今天，我主要從投資人的角度來探討，面對(duì)疫情，創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何自救與彎道超車。

疫情對(duì)于從業(yè)者來講，影響非常大，需要全社會(huì)參與方能夠去很好的應(yīng)對(duì)，如果應(yīng)對(duì)不當(dāng)，小微企業(yè)有可能分分鐘撐不下去，所以我也希望通過今天線上交流的方式，分享我們自己對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的建議，希望能夠給諸位帶來幫助。

最近所有人都十分關(guān)注疫情的情況，目前來看，中國(guó)的情況還是可防可控，但海外的情況不容樂觀，可以看到海外的新增數(shù)據(jù)已經(jīng)超過了中國(guó)。 海外的情況趨壞，全球各國(guó)沒辦法很好地進(jìn)行經(jīng)濟(jì)互動(dòng)，會(huì)不利于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)。

從上周開始，一些沿海城市，比如廣東、浙江已經(jīng)開始大力搶人，大家都希望能夠確保在疫情轉(zhuǎn)緩以后迅速恢復(fù)生產(chǎn)。整個(gè)國(guó)家上下都希望做到“兩手抓”——抓經(jīng)濟(jì)、抓防疫。經(jīng)濟(jì)的快速恢復(fù)，對(duì)于完成今年國(guó)家的這種兩個(gè)重要目標(biāo)：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)、2020年完全脫貧的目標(biāo)來說，極為關(guān)鍵。

一

現(xiàn)在進(jìn)入后疫情階段，經(jīng)濟(jì)是國(guó)家的重中之重，我們欣喜地看到很多地方已經(jīng)開始實(shí)行差異化的管制政策，出臺(tái)政策以支持復(fù)工，盡快恢復(fù)經(jīng)濟(jì)正常秩序。

在北京，要求外地回京人員必須要隔離14天，我想很多地方也都有這種政策，這樣的政策直接影響了全面復(fù)工，人口密集性的產(chǎn)業(yè)還是不能夠恢復(fù)到以往的水平。

最近國(guó)家出臺(tái)很多密集的扶持政策，比如對(duì)小微企業(yè)要減免稅收、減免社保等費(fèi)用，要求銀行對(duì)小微企業(yè)給予資金支持，鼓勵(lì)房東給中小企業(yè)減租等。這些政策來得非常及時(shí)，也非常必要。對(duì)于大量的中小企業(yè)來講，如果疫情期間現(xiàn)金流的窒息性休克得不到補(bǔ)充的話，就會(huì)喘不過氣來。

但是大家也看到中國(guó)經(jīng)濟(jì)的韌性，由于中國(guó)是全球第二大經(jīng)濟(jì)體，各地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平也都有差異，互補(bǔ)性很強(qiáng)，所以整體上，雖然疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)帶來了影響，但還是非常有信心完成今年的總目標(biāo)。

從我們自己理解上來說，疫情爆發(fā)后最大影響是在2月份，1月本來就是春節(jié)，春節(jié)期間影響比較大的是旅游、餐飲等產(chǎn)業(yè)，但這些產(chǎn)業(yè)在整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的占比沒有那么大，所以整體還是一個(gè)可控的局面。有專家預(yù)測(cè)1月大概影響了1萬多億的消費(fèi)體量，那么的真正影響是從2月份開始。

從今天鐘南山的預(yù)測(cè)來看，他認(rèn)為中國(guó)的疫情可能在4月底能夠控制下來，這樣的話，影響的主要還是2-3月份。

如果是海外失控的話，反過來它會(huì)反噬中國(guó)經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)節(jié)奏，這種影響是非常大的。所以我想諸位應(yīng)該注意留意海外疫情的發(fā)展。顯然，最近國(guó)外的經(jīng)濟(jì)對(duì)于公共衛(wèi)生事件的反應(yīng)是非常靈敏的，這幾天道瓊斯也好，納斯達(dá)克也好，都出現(xiàn)很暴跌，這也是反映了海外投資人的擔(dān)憂心態(tài)，海外形勢(shì)如果失控的話，反噬中國(guó)的經(jīng)濟(jì)概率很大。

二

中國(guó)的股權(quán)投資市場(chǎng)，2019年是我從業(yè)十幾年來經(jīng)歷過最冷的一年，沒有之二。2019年整體的融資情況是斷崖式下跌，資金募集量比上一年下降了將近60%，投資量也是大幅下跌。大部分的基金，特別是在市場(chǎng)當(dāng)中影響力不大的基金募資顯然更困難。所以整個(gè)2019年的股權(quán)投資市場(chǎng)是母基金沒錢了，股權(quán)投資基金也沒錢了，往外遞延就是大量的創(chuàng)業(yè)公司很難融到錢。那么這種情況下，早期的小微企業(yè)，特別是那些還沒盈利的企業(yè)，融資的難度可想而知。

