小鎮(zhèn)青年手機上的三個寶：快手、拼多多、趣頭條，這大概是除了必裝的微信等應(yīng)用外，最受小鎮(zhèn)青年青睞的三個應(yīng)用。

這些小鎮(zhèn)青年下班路上看著快手APP上段子手的表演，順便回家自己動手錄制個小段子傳上去，運氣好的話點擊量超過幾萬，還會得到打賞和平臺分成；玩累了快手，想起來早已在拼多多APP上看中的小玩意，便宜、銷量還高，一口氣買了好幾個；臨睡前打開趣頭條APP做一下今天的任務(wù)，閱讀幾條新聞，就能賺上幾個金幣……

類似于這樣的情景，大概我們已經(jīng)不再陌生。在互聯(lián)網(wǎng)巨頭們開啟下半場的流量之戰(zhàn)時，卻沒想到跑出來快手、拼多多、趣頭條這三匹黑馬。他們被推至風口浪尖，其中最大的原因是中國三、四線城市的消費正在快速崛起，

為何這些產(chǎn)品能夠迅速風靡？從這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上我們能看出什么樣的趨勢呢？

01

低價+拼團，建起來的拼多多帝國

成立于2015年9月的拼多多，是一家專注于C2B拼團的第三方社交電商平臺。用戶通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團，就能夠以更低的價格，拼團購買優(yōu)質(zhì)商品。在這種拼團+低價的模式下，拼多多很快聚集了一大批用戶，上線未滿一年，拼多多的單日成交額迅速突破1000萬，付費用戶突破2000萬。

成立不到三年時間，拼多多迅速融資至C輪，投資方不乏騰訊、小米、高榕資本等機構(gòu)。2018年最新一輪達30億美金的融資，是由騰訊領(lǐng)投，紅杉資本跟投，目前拼多多估值已經(jīng)接近150億美元。

從極光大數(shù)據(jù)3月份電商APP滲透率來看，拼多多應(yīng)用端已經(jīng)達到22.4%，僅次于手機淘寶。也就是說國內(nèi)平均每5臺智能手機設(shè)備，就有超過1臺裝有拼多多應(yīng)用。

這種拼團的模式很大程度上得益于微信龐大的社交生態(tài)。

早在B輪融資時，騰訊就已經(jīng)進入拼多多的投資方列表中，因此即便拼多多也曾被騰訊多次封號，也依然保持較強的用戶活躍度和滲透率。

不得不承認的是，在拼團的分享機制下，拼多多是嚴重依賴微信平臺的。以至于幾乎間隔不久，微信用戶就會收到好友分享過來的拼多多拼團小程序。這些好友大多是熟人，非但沒有感覺被打擾，反而因為熟人推薦拼團，令拼多多迅速實現(xiàn)了病毒式傳播。

拼多多以低價、高性價比的模式區(qū)別于其他電商平臺，是現(xiàn)在一些對價格敏感、不太在乎品質(zhì)與品牌的消費者群體備受青睞的平臺。因為質(zhì)優(yōu)價廉，更多消費者不會過多考慮產(chǎn)品質(zhì)量問題，反而會因為便宜，更加頻繁的在這類平臺上購物。

從拼多多的用戶群體來看，其65%的用戶均來自三線及以下城市，這類群體大多工作壓力不大，有充足的時間購物、拼團，對于互聯(lián)網(wǎng)的依賴性也非常大。此外其用戶中70.5%都是女性，年齡在25-35歲居多。這部分群體大多為剛步入職場的小白，或者已婚婦女，對于生活的精打細算，讓她們選擇了拼團。

02

現(xiàn)金誘導(dǎo)+收徒體系，趣頭條的生意經(jīng)

在剛剛過去的3月份，趣頭條宣布完成超過2億美元B輪融資，這輪融資由騰訊領(lǐng)投，小米、順為資本、光源資本等A輪投資人繼續(xù)跟投，整體投后估值超過16億美元。

