí)，他看到數(shù)萬(wàn)人搶著報(bào)名參賽的頁(yè)面也只是一張簡(jiǎn)陋的表單，線下近500人的比賽，卻仍然在用紙和筆管理賽事，更別提每個(gè)選手的比賽直播，以及清晰的對(duì)陣詳情和賽事中完善的數(shù)據(jù)記錄。

這些在劉豪看起來(lái)是不可思議的。互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，整個(gè)世界都在被互聯(lián)網(wǎng)改變著，但維獨(dú)電競(jìng)賽事卻仍舊像“活在遠(yuǎn)古時(shí)代的猿類(lèi)”一樣，停滯不前。這深深地刺痛了一位20年資深玩家的內(nèi)心，劉豪決定去改變它。

辭職、創(chuàng)業(yè)似乎也只在一念間，但對(duì)劉豪而言，這輩子為自己喜歡的東西和事情付出大概才是人生最大的意義。即使有了非做不可的理由，劉豪也不會(huì)意氣用事，他在決定創(chuàng)業(yè)之前，還做了調(diào)研。

“在傳統(tǒng)的端游時(shí)代，一般賽事的頻度不會(huì)特別高，但當(dāng)移動(dòng)端電競(jìng)發(fā)展起來(lái)后，比賽變得不受場(chǎng)地限制，還帶動(dòng)了諸多普通玩家的熱情，特別是高校與周邊網(wǎng)吧、社區(qū)，有些人甚至在地鐵上都能參加比賽。這些以往舉辦賽事的低頻場(chǎng)景逐漸活躍起來(lái)，賽事規(guī)模也逐漸變大。”劉豪向投資家網(wǎng)記者坦言，正是發(fā)現(xiàn)了高校、網(wǎng)吧、社區(qū)等低頻賽事場(chǎng)景的變化，才找到了其中的痛點(diǎn)。

首先主辦方舉辦賽事的效率較低。往往高校舉辦電競(jìng)賽事時(shí)，會(huì)找一些兼職學(xué)生處理比賽過(guò)程中大大小小的繁雜事務(wù)，比如賽前宣傳日期、記錄比賽數(shù)據(jù)等，仍舊使用傳統(tǒng)的紙、筆、excel表，某種程度上這些方法都會(huì)達(dá)到極限。不僅如此，主辦方還需要為此花費(fèi)掉一大筆人工費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)，舉辦一次賽事的成本相對(duì)提高。

第二，賽事宣傳效果不盡人意。劉豪發(fā)現(xiàn)自移動(dòng)電競(jìng)成為主流后，除了對(duì)打比賽熱衷之外，普通玩家參加比賽的熱情，更多是將其看作社交娛樂(lè)的方式。“其實(shí)電競(jìng)比賽逐漸變得像乒乓球比賽一樣，人們業(yè)余時(shí)間用游戲社交成為純粹的娛樂(lè)放松方式。”在劉豪看來(lái)，很多電競(jìng)比賽直播與宣傳過(guò)程中并沒(méi)有考慮到玩家的心情，流程差，體驗(yàn)差，最后當(dāng)玩家想把比賽過(guò)程回放并與家人、親友分享時(shí)，卻找不到一個(gè)完整、流暢的比賽歷程。

第三，在效率、執(zhí)行與賽事服務(wù)差的作用下，贊助商的宣傳目的也必然不如意，而且極有可能影響后續(xù)的賽事贊助。贊助商贊助一場(chǎng)比賽，經(jīng)費(fèi)從幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)，真正用在品牌營(yíng)銷(xiāo)和宣傳上的錢(qián)可能都不到三分之一。

這三大痛點(diǎn)足以讓高校、社區(qū)周邊的電競(jìng)賽事遲遲無(wú)法快速發(fā)展。2016年10月，劉豪成立了比賽幫，他拉上他的高中同學(xué)一起開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)路。

比賽幫的主要功能是為電子競(jìng)技比賽的主辦方提供賽事發(fā)布，報(bào)名管理和推廣、賽事抽簽，對(duì)陣表排布，選手名單和數(shù)據(jù)管理等線上工具，同時(shí)還希望成為一個(gè)熱愛(ài)參與各項(xiàng)電競(jìng)賽事的玩家們尋找和參加比賽、討論交流的社區(qū)。

比賽幫團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員都會(huì)選一個(gè)代表自己的游戲和動(dòng)漫角色掛到辦公室墻上

“目前國(guó)內(nèi)可能比賽幫是第一家電競(jìng)賽事信息化服務(wù)平臺(tái)。已經(jīng)先后獲得遠(yuǎn)鏡創(chuàng)投、華創(chuàng)資本數(shù)百萬(wàn)的天使輪融資。”在劉豪看來(lái)，比賽幫可能是中國(guó)1.7億電競(jìng)玩家最便利的比賽工具。

02

覆蓋高校資源，電競(jìng)賽事主辦方成為價(jià)值核心

目前比賽幫有網(wǎng)頁(yè)和微信公眾號(hào)兩個(gè)入口，除了基本的賽事發(fā)布、比賽中的數(shù)據(jù)管理以及后續(xù)宣傳之外，比賽幫還將會(huì)為各個(gè)主辦方提供個(gè)性化賽事服務(wù)，比如賽事資源對(duì)接、整合服務(wù)等。