2019年是創(chuàng)投行業(yè)募資的冬天，從2020年開年情況來看，疫情給整個(gè)市場(chǎng)雪上加霜！ 

今年的募資環(huán)境依然艱難，大量的GP應(yīng)該很難融到錢，在不大放水的背景下，今年大概率還會(huì)是一個(gè)非常偏淡的市場(chǎng)環(huán)境。

所以創(chuàng)業(yè)者們一定要小心，這樣的環(huán)境持續(xù)時(shí)間還會(huì)比較長(zhǎng)，大家一定要想辦法怎么能夠渡過難關(guān)，而不是把希望寄托在能夠短期融到錢上。

常言道，“預(yù)則立，不預(yù)則廢”。這次疫情到來，有經(jīng)驗(yàn)的人都會(huì)回想起2003年的SARS，兩次疫情中間間隔了17年，而絕大部分的企業(yè)根本不可能有17年的壽命。這次疫情對(duì)任何企業(yè)來講，都屬于黑天鵝事件。

三

這種情況出現(xiàn)的時(shí)候，我們應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)呢？

我想首先第一時(shí)間我們要判斷，疫情對(duì)我們影響有多長(zhǎng)，到底是一個(gè)月、一季度，還是半年。從2003年國(guó)家處理SARS疫情和疫情控制的歷史經(jīng)驗(yàn)來看，這次疫情無論如何不可能超過半年的，但是大家要往最壞的情況想，它可能會(huì)影響我們半年，但大概率事實(shí)上是影響我們第一個(gè)季度。

一個(gè)季度，大部分的企業(yè)還是能夠通過自救或者其他非正常的手段來渡過難關(guān)，因?yàn)楫吘箷r(shí)間比較短，我們是有機(jī)會(huì)挺過去的，所以大家一定要有樂觀的心態(tài)來看待疫情的影響。

第二點(diǎn)，就是疫情并不是對(duì)所有的企業(yè)都是負(fù)面的影響，我們要評(píng)判他到底是好的影響，還是壞的影響。有個(gè)別的企業(yè)、個(gè)別的行業(yè)受到了極大的促進(jìn)，當(dāng)然這些受到促進(jìn)的企業(yè)，它也會(huì)有它的問題，比如產(chǎn)能、現(xiàn)金流、上游供應(yīng)鏈等問題的。對(duì)于這類的企業(yè)，它的問題就在于怎么組織資源，怎么能夠更好的提高效率。

那么對(duì)于受到負(fù)面影響的企業(yè)來講，很重要一點(diǎn)就是需要去評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，去制定戰(zhàn)略。首先要去了解企業(yè)的安全邊界到底在哪，自己處在一個(gè)什么樣的危險(xiǎn)程度下。

企業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)因素是現(xiàn)金流，我是這么評(píng)估的：如果一個(gè)企業(yè)的可用現(xiàn)金流在6個(gè)月以內(nèi)就消耗完了，則處于極度的風(fēng)險(xiǎn)暴露當(dāng)中；如果一個(gè)企業(yè)的現(xiàn)金儲(chǔ)備只夠7-12個(gè)月消耗，則是比較危險(xiǎn)；如果一個(gè)企業(yè)的現(xiàn)金足夠他用13-18個(gè)月，那么是相對(duì)安全；如果達(dá)到了18個(gè)月以上的用度，這樣的企業(yè)是安全的。

所以大家一定首先要去算一算，到底還有多少錢可用，企業(yè)還有多少現(xiàn)金庫(kù)存以用作不時(shí)之需。 考慮企業(yè)安全度的時(shí)候，一定要把疫情的影響加進(jìn)去。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來講，怎么能夠真正的危中求機(jī)，考驗(yàn)每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)管理能力。

那么對(duì)于企業(yè)來講，我們自己能夠做什么，這是我們自己能決定的，但另外一方便，我們也要考慮整個(gè)行業(yè)大家的應(yīng)對(duì)，比如政府會(huì)有什么樣的措施、政策能夠被我們所利用的，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)怎么做等等。

