中國(guó)從來(lái)不缺乏精明能干的企業(yè)家，有這么一個(gè)女性，她10多歲就離家一人在外打拼，19歲賠光所有，本該安心過(guò)日子，找個(gè)好男人嫁了，可她卻堅(jiān)決不放棄！

不相信命運(yùn)會(huì)讓自己一直失敗，靠一張床墊，賺取第一桶金，一鼓作氣連續(xù)弄出200多家倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)，在商圈嶄露頭角。

功成名就時(shí)，她投身公益，低調(diào)做人，成為一個(gè)了不起的女企業(yè)家，她是翟美卿，香江集團(tuán)的創(chuàng)始人！

一

翟美卿，1964年，出生在廣州一個(gè)貧困家庭，由于小時(shí)候常常吃不飽，穿不暖，10多歲時(shí)，她的體重都沒(méi)有30斤！還常常被鄰家少年嘲笑，她是個(gè)“怪胎”！

女兒經(jīng)常被欺負(fù)，當(dāng)父親的自然心里不好受，他決定想盡辦法去珠江邊打魚(yú)，為女兒補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。彼時(shí)，珠江邊還沒(méi)有被開(kāi)發(fā)，鰱魚(yú)、青魚(yú)比較多，只要父親打魚(yú)歸來(lái)，翟美卿都非常開(kāi)心。

她是個(gè)孝順的孩子，每次都不會(huì)吃完，一定要留給家長(zhǎng)，時(shí)間久了，她覺(jué)得父親很辛苦，就想到有好一點(diǎn)的品種可以拿到市場(chǎng)去賣(mài)，多賺些錢(qián)補(bǔ)貼家用。

由于父親打的魚(yú)很好，價(jià)格也便宜，才1塊多一斤，只要一去集市，她家的魚(yú)都會(huì)被買(mǎi)光。10歲的她在那時(shí)候就展現(xiàn)出同齡人沒(méi)有的賺錢(qián)頭腦。

可在家擺地?cái)傎u(mài)魚(yú)，終究不是個(gè)事，母親不愿意翟美卿過(guò)這樣的日子。1985年的一天，母親含辛茹苦的為她攢了2000元，對(duì)她說(shuō)，“如果你想做點(diǎn)別的生意，我們都會(huì)支持你。”

那天，接到錢(qián)的翟美卿思考許久，決定試一試。最初，她的想法是租個(gè)攤位賣(mài)衣服，特別是當(dāng)看到有攤位一個(gè)月能賺300多元時(shí)，覺(jué)得這是個(gè)機(jī)會(huì)。

但是，想做買(mǎi)賣(mài)賺錢(qián)，和做買(mǎi)賣(mài)能賺到錢(qián)，是兩回事，過(guò)于理想化的她僅維持了4個(gè)月，不僅錢(qián)沒(méi)賺到，手中的2000元還都賠掉了。

翟美卿一度心灰意冷，她不知道該怎么跟父母交代，那可是他們含辛茹苦積攢的血汗錢(qián)。一次偶然機(jī)會(huì)，遇到了一個(gè)小老板，改變了她的一生。

那個(gè)小老板說(shuō)，倒賣(mài)家居很賺錢(qián)，但缺個(gè)供貨渠道。翟美卿眼前一亮，她覺(jué)得，這或許是個(gè)翻身的機(jī)會(huì)，于是她跟老板承諾，幫他找產(chǎn)品，拓渠道。

此后，她跑到廣州、順德等地的家具市場(chǎng)，量大小，選木料，僅用15天時(shí)間就把當(dāng)時(shí)定價(jià)30萬(wàn)元的貨物搞定，還給那個(gè)小老板省了很多錢(qián)，對(duì)方一高興，拿出3萬(wàn)元返給翟美卿。

