2017年10月20日，歷時(shí)五個(gè)月的籌備，孫一丁帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功完成IPO，瑞思學(xué)科英語(yǔ)（以下簡(jiǎn)稱瑞思）于納斯達(dá)克正式掛牌上市。作為在美股上市的中國(guó)教育公司中之一，瑞思成為教育中概股中首個(gè)線下少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

實(shí)際上，去年表現(xiàn)最好的教育中概股——新東方、好未來(lái)市值都已相繼破百億美元，而瑞思剛剛登陸納斯納克，開(kāi)盤價(jià)已達(dá)16.85美元，盤中一度上漲23%至17.86美元，截至上市當(dāng)天收盤報(bào)16.61美元，較之14.5美元的發(fā)行價(jià)上漲了14.55%。

熟知孫一丁的人都知道，這位曾任國(guó)美電器董事會(huì)執(zhí)行董事、金寶貝公司CEO的首席執(zhí)行官，如今他不僅是帶領(lǐng)瑞思成功上市的職業(yè)經(jīng)理人，也是管理近10億美元教育公司的掌門人。

這位職業(yè)經(jīng)理人掌管的瑞思目前為全球3-18歲的孩子提供課外英語(yǔ)培訓(xùn)服務(wù)，采用線上、線下相結(jié)合的混合教學(xué)模式將學(xué)科英語(yǔ)帶入中國(guó)。到2018年已是瑞思成立的第十一個(gè)年頭，孫一丁接受了投資家網(wǎng)記者的采訪，對(duì)于瑞思上市后的規(guī)劃與調(diào)整，以及下一個(gè)十年進(jìn)行了展望。

十年磨煉，四年騰飛

2007年瑞思學(xué)科英語(yǔ)正式成立，并進(jìn)入中國(guó)，主要以全浸入式英語(yǔ)環(huán)境為3-18歲中國(guó)孩子提供美國(guó)14個(gè)階段全英文完整學(xué)科體系教育。

作為中國(guó)學(xué)科英語(yǔ)的首創(chuàng)者，瑞思在中國(guó)的發(fā)展可謂迅速，截止2017年9月30日，在全國(guó)85個(gè)城市共建立了259家教學(xué)中心。孫一丁介紹，按照年齡段的不同，瑞思已有的核心課程分為三個(gè)部分：面向3-5歲孩子的Rise Start美式幼兒園課程，面向6-12歲孩子的Rise On美式小學(xué)課程和面向13-18歲孩子的Rise Up在線美式中學(xué)課程。

就在10月份敲響納斯達(dá)克鐘聲之后的兩個(gè)月，瑞思舉辦了發(fā)布會(huì)，孫一丁在會(huì)上宣布升級(jí)瑞思學(xué)科英語(yǔ)“K12全年齡段產(chǎn)品體系”，并重點(diǎn)介紹了全新的Rise Up瑞思在線美國(guó)高中課程。此次推出的課程，是在已有的Rise Start、Rise On、Rise Up基礎(chǔ)上，新開(kāi)發(fā)的適合9-12年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)的在線美國(guó)高中課程。

與之前產(chǎn)品不同的是，Rise Up在線美國(guó)高中課程，通過(guò)線上線下相結(jié)合的教學(xué)模式，滿足學(xué)生個(gè)性化、多樣化、全面化的學(xué)習(xí)需求。至此，瑞思覆蓋了K12青少兒英語(yǔ)所有年齡階段，并且確定了線上線下相結(jié)合的英語(yǔ)教培模式。

采訪時(shí)，孫一丁一身運(yùn)動(dòng)裝扮，戴藍(lán)色鏡框眼鏡，談及為何瑞思能夠取得成功，他毫不猶豫地回答：“瑞思完善的產(chǎn)品體系是我最為自豪之處，每個(gè)年齡段的孩子想學(xué)英語(yǔ)，我們都有適配這個(gè)年齡段孩子的課程，這是瑞思用了十年時(shí)間打造的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