一向十分低調(diào)地趣頭條這次受到了巨大的關(guān)注。作為一款內(nèi)容資訊類APP，趣頭條的發(fā)展路徑讓人不禁想起今日頭條（已更名為字節(jié)跳動）。兩者非常相似，都是通過大數(shù)據(jù)算法和云計算等技術(shù)，為用戶提供感興趣、有價值的個性化內(nèi)容及服務(wù)，只是當今日頭條的從北上廣等一線城市火爆起來時，三四線城市的人們都在刷著趣頭條。

趣頭條主要的用戶群體以三線城市以下為主，并且通過數(shù)據(jù)顯示，這些群體超過80%，接近56.3%的用戶都是女性，其中40%以上用戶均是26-35歲，排在第二位的用戶群體是36-45歲。

根據(jù)獵豹大數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底，趣頭條累計擁有注冊用戶超7000萬，日活超1000萬，月活接近3921萬，同比增速高達687%。趣頭條在全網(wǎng)App資訊類產(chǎn)品中僅次于今日頭條和騰訊新聞，把一系列傳統(tǒng)新聞APP甩在了身后。

趣頭條能夠做到如此成績，與其發(fā)展模式是極其相關(guān)的。補貼+收徒是趣頭條最主要的模式，用戶下載趣頭條APP，即可按照指定的任務(wù)閱讀新聞、邀請好友注冊、分享朋友圈等獲得金幣，這種模式被媒體稱為收徒模式，而補貼金幣，兌換成人民幣，是收徒模式得以持續(xù)的手段。以這種方式傳播下去，趣頭條獲得了大批的忠實用戶。

盡管國外很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都曾使用過這種運營手法，但趣頭條卻一直備受爭議，其中一個最大的原因是它的閱讀環(huán)境。

趣頭條資訊內(nèi)容較為單一，很多一線城市媒體看了都覺得這些內(nèi)容非常接地氣、博眼球。趣頭條CEO譚思亮自己解釋為，“不同的人有不同的需求，你去幫他滿足需求而已”，他認為趣頭條是介乎于精英和草根之間的，比較草根一點，因此能夠貼近這些人。

譚思亮所說的這些人剛好是趣頭條收徒模式所能吸引的群體，這些群體大部分為三四線以下城市的用戶，這些用戶群體生活節(jié)奏較慢，每天有充足的時間可以閱讀資訊，利用這些時間閱讀資訊、收徒弟還能賺錢。根據(jù)趣頭條的活動統(tǒng)計，每收一個徒弟就可以獲得200金幣，如果用戶能夠收2000名徒弟，最高能夠獲得28000元的現(xiàn)金獎勵。

由此，趣頭條迅速躋身于獨角獸企業(yè)行列。

03

簡單粗暴+平民化，快手最早拓展下沉市場

快手誕生于2011年3月，從一款用來制作、分享GIF圖片的手機應(yīng)用，到目前為止已經(jīng)成為短視頻、直播領(lǐng)域中最具潛力的獨角獸。現(xiàn)在已經(jīng)擁有7億用戶，日活躍量可達1.2億。

快手上80%的用戶來自三四線城市鄉(xiāng)村，因為APP操作起來極其簡單，對互聯(lián)網(wǎng)普及程度極高且人人都具備智能手機的鄉(xiāng)村青年來說，快手成為他們休閑、娛樂和表現(xiàn)自己的出口。

從數(shù)據(jù)顯示，快手與趣頭條的用戶畫像非常相似，快手上的用戶群體也是女性大于男性，而26-35歲之間的用戶群體占比最高，超過了40%。

由于產(chǎn)品使用門檻低，基本上下載快手APP后就可以直接錄制短視頻，可以隨時去發(fā)現(xiàn)有趣的短視頻內(nèi)容，以及在最短的時間內(nèi)制作短視頻并進行社交，這種簡單粗暴的產(chǎn)品設(shè)計讓快手迅速擁有了廣泛的用戶基礎(chǔ)。