二

3萬(wàn)元！她沒(méi)想到自己真能拿到這么多錢(qián)，既然倒貨這么賺錢(qián)，干脆自己干！

她當(dāng)時(shí)判斷，廣東家具在北京大有銷(xiāo)路，于是決定做這條線(xiàn)，一做就是4年，在順德組織貨源，裝車(chē)、押運(yùn)、批銷(xiāo)，再賣(mài)到北京，所有流程，她都是一個(gè)人包辦到底。

為了擴(kuò)大品類(lèi)，她還在北京推銷(xiāo)起床墊，拿著圖板，背著樣品，一家家去商場(chǎng)推銷(xiāo)，那時(shí)，她卻只有23歲，如花似玉的大姑娘，卻干著大老爺們也見(jiàn)得愿意干的活。

大商場(chǎng)負(fù)責(zé)人一看來(lái)推銷(xiāo)的是個(gè)姑娘，有點(diǎn)看人低，自然對(duì)她手中的產(chǎn)品也不重視，翟美卿卻不肯放棄，她一個(gè)個(gè)的跑，終于皇天不負(fù)有心人，國(guó)華商場(chǎng)里的一個(gè)采購(gòu)經(jīng)理很欣賞她，決定給個(gè)機(jī)會(huì)，試試產(chǎn)品銷(xiāo)量。

機(jī)會(huì)總會(huì)留給有準(zhǔn)備的人，春晚費(fèi)翔的一首《冬天里的一把火》燃?xì)鈨傻責(zé)崆椋矇|竟然也沾了光，全部脫銷(xiāo)。

那位經(jīng)理一看如此熱賣(mài)，連夜找到翟美卿，要求抓緊備貨，有多少就要多少，必須快點(diǎn)、快點(diǎn)、快點(diǎn)，還暗示她，時(shí)間就是金錢(qián)的道理！

翟美卿心知，自己的春天來(lái)了，她連夜通知工廠(chǎng)加班，不到3天就搞定了60噸床墊，瘋狂抓取了30萬(wàn)元！賺差價(jià)能賺這么多，如果是完全自己生產(chǎn)呢？

她從30萬(wàn)元中拿出了20萬(wàn)元用于工廠(chǎng)投資，在北京辦起了一家棠涌家具廠(chǎng)，以制作床墊為主。有了國(guó)華商場(chǎng)的銷(xiāo)量紀(jì)錄，翟美卿幾乎沒(méi)費(fèi)什么力就陸續(xù)搞定了20多家批發(fā)商和100多家零售商，很快，她就賺取了自己人生的第一個(gè)100萬(wàn)元！

一個(gè)20多歲的姑娘在那個(gè)年代，沒(méi)有背景，卻能憑借自己的雙手，賺取100萬(wàn)元，實(shí)屬難得。床墊賣(mài)的很好，可翟美卿沒(méi)有選擇繼續(xù)增量，而是開(kāi)始擴(kuò)展其它品類(lèi)。

她找到20多位老木匠，在檀木、紅木、梨花木上制造木質(zhì)家具，在通過(guò)強(qiáng)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)賣(mài)出去，工廠(chǎng)門(mén)口每天都有30多輛貨車(chē)?yán)洠吭落N(xiāo)量超60萬(wàn)元，20多歲的翟美卿一下就從一個(gè)貌不驚人的小姑娘，變成人人尊敬的貴婦，要房有房，要車(chē)有車(chē)。

有時(shí)候她覺(jué)得這些仿佛都像是夢(mèng)境一般，每天起來(lái)，耳邊就會(huì)想起，數(shù)鈔票的聲音，她開(kāi)始過(guò)起了，屬于貴婦的舒服生活。所以，有時(shí)候人生過(guò)得太舒服不一定是好事，很快麻煩就來(lái)了。

1989年的一天，一伙歹徒撬開(kāi)了她工廠(chǎng)的財(cái)務(wù)室，結(jié)果被翟美卿撞見(jiàn)，歹徒見(jiàn)狀不妙連扎數(shù)刀，卷款而逃，翟美卿因身受重傷被送去醫(yī)院搶救，幸好沒(méi)有生命危險(xiǎn)。