這些服務(wù)都得益于劉豪以及團(tuán)隊(duì)成立后近半年的努力。劉豪曾與團(tuán)隊(duì)成員在半年時(shí)間跑遍全國(guó)各地上百家高校以及周邊網(wǎng)吧，一個(gè)一個(gè)約談，向這些高校負(fù)責(zé)賽事舉辦的負(fù)責(zé)人介紹比賽幫的產(chǎn)品以及能夠提供的服務(wù)。

功夫不負(fù)有心人，最后有400多所知名高校都愿意使用比賽幫來(lái)辦他們學(xué)校的電競(jìng)比賽，用同樣的方法，比賽幫團(tuán)隊(duì)還爭(zhēng)取到數(shù)十家贊助商和合作伙伴以及解說(shuō)資源、線下執(zhí)行方資源。

在劉豪看來(lái)，比賽幫一切的服務(wù)核心都是圍繞主辦方來(lái)做，率先從高校及周邊社區(qū)、網(wǎng)吧切入也是因?yàn)槌斯俜脚e辦賽事以外，逐漸以高校為核心的周邊第三方業(yè)余聯(lián)賽的授權(quán)逐漸放開(kāi)，而在這其中，高校是一個(gè)商業(yè)價(jià)值較高的細(xì)分市場(chǎng)。

市場(chǎng)究竟有多大？劉豪向投資家網(wǎng)記者解釋?zhuān)爸袊?guó)大約有15萬(wàn)家網(wǎng)吧，接近3000所高校，高校周邊又有無(wú)數(shù)商場(chǎng)、咖啡店等。在傳統(tǒng)的中心化端游時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散信息的速度很慢，普通人參與電競(jìng)比賽的激情也很低，而逐漸由高校電競(jìng)玩家為中心鋪開(kāi)的賽事，會(huì)輻射周邊各大場(chǎng)所。隨著需求、頻次的增加，市場(chǎng)總量也會(huì)擴(kuò)大，最后市場(chǎng)總量將相當(dāng)于中國(guó)所有的電競(jìng)玩家。”

這種首先以B端市場(chǎng)切入的打法，離不開(kāi)劉豪多年的互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。教育行業(yè)的特殊性在于學(xué)生是附屬于學(xué)校或教師的，因此無(wú)論是傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，還是互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品，其核心都在B端學(xué)校或教師，而不是學(xué)生C端學(xué)生群體。

“這與比賽幫產(chǎn)品的邏輯是相通的”劉豪坦言， 不同于其它電競(jìng)信息化服務(wù)平臺(tái)，比賽幫產(chǎn)品剛上線就致力于服務(wù)賽事主辦方，為他們提升效率，有效的管理用戶和提供數(shù)據(jù)支持。到目前為止，已有10多萬(wàn)的高校電競(jìng)參賽者參與過(guò)比賽幫上的主辦方辦過(guò)的大大小小的比賽。

劉豪十分重視主辦方的核心價(jià)值，“比賽幫正是圍繞主辦方提供的信息化服務(wù)，并串聯(lián)起玩家和贊助商，解決三方痛點(diǎn)。”

有著7年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，再加上近20年資深電競(jìng)玩家功底，劉豪對(duì)電競(jìng)行業(yè)的敏銳程度是比賽幫不可或缺的優(yōu)勢(shì)。此外與劉豪多年同學(xué)關(guān)系，還身兼比賽幫CTO的舒喆，也是一位資深的電競(jìng)玩家，對(duì)體育行業(yè)的信息化建設(shè)理解十分透徹。

成立一年多以來(lái)，比賽幫團(tuán)隊(duì)人數(shù)已達(dá)20人左右，團(tuán)隊(duì)成員基本都是電競(jìng)玩家，這一點(diǎn)是劉豪尤為強(qiáng)調(diào)的。

每次招聘新成員，他都會(huì)問(wèn)一句：“你喜歡電競(jìng)嗎？”不符合這個(gè)條件，即使應(yīng)聘者再優(yōu)秀也不會(huì)選用。在他看來(lái)，創(chuàng)業(yè)是基于熱愛(ài)，只有熱愛(ài)自己的工作，才能對(duì)行業(yè)有深刻地理解。

目前比賽幫平臺(tái)上承辦了很多高校大中小型電競(jìng)賽事，劉豪希望未來(lái)中國(guó)每100場(chǎng)比賽之中，至少有40場(chǎng)都是通過(guò)比賽幫平臺(tái)舉辦的。他告訴投資家網(wǎng)記者，這是目前為比賽幫定的第一個(gè)小目標(biāo)。

比賽幫即將上線的后臺(tái)管理系統(tǒng)

在劉豪心中，他始終把比賽幫定位為又一個(gè)“阿里云”，用產(chǎn)品和服務(wù)將電競(jìng)賽事的商業(yè)價(jià)值挖掘到最大，從非標(biāo)到標(biāo)準(zhǔn)，在電競(jìng)信息化這片藍(lán)海中，劉豪期望比賽幫能成為行業(yè)中的“布道師”。

責(zé)任編輯：李世豪

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