今年8月，盛景提出了關于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新認識：“互聯(lián)網(wǎng)前二十年是市場，未來二十年是工具”。這一提法獲得了相關行業(yè)人士很大的反響，一些地方政府、上市公司、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、B2B大型企業(yè)集團也分分相約一起交流產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的最新發(fā)展趨勢。10月，對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)而言，也有個大事件，騰訊Pony在集團會議上，宣布布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)并為此調整組織結構，提出“移動互聯(lián)網(wǎng)的未來是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”。在剛剛結束的世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，與會的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和投資界大佬熱議產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。由此，可以充分感受到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的春天已經(jīng)來臨。

01、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將可實現(xiàn)實體經(jīng)濟高質量發(fā)展

過去二十年，互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟快速發(fā)展為實體經(jīng)濟發(fā)展打開了一扇窗。面向未來，中央政府提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”及配套各項全國性鼓勵政策支持，營造了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的環(huán)境生態(tài)，奠定了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的硬件基礎和軟件基礎；地方政府則通過政策引導，引領配置市場資源要素，具體落實支持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展。

就如同“阿里巴巴”成長離不開本地的大力支持，但當成長為巨人時，也為本地乃至全國實體經(jīng)濟發(fā)展提供了更多發(fā)展機遇。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展也將改變每個地方經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)結構，提升產(chǎn)業(yè)運營質量和效率，用產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的增量盤活實體經(jīng)濟和傳統(tǒng)行業(yè)的存量，加快實現(xiàn)新舊動能轉換和實體經(jīng)濟高質量發(fā)展。

02、從產(chǎn)業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)集群到“產(chǎn)業(yè)共同體”

? 產(chǎn)業(yè)集聚。

產(chǎn)業(yè)集聚1.0的形態(tài)是不同產(chǎn)業(yè)領域的大中小企業(yè)集中在同一個地理空間。比如一些工業(yè)園區(qū)、經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)以及早期的科技園區(qū)，通過招商引資吸引眾多的三來一補、勞動密集型企業(yè)、先進生產(chǎn)制造企業(yè)為主要特征，后來又有貿易環(huán)節(jié)、物流環(huán)節(jié)、技術研發(fā)等多種功能企業(yè)的集聚園區(qū)、這種產(chǎn)業(yè)集聚在促進地方經(jīng)濟當期發(fā)展并為今后產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大和產(chǎn)業(yè)集群的形成起到了重要的支撐作用。

? 產(chǎn)業(yè)集群。

隨著經(jīng)濟進一步發(fā)展，各地產(chǎn)生了一批的細分龍頭企業(yè)和上下游相關中小企業(yè)，圍繞“1+N”，把上下游配套企業(yè)集聚在同一個地理空間，形成了產(chǎn)業(yè)集群2.0。比如最典型的是汽車、生物醫(yī)藥、電子信息等領域的龍頭企業(yè)建立的產(chǎn)業(yè)集群。其特征是通過契約關系形成相對高效的產(chǎn)業(yè)鏈條，從而提升該龍頭企業(yè)帶動在該產(chǎn)業(yè)中的競爭力，引領地方經(jīng)濟結構的進一步升級。但這種模式有一定的局限性，并非所有龍頭企業(yè)有典型的“1+N”特征，也并非大部分城市有這樣的龍頭企業(yè)，尤其互聯(lián)網(wǎng)、高科技的龍頭企業(yè)基于“人才因素等”考慮，更偏好在經(jīng)濟發(fā)達、人才較多或者交通便利的城市。

? 產(chǎn)業(yè)共同體。

互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)本質上是通過“互聯(lián)網(wǎng)作為工具”，面向產(chǎn)業(yè)最終的客戶，客戶驅動，緊密連接垂直產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)，去掉企業(yè)之間的無形利益壁壘，實現(xiàn)“N+N”產(chǎn)業(yè)化學反應，形成產(chǎn)業(yè)利益共同體3.0（盛景總結這種模式為”產(chǎn)業(yè)路由器”）。這種產(chǎn)業(yè)共同體從本地區(qū)的優(yōu)勢垂直產(chǎn)業(yè)出發(fā)，從產(chǎn)業(yè)的上空去發(fā)現(xiàn)審視總結產(chǎn)業(yè)鏈低效部分，通過虛擬互聯(lián)網(wǎng)平臺，實現(xiàn)全國乃至全球的垂直產(chǎn)業(yè)鏈高效運轉。上述這種產(chǎn)業(yè)組織方式本質上是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。