自從她住院2個(gè)多月，工廠(chǎng)缺乏管理開(kāi)始陷入混亂，分崩離析，工人接連罷工，晴天霹靂，在醫(yī)院養(yǎng)病的翟美卿傷心欲絕，出院后，她開(kāi)始思考，覺(jué)得北方可以不適合自己做生意。

她把廠(chǎng)子關(guān)了，回到南方發(fā)展。

三

經(jīng)歷過(guò)生死的翟美卿看的更加透徹了，她放下老板的尊嚴(yán)，在龍崗區(qū)布龍路一蹲就是2個(gè)月，只為觀察深圳家具行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境。

她發(fā)現(xiàn)，深圳不像北京，多以小店為主，但凈利潤(rùn)卻很高，賣(mài)價(jià)是進(jìn)價(jià)的3倍有余！

但腳跟未穩(wěn)的她，該怎么切入呢？

翟美卿想到了一個(gè)創(chuàng)新思路，與其正面迎敵，不如反行之，薄利多銷(xiāo)，以量取勝！

她首選位置在寶安街，找到一塊2000平米的空地，建起大倉(cāng)庫(kù)，搞起大賣(mài)場(chǎng)，金海馬家具大商場(chǎng)就此橫空出世，這在當(dāng)時(shí)還掀起軒然大波。

很多同行都覺(jué)得她瘋了，這么干，怎么能把錢(qián)賺回來(lái)？此人腦子有病？為了更吸引客戶(hù)，翟美卿拿著喇叭走到賣(mài)場(chǎng)中央，所有家具直接降價(jià)20%！

沒(méi)想到消費(fèi)者居然真的像瘋了一樣的搶貨，金海馬家具大商場(chǎng)，首月?tīng)I(yíng)收就突破500萬(wàn)元！

翟美卿眼光卓越，趁勢(shì)成立香江集團(tuán)，金海馬一度成為當(dāng)?shù)貢充N(xiāo)的知名品牌！為了繼續(xù)擴(kuò)大銷(xiāo)售額，她開(kāi)起分店，蒂凡尼、芝華仕等80多個(gè)國(guó)際大牌紛紛搶住。

翟美卿聲名大噪，風(fēng)光無(wú)限。新店陸續(xù)開(kāi)業(yè)，香江集團(tuán)打敗了近10家競(jìng)品，旗下家具業(yè)務(wù)盈利超過(guò)1000萬(wàn)元。一個(gè)了不起的女企業(yè)家，就此誕生。

她還發(fā)明了，“倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖式經(jīng)營(yíng)”模式，進(jìn)貨以批發(fā)為主，銷(xiāo)售以零售為主！

很快就從1000萬(wàn)元做到2個(gè)億，僅用兩年時(shí)間，她一舉占據(jù)深圳90%的家具市場(chǎng)份額！

到1999年時(shí)，香江集團(tuán)年?duì)I收已超15億元！翟美卿更被稱(chēng)為，“中國(guó)家具連鎖第一人”。2000年后的無(wú)數(shù)年間，翟美卿進(jìn)軍房地產(chǎn)，香江集團(tuán)總營(yíng)收突破1000億元！而集團(tuán)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的鼎盛時(shí)期營(yíng)收更是達(dá)到過(guò)3900億元！是國(guó)內(nèi)最大的家居產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商之一。

高處不勝寒的翟美卿，功成名就之后，人也越發(fā)低調(diào)，淡出波云詭譎的商圈，積極參與慈善事業(yè)，拿出4個(gè)億支援那些需要幫助的人，她還設(shè)立香江社會(huì)救助基金會(huì)，號(hào)召更多人投入慈善。她常說(shuō)，“做人不能忘本，要常懷感恩之心。”