上市那天，他曾感嘆的發(fā)朋友圈“十年磨煉，四年騰飛，我們做到了”。盡管瑞思成立于2007年，但孫一丁正式加入并擔(dān)任CEO是在2013年9月份，從他加入的那一刻起，瑞思開(kāi)始啟動(dòng)了上市籌劃。

孫一丁帶領(lǐng)瑞思完成組織結(jié)構(gòu)化、戰(zhàn)略升級(jí)，并確立了專注學(xué)科英語(yǔ)這一領(lǐng)域，僅用了4年時(shí)間，完成了上市計(jì)劃，在納斯達(dá)克教育板塊上市歷史上屬于較快的一員。他也曾被很多人問(wèn)過(guò)為何上市速度如此之快，而一慣沉穩(wěn)的孫一丁總是回復(fù)：“這說(shuō)明國(guó)際上對(duì)教育板塊的概念越來(lái)越認(rèn)可了。”

上市后，除了產(chǎn)品的升級(jí)，瑞思還并購(gòu)了一家高端留學(xué)機(jī)構(gòu)——香港領(lǐng)峰教育（The Edge），正式進(jìn)軍高端留學(xué)市場(chǎng)，準(zhǔn)備定制化地為中國(guó)孩子提供進(jìn)入美國(guó)頂尖大學(xué)的培訓(xùn)服務(wù)，為國(guó)內(nèi)學(xué)生提供國(guó)際化成長(zhǎng)道路。

孫一丁自始至終強(qiáng)調(diào)教育先行，他不認(rèn)為學(xué)習(xí)英語(yǔ)僅僅是為了提高英語(yǔ)，而更多的是學(xué)習(xí)背后的樂(lè)趣?！坝⒄Z(yǔ)學(xué)習(xí)只是教育的一部分，我們更想讓孩子學(xué)會(huì)如何分享，如何學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)的概念、如何解決問(wèn)題以及在學(xué)習(xí)過(guò)程中的樂(lè)趣，我始終相信教育先行?！迸c傳統(tǒng)的應(yīng)試教育不同，瑞思傳達(dá)的教育理念更突出“學(xué)科英語(yǔ)”的特色。

學(xué)科英語(yǔ)是用英語(yǔ)來(lái)學(xué)習(xí)語(yǔ)言藝術(shù)，數(shù)學(xué)，科學(xué)等科目，而不是僅僅學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的日常口語(yǔ)對(duì)話。

“瑞思經(jīng)過(guò)10年的積累，逐漸將學(xué)科英語(yǔ)的概念浸入中國(guó)，很多家長(zhǎng)越來(lái)越體會(huì)到學(xué)科英語(yǔ)的好處，打破了傳統(tǒng)英語(yǔ)培訓(xùn)的模式，開(kāi)創(chuàng)了英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的新局面?！睂O一丁告訴記者。

直營(yíng)加盟有節(jié)奏擴(kuò)張，線上線下混合教學(xué)模式

自接任瑞思CEO以來(lái)，孫一丁就確立了線下采用直營(yíng)+合作的模式進(jìn)行擴(kuò)張，并專門制定了短期、中期、長(zhǎng)期三個(gè)布局。他解釋道：“短期目標(biāo)是在瑞思上市之前打造直營(yíng)中心的模型，并在每個(gè)區(qū)域進(jìn)行分布式搭建。這個(gè)布局花了四年時(shí)間，從2013年到2017年上市，瑞思已經(jīng)有直營(yíng)校區(qū)達(dá)58家，分布于北京、上海、廣州等地，合作模式不斷擴(kuò)張，覆蓋了全國(guó)85個(gè)城市。孫一丁表示，“從目前的結(jié)果來(lái)看，我們前期的目標(biāo)已經(jīng)基本上圓滿完成。”

