前段時間聽一個做海外房產的投資人分享他到東南亞做房產經歷，國內的人口紅利已經消失，生育高峰主要在東南亞及非洲國家，那里的經濟將會像過去中國三十年那樣高速發展，并且房地產業及房價上漲的規律也會像國內大體一致。

宏觀經濟規律的論斷成為企業長遠布局的依據，國內企業出海的步驟的確在加快；尤其是中國移動互聯網與美國齊頭并進、并且相對于其他西方國家確有明顯優勢，所以當互聯網公司一旦走出海策略時就跟開了“上帝視角”一樣從未來穿越而來，而移動互聯網終端就是智能手機，國內移動互聯網下半場則意味著可以再在其他地區重走一遍。

1、

國內手機品牌華為、小米、VO等與蘋果競爭除了在安卓改良的本土化設計以外，還是在于其千元機以及中高檔機型的性價比。華為本身就是跨國公司，為很多國家提供4G的通訊基礎設施服務，其手機銷售比其他公司有著便利性。網傳在法國也是在華為帶去4G之后，此前地鐵都是看書的變成手捧手機的“低頭族”。

而小米在印度市場開拓從雷軍的Are you OK演講時就已憑借一部紅米Note5 Pro成為最大的海外銷售市場了，去年小米在印度市場負責人馬努·庫馬爾·杰恩擔任小米全球副總裁。今年小米在印度還發布了“POCO”品牌的手機，費用為20999盧比，折合人民幣約1957元，被譽為“印度神機”。根據IDC的數據，小米2018年Q1全球出貨量排在全球第四位，前三名分別是三星、蘋果、華為，而小米手機在印度、俄羅斯、埃及、以色列等地區表現較佳。

還有，略顯低調、又在非洲市場市場占有率穩坐頭部交椅的是國人幾乎沒有聽說過的手機品牌——傳音（Tecno）。2017年傳音在全球銷售近1.2億部手機，其中功能機達9000萬臺，智能機則超過3500萬臺，繼續蟬聯非洲大陸手機銷量榜第一，遠超過蘋果三星等品牌。而到2018年Q2，傳音的智能手機出貨量達到了全球排名第七。

屬于商業和致富的機會確實開始向正在迅速追趕中國的發展中國家傾斜了，而中國產品在這些地方也成為備受追捧的“洋貨”。

2、

在這些漂洋過海到海外市場賣手機的品牌中，傳音手機并沒有像國內手機第一梯隊手機廠商那樣顯赫人脈及資本支持，屬于劍走偏鋒、白手起家的創業者，其多年來前就具有前瞻意識到非洲市場布局。筆者發現傳音手機在非洲地區市場開拓吸收了當年毛主席的“革命思想”的很多精髓的，對創業者賦有啟示。

首先，“放棄走城市包括農村，而是走農村包圍城市”。傳音在十年前，如果是走國內市場的話就必須面對國產手機的殘酷競爭，當時國內手機市場使用率為60%以上，而在渠道下沉方面已經有OV在做了。而走海外市場時就是走比國內市場欠發達、人口基數大、手機使用率還有很大空白的非洲國家市場，當時在非洲手機普及率只有不到20%。

所謂戰略上的懶惰并不能掩蓋戰術上的勤奮，而戰略往往意味著放棄，而集中力量專注于一塊市場，傳音當時出海時就是放棄了國內市場業務，傳音創始人竺兆江掛在嘴巴的一句話就是“方向大于速度、選擇大于努力”，非常放棄了短期的誘惑，比如做貼牌廠商，專門做針對發展中國家人群的手機。

其次，“有調查才有發言權，要具體問題具體分析”。

1.在非洲很多地方電力供應并不是很穩定，但是手機信號還是存在，類似蘋果這種非常耗電的手機即使賣出去也沒有用，傳音在尼日利亞等地區推出的是待機時長長達21天的長待機系列就非常受當地歡迎。

