日前，國(guó)內(nèi)知名母嬰品牌貝因美（002570）和非醫(yī)療大健康綜合服務(wù)商易恒健康簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將共同合作，借助易恒的新零售平臺(tái)，通過數(shù)字化電商和社群平臺(tái)推廣貝因美旗下的產(chǎn)品。易恒健康擅長(zhǎng)社群營(yíng)銷，而貝因美則是產(chǎn)品和供應(yīng)鏈方面的專家，市場(chǎng)分析人士指出，本次合作實(shí)現(xiàn)了貝因美在數(shù)字營(yíng)銷服務(wù)領(lǐng)域的深度布局，強(qiáng)化其數(shù)智化驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)的策略定位，協(xié)同效應(yīng)明顯，將增強(qiáng)公司可持續(xù)發(fā)展能力。

恰逢一場(chǎng)肆虐全國(guó)的新型冠狀病毒肺炎疫情，讓大多數(shù)線下商業(yè)一夜之間歇業(yè)。線上化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型也將成為疫情過后迫在眉睫的工作之一，貝因美牽手易恒健康，必將更好抓住轉(zhuǎn)型機(jī)遇，打造綜合性、差異化服務(wù)能力。

為什么是“易恒健康”？

作為中國(guó)頭部的非醫(yī)療大健康綜合服務(wù)提供商，易恒健康成立于2011年，是一家員工近千人的跨國(guó)企業(yè)，專注于幫助品牌方制定并執(zhí)行全網(wǎng)戰(zhàn)略，通過沉淀、打通和深度挖掘B端和C端數(shù)據(jù)，全方位賦能品牌方提升運(yùn)營(yíng)效能，實(shí)現(xiàn)在中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)的高增長(zhǎng)。

截止到2019年9月末，易恒與全球40個(gè)品牌商家的64個(gè)品牌產(chǎn)生合作，銷售產(chǎn)品約5500種，在數(shù)字營(yíng)銷方面具備強(qiáng)大實(shí)力。尤其在母嬰健康類別，易恒已和包括雀巢嘉寶、惠氏啟賦、恒天然安滿等多個(gè)進(jìn)口奶粉品牌達(dá)成合作。其渠道覆蓋KA平臺(tái)供貨、阿里系分銷、社交電商和垂直電商等，為品牌提供內(nèi)容營(yíng)銷以及戰(zhàn)略數(shù)字化服務(wù)，幫助品牌高效獲取客戶，實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)和盈利等也都具備充足經(jīng)驗(yàn)。

母嬰行業(yè)在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化、技術(shù)變化和時(shí)代變化的同時(shí)會(huì)不斷衍生新的需求，這給定位于“建設(shè)以用戶數(shù)據(jù)為核心，產(chǎn)品為基礎(chǔ)，數(shù)智化驅(qū)動(dòng)的母嬰新零售業(yè)務(wù)模式”的貝因美，帶來(lái)巨大發(fā)展機(jī)會(huì)。

通過與易恒健康合作打造在產(chǎn)業(yè)中的數(shù)字化優(yōu)勢(shì)，貝因美可以運(yùn)用易恒大數(shù)據(jù)庫(kù)背后3000萬(wàn)的母嬰消費(fèi)人群，形成對(duì)客戶價(jià)值的洞察、發(fā)掘和提升。既能滿足貝因美線上化運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)要求，同時(shí)能夠精準(zhǔn)識(shí)別存量?jī)?yōu)質(zhì)客戶，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值挖掘，解決零售業(yè)務(wù)“獲客貴，運(yùn)營(yíng)難”的痛點(diǎn)。在公司總經(jīng)理包秀飛看來(lái)，貝因美有能力開發(fā)并滿足某一類消費(fèi)需求，并通過易恒的社群營(yíng)銷，形成一個(gè)真正的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)。

奔向嶄新未來(lái)的“貝因美”

貝因美近兩年在數(shù)字營(yíng)銷上有不少動(dòng)作。此前,貝因美為全力發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，成立“MCN公司”（MultiChannelNetwork，即“多渠道網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)”）。在貝因美的戰(zhàn)略圖譜里，“雙線融合”才是新零售業(yè)務(wù)模式中的核心。公司將充分利用MCN公司開展母嬰達(dá)人孵化、內(nèi)容營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷等受年輕消費(fèi)者關(guān)注和喜愛的市場(chǎng)推廣方式做到精準(zhǔn)觸達(dá)，圍繞用戶的生命周期管理、滲透更多用戶場(chǎng)景，并進(jìn)行個(gè)性化運(yùn)營(yíng)。

在線下，貝因美通過利用平臺(tái)數(shù)據(jù)化增強(qiáng)通路可視性、降低渠道成本，積極打造新的流量人口和使用時(shí)機(jī)，采用多種方式快速滲透無(wú)人零售、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備等新興消費(fèi)場(chǎng)景；在線上，公司與社交、電商、資訊、直播等平臺(tái)合作獲取私域流量，共建數(shù)據(jù)銀行。同時(shí)，線上線下以數(shù)據(jù)為紐帶融合互通，降低公司獲客成本，提升消費(fèi)者全生命周期價(jià)值。

對(duì)于本次合作，易恒健康創(chuàng)始人兼CEO王影表示，易恒作為一家專注大健康的企業(yè)，看好未來(lái)包括奶粉在內(nèi)的母嬰營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)嫁接數(shù)字化戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)。她指出，貝因美作為國(guó)內(nèi)老牌母嬰營(yíng)養(yǎng)品公司，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和供應(yīng)鏈等方面擁有自己的優(yōu)勢(shì)，我們希望通過合作發(fā)揮在大數(shù)據(jù)分析和處理方面的優(yōu)勢(shì)，共同引領(lǐng)新的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，尋找更廣闊的市場(chǎng)。