其特征為垂直產(chǎn)業(yè)的四大融合，產(chǎn)業(yè)在地理空間和虛擬垂直產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺疊加融合，上中下游企業(yè)既“銷供產(chǎn)”全產(chǎn)業(yè)鏈的融合，大中小企業(yè)的融合、商業(yè)、服務業(yè)、制造業(yè)、金融業(yè)、物流業(yè)、研發(fā)企業(yè)等不同功能形態(tài)企業(yè)融合。這種融合最終實現(xiàn)“網(wǎng)絡化”、“數(shù)字化”、“智能化”、“平臺化”，通過客戶、數(shù)據(jù)驅動產(chǎn)業(yè)高效率運營。

這種虛擬平臺落在優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)地區(qū)/城市，將是整個垂直產(chǎn)業(yè)鏈的交易中心、大數(shù)據(jù)中心和智能中心，同時也將會有較大的產(chǎn)業(yè)鏈利潤調配余地，我們稱之3個“50億”。舉例：一個500億-1000億的產(chǎn)業(yè)鏈（全國比比皆是，保守有1000個左右細分產(chǎn)業(yè)鏈條），整個產(chǎn)業(yè)鏈效率提高10%，則意味平臺有機會出來50億以上的利潤調配空間；如果這種虛擬平臺賦能垂直終端經(jīng)銷商，從而通過增量利潤分成獲利，也有機會超過50億利潤空間，就像7-11通過賦能6萬家店可獲得100億利潤；或者替代產(chǎn)業(yè)鏈條中的角色，比如替代物流、倉儲、報關角色，這種第三方服務10%利潤，也有機會出來至少50億利潤空間。

這種具備數(shù)十億乃至數(shù)百億利潤空間的產(chǎn)業(yè)虛擬平臺型企業(yè)（產(chǎn)業(yè)路由器），天然具備巨大的產(chǎn)業(yè)上下游影響力，引導地方產(chǎn)業(yè)集群物理空間的有效重構，團結下游千級或萬級以上的零售或經(jīng)銷終端，團結上游數(shù)百數(shù)千家優(yōu)秀大中小型生產(chǎn)及研發(fā)企業(yè)，形成廣泛的“產(chǎn)業(yè)共同體”，就形成了開放式的“阿里巴巴”平臺。盛景也深度參與這個大的趨勢，通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)訓練營和資本手段，賦能或者投資了一批具備這樣特征的未來平臺型領袖企業(yè)、涉及有家電行業(yè)、工業(yè)品行業(yè)、原料產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療產(chǎn)業(yè)、大宗商品業(yè)、家居業(yè)、寵物行業(yè)、保險業(yè)、農村消費產(chǎn)業(yè)等。其中有一些已經(jīng)成為獨角獸企業(yè)。

這些平臺型企業(yè)最有機會誕生的地方，就在優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群的城市。而這樣的城市在中國工業(yè)化的發(fā)展過程中，有非常多。也意味著一個城市、一個產(chǎn)業(yè)共同體、一個產(chǎn)業(yè)“阿里巴巴”不是夢想。

03、地方政府在“產(chǎn)業(yè)共同體”生成過程中的角色探討

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的培育和發(fā)展壯大，一般采用聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)孵化模式或行業(yè)龍頭企業(yè)的平臺化轉型，地方政府在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮中，圍繞產(chǎn)業(yè)共同體、產(chǎn)業(yè)虛擬平臺將承擔比以往更大的引領和孵化作用。具體表現(xiàn)在四個方面：   

? 垂直產(chǎn)業(yè)虛擬平臺的領軍人尋找。盛景提出這樣的領軍人物需要具備“PKSD”特征(Poor心態(tài)、King行業(yè)號召力、Smart的能力和Desire的愿景）。這種人才發(fā)現(xiàn)和挖掘需要地方政府基于對本地及優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的理解和日常溝通交往經(jīng)驗積累，才能夠找到。

? 產(chǎn)業(yè)政策制定和本地產(chǎn)業(yè)資源的引導參與。產(chǎn)業(yè)共同體的發(fā)生離不開產(chǎn)業(yè)政策的大力支持，也離不開本地龍頭企業(yè)、中小型企業(yè)家的參與。通過培訓、產(chǎn)業(yè)資源的接入，可以快速孵化產(chǎn)業(yè)虛擬平臺的建立，實現(xiàn)“0-1”跨越。比如圍繞優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，團結本地的生產(chǎn)企業(yè)，針對上游，建立集中采購虛擬平臺；針對下游，建立最終客戶到產(chǎn)地虛擬平臺。

? 產(chǎn)業(yè)共同體第三方服務機構的選擇。產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，離不開眾多的第三方服務機構，從培訓咨詢、資本、金融、物流服務等，政府在產(chǎn)業(yè)服務、賦能支持起到重要促進地位。幫助本地的“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)虛擬平臺”快速成長。