合作模式必然更利于管理、教研與師資招募，但合作模式運(yùn)營(yíng)更輕，瑞思只要輸出品牌與教研，即可獲得更多加盟商。并且還會(huì)向各個(gè)合作商提供在線管理系統(tǒng)、培訓(xùn)等服務(wù)，只收取一部分的合作費(fèi)與課程費(fèi)用，這對(duì)瑞思來(lái)說(shuō)，不得不為一種在全國(guó)擴(kuò)張、鋪面的最佳方式。

從瑞思的招股書(shū)中顯示，目前直營(yíng)店仍然占據(jù)公司總營(yíng)收的重要部分，會(huì)是公司業(yè)務(wù)最主要的增長(zhǎng)點(diǎn)。孫一丁向記者坦言，目前，瑞思直營(yíng)校的續(xù)課率是70%，能取得這一成績(jī)，足以看出瑞思在上市之前布局的正確性。

瑞思上市之后，孫一丁表示：“這不是終點(diǎn)，而是起點(diǎn)。”在他看來(lái)，瑞思新的版圖才剛剛展開(kāi)，除了繼續(xù)在各個(gè)三四線城市合作擴(kuò)張外，孫一丁的下兩個(gè)布局是繼續(xù)完善產(chǎn)品線的布局，并且考慮以兼并收購(gòu)的方式篩選一部分契合的企業(yè)與瑞思一同發(fā)展。此外，瑞思還將推出部分素質(zhì)教育項(xiàng)目，諸如繪畫(huà)、舞蹈等其它類別的教育方式，尋求更多跨界發(fā)展。

“瑞思英語(yǔ)原來(lái)一直是基于線下的教育模式，而上市之后，我們也在探討，針對(duì)稍微大年齡的孩子會(huì)更多嘗試一些線上的教育方式”孫一丁一直強(qiáng)調(diào)是年齡稍大的孩子，在他看來(lái)，線上還是線下的英語(yǔ)教育模式要在年齡段上有很明確的劃分。

因此，他始終堅(jiān)持小年齡段的孩子更適合線下英語(yǔ)教培，“對(duì)這些小年齡段的孩子來(lái)說(shuō)，教育更多是一種體驗(yàn)，學(xué)英語(yǔ)也是一樣，體驗(yàn)式教學(xué)必須以線下為主。”他透露，目前瑞思每個(gè)階段的學(xué)員人數(shù)為“倒金字塔”型，3-6歲階段的孩子占據(jù)超過(guò)一半的份額。“因?yàn)樾∧挲g階段孩子的家長(zhǎng)相對(duì)更加認(rèn)可線下的面對(duì)面教育方式”孫一丁說(shuō)，“因此線下教育尤為重要?！?/p>

針對(duì)高年級(jí)階段的孩子，孫一丁表示，瑞思也會(huì)引入線上線下相結(jié)合的教育模式，“瑞思是一家教育產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型的公司，我們很少請(qǐng)明星代言，這也是我們產(chǎn)品定位的考慮?！?/p>

盡管如此，近兩年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與資本的大舉進(jìn)入，互聯(lián)網(wǎng)英語(yǔ)教育呈現(xiàn)火爆的發(fā)展態(tài)勢(shì)。孫一丁不排斥純線上英語(yǔ)教育的模式，但他認(rèn)為這些在線英語(yǔ)教育公司更多是概念性和銷售趨勢(shì)，“我不認(rèn)為這些公司是教育公司，因此也沒(méi)有辦法將它們作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。

歷經(jīng)十年的發(fā)展，瑞思一直在產(chǎn)品上深耕、布局，有兩個(gè)區(qū)別于其它教培機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)是孫一丁尤為強(qiáng)調(diào)的，一是不依賴于名師，二是不依賴于外教。他解釋道：“瑞思有一個(gè)完善的課程體系，老師在整個(gè)體系中的角色是孩子的組織者、課堂的引導(dǎo)者，這么做是希望通過(guò)互動(dòng)式的教學(xué)課件完成孩子的浸入式學(xué)習(xí)過(guò)程?！?/p>

