貝因美（002570）2月28日晚間披露業(yè)績(jī)快報(bào)，公司2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入近28億元，同比實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)達(dá)12.31%。2019年度營(yíng)收增加了3億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高速成長(zhǎng)。值得注意的是，雖然全年業(yè)績(jī)虧損，不過，第三季度、第四季度已經(jīng)持續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利。其中，第三季度實(shí)現(xiàn)盈利1584萬元，第四季度實(shí)現(xiàn)盈利1794萬元。而在扣除非經(jīng)營(yíng)性損益后，公司經(jīng)營(yíng)性利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)減虧44%，經(jīng)營(yíng)效益正在實(shí)質(zhì)性地改善。

這是一個(gè)非常漂亮并且令行業(yè)點(diǎn)贊的業(yè)績(jī)結(jié)果。貝因美經(jīng)過一系列積極營(yíng)銷和管理變革，業(yè)績(jī)持續(xù)改善，轉(zhuǎn)型成果顯現(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士分析，如果貝因美2020年第一季度還能實(shí)現(xiàn)盈利，那就可以說明貝因美已經(jīng)徹底走出低谷，并實(shí)現(xiàn)了主業(yè)復(fù)蘇。 

“降費(fèi)增效”成果顯著運(yùn)營(yíng)效率和盈利質(zhì)量良好

改革必然海闊天空，守舊未必風(fēng)平浪靜。包秀飛上任總經(jīng)理后大膽破局，對(duì)癥施治，提出“五效”舉措，這在2019年初見成效。

業(yè)績(jī)的持續(xù)改善與公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和“五效”策略密不可分，在第三季度的時(shí)候，貝因美通過降費(fèi)增效貢獻(xiàn)毛利800萬元，成效明顯。據(jù)悉，2019年公司銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用均有不同程度的降低，尤其是人工、差旅及辦費(fèi)用等成本方面。“不必要的開支要盡量削減，錢應(yīng)該花在刀刃上，花在消費(fèi)者身上，這才是價(jià)值回報(bào)最高的投入”，總經(jīng)理包秀飛表示。

在業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)的同時(shí)，貝因美運(yùn)營(yíng)能力等各個(gè)指標(biāo)向好，不斷提高各項(xiàng)資產(chǎn)尤其是流動(dòng)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)和管理效率。一方面公司盤活產(chǎn)品庫(kù)存，加速存貨周轉(zhuǎn)速度，降低存貨跌價(jià)損失的可能性；另一方面，強(qiáng)化應(yīng)收賬款催收管理，減少壞賬損失。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，2019年貝因美在存貨銷售周轉(zhuǎn)和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)方面均實(shí)現(xiàn)了顯著提升。

顯然，貝因美的對(duì)內(nèi)動(dòng)刀直指要害，并藥到病除。對(duì)于每一家企業(yè)而言，由強(qiáng)到大只是時(shí)間問題。貝因美通過一系列管理舉措，降費(fèi)增效，激活企業(yè)內(nèi)生動(dòng)力，夯實(shí)風(fēng)險(xiǎn)管控能力，使自身不斷變強(qiáng)，符合企業(yè)健康良性發(fā)展的規(guī)律。2019年三、四季度盈利向好也是這一規(guī)律的必然。 

雙線融合助新零售快速增長(zhǎng)  “數(shù)智化”推動(dòng)母嬰生態(tài)圈建設(shè)

“智慧零售”時(shí)代，貝因美意識(shí)到，只有打破線上與線下渠道界限形成合力，以雙線融合的模式為推進(jìn)業(yè)態(tài)發(fā)展，才能為公司注入新的動(dòng)能。因而，公司渠道建設(shè)以新零售的架構(gòu)來搭建，由代理制向大經(jīng)銷商制推行，借力大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展；同時(shí)，與孩子王、愛嬰島、天貓和京東等戰(zhàn)略合作，由此快速提升公司的銷量水平和品牌影響力。市場(chǎng)人士估算，2019年公司嬰童渠道銷售收入翻一番，區(qū)域市場(chǎng)調(diào)整到位，保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，收入增加超45 %，成績(jī)斐然。

貝因美擁有多年的多品牌運(yùn)營(yíng)管理能力、遍布全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)及快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈體系。公司始終以用戶為核心，聚焦會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷，并且不斷提升信息化管理運(yùn)營(yíng)能力，以數(shù)據(jù)賦能產(chǎn)品及終端營(yíng)銷各環(huán)節(jié)。據(jù)悉，公司已成立專門項(xiàng)目組與阿里云共同進(jìn)行平臺(tái)搭建、數(shù)據(jù)聯(lián)通，數(shù)據(jù)打通后，將利用數(shù)字化手段更好地為銷售賦能，推動(dòng)母嬰生態(tài)圈建設(shè)。

