投資家網3月13日消息，智能生鮮便利店公司彩虹星球宣布完成數千萬元A輪融資，普華資本、熊貓資本、哲略資本聯合投資。

彩虹星球主打智能生鮮店/售貨機，其使用的智能生鮮冷柜是一種置入社區的生鮮迷你倉，既是銷售終端又是前置倉，社區家庭用戶可即時購買生鮮商品，也可實現快速配送，15分鐘即可送達用戶手中。同時彩虹星球還實行了C2B社區拼團模式，很好地實現了農產品產地直采直達用戶。

之所以采取這種創新的業務模式，源于彩虹星球CEO王來庫感知到的生鮮商品運營痛點和中國二、三線城市消費升級的市場機會。

王來庫發現，消費升級的趨勢下，相對于一線城市高物價、高房價等生活成本壓力，二、三線城市的新中產家庭市場擁有更大的消費升級空間與機會。作為消費升級領域中的高頻剛需類產品，生鮮品類在二、三、四線城市的供給嚴重不足。這主要體現在幾個方面：

1）于用戶而言，超市距離相對遠，生鮮品類少，且商品品質一般；

2）電商本身滲透率不足，獲客難，于此同時，生鮮商品易損耗，和用戶交付時間難以很好匹配，導致交付體驗差；

3）對生鮮商家而言，生鮮便利店密度遠遠不夠，傳統實體資金和人力成本越來越貴，導致利潤被逐步吞噬，生鮮商品的供給端沒有足夠的動力提供更優質的生鮮產品。

彩虹星球的業務模式很好地解決了這些痛點。從用戶體驗來看，彩虹星球通過在社區內布點智能生鮮冷柜，距離用戶更近，用戶所見即所得，實現了最后100米的生鮮冷鏈交付，很好地滿足用戶即時的生鮮消費需求。同時，因為優化了智能生鮮冷柜的成本結構，彩虹星球可以以相對低的價格提供更優質的產品，深受用戶喜歡。

從商業模式來看，彩虹星球通過智能生鮮冷柜在線下高效地獲取社區內的用戶后，同時在線上繼續通過社群深度運營用戶，滿足用戶線上、線下消費和服務的多維度需求。

彩虹星球的數據也印證了這種模式的可行性。彩虹星球首先在陜西省西安市落地運營，目前在西安已經落地近百家社區，近幾個月，智能生鮮店覆蓋點位正以50%的速度增長。截止到目前，線上復購率超過80%，生鮮商品的損耗率僅為3%。物流成本降到普通生鮮物流的1/3左右。

對于為什么投資彩虹星球，熊貓資本投資副總裁丁一丁道出了其中的投資邏輯：

第一，彩虹星球通過生鮮售貨機的方式切入市場，具備離用戶更近，小顆粒度，高訂單密度等特點，大大優化了配送及物流的效率，降低了屢單成本，解決了傳統生鮮電商的單點訂單密度不夠高和商品線下交付的問題；第二，智能生鮮冷柜很好地保證了生鮮產品的質量，并且降低了損耗率，實現了更優的成本結構，可以讓用戶享受相對優質且低價的生鮮產品；第三，通過線下的運營，近距離和用戶建立深度信任，打通了線上線下的鏈接，使其未來在線上銷售其他品類的貨品成為可能。

熊貓資本合伙人李論表示，“在新零售這個賽道，我們認為彩虹星球模式有其不可取代的優點與創新之處：第一，彩虹星球的損耗率低，模式本身不挑戰人性，在社區里安置智能生鮮貨柜，更符合用戶便利的消費場景，同時未來場景延展性也更強；第二，彩虹星球布點速度更快，因其模式相對較輕，同時產品標準化，便于復制；第三，智能生鮮貨柜的場景單點位覆蓋人群更多，客單價更高，生鮮品類對用戶的黏性和影響也更強。這些模式創新讓彩虹星球在效率和標準化之間找到了一個很好的平衡點。熊貓資本對于新零售一直出手比較謹慎，之前我們通過深入研究Pass了無人便利貨架等去年比較火的投資方向，并持續對新零售領域予以重點關注。目前新零售領域的諸多模式發展前景尚未可知，但我們對發現彩虹星球這樣能夠高效平衡、快速發展的模式感到欣喜。熊貓資本愿意用資本助力彩虹星球的新零售創業方向，并期待其未來有更好的市場表現。”

普華資本合伙人、頭頭是道董事張鼎認為：“普華資本選擇投資彩虹星球的原因在于：第一，彩虹星球的團隊非常扎實，我們對比了很多生鮮新零售和無人貨架項目，發現彩虹星球在風起前已經在這個行業深耕兩、三年的時間。目前它已經具備了快速復制的能力，西安和成都已經鋪設了近百個社區，能做到次月前端盈利，六到八個月回本，財務模型非常漂亮。同時也能深度滿足客戶的需求，我們在彩虹星球用戶群里做DD，發現大家的滿意度和依賴度非常高，不管是線下銷售還是線上團購。

我們希望彩虹星球能夠在生鮮新零售這個大賽道中脫穎而出，成為黑馬。憑借團隊非常優秀的進化能力，扎實漂亮的財務數據，借助現在整個生鮮領域消費升級的大趨勢，繼續野蠻生長。”

哲略資本創始合伙人丁廳認為，“在新消費時代背景下，如何利用好技術基礎設施提升零售效率，如何通過優質供應鏈和場景服務好新用戶群體，提升用戶體驗和復購留存，是值得所有零售企業要探索解決的重要問題，也是當前新零售的真正含義所在。彩虹星球創始人團隊對于以上問題有非常深入的思考和行動，并通過強大的執行力落到了實處，過往一年的成長數據已充分驗證。從商業模式來看，彩虹星球找到了目前傳統零售尚未覆蓋的社區內場景切入，清晰定位于為中產家庭用戶提供高頻需求的安全優質生鮮水果產品服務，融合線上線下場景，做到了最后100米用戶距離毛細血管級的滲透覆蓋。長期來看，彩虹星球通過持續穩定地提供安全優質的生鮮產品服務，最終可形成獨特的消費服務品牌壁壘?！?/p>

除了智能生鮮便利店，彩虹星球也在嘗試更多的業務方向拓展。王來庫表示，彩虹星球希望以生鮮為切入，以消費合作社模式，形成自組織自金融體系，讓消費者參與其中，與公司共建共擔共享，形成一個高效C2B的消費合作體，由消費端帶動供給側改革。

2018年，彩虹星球計劃開出1000家社區店。未來，希望為中國三億中產家庭提供安全、優質且價格優惠的生鮮食材和食品，并力所能及的提供更多優質教育、旅游和本地生活服務。