2018年1月18日-19日，由投資家網主辦、中國科技金融促進會風險投資專業委員會、深圳市創業投資同業公會聯合主辦的“投資家網·2017中國股權投資年度峰會”在北京香格里拉酒店隆重舉行，本次峰會以“百舸爭流”為主題，深度剖析股權投資全新業態，并廣邀各地政府領導、500+投資同行，100+FOFS、財富管理機構、上市公司、創業企業以及1000余位商界精英齊聚一堂，共同探討股權投資行業的2017與2018、中國式母基金發展之路、人工智能、先進制造、消費升級、TMT行業下半場等熱點話題。

在下午的大文化專場中，容德投資董事長鐘燁女士，以“獵手、農夫和掌柜--以IP為核心，開啟現場娛樂新時代”為題，展開了精彩的主題演講。她認為在消費升級大前提下，影視這個板塊具有非常好的市場成長空間。同時，在商業社會所有東西都需進行快速鏈接，和有價值的整合要求下，做一個IP的經營者是迫在眉睫的。

容德投資董事長 鐘燁女士

以下為鐘燁在“投資家網·2017中國股權投資年度峰會”上的演講實錄：

我的題目是“獵手、農夫和掌柜”，因為做文化，做項目的時候都要有一個人設，就是你怎么設計自己，我們給容德的人設就是“獵手、農夫和掌柜”，這也是五年來，容德身份轉變的高度概括。我們是一個以IP為核心的產業投資人設，也就是說，所有的投資邏輯是以IP為核心去考量的。

產業布局

容德一直盯在影視、娛樂產業中的內容環節，最早以影視作品的投資為主，而且更多的傾向于海外的合作，尤其是和好萊塢合作了很多電影。當然，我們非常看好好萊塢作為全球影視產業最高端領域產業的優勢，所以海外的電影從投資角度來講是很有價值的。我們投的最成功的作品就是《血戰鋼鋸嶺》，獲得很好的商業回饋，同時又有很好的聲譽。

另外，我們還非常重視演繹，可以理解為消費娛樂，在消費升級大前提下，演繹這個板塊具有非常好的市場成長空間。因為目前美國在電影、影視和演繹的市場份額比是1：1.5，中國應該和美國差不多。目前中國的電影票房大概在500多億，可以設想演繹未來的成長空間十年之內達到1000億的規模不會很難。

演繹還有一種無法比擬的優勢，消費者對于體驗升級的需求，演繹是觀眾和明星、演員最近距離接觸的板塊，它具有任何娛樂方式無法比擬的優勢，就是很親切。在我們日益沉迷于虛擬世界的今天，能夠讓大家聚在一起，共同在一個興趣愛好之下產生共鳴，只有演繹，只有現場娛樂才能做到，所以容德非常看好演繹板塊，近三年也大舉進入這個領域。

我們在做純粹投資的時候，更多是看重IP的價值。因為大家都知道IP具有非常強大的生命周期，而且它的變現方式比較多樣化，有一系列IP開發計劃。

我們的投資理念，不想當掌柜的獵手不是好農夫。首先要做獵手，然后做農夫，最后要把自己積極的變成一個掌柜，做更多的經營和資源的整合。

在這幾年里，我們做獵手的項目比較多，像在影視板塊投資了《血戰鋼鋸嶺》，投資了由湯姆庫魯斯主演的《美國制造》，還有李冰冰、吳尊主演的《迷巢》，以及布魯斯威利斯主演的《重裝上陣》，李小龍的傳奇故事《龍之誕生》。這些影視項目為我們帶來很好的國際合作經驗和價值，同時也讓我們更深刻的了解到好萊塢為什么能夠獨霸全球，它后面的工業體系，以及它的資本體系的架構和價值。

去年我們籌劃和整體投資了BIG Bang2016年27場演唱會，以及宋仲基的2016年6場演唱會，和張學友、陳奕迅、Twins等等，也嘗試了音樂節這樣的項目，都非常好。目前都是盈利的，所以現場娛樂是非常好的板塊。

做投資做久了都會有一種感覺，投資這個行業剛開始覺得靠天收，也就是你運氣好收成當然好，但是有時候運氣不好的話，可能會有一些不好的年份。單純的狩獵式的投資會有一些風險，因為不能保證每一年都能打到好的獵物，就像去年我們很幸運，在限韓令之前，我們把韓國項目都做完了，但是一旦限韓以后，整個韓國項目根本沒有辦法進到中國，但是我不能永遠保證運氣這么好，所以在這樣的前提之下，還是應該適當往前推進一下，來學習做農夫。雖然農夫很笨，很慢，也會有一定投入和等待期，但你的糧食是自己生產的，你能夠在這個過程中充分理解到做農夫的技術和掌握天時、地利、人和的技巧，所以做農夫還是很必要的。

從人類社會發展的歷史來看，我們也是從狩獵時代進入到農夫時代，才讓自己過上了衣食無憂的生活。所以我們從去年開始轉型，開始做農夫的項目，做這些項目的時候，我們考慮最多的它是不是一個IP。比如我們投電影，電影好了能夠系列化發展就是很大的IP，但是有一些只有一個故事，講完之后很難有接下來的續集，這個簡單來講就是一個項目，不能稱之為IP。

