佳源國(guó)際(2768.HK)于前周公布了2019年全年業(yè)績(jī)，期內(nèi)合約銷售金額再創(chuàng)上市新高，達(dá)288.68億元人民幣(下同)，總銷售面積為245.666萬平方米，較2018年分別增加約43%及37%。收益方面，佳源國(guó)際2019年收益為160.7億元人民幣。與2018重列前收益相比，收益大幅提升53.6%。融資方面，次凈資產(chǎn)負(fù)債率降至78%，較去年底共下降83%。長(zhǎng)期債務(wù)占比大幅上升，長(zhǎng)短債比例約7:3，平均債務(wù)年期約2.67年。

作為一家優(yōu)質(zhì)的內(nèi)房企業(yè)，佳源國(guó)際一直深耕長(zhǎng)三角城市群、并積極開拓粵港澳大灣區(qū)及拓展一帶一路地區(qū)和其他重點(diǎn)省會(huì)城市。上月佳源國(guó)際更榮獲香港新城財(cái)經(jīng)臺(tái)評(píng)為《卓越內(nèi)地地產(chǎn)發(fā)展商品牌》。公司執(zhí)行董事兼聯(lián)席公司秘書卓曉楠女士最近接受媒體訪問時(shí)，談及公司最近的業(yè)務(wù)發(fā)展情況及優(yōu)質(zhì)企業(yè)的所具備的特質(zhì)。

佳源銷售強(qiáng)勁增長(zhǎng)，是如何經(jīng)營(yíng)的？

佳源國(guó)際在內(nèi)地經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)超過二十年，擁有豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。項(xiàng)目遍及長(zhǎng)三角地區(qū)及粵港澳大灣區(qū)，于2016年在香港主版上市。公司策略定位非常清晰，獲取項(xiàng)目并非盲目追求銷售量。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目時(shí)必定衡量項(xiàng)目為集團(tuán)帶來的盈利回報(bào)和品牌效益。雖然銷售量未必達(dá)到千億，但力求每個(gè)項(xiàng)目都能建立在大眾對(duì)佳源品牌認(rèn)可的基礎(chǔ)上。

佳源國(guó)際經(jīng)營(yíng)商品房以中高端為主打，同時(shí)配合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求做出相應(yīng)的調(diào)整。客戶類型以剛性需求為主，也有部分改善性住宅。例如集團(tuán)在南京聞名的熱銷樓盤「南京紫金華府」，正是以剛需為主的一個(gè)項(xiàng)目。南京市有四十多所高等院校，每年有大批畢業(yè)生選擇于當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)置業(yè)，存在大量市場(chǎng)需求。因此紫金華府的銷售策略以針對(duì)新婚夫婦、小家庭的剛需樓盤為主。除此之外，佳源于三四線地區(qū)的開發(fā)項(xiàng)目，則更多的針對(duì)當(dāng)?shù)鼐用裣Ｍ玫男枨螅瞥龈纳菩宰》浚娣e較大且實(shí)用。

不同城市是否也有配合不同風(fēng)格?

佳源國(guó)際會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨螅m時(shí)調(diào)整設(shè)計(jì)風(fēng)格，務(wù)求滿足當(dāng)時(shí)當(dāng)下的需求。自1995年成立至今，已經(jīng)有四代產(chǎn)品推出市場(chǎng)。“我們會(huì)因應(yīng)市場(chǎng)變化而優(yōu)化設(shè)計(jì)。第四代產(chǎn)品更適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代用戶思維，充分滿足了居住者對(duì)小區(qū)的配套的功能需求。結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)元素，第四代產(chǎn)品已全方位提高了業(yè)主生活的幸福度，所以大眾也相當(dāng)期待第五代產(chǎn)品的推出，相信在用戶體驗(yàn)上會(huì)有更大的提升。”

科技化生活 集團(tuán)成本分?jǐn)?充分利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)

現(xiàn)在越來越多小區(qū)居民已不需要帶鑰匙出門，而是用智能手機(jī)開門。輸入手機(jī)密碼更可默認(rèn)啟動(dòng)家居服務(wù)，完全智能化生活，同時(shí)也方便了小區(qū)管理。但是科技會(huì)否讓佳源國(guó)際的成本提升嗎? 卓女士回應(yīng)說，母公司佳源集團(tuán)其中一家子公司名為「西谷電子」，于國(guó)內(nèi)新三版上市。專注于研發(fā)小區(qū)智能家居產(chǎn)品，因此佳源國(guó)際亦受惠其科技研發(fā)成果，從而成本得到有效分?jǐn)偤徒档汀?/p>