? 產(chǎn)業(yè)資本的引領和規(guī)劃。地方政府在引導及孵化這樣平臺型企業(yè)的時候，資本將起到舉足輕重的作用。一方面通過政府資本引導，本地社會資本、企業(yè)資本的引入，形成產(chǎn)業(yè)股權投資基金，股權投資于這樣平臺企業(yè)，同時圍繞產(chǎn)業(yè)上下游研發(fā)、服務、及其他相關產(chǎn)業(yè)平臺型企業(yè)形成生態(tài)投資；

另一方面，通過政府引導，社會資本參與，有金融牌照的公司為主，形成產(chǎn)業(yè)債權類資金，打造產(chǎn)業(yè)供應鏈金融資金方，為產(chǎn)業(yè)上下游大量的中小型企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)+虛擬平臺企業(yè)具備大數(shù)據(jù)和三流合一風控措施基礎上，進行動產(chǎn)金融、供應鏈金融服務，進一步扶持產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質中小型企業(yè)。實現(xiàn)優(yōu)秀中小實體生產(chǎn)研發(fā)和流通企業(yè)的做大做強。     

04、產(chǎn)業(yè)共同體的操作誤區(qū)

產(chǎn)業(yè)共同體（產(chǎn)業(yè)路由器）的操作思路是先分析產(chǎn)業(yè)鏈-->再設計產(chǎn)業(yè)各角色產(chǎn)業(yè)共同體解決方案--->設立平臺公司--孵化加速整個過程。我們看到有些機構、有些企業(yè)或者地方政府在參與建設“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)平臺”過程中，會不自覺的在戰(zhàn)術層面進入一些誤區(qū)：

? 眾籌建立互聯(lián)網(wǎng)平臺公司

我們看到有些平臺在設立的時候，考慮“雨露均沾”，互相不得罪，導致股份均等、平臺企業(yè)沒有實際控制人，對上市形成重大障礙；或者平臺設立后，平臺提高了產(chǎn)業(yè)效率的利潤全數(shù)讓利給股東，導致平臺盈利模式出問題難以為繼；或者產(chǎn)業(yè)內其他上下游企業(yè)也要求同等條件下參與平臺公司的出資和占股，形成“只有成為股東”我才和平臺合作思想阻礙平臺在行業(yè)內落地；還有未進行前期嚴謹?shù)漠a(chǎn)業(yè)鏈圖譜分析和產(chǎn)業(yè)平臺設計，幾個實力企業(yè)湊在一起快速成立一個平臺公司簡單把采購或者銷售搬上平臺，導致經(jīng)營打架、模式不清晰、得不到專業(yè)資本認可等眾多怪現(xiàn)象。

? 大企業(yè)操刀模式

在創(chuàng)新及投資領域，我們看到一個比較有意思的現(xiàn)象在于各個垂直產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，他們有產(chǎn)業(yè)和資本、人才優(yōu)勢，他們對客戶、對企業(yè)、對產(chǎn)業(yè)很了解，在過去的二十年里少則投入數(shù)億，多則投入百億級，努力孵化和培育轉型互聯(lián)網(wǎng)化，成功的寥寥無幾。核心原因有兩個，一方面了解一個產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀自己開刀和利用互聯(lián)網(wǎng)工具/市場理論武器為一個產(chǎn)業(yè)操刀、兩者考慮角度不同、方法論不一樣、能力也是不同的，有點像了解一個病人的癥狀后自己去動手術和醫(yī)生制定手術方案的同時配套用不同的器械去動手術的區(qū)別。另一方面基于“利他，我為人人”特性基礎搭建產(chǎn)業(yè)共同體的產(chǎn)業(yè)平臺創(chuàng)新解決方案和基于“利己，人人為我”特性基礎搭建的傳統(tǒng)商業(yè)世界解決方案本質上也有很大的差異。

? 在一個主體內同時做多個平臺模式

有些地方的優(yōu)勢垂直產(chǎn)業(yè)群，具備多個產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)虛擬平臺成立的條件，比如有上游的設備及耗材原料集采平臺、下游面向客戶的一體化平臺等。為了實現(xiàn)大產(chǎn)業(yè)融合，在一個主體內同時啟動多個不同類型平臺的建設。這種建設將導致一個企業(yè)的管理過于復雜，就像在北方和南方不同區(qū)域不同作物的兩個試驗田都在建設期，需要一把手去化大精力用不同方法去指導不同地區(qū)氣候下，管理育種、耕土、施肥、澆水、用藥、采摘。這種情況下，兩塊實驗田同時成活的概率是比較低的。

以上是我們對于產(chǎn)業(yè)變遷以及政府擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一些做法思考，盛景ALLIN產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，目標是服務100家產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺型企業(yè)。我們期待這樣的企業(yè)在各地落地生花，也期待一座城，一個產(chǎn)業(yè)共同體，一個產(chǎn)業(yè)“阿里巴巴”早日發(fā)生。