在我們的農夫項目中，我們特別注重一點，它有沒有可能是一個好的IP，是不是一個IP。在這樣的思想指導下，我們種下了很多種子，包括有我們的電影是CGD電影，叫《夢話女國奇遇記》，在制作中，希望明年面向觀眾。現在已經有IP運營在做，比如人物設計、服裝設計、衍生產品的設計都已經開始了，甚至也有一些文旅公司和我們在談，有沒有可能把你的劇情作為浸默式的，或者是演出的項目，以后放到文旅的項目中來。

從創立項目開始，我們就認為它具有IP價值，它可以在電影還沒有上之前就在商業上實現突破。像正在籌劃的《太極小子》，大家都知道太極是非常好的哲學，它也是非常厲害的文化。因為在西方人眼里，太極和中國是劃等號的，所以我們現在和好萊塢的一些編劇在談太極，我發現很奇怪，他們對太極的理解極度的到位，而且他們在很多影視作品的創作中都能很好的利用太極的邏輯來進行故事的設計，情節的沖突，以及人物的對比。太極的概念又特別具有全球化的可能性，所以這樣的一個項目也是一個IP，是我們非常重點的一個種子。

我們今年和高亞麟老師合作了《伙頭軍客棧》，像《我愛我家》這樣經典劇目的重現。這次《伙頭軍客棧》開拍的時候就是一個IP，可以去現場看到整個布景全是按照退伍兵在軍隊中的設計，從一個杯子到杯墊、菜品、服裝、家具，甚至抱枕等等都是完整的伙頭軍客棧。如果你把攝影棚里的場景，包括所有的輔助道具直接搬到任何一個地方就可以做一個客棧，它也是一個非常好的IP，具有非常好的商業延展性。

同時，容德非常看好新媒體，尤其是短視頻領域。因為短視頻是手機上目前來講最好的一種體驗方式，到底怎么樣做它才能讓我們的觀眾，或者是我們的首席擁有者更喜歡在手機上學一些東西，看一些東西，了解一些東西。容德抱著一個觀點，我們要做好玩又有用的東西，用短視頻這種方法來把這些內容很好的進行推廣。在這樣的思路指導之下，我們容德也有自己的很多的短視頻生產線正在如火如荼的生產之中。

從狩獵時代進入農夫時代是蠻痛苦的，尤其我們團隊過去都是做投資的，大家對投資領域很熟悉，但是真的在岸上看河下水游泳是兩碼事。我們現在做農夫，要一點點做電影、演唱會、音樂節是蠻痛苦的過程，但是我覺得很必要。尤其今天我看各個會場我們的同仁們，其實很多都是產融結合的模式。

我們從獵手變成一個農夫，最后就止于農夫嗎？肯定不是，因為我們的時代已經進入了商業社會，所有的東西都要在一起進行非常快速的鏈接，進行非常有價值的整合，從而降低成本，提高效率。所以我們希望在未來能夠成為一個IP的經營者。

IP的經營者是什么概念？除了發現IP，創造IP，其實還應該有一種把好的IP拿進來去經營好它的能力。我最喜歡的一個案例就是哈根達斯，它是很好的冰淇淋，到了中國以后，我們把它變成了一種生活方式，所以哈根達斯很好。我們也希望能夠從今年開始經營IP。

容德的希望

我們希望能夠像迪斯尼一樣，成為真正擁有軟實力的公司，因為做內容是風險非常大的環節和領域，最大的好處是一旦成功，收益很大，但是需要很長的時間。那么如何化解風險，我們要有一種軟實力，這種實力就是寶玉的能力，你選中好的東西，放到你的體系中，能夠讓它很好的成長，這就是軟實力。

這是我們的心路歷程，我們最早是“走出去”，找好東西，所以找了非常好的合作伙伴，也做了很好的項目。《血戰鋼鋸嶺》是全球收益投資方，我本人也是項目聯合制片人，這是一個非常讓我驕傲的項目。

我們更多的是關注和好萊塢合作的過程中，要學習到它的技術、管理流程，以及它的理念和團隊、金融支持，把它慢慢拿到中國來，在自己的體系踐行的很好的收獲。

未來我們希望能夠通過人才+科技這兩個非常重要的要素，形成一個專業的資本和文化項目對接的平臺。我們把它定位容德的使命，因為始于金融，所以很有必要把資金的優勢和產業對接起來。要對接好需要兩個必要條件，一是專業的團隊，二是非常好的科技的支持。因為任何產業走到工業化都離不開科技的支持，這一點是容德下一步要解決的方向，所以我們要從一個拿鋤頭的農民，變成一個開著聯合播種機和收割機去工作的農民。

在投資的過程中，不能只是等，要主動出擊。要走在時代的前沿，要知道下一個風口在哪里，要提前去布局。所以在這樣的指導之下，我們把非常好的IP太陽引進中國，未來我們要做一個海陸空的實踐，我們要在空中打造一檔綜藝節目，要在全國各地開展各種秀的巡演，同時也要建造以它的IP，加上我們的研發創新為一體的主題公園。

容德的價值觀，有容乃大，厚德載物。希望和各位一起共創盛世繁華！

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