在香港上市的內(nèi)房企競(jìng)爭(zhēng)激烈，佳源成為企業(yè)領(lǐng)袖品牌的過人之處是什么？

佳源國(guó)際秉承「品質(zhì)是硬道理」的價(jià)值觀，由1995年創(chuàng)立至今，公司所追求的「品質(zhì)」，并不只是產(chǎn)品上的品質(zhì)，還包括生活品質(zhì)、員工的個(gè)人品質(zhì)、產(chǎn)品的品質(zhì)、和效益的品質(zhì)。集團(tuán)創(chuàng)辦人沈天晴(沈總)早在家鄉(xiāng)浙江創(chuàng)業(yè)初期就有一個(gè)信念：給家鄉(xiāng)父老建造一個(gè)溫馨的家園。因此在家門口的房地產(chǎn)也成為了佳源口碑的保證。有人留意到我們年報(bào)中的銷售成本相比其他內(nèi)房同業(yè)要低，這正是因?yàn)榧言磭?guó)際超過一半的客戶是老帶新，因此不需要花費(fèi)太多廣告成本或中介機(jī)構(gòu)成本來推銷樓盤，「口碑」成為了佳源成為企業(yè)領(lǐng)袖品牌的優(yōu)勝之處。

今年內(nèi)地經(jīng)濟(jì)或處于停頓狀況，佳源國(guó)際卻積極部局，是否有擔(dān)憂？

不論經(jīng)濟(jì)上行或受挫，機(jī)會(huì)一直都在。如2003年非典SARS 的時(shí)候，各行各業(yè)經(jīng)濟(jì)都受到打擊，但淘寶、京東等公司卻把握變革機(jī)會(huì)，在線業(yè)務(wù)得以發(fā)展。佳源國(guó)際在這方面的把握能力也非常不錯(cuò)。在二十多年的經(jīng)營(yíng)中，佳源經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)的起起伏伏，在不同時(shí)期均準(zhǔn)確地把握住了機(jī)會(huì)，得以不斷壯大。

近兩年房地產(chǎn)市場(chǎng)遭遇挑戰(zhàn)，當(dāng)下疫情更對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)造成沖擊，但佳源國(guó)際依然把它看成是一個(gè)機(jī)會(huì)。很多人現(xiàn)時(shí)未必會(huì)去售樓處看房，但我們開放了在線銷售的渠道，卻引起了新一代消費(fèi)主力對(duì)于網(wǎng)上看樓的興趣。

科技推動(dòng)了房地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新，同時(shí)，地方政府也不斷出臺(tái)扶持政策，所以我相信危機(jī)里總會(huì)有意想不到的機(jī)會(huì)。公司現(xiàn)已要求所有地方的項(xiàng)目總經(jīng)理熟讀當(dāng)?shù)卣男抡撸瑒?wù)求在政策中尋找商機(jī)。同時(shí)，在樓市熾熱，全城說好的時(shí)候，我們也強(qiáng)調(diào)居安思危，預(yù)先部署，防范風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)未來三至五年的內(nèi)地房地產(chǎn)看法？

未來的內(nèi)地市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)穩(wěn)步上揚(yáng)，政策調(diào)控并非會(huì)是大起或大落的情況。國(guó)家并不會(huì)任由房?jī)r(jià)瘋狂地上漲，但也不希望房?jī)r(jià)大跌，畢竟購(gòu)買力還是非常龐大的。所以預(yù)計(jì)未來兩三年將會(huì)穩(wěn)健發(fā)展。

除了智能化之外，未來會(huì)是向那一方面發(fā)展?

佳源國(guó)際有自己的物業(yè)管理公司。物管品牌深受市場(chǎng)認(rèn)同。在這次疫情中，物業(yè)同事通過各種方式齊心抗疫，為業(yè)主營(yíng)造安全小區(qū)，得到了許多業(yè)主的稱贊，對(duì)我們來說更是打下了一支強(qiáng)心針。佳源的物管公司除提供一般的小區(qū)清潔、保安以外，更細(xì)心地提供了托兒服務(wù)、代買代購(gòu)、管家預(yù)訂等服務(wù)。力求力求通過精益求精的六星級(jí)的服務(wù)水準(zhǔn)讓業(yè)主感受到安心和安全。

佳源國(guó)際在內(nèi)地的布局，尤其是粵港澳大灣區(qū)發(fā)展如何?

大灣區(qū)市場(chǎng)是佳源國(guó)際重點(diǎn)布局的區(qū)域之一。公司自2016年上市以來，在大灣區(qū)已布局了深圳、香港、澳門、江門等多地市。現(xiàn)時(shí)項(xiàng)目組也正在積極物色合適的項(xiàng)目。除此之外，長(zhǎng)三角始終是佳源發(fā)展的重心所在，所以超過一半的投資比重將仍然會(huì)放在長(zhǎng)三角，另外一半則會(huì)投向大灣區(qū)以及一帶一路沿線城市，以此雙翼發(fā)展。