只有我們把這些情況了解清楚以后，去制定我們企業(yè)的行為策略的時(shí)候，才能夠真正的做到有的放矢。

四

對(duì)于疫情之下，能夠帶來正面影響的企業(yè)，一定要抓住天賜良機(jī)，大家知道2003年非典的時(shí)候無法做地面銷售，京東崛起了。這樣的機(jī)會(huì)對(duì)于有一些企業(yè)來講，是天賜良機(jī)，我們一定要想辦法，發(fā)揮我們各種各樣的能力，抓住千載難逢機(jī)會(huì)。

對(duì)于負(fù)面影響的企業(yè)，應(yīng)該講這些企業(yè)如果應(yīng)對(duì)不當(dāng)?shù)脑挘瑯O有可能迅速死亡。疫情影響最大的，首先是旅游、餐飲、影視、娛樂場(chǎng)所等人口密集型的那個(gè)產(chǎn)業(yè)，這些企業(yè)在疫情前期陷入了停滯。

有不少企業(yè)在積極自救，比如從堂食完全導(dǎo)流到線上外賣，但是如果原來沒有線上的經(jīng)驗(yàn)，難度還是比較大；還有人力密集型的生產(chǎn)型企業(yè)，影響也是非常大的，前段時(shí)間某一個(gè)工業(yè)園有一個(gè)外地輸入型病例，結(jié)果造成了整個(gè)工業(yè)園封閉，基本上企業(yè)的生產(chǎn)都中斷了。

所以即使國(guó)家鼓勵(lì)復(fù)工，具體自己企業(yè)如何復(fù)工，我一定要把過程想的困難再多一些，準(zhǔn)備做得更充分一些，千萬不能夠因?yàn)榧敝獜?fù)工、要把時(shí)間搶回來而對(duì)于防控疫情這方面有所松懈。

對(duì)TO G（政府）的企業(yè)來講，就會(huì)受很大的影響。客觀來說，一季度本來就是政府采購(gòu)的淡季，現(xiàn)在政府又把整個(gè)的資源都集中轉(zhuǎn)移到抗疫去了。這種情況下，如果前期不溝通政府訂單的話，無疑它會(huì)帶來后面交易成功率的下降。另外一塊，由于政府不能辦公，或者不能夠如常辦公，應(yīng)收賬款回收不回來，企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)也面臨危險(xiǎn)。

那么這種情況下，更重要還是要利用時(shí)機(jī)修煉內(nèi)功。相關(guān)從業(yè)者也要思考，疫情束之后，后續(xù)會(huì)有相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)刺激政策，那么我們要去把握這樣的機(jī)會(huì)。

還有外貿(mào)型服務(wù)企業(yè)，現(xiàn)在一個(gè)更嚴(yán)重的情況，就是疫情在海外蔓延以后造成他們沒辦法進(jìn)貨。還有另外一個(gè)擔(dān)憂，就是海外有很多的人想要借助疫情的機(jī)會(huì)把供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移出中國(guó)等，這時(shí)時(shí)刻刻是咱們企業(yè)經(jīng)營(yíng)的潛在危機(jī)。

融資當(dāng)中的企業(yè)，在2020年雪上加霜的大環(huán)境下，首先要明確，融資行為基本上會(huì)慢下來，甚至?xí)Ｏ聛怼＿@種情況下，再去見新的投資人，引入可能的新的投資伙伴，是不現(xiàn)實(shí)的。我給大家建議是，如果有跟我們接觸過的有的企業(yè)、有意向的投資機(jī)構(gòu)，盡可能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，不要總想著條件要達(dá)到理想，盡可能的給促進(jìn)或者成交提供一些大的機(jī)會(huì)跟可能性，否則再拖下去，失敗的風(fēng)險(xiǎn)反而更大。

五

另外，從企業(yè)角度，雖然我們說有可能影響一個(gè)季度，但反思現(xiàn)在海外的影響，是不是只有三個(gè)月，我覺得無論如何一定要做好最壞的打算。我的預(yù)期最樂觀3月底能結(jié)束，悲觀點(diǎn)我覺得到6月底才能結(jié)束。

現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)企業(yè)開源非常困難，我們能做的就是做好節(jié)流。控制消耗性支出。節(jié)流不外乎就幾個(gè)常規(guī)的手段：減少工資的支付、能否減免房租、能否減少銀行貸款利息，另外是否在這個(gè)時(shí)候減員，畢竟不能產(chǎn)出又養(yǎng)了大量的員工，對(duì)于企業(yè)是一個(gè)非常大的負(fù)擔(dān)。

