有一位名人曾經說過，做你喜歡做的事情，那么上帝便會帶領你走向成功之路 ，哪怕你已經80歲的。

這句話也是在告訴我們成功與年齡無關，生活中其實處處充滿著機遇，無論什么年紀，只有我們抓住機會，敢于嘗試，敢于突破超越自己，那么最終的我們都能有所收獲。

而今天我們講就是一位退休大媽，55歲創業，81歲身價上億，她是怎么做到了的？

55歲的婦女想創業？

關玉香出生于1939年，在一家工廠一干就是30年，退休了之后，關玉香去了海南旅游。

就是這一次海南之旅，讓關玉香走上了創業的道路。關玉香在海南旅游的時候，發現當地飲料十分的火，有很多飲料銷售量都很好。而這些飲料卻沒有一個“像樣”的包裝，沒有專門的罐子去儲藏這些飲料。所以，她覺得這是一個商機，自己可以給這些飲料公司提供專門儲藏飲料的易拉罐。

當時有這個想法的關玉香已經55歲了，一個55歲的婦女想創業，這在很多人聽來是一時沖動。但是關玉香卻不是這樣想的。

有了想法之后的她，開始毅然決然走上了創業這條路，拿著自己辛辛苦苦攢下的30萬前往了自己并不熟悉的海南，成立了海南奧瑞金包裝實業有限公司。

搭上紅牛，航母初成

創業初期，關玉香的路其實走的并不順利，大家試想一下，在當時那個年代，一個退休的55歲的女工，在一個人生地不熟的地方，要想創業成功是一件何其困難的事情呢？所以，當時她周圍的很多人都勸她在家安享晚年，別瞎折騰。

但是，這些人的話，關玉香并沒有聽進去。

創業初期，因為手里的錢比較有限，關玉香是能省則省，公司僅有16名員工以及一條簡陋的生產線。

馮侖說，做企業要學會傍大款，去有錢的地方，和有錢的人在一起。

機會說來就來。

1995年，紅牛進入中國，在深圳設廠，急需易拉罐供應商。

關玉香更是靠兩個絕招將這一智慧運用到了極致。

絕招一：死皮賴臉

創業初期的公司還很弱小，都不能叫廠，頂多是個小生產線，同她合作的也只是一些小廠，但很快機會來了！

創業第二年，恰逢“大款”紅牛進入中國，在深圳建廠。關玉香立即動了傍“大款”的心思。

開玩笑？當時的奧瑞金，要啥沒啥。

可關玉香膽很大，一旦是她想做的事，幾頭牛也拉不回來。而且還要做到最好！

那段時間，年過半百的她放下自尊，一次一次以卑微的姿態尋求與紅牛的合作，在海南—深圳—廣州之間來回達41次，被拒絕后又厚著臉皮再去，一直不放棄。

終于在2個月后，最終打動了紅牛的負責人，拿下了訂單，就這樣，關玉香靠著生產“3分錢”的易拉罐“傍上”了紅牛這個大企業。

紅牛同意合作

此后，紅牛走到哪，她便死皮賴臉跟到哪。

1997年，紅牛在北京設廠。關玉香就跟著紅牛，在距它僅800米的地方選址建廠。

當時所有人都反對，一位高管和一位高級技術人員甚至因此離開。

“他們不愿來北京，覺得太冒險了，因為到北京需要重新做一個工廠，面臨更多競爭。”

但關玉香力排眾議，義無反顧地選擇追隨紅牛。

2003年，追隨式戰略再次升級。紅牛在湖北建廠，奧瑞金也進入湖北，兩家企業在同一個廠區里各自建廠。

“最初是想減少運輸成本，但后來發現在一個廠區里，雙方無論是在管理、生產，還是供應鏈系統上，很容易達成協同。”

就這樣，當紅牛在廣州建立第三個工廠時，兩家企業開始恩愛“同居”，辦公樓、宿舍、食堂全在一起。

此后，關玉香不僅做罐，還打造飲料灌裝基地，為客戶提供灌裝服務，兩家企業從這個時候開始“共生”。

事實證明，從追隨到共生，關玉香死皮賴臉“抱大腿”的策略沒做錯。

但紅牛的大腿，不可能僅靠死皮賴臉就能抱上的。

絕招二：“窺探”客戶內心世界

一直以來，關玉香就有一個深刻的認識：創業者想要成功，就一定要懂得客戶需求！

紅牛對產品就有一項特殊的技術要求——粉末補涂，國內所有易拉罐焊縫都采用液態補涂技術。

紅牛

“那時，我們只是聽說過這項技術，看都沒有看到過。”

絕境即轉機。

她在得知紅牛對包裝有這一特殊需求后，第一時間安排兒子四處尋求這項技術。

在經歷無數次尋覓——被拒——尋覓——被拒后，一家新加坡的公司終于同意和她合作，母子二人成功把粉末補涂技術引入中國。

直到5年后，國內其他企業才開始掌握和運用這項技術。到現在奧瑞金已有16項專利在手，走在國際金屬包裝行業前列。

不僅如此，在紅牛焦急考慮如何將產品加入到網絡里來時，關玉香便致力于智能包裝業務的發展，采用一瓶一碼，幫紅牛實現產品防偽、溯源、渠道管理、互動營銷等功能。

如此一來，每一個紅牛罐成為一個交流平臺，從而創造了一個巨大的互聯網入口。

事在人為，天道酬勤。靠著自己的努力，關玉香以一個最不起眼的身份干掉了一大批大廠，那些嘲笑過她的人，紛紛被打臉。

這種“追隨式”的經營模式，也讓奧瑞金有了一個可以遮風擋雨的大樹。而如今多年過去了，奧瑞金也不再是那個跟在紅牛身后的小公司。

2012年，奧瑞金成功上市。而在奧瑞金的合作合作伙伴當中，除了有紅牛之外，還有許多其他的國際馳名品牌。

根據奧瑞金發布的2019年財報顯示，報告期內，公司營收凈利實現了雙增長93.69億元；凈利潤實現了6.83億元。

找準定位，做到極致

沃爾瑪創始人山姆·沃爾頓有句名言：“找準定位，然后做到極致。”關玉香的成功和這句話遙相呼應。

其實易拉罐的技術含量并不低，這種產品在上世紀30年代就有了，但發展一直很慢。

關玉香大膽創新和研發，她入行的時候，行業里易拉罐厚度是0.23mm，在她的努力下，易拉罐厚度大幅降低，做到了0.135mm厚。她的團隊甚至還發明了一種厚度低于0.12mm的技術，做到了更薄更輕。

罐子厚度減小，不僅可以使包裝更輕便，也節約了成本、節省了資源。

關玉香獲行業獎項

在中國，金屬包裝企業有1700多家，但產值在1億元以上的不超過100家，真正能和國際企業扳手腕的屈指可數。

成立20多年后，如今奧瑞金每年賣出上百億個易拉罐，年收入超過80億，已當之無愧地成為“罐子一哥”。

人生能有幾回搏？

之前大家一提起，我國的女富婆可能想到的都是陶華碧等人。雖然陶華碧的創業故事也是十分的傳奇，但是靠著易拉罐發家的關玉香，其實也一點點都不遜色。

創業與年齡無關，只要你有勇氣，有戰勝困難的決心，那什么都不會成為你前進路上的阻礙。

有的人看著年輕，但內心早已是蒼老無比。整天只想混吃等死，一點也不愿意去挑戰困難。

不管是老干媽的創業故事，還是關玉香的創業故事，都告訴我們了一個道理，創業是不分年齡和背景的，普通人也能夠創業成功。

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