2018年，中國經濟從資本驅動向消費驅動的轉型升級已進入關鍵時期。面對全球成熟的醫療健康服務巨頭蜂擁而至，以及中國大健康產業正歷經新技術、新場景、新需求的變革陣痛，創業家們正在醫療健康細分領域破局而出，美維口腔醫療基于對行業的洞察、對消費升級的敏感、對科技應用的融入，成為中國口腔醫療服務行業的破局者，開創第三種口腔新業態，成為民營口腔醫療服務領域的變革新勢力。

日前，創投領域備受矚目的 “2018第十一屆創業家年會” 在北京國際會議中心舉辦，美維創始合伙人兼CEO朱麗雅受邀出席并發表了主題演講。自2008年創業家&i黑馬舉辦首屆以來，這一年度盛會吸引了王石、任志強、李開復、徐小平、潘石屹等眾多創業家在此碰撞思想，今年該盛會以“產業?重做”為主題，為了彰顯變革中再創業的奮斗精神，i黑馬發布了四大榜單盤點國內2018年度創投圈，其中“2018年度黑馬TOP100”榜單耗時一個月，通過線上百萬人次投票，線下超過100個投資機構嚴格評審，在500多個優質候選企業中評選而出。美維成功入選該榜單，并獲黑馬TOP10獎項，成為民營口腔醫療服務領域的創新創業杰出代表。

美維入選“2018年度黑馬TOP100” 榜單前十

一個人的創業精神足以成就一家企業，一群人的創業潛能所爆發出來的力量將改變整個行業，美維正是通過醫療、產業、運營管理的多輪驅動，挖掘行業的再創業潛能，重新聚集更多能量、更多伙伴、更多價值，形成一種生生不息的奮斗者生態，在賦能之路上走得更遠更好，也是美維的經營理念和價值觀的關鍵所在。

順勢而為 重做口腔醫療服務產業

中國經濟轉型的關鍵時期，機遇總是與挑戰并行，尤其正處于醫改風口上的口腔醫療服務專科領域，隨著國民消費水平的提高，市場呈現爆發性增長，吸引著眾多資本進駐，然而口腔醫療行業目前尚處于無序競爭狀態，優質人才資源匱乏、醫療服務良莠不齊、全國連鎖管理之困、運營成本高昂、市場競爭加劇等發展壁壘讓眾多優秀民營口腔機構舉步維艱。

如何破局？美維選擇順勢而為，為國內優秀口腔連鎖品牌和專家賦能，并實現個性化的發展。“我們看到了行業存在的問題，也知道醫生創業者都希望有企業能給他們賦能，讓他們在未來能夠更強大、更有自信，可以做一家優秀的牙科企業。”朱麗雅表示。

自2016年創立以來，美維打破固有思維模式，基于“事業合伙人”機制，通過“戰略投資、標準輸出、品牌管理”三個維度，解決區域口腔連鎖品牌在醫療、技術、人才、資金、管理等方面所遭遇的發展瓶頸，成為一個以口腔醫療為核心的產業、資本、管理多輪驅動的整合平臺。

時間是檢驗真理的試金石，短短兩年，美維成功投資收并購12個優質口腔醫療連鎖品牌，在全國35座城市擁有130家口腔醫院和門診，并攜手伙伴們創新與突破，共建賦能體系，實現高速增長態勢，受到行業和媒體關注。

作為天億集團布局大健康生態圈的重要一環，美維與天億旗下賽道企業都建立了良好的合作關系，享有健康流量入口、遠程醫療、健康保險、大數據和人工智能、定制化健康產品等領域的共享資源。

美維口腔醫療創始合伙人兼CEO朱麗雅

“我們應該是牙科行業連鎖體系里，唯一一個自己研發HIS系統，自己做后臺BI分析，執行全數字化診療的牙科連鎖機構。”朱麗雅介紹，美維正在構建口腔大健康生態智能平臺，通過“線上自平臺+合作平臺”連接國內外診所、醫生、患者、合作方、數據及第三方生態整合，從口腔預防、診斷、治療、醫藥、醫療服務等多維度、全方位為大眾提供醫生集團、信息化輸出、AI等應用服務。

團結共進 實現每個伙伴的創業夢

“大眾創業，萬眾創新”，被視作中國新常態下經濟發展“雙引擎”之一，也是美維破局的原動力所在。正如美維口腔醫療CEO朱麗雅所言：“每個人都有一個做老板的夢，尤其在口腔醫療行業。”因此，美維搭建起“事業合伙人”體系，秉承“尊重、信任、空間、成就”的合伙人精神，打造一個“穩定、共贏”的命運共同體，從門診、城市到頂層，鋪設了一條完整的事業上升路徑，“美維是全合伙人模式，所有大醫生都是股東，每家門診、每個城市都有合伙人。”朱麗雅表示，讓合伙人共享美維做大做強的成果，激活每個伙伴的創業創新能量，讓伙伴在美維實現創業夢。

通過自建和收并購并行的多品牌戰略，美維已初步形成跨區域連鎖經營、品牌多元化發展格局。為了縮小管理半徑，釋放品牌矩陣的最大能量，美維通過股權激勵，放權給當地的事業合伙人，激勵合作伙伴運用當地的深耕積淀、醫療團隊、運營管理、社會關系等累積來開拓市場，同時通過“建標準、提技術、引人才、強運營、重信息化”五個方面對合作伙伴進行賦能，而美維也會厘清規范，做好風險管控，制定決策保障戰略轉型與落地。

“美維要求全五星醫療品質管理，在大眾點評、美團上我們獲得了“五星商戶”的最高口碑評價。”朱麗雅表示，國內口腔醫療行業一直沒有統一的標準，導致服務品質參差不齊，為了建立有效控制醫療質量與風險的與國際接軌的行業標準，美維在2017年初攜手國際權威醫療認證機構DNV GL，共同構建了國內首套國際級口腔醫療管理標準體系“M+”。并通過“五化一證”的建設為合作伙伴賦能，全面實現基于SaaS云平臺信息化、診療環境舒適化、醫療服務專業化、耗材與設備精細化、科研創新和人才培育學術化，從而降低供應鏈采購成本，鼓勵創新與技術改進，提高患者滿意度。

同時，為了解決多數口腔醫療機構都存在人才匱乏、技術落后等發展瓶頸，美維聯合美國羅瑪琳達大學、廣東醫科大學、天津醫科大學、湖北科技學院等口腔院校搭建“產學研創新聯盟”，在學術論壇、臨床教學、科研創新、醫療技術等諸多領域進行深度合作，搭建教學基地、重點學科建設、醫聯體、青年骨干獎勵基金和醫生集團，幫助口腔機構打造一支集學科帶頭人、學術骨干、青年后備人才為一體的人才梯隊，也帶來最前沿的醫療技術和理念。

“變”是這個時代的主題，消費觀念的變化、科技發展的迭代，讓每一個創業家必須將創業和產業深度結合，重新洞察，創新發展。作為口腔醫療領域的破局者，美維正試圖營造“一切與人有關”的奮斗文化，凝聚與激活每份創業激情，同向而行，重構商業模式，重做口腔醫療。