從去年8月份騰訊領投的《天天抓娃娃》正式上線；

到9月份RGBVR的《歡樂抓娃娃》，小游網絡的《抓了么》等紛紛跟進；

到后來，成百上千的創業團隊殺入，被投資人戲稱為“百娃大戰”；

再到如今， 競爭堪比共享單車，流量成本越來越貴，自有流量平臺風生水起，玩家及投資人悉數退場。

這不，才剛剛過去五個月，中國的娃娃機產業就發生了20年來從未有過的變化：線下娃娃機線上化。整個行業已經經歷了完整的產業周期。

1、線上抓娃娃機：暴利的起源

說起線上娃娃機，就一定繞不開它的起源——線下娃娃機。

不僅是我國，當下的日本和韓國，線下娃娃機也非常有市場，比如日本，幾乎在每個車站都有游戲廳，而每個游戲廳都必備娃娃機。

那企業們緣何如此青睞抓娃娃這門生意呢？

起初，設計抓娃娃游戲的人不僅深諳人性，而且精通概率學，使得這款游戲注定是一門非常暴利的生意。

首先，抓娃娃是一個針對女性和小孩需求的產品，這兩類人群都屬于沖動消費人群，很容易因為視覺上的喜歡和游戲需求而去消費。

同時，因為女人和小孩喜歡，作為男朋友及父親角色的男性，也會被動的參與進來，成為消費者的一員。

這也是為什么線下娃娃機最開始的消費場景是電影院和大型商場。比如小朋友想要抓娃娃，作為父親是很難拒絕的。

其次，這是一個典型的穩賺不賠的概率游戲，線下抓娃娃機一般6個月回本，線上娃娃機有的甚至只需要幾天。

在媒體的大肆宣傳下，我相信現在的大多數人都知道，這個游戲和老虎機一樣，利潤是可以設置的，想賺多少都可以自己來定。

抓娃娃機的成本一般包括設備，公仔，場地，維護的費用。

假設娃娃的成本是10元一個，每臺每天消耗4個娃娃；一臺設備的費用是4000元；場地費用是1000元一臺；維護費300元一臺。

那么，這臺娃娃機的一月支出=10×4×30+1000+300=2500元；

按照當下的2元一次，一月投幣1150次（2300÷2），設計成平均9.5次（1150÷30÷4）抓中一次即能每月收支平衡。

如果設計成15次抓中一次，同樣是消耗4個娃娃，那么每月可以盈余（2×4×15×30-2300）=1300元，差不多三個月（4000÷1300）即可回本。

如果設計成20次抓中一次，消耗4個娃娃，那么兩個月回本之后，每月可以凈盈利2500元。

如果線下流量非常大，每天20次抓中一次，消耗8個娃娃，即每天有160次抓取，那么一個月回本之后，一個月可以凈盈利5000元。

一臺機如果設計成20次抓中一次，每天有超過160次抓取，每月就能賺取至少5000元的純利潤。

也就是說，只要設置合理的抓中率，每天抓取的次數越多，空置時間越少，利潤越多，試問有多少生意能有如此暴利！

2、線上抓娃娃機：云+物聯網，突破流量限制

線下抓娃娃已經足夠暴利了，隨著云+物聯網技術的興起，不少先行者打起了將抓娃娃線下轉移到線上的主意。

線上抓娃娃的游戲規則非常簡單，本質上和線下一樣，通過調節抓取率來調節利潤。

不同之處就在于消費場景和人群發生了變化，以前都是在商場和電影院實體操作，消費人群屬于小孩，年輕女人和男人。

如今轉移到線上之后，用戶的一切都在網上完成，先選擇一個線上房間，每個房間同時有一人游戲及若干人圍觀，用戶通過手機遙控實體娃娃機，可以從正面和側面兩個視角判斷爪子的位置。