還有，政府現(xiàn)在推出了很多的政策，我們一定要把政策用好。

從企業(yè)的角度，生存是第一位的。當(dāng)我們自己能夠解決社會(huì)問題，當(dāng)我們有能力去負(fù)擔(dān)起在社會(huì)責(zé)任的時(shí)候，就沒必要去做這方面的動(dòng)作，但是如果說我們?yōu)榱顺袚?dān)社會(huì)責(zé)任，但是企業(yè)很快就掛，我覺得其實(shí)對(duì)整個(gè)社會(huì)的損失來講就更大。

一個(gè)大的危機(jī)下來，需要公司的全體來共同來承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)橹挥写蠹艺娴亩挤謸?dān)一些責(zé)任，分擔(dān)一些痛苦，才能夠有機(jī)會(huì)渡過難關(guān)。這就需要企業(yè)的負(fù)責(zé)人能夠跟員工交流，讓大家理解。這個(gè)時(shí)間也是個(gè)試金石，企業(yè)可以看看有哪些真正的員工認(rèn)可創(chuàng)業(yè)創(chuàng)始人的理念，能夠跟企業(yè)共渡難關(guān)。 

很多的公司要復(fù)工，但又沒辦法聚集，只能采用了移動(dòng)辦公的形式，那么移動(dòng)辦公款怎么能夠提高效率，大部分的員工受家里環(huán)境的影響，工作的效率很難提高，這種情況下如何確保公司的經(jīng)營(yíng)順利。我建議盡可能能夠把工作安排做到非常細(xì)，確保每天可以核查，確保即使居家工作也能夠跟現(xiàn)場(chǎng)辦公差不多。

要善于利用視頻會(huì)議系統(tǒng)，利用這些遠(yuǎn)程辦公軟件，提高我們的工作效率。還有一定要做好員工的情緒管理，讓大家保持充分的熱情，因?yàn)槿嗽陔x開工作環(huán)境以后，他肯定多少會(huì)受各種負(fù)面因素影響。這種情況下如何能夠保證大家的樂觀精神、積極的態(tài)度，但顯得就非常重要。

另外一個(gè)很重要一點(diǎn)，就是一定要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)。 公司能夠留人的不外乎就是以情留人，以利留人，但是最重要是以事業(yè)留人。對(duì)于我們來講，怎么能夠建立起公司的這種文化，讓大家每一個(gè)員工都能夠理解公司作為社會(huì)的一份子，我們自己的社會(huì)責(zé)任的意識(shí)。讓員工理解公司是非常美好的未來，這種大家能夠愿意為了我們的愿景而付出我們最大的努力，讓員工能體會(huì)到在這的工作最終是能夠獲益的，他們能夠得到他們?cè)撚械睦妫瑫?huì)被公平對(duì)待，我覺得這很重要的。

我相信經(jīng)歷疫情，我們的企業(yè)應(yīng)該能夠更加的團(tuán)結(jié)，更加的有競(jìng)爭(zhēng)力，在未來市場(chǎng)中更能脫穎而出。

祝各位企業(yè)越做越好！我今天的分享就到這，謝謝大家。

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作者簡(jiǎn)介：陳洪武，國(guó)科嘉和基金執(zhí)行合伙人，中國(guó)科學(xué)院國(guó)科嘉和基金合伙創(chuàng)始合伙人，專注科技投資；曾任開投基金合伙人和IDG資本副總裁，擁有超過17年股權(quán)投資和資本運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，上市案例：華燦光電（300323）、美亞柏科（300188）、廈門吉比特（603444）等。

“投資家網(wǎng)2020線上主題直播分享會(huì)”是投資家網(wǎng)聯(lián)合國(guó)內(nèi)外頂尖投資人、優(yōu)秀企業(yè)家、“獨(dú)角獸”創(chuàng)業(yè)者發(fā)起的公益直播互動(dòng)欄目，希望通過分享疫情期間的投資、管理、運(yùn)營(yíng)等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、解決方案，幫助中小企業(yè)答疑解惑，找到一條可持續(xù)發(fā)展之路，打贏戰(zhàn)疫。

第二期，我們圍繞“尋找中小企業(yè)求生之道，探索產(chǎn)業(yè)發(fā)展之未來”展開，后續(xù)還有精彩內(nèi)容等待大家。2月27日，晚8點(diǎn)，國(guó)科嘉和基金執(zhí)行合伙人陳洪武先生在投資家網(wǎng)·正商課堂直播間，帶來“2020危中求機(jī)，創(chuàng)業(yè)者如何自救與彎道超車”的直播分享。

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