人人都可以成為快手上的網(wǎng)紅，是這款產(chǎn)品能夠持續(xù)受到歡迎的原因。有些媒體甚至評價，在快手上只需花幾分鐘時間，就可以了解中國鄉(xiāng)村全貌。沒有明星、沒有網(wǎng)紅，這款產(chǎn)品上備受關(guān)注的用戶大多為普通草根群眾。而有才藝的達人通過拍攝有意思的短視頻積累下來的數(shù)萬粉絲，也可以成為大V。

對生活在三、四線城市的普通用戶來說，快手給他們提供了一個能夠讓普通人都成為明星的舞臺。甚至在這個“舞臺”上，很多獵奇的短視頻更容易受到關(guān)注，因為它滿足了普通人的獵奇心理。

利用算法建立起來的短視頻帝國，令快手的用戶群體很快便輻射到一、二線城市，現(xiàn)在一、二線城市也聚集著大批快手的用戶。

自從2017年3月份，快手完成由騰訊領(lǐng)投的2.5億元C輪融資，騰訊正式成為快手背后的推手。有了資金后，快手迅速進行廣告推廣，《奔跑吧》等各大綜藝節(jié)目都可以看到快手的廣告，以獲取更多用戶群體。

04

為何會出現(xiàn)下沉市場紅利？

三、四線城市成為消費升級浪潮中的主力軍，早已成為經(jīng)濟學的普遍共識。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)不是沒有原因的，很大程度上取決于社會經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型。

統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，從人口的角度來看，我國三線城市總?cè)丝谠鲩L明顯比一、二線城市迅猛，在近十年的時間里達到了翻倍，三線城市的人口是一線城市的6倍左右。

這也意味著三、四線城市的消費能力將會不斷增長，再加上近年來很多智能手機下沉到三、四線以下城市。智能手機的市場份額在上漲，互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)村的滲透率也在增長，中國網(wǎng)民數(shù)量提升為下沉市場帶來機遇。

2016年，從中國人口中網(wǎng)民規(guī)模的比較中可以看出，三線城市人口規(guī)模在飛速攀升達到3.01億人口，網(wǎng)民數(shù)量也超過一線城市，幾乎與二線城市相持平。

另外，隨著三、四線城市人均收入的提升，讓娛樂消費也隨之升級。不同于一、二線城市的高房價、高消費水平，這些三線以上的城市居民購房壓力相對較少，人均可支配收入也就更多一些，在滿足自己生活必需品之外的娛樂等其它需求也更多一些。

從各線城市消費信心指數(shù)中也可以看出，三、四線與一、二線的收入差距整體呈下降趨勢，三線城市的消費信心指數(shù)增長速率高于一、二線城市。

相對于一線城市白領(lǐng)較長的工作時間和壓力，小鎮(zhèn)青年朝九晚五的生活方式也令他們有更充足的時間去“消費升級”。90后、00后群體的崛起也是帶動三、四線城市消費升級最主要的因素，他們注重生活品質(zhì)，享受休閑生活，而又善于精打細算。

曾有機構(gòu)對這些三、四線城市的主流消費人群做了用戶畫像，發(fā)現(xiàn)他們普遍年齡均在25-35歲，一般有一份體面、穩(wěn)定的工作，工作之余享受著超越一線城市人群的閑暇時間。

在互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展下，世界是平的，一線城市與三線城市可能除了房價之外，所有的消費、娛樂等都是相同的。三、四線城市與一線城市的新聞資訊、及時通信、在線娛樂和電商購物，已經(jīng)與一、二線城市用戶基本一致，只是對這些應(yīng)用的需求，三、四線城市會表現(xiàn)出不同的特點。

在這方面，類似于快手、趣頭條、拼多多等下沉市場的應(yīng)用很好地滿足了用戶需求，根據(jù)目標用戶群體所量身定制的產(chǎn)品設(shè)計與特點都得到了相應(yīng)的市場反饋。從這三大巨頭目前的發(fā)展現(xiàn)狀來看，這種農(nóng)村包圍城市的打法得到了應(yīng)驗。

我們有理由相信，三、四線以上城市仍然是未來創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的重要戰(zhàn)場，資本也會隨之下沉，人人都有錢買買買，對創(chuàng)業(yè)者而言，會是一次莫大的機遇。

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