2.在非洲不同運營商網絡的資費差別很大，而跨網絡電話費非常貴，SIM卡的價格卻相對便宜，在一些地區，傳音把雙卡雙待進行升級變成四卡四待。

3.非洲人黑皮膚在上相時候想要輪廓更清晰、光澤度更分明就需要在拍照攝像上針對當地人進行技術優化，很多手機在光線不好的情況下分辨率較差，傳音手機充分非洲人的五官數據進行定位并使用機器算法拍出適合非洲人的美膚模式。

傳音并不是把山寨機賣到非洲市場，那樣只能獲得先發優勢，而沒有技術壁壘。在洞察消費者需求過程中，傳音在產品設計及研發過程中也在創新技術。傳音在北上廣深等的研發中心與尼日利亞、肯尼亞等測試團隊緊密合作，結合當地人消費趨勢進行手機設計。

再次，“沒有調查就沒有發言權、深入群眾并充分給予前方將士更多的主動權”。傳音創始人竺兆江是通訊技術出身，而傳音全球副總裁阿里夫·喬杜里（Arif Chowdhury）是孟加拉人，在中國留過學能夠講有一口流利中文。阿里夫帶著Tecon和itel到非洲跑市場時發現當時諾基亞、三星都是國際標準，而沒有針對非洲人開發手機，在產品本地化痛點中蘊含了很多商機。而阿里夫的加入為其團隊海外市場開拓帶來國際化基因，而傳音市場銷售和服務體系也是重用當地人。

在非洲賣手機，傳音沒有像國內那樣開一場場華麗熱烈的發布會或者在網上賣貨；而是像改革開放之初渠道銷售那樣走刷墻體廣告、自建銷售渠道和售后服務中心的模式，獲得當地消費者信任。

（中間為傳音手機創始人竺兆江，右為傳音全球副總裁阿里夫）

3、

曾仕強老師曾經說過一個段子說，有猶太人跟他講，世界上最會做生意的不是猶太人而是中國人，因為人們一天是猶太人就跟防著猶太人。現在中國人在海外創業都是以和為貴，和氣生財，其實是最高明的生存之道。

以前國內消費者人口紅利最大，這支持起了中國互聯網經濟的趨勢，其中的流量紅利逐漸轉向硬件紅利（比如PC、手機及智能硬件的暢銷），如今中國企業已經崛起，出口額成為世界最大的國家，是時候走全球市場。王興去年在新經濟100人演講分享中提到了中國企業在未來十年的三個機會是“上天”（高科技尤其是人工智能技術）、“入地”（不僅接地氣還要扎根低下深入商業本質的再造和服務重塑）、“全球化”（尤其是發展中國家市場）。

目前國內移動互聯網的流量天花板已經凸顯，幾乎很多風口型的賽道只有不到一年時間就已經進入到生死時速的淘汰賽了，而在很多發展中國家比如印度、東南亞、非洲等地移動互聯網發展有可能會重演一遍，掌握了投資邏輯以及創投的很多教訓的公司的確能在戰略方向保持先知先覺的優勢。

比如傳音在非洲手機自身的智能化手機主動迭代也是一個巨大的市場；除了賣手機以外，手機之上的應用生態的投資和布局對于手機廠商來說也是巨大的機會，由于掌握著移動互聯網的入口，海外版的微信、滴滴、美團、頭條、支付寶等在很多欠發達地區均可由中國人公司進行布局，屆時國內手機廠商在全球范圍與蘋果、三星分庭抗禮，成為全球互聯網新中堅力量。

結語：

國產手機在海外市場開拓的經驗各不相同，在產品及營銷策略上走差異化路線，而成功的品牌大多堅持了實事求是原則，這些中國品牌在海外奮斗讓人敬重。目前全球品牌100強中，國內上榜的品牌主要是華為、聯想、海爾等老牌公司，從側面證明了國內企業尤其是互聯網公司在出海依然還處于起步階段，并大有可為，尤其在市場開拓的執行層面，只有扎根本地消費者才能出創新的、適用的、受歡迎的產品。