獵豹的大數據顯示，線上娃娃機的核心用戶為二三線城市18到24歲的年輕女孩。

雖然線上娃娃機的用戶群體減少了，但在海量的用戶面前，并沒有產生太大的沖擊。

線上娃娃機，從兩個方面實現了利潤進一步的飛躍。

第一，  線上娃娃機突破了線下娃娃機的場地限制，節省了租金成本和加快了擴張的速度。

因為人流量分散，市場很大的原因，很多資本玩家對抓娃娃機游戲早就垂涎已久，但因為場地的原因，始終無法快速擴張。

用抓抓科技創始人舒浩說的：投錢搞機子容易，入駐商場卻太難。商場得一個一個去談，擴張的速度非常慢。

一旦消費場景脫離了商場和電影院，只需要隨便找個倉庫即可，便解決了入駐商場難的問題。大大減少了租金及維護費，也增加了行業快速爆發的可能性。

第二，  線上娃娃機突破了流量限制，單個娃娃機的利潤可以是線下的10倍。

因為消費場景發現了變化，以前一個商場的人流量是有限的，包括商場關門之后，娃娃機大多處于閑置的狀態。

而線上娃娃機，因為是線上房間的緣故，全天24小時運作，如果流量足夠大，娃娃機甚至是全天無休，一刻不停的狀態。

就算是1分鐘抓取一下，按照2元一抓，一臺機器一天也可以入賬2880元，1000臺機器日流水就可以做到288萬。

當然這是非常理想的狀態，我們看看騰訊領投的《天天抓娃娃》，1000臺機器的時候，日流水大概是100萬，日充值流水大概是200萬，差不多也是幾天就能回本。

3、投資者蜂擁而入，90%入局者淪為炮灰

幾天就能回本，利潤率如此之高，很快，因為沒有技術門檻以及外包公司的崛起，這個市場一下子就擠進來很多人。

成也蕭何敗蕭何！

也正是因為消費場景的轉換，擺脫了對商場的依賴，同時如果沒有線上流量入口，想賺錢也純屬無稽之談。

目前的線上娃娃機APP普遍存在“三低”特點：低留存率，低打開率，低使用時長。

而早期起家的公司，如今也是舉步維艱，就像《哇嘰哇嘰》早前都是采用朋友圈，QQ群，微博、美拍、斗魚上傳視頻，吸引自然流量。并通過邀請好友獲得免費抓取次數的方式尋求低成本的二次傳播。

隨著新入局團隊的加入，競爭越來越大，在大規模的流量采買面前，早期的便宜流量越來越貴，截止到目前，一個用戶的流量成本已經上升到5元不等。

這個行業不僅對流量極度依賴，而且是一直依賴，因為體驗極差（鏡頭是歪的，燈光很暗，有些延時，感覺特別劣質，找不到興趣所在），花錢買的流量，留存率低得嚇人。

一般的手游三日留存率在20%-25%，但部分線上娃娃機的三日留存率僅僅才1%-2%。

這就等于說，一個行業成本越來越高，推廣越來越難，而推廣得來的用戶，又沒辦法留存，整個行業已經不再是小散的游樂場，變成了流量主們自己變現的工具。

對于自有流量主們來說，這還是一門非常暴利的游戲，對于純資本端的來說，這就是門非常燒錢的游戲。

肥了流量主們，也就肥了線上娃娃機一體解決方案公司。像匯智互娛等這些線上娃娃機一體解決方案公司的崛起，更是降低了流量主們的準入門檻，小散們更是連湯都沒得喝了。

利潤越低——為了維持盈虧平衡，抓取率越低-——用戶體驗越差——留存率越低，對很多企業來說，已經進入了這個尷尬的循環。

而如今的線上娃娃機市場，早已是流量主的天下，流量主們什么都不用做，只需要提供流量，其它一切皆可外包。

線上抓娃娃機和線下抓娃娃機雖然玩的都是調節抓取率的游戲，但卻有巨大的區別，線下盈利方式=調節抓取率+流量變現；線上盈利方式=調節抓取率-流量成本；

未來的的娃娃機市場，為了增加留存率，一定會翻新出更多的花樣，比如說PK，積分簽到，懸賞任務，區塊鏈虛禮幣，人機交互等，游戲屬性越來越強。

同時，整個行業集中度會越來越高，90%沒有流量的公司將悉數離場，而流量巨頭們將因為自己的低成本形成行業壁壘，未來能賺很多很多的錢。

這果然是一個流量為王的時代，任何線上行業，只要盈利，競爭到最后，都是流量主的游戲，流量主們儼然成了現實世界中的包租婆。

責任編輯：李世豪

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