基本小年齡階段的孩子很少有外教參與，只有大年齡階段的孩子才有外教的加入，這是基于瑞思多樣的社招渠道決定的。諸如社招、校招等方式都解決了瑞思教師資源的問(wèn)題。

隨著AI等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，瑞思也適當(dāng)選用了一些技術(shù)與教育結(jié)合的產(chǎn)品應(yīng)用于教學(xué)課程中，比如在線英語(yǔ)教育會(huì)采用VR、AR等視覺(jué)技術(shù)手段幫助學(xué)生更好進(jìn)入教學(xué)體驗(yàn)中。

其實(shí)早在2007年瑞思進(jìn)入中國(guó)時(shí)，就是第一家嘗試互動(dòng)式教學(xué)白板等多媒體教學(xué)的機(jī)構(gòu)。對(duì)于目前的AI等技術(shù)，孫一丁認(rèn)為這些技術(shù)并不是瑞思發(fā)展的核心要素，會(huì)以教學(xué)輔助的方式滲透在教育上，并不會(huì)重點(diǎn)投入資本。

大浪淘沙，英語(yǔ)教培市場(chǎng)仍是紅海

少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)在中國(guó)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)一直是備受關(guān)注的領(lǐng)域，從2004年新東方推出的泡泡少兒英語(yǔ)開(kāi)始，2007年國(guó)內(nèi)也相繼出現(xiàn)如瑞思、勵(lì)步、貝樂(lè)等少兒英語(yǔ)培訓(xùn)公司，而老牌英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)英孚英語(yǔ)也在國(guó)內(nèi)開(kāi)始大肆擴(kuò)張。在這些公司的不斷發(fā)展下，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)空間也被逐步滲透。

孫一丁很清楚目前的市場(chǎng)格局，他坦言，“目前來(lái)看，中國(guó)北上廣等地區(qū)少兒英語(yǔ)教培市場(chǎng)的滲透率大概是20%，與韓國(guó)的60%、日本35%左右占比而言，中國(guó)還有很大發(fā)展空間?！钡瑫r(shí)中國(guó)市場(chǎng)相比比較分散，占據(jù)少兒教培市場(chǎng)頭部份額的英孚英語(yǔ)、泡泡英語(yǔ)和瑞思三家，加起來(lái)的市場(chǎng)滲透率是3.5%。孫一丁頗具信心，“由此數(shù)據(jù)來(lái)看，瑞思還有很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！?/p>

針對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)格局，孫一丁預(yù)測(cè)未來(lái)隨著市場(chǎng)品牌集中度越來(lái)越強(qiáng)，以及各家教培機(jī)構(gòu)市場(chǎng)滲透率的增加和資本的擴(kuò)張與支撐，給越來(lái)越多的小機(jī)構(gòu)帶來(lái)更多挑戰(zhàn)，“大浪淘沙，市場(chǎng)總會(huì)挑選出擁有最好教育產(chǎn)品的公司繼續(xù)服務(wù)消費(fèi)者。”

同時(shí)孫一丁也很期待2018年瑞思在市場(chǎng)上的表現(xiàn)，在他看來(lái)，伴隨二胎政策的放開(kāi)，三年以來(lái)，很多二胎孩子也差不多在3-4歲的年齡段了，家長(zhǎng)越來(lái)越重視少兒的教育。“市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)很大一波紅利，對(duì)瑞思來(lái)說(shuō)適逢其時(shí)?！?/p>

盡管如此，上市之后的發(fā)展速度對(duì)孫一丁來(lái)說(shuō)仍是瑞思目前最大的挑戰(zhàn)，他向投資家網(wǎng)記者表示：“以往很多企業(yè)在上市之后開(kāi)始大肆擴(kuò)張，不斷開(kāi)店，最后導(dǎo)致無(wú)法消化，不得不在低迷的時(shí)候采取關(guān)店措施。瑞思對(duì)此會(huì)更加謹(jǐn)慎一些，發(fā)展與擴(kuò)張的速度要在可承受的范圍之內(nèi)，這是目前瑞思最應(yīng)該警惕之處?！?/p>

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