如此以來，通過貝因美的數(shù)據(jù)中臺(tái)建設(shè)，重構(gòu)了母嬰生態(tài)圈的組織架構(gòu)和生意架構(gòu)，成功實(shí)現(xiàn)了四網(wǎng)合一：便捷發(fā)達(dá)的客戶互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，高效高速的物流網(wǎng)絡(luò)，貼心舒適的店面體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)，智慧共享的管理網(wǎng)絡(luò)。

著名零售專家，上海商學(xué)院周勇教授指出：貝因美的生態(tài)圈建設(shè)，這種投資模式屬于遞增回報(bào)屬性，有時(shí)這樣的投入可能一定程度上會(huì)超過利潤(rùn)。但清楚自己的商業(yè)模式和遞增回報(bào)機(jī)制，這樣的投資并不是在冒險(xiǎn)，也不存在風(fēng)險(xiǎn)，而是在先人一步的布局。

聚焦“新品+爆款+網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”營(yíng)銷以流量換銷量

基于我國(guó)嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)高端化的趨勢(shì)愈加明顯，除了與超高端品牌戰(zhàn)略合作，貝因美也在積極打造大單品，力圖引領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，并不斷強(qiáng)化在高端嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)上的布局力度。

貝因美已對(duì)現(xiàn)有17 個(gè)系列嬰幼兒配方奶粉進(jìn)行了優(yōu)化組合，旗下的三大明星產(chǎn)品今年累計(jì)銷量同比均有大幅度的增長(zhǎng)，爆款產(chǎn)品效應(yīng)明顯。尤其是愛加單品銷售同比增長(zhǎng)超過35%，這也是貝因美營(yíng)收逆勢(shì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。同時(shí)，近期上市的新品表現(xiàn)亦不俗，尤其是特殊配方奶粉的市場(chǎng)需求超出原有預(yù)期，自去年上市以來產(chǎn)品供不應(yīng)求，成為“斷貨王”。

打造爆款的背后，自然離不開公司與時(shí)俱進(jìn)的各種營(yíng)銷手段。在短視頻時(shí)代，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正在重新定義商業(yè)營(yíng)銷模式，如何將線上的“網(wǎng)紅粉絲”和線下“消費(fèi)群體”相互轉(zhuǎn)化，把線上流量轉(zhuǎn)變成線下商業(yè)價(jià)值，正是新零售下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中很多商家正在摸索的新營(yíng)銷模式。

貝因美積極把握行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)，成立了MCN公司并于日前正式取得工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，旨在通過建立消費(fèi)者和品牌之間的信任感，以最小的成本擴(kuò)大品牌流量。而奶粉行業(yè)最大的特點(diǎn)是需要教育消費(fèi)者，建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴，和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)不謀而合。公司通過開展各種類型的直播,以豐富多彩的教育形式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了引流。

在新起點(diǎn)上值得期待的新征程

過去的一年多時(shí)間里，貝因美提出“重建渠道、重構(gòu)體系、重造團(tuán)隊(duì)、重塑品牌、重溯文化、重樹商譽(yù)”六重奏的改革措施，通過緊抓“產(chǎn)效、品效、客效、人效、費(fèi)效”五效，得以實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)改善、主營(yíng)業(yè)務(wù)高速成長(zhǎng)。從第三季度以來，市場(chǎng)已經(jīng)能看到貝因美釋放的積極信號(hào)，包括嚴(yán)控管理費(fèi)用、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)下降、運(yùn)營(yíng)周轉(zhuǎn)效率提升等。

歷經(jīng)28年的發(fā)展，貝因美積累了數(shù)百萬消費(fèi)者的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，為企業(yè)研發(fā)、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)營(yíng)銷提供了良好的基礎(chǔ)。根據(jù)公司未來五年的發(fā)展規(guī)劃，在第一階段，公司將建設(shè)以用戶數(shù)據(jù)為核心，產(chǎn)品為基礎(chǔ)，數(shù)智化驅(qū)動(dòng)的母嬰新零售業(yè)務(wù)模式，爭(zhēng)取產(chǎn)品銷售規(guī)模重回行業(yè)“三甲”，成為母嬰行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

對(duì)于貝因美未來的戰(zhàn)略愿景和方向，董事長(zhǎng)謝宏表示，“公司在去年12月份重新確定了更明確的戰(zhàn)略愿景和方向，繼續(xù)深耕母嬰生態(tài)圈。我們現(xiàn)在正在加快轉(zhuǎn)型，提了一個(gè)新的愿景，生兒育女找貝因美。所以現(xiàn)在我們從產(chǎn)品服務(wù)、包括跟阿里云的戰(zhàn)略合作都是基于生態(tài)圈，然后向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”