肆虐的疫情令全國人民“宅家禁足”,學(xué)生的寒假一時成了“暑假”,可這假期的學(xué)生并不輕松。疫情期間,“網(wǎng)課”快“逼瘋”了家長,孩子的自主學(xué)習(xí)和自律性得到史無前例的考驗。

中國互聯(lián)網(wǎng)的滲透普及和基礎(chǔ)設(shè)施的完善,使得在線教育行業(yè)十多年間從只是將營銷在線化的1.0版本進(jìn)化至在線教育模式十分成熟的4.0。然而,在線教育中垂直于音樂領(lǐng)域的賽道優(yōu)勢相比之下,顯得尤為正能量。

“在線素質(zhì)教育與在線應(yīng)試教育最大的差異就體現(xiàn)在,前者是興趣驅(qū)動,學(xué)生的主觀能動性會比后者表現(xiàn)得更強(qiáng)烈。”在線音樂教育平臺VIP陪練創(chuàng)始人葛佳麒如是說道。

縱觀VIP陪練近4年來的發(fā)展,幾乎是平均以每年10倍的增速炸裂般發(fā)展。3月15日,VIP陪練宣布3月的銷售額已經(jīng)突破1億元,高速發(fā)展的背后體現(xiàn)的是公司前期打下的扎實基礎(chǔ),也意味著未來商業(yè)價值將不斷被放大。

此外,隨著全國各地紛紛戰(zhàn)疫告捷,“恐慌時代”也即將拉下帷幕,新的篇章正在被揭起。

扎深地基后,VIP陪練以炸裂式速度前進(jìn)

成立于2016年的VIP陪練,業(yè)務(wù)量從0做到100萬花了12個月時間;而從100萬做到3000萬時,只用了6個月。截至2019年底,VIP陪練的整體用戶規(guī)模和營收是行業(yè)第二梯隊玩家規(guī)模總和的6.3倍。

“2016年至2017年,VIP陪練的業(yè)務(wù)量翻了12倍,2017年到2018年,翻了8倍,我們一直在以倍數(shù)級在發(fā)展。”葛佳麒此前接受媒體采訪時談到。

去年暑期,僅僅兩個月,VIP陪練累計成交超38000單,單日簽約單數(shù)超4200單;兩個月內(nèi)營收持續(xù)走高,單日交易額突破4000萬元,單月交易額突破1.7億元,累計營收突破3.3億元。

如今,VIP陪練3月15日就實現(xiàn)當(dāng)月銷售額破億,再次刷新歷史紀(jì)錄,成為了在線教育行業(yè)里名副其實的“超級黑馬”。

正如葛佳麒所說,VIP陪練后續(xù)的高速增長,離不開他們前期花大量的時間和資金成本去搭建老師培訓(xùn)流水線、招聘流水線、銷售管理流水線、班主任流水線、市場獲客流水線,以及技術(shù)開發(fā)流水線等基礎(chǔ)設(shè)施。

“流水線”這一次用的很精妙。妙在VIP陪練將個性化的音樂教育,通過移動互聯(lián)網(wǎng)工具實現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化,并挖深了其商業(yè)價值。這也是其能以裂變式的增長獨占鰲頭的因素之一。

VIP陪練獨辟的“真人一對一在線樂器陪練”模式,使得其成為在線音樂領(lǐng)域難以撼動的強(qiáng)者。日前,VIP陪練的陪練樂器種類由之前的8種升級至20種,業(yè)內(nèi)人士預(yù)計,若以現(xiàn)在高速發(fā)展的狀態(tài)持續(xù)下去,第二梯隊與VIP陪練的差距將越拉越大。

每年10%增速下的千億級賽道,VIP陪練初心不忘

據(jù)中國音樂家協(xié)會統(tǒng)計,中國學(xué)琴兒童總數(shù)達(dá)3000萬,并以每年10%的速度增長。而《中國家庭教育消費白皮書》數(shù)據(jù)顯示,我國教育支出占到家庭支出的比例已超過50%,有51.24%的家長認(rèn)為孩子的教育消費比家庭其他消費更重要。

而從關(guān)于我國家庭課外培訓(xùn)意愿調(diào)研結(jié)果來看,有62.6%人選擇音樂作為藝術(shù)培訓(xùn)第一選擇。

以互聯(lián)網(wǎng)起家的企業(yè),大多都愛給自己貼上為“科技公司”的標(biāo)簽。然而,音樂出身的葛佳麒并不這么認(rèn)為,他一直強(qiáng)調(diào)的是“VIP陪練是一家教育公司,本質(zhì)和初心還是音樂教育,技術(shù)只是工具。”

與AI技術(shù)相結(jié)合是在線鋼琴陪練的趨勢。從陪練老師的角度來看,這樣可以促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化,避免個人習(xí)慣對學(xué)生的過度干擾。

AI技術(shù)的應(yīng)用也幫助了VIP陪練在1對1的在線授課過程中實現(xiàn)了90%準(zhǔn)確率的音樂識別。正是這一成果也不斷促進(jìn)VIP陪練在產(chǎn)品上不斷向縱向挖深,通過專業(yè)度實現(xiàn)了口碑效應(yīng)。

此外,在激烈的行業(yè)競爭下,VIP陪練有著自己認(rèn)定的護(hù)城河——VIP陪練優(yōu)質(zhì)教師。

據(jù)了解,從A輪到C輪融資,VIP陪練將近80%的融資用在教研上。VIP陪練還投入巨資成立妙克藝術(shù)人才基地,與各大音樂學(xué)院在內(nèi)的全國一百多所高校展開了戰(zhàn)略合作,確保師資供應(yīng)端的穩(wěn)定。

通過初級篩選-聽力測試-基礎(chǔ)培訓(xùn)-模擬實踐-正式考核-入職培訓(xùn)-月度考核,7道流程對老師在線教學(xué)層層把關(guān)。

同時采用了“標(biāo)準(zhǔn)化”的方式把控教師質(zhì)量問題,團(tuán)隊通過對優(yōu)秀老師綜合經(jīng)驗的獲取和整理,總結(jié)出標(biāo)準(zhǔn)的方法論,通過這些方法論移植到智能教室的系統(tǒng)中,幫助更多的老師快速掌握標(biāo)準(zhǔn)化流程,最終實現(xiàn)VIP陪練老師螺旋式成長。

小結(jié)

都知道VIP陪練的口號是“讓每一次練琴都有價值”,那價值具體體現(xiàn)在哪呢?

相比于傳統(tǒng)的音樂教學(xué),只是不斷地練琴、考級,其實并沒有將孩子真正融入進(jìn)音樂的世界。就像葛佳麒所說,VIP陪練不僅是要讓你學(xué)會彈莫扎特的曲子,更重要的是讓你了解莫扎特創(chuàng)作曲子過程中經(jīng)歷了怎樣的靈感才作出如此優(yōu)美的曲子。

場景!讓孩子走進(jìn)音樂的場景中,真正體會音樂給他帶來的美妙才是練琴的價值,而不僅僅是一紙文書。

葛佳麒曾多次提及,圍繞琴童和家長,提供音樂教育一對一在線陪練的知識和舞臺,打造個性化音樂在線教育,是VIP陪練未來發(fā)展的方向。