36氪獲悉,網(wǎng)紅數(shù)字營(yíng)銷公司「無鋒科技」已于近日完成數(shù)千萬元A輪融資,資方包括bilibili、前海母基金等機(jī)構(gòu)。本輪資金除用于公司基礎(chǔ)業(yè)務(wù)外,還將用于深耕直播產(chǎn)業(yè)鏈,優(yōu)化網(wǎng)紅數(shù)字營(yíng)銷解決方案,并拓展電商直播MCN。

無鋒科技成立于2019年,旗下?lián)碛芯W(wǎng)紅數(shù)字營(yíng)銷超級(jí)MCN機(jī)構(gòu)「炫石互娛」以及KOL數(shù)據(jù)平臺(tái)「海豹數(shù)據(jù)」。公司以直播經(jīng)紀(jì)作為切入點(diǎn),業(yè)務(wù)涵蓋電競(jìng)泛娛樂MCN和電商直播MCN領(lǐng)域。無鋒科技已打通全平臺(tái)渠道,與B站、斗魚、快手、抖音、觸手等直播和視頻平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作,簽約主播、KOL與短視頻創(chuàng)作者數(shù)量高達(dá)11000名。

「數(shù)據(jù)+服務(wù)」精準(zhǔn)孵化,致力打造超級(jí)MCN機(jī)構(gòu)

對(duì)MCN機(jī)構(gòu)來說,服務(wù)好創(chuàng)作者,幫助其快速成長(zhǎng)并實(shí)現(xiàn)商業(yè)化是核心。

無鋒科技擁有一套完整的網(wǎng)紅/KOL培養(yǎng)孵化體系,為KOL提供一站式管家服務(wù),包含內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)法務(wù)、商務(wù)運(yùn)營(yíng)、品牌公關(guān)等。而在內(nèi)容方面,無鋒科技強(qiáng)調(diào)圍繞IP建設(shè)原創(chuàng)生態(tài),公司內(nèi)部配有專業(yè)的影視創(chuàng)作團(tuán)隊(duì),以KOL個(gè)人IP孵化及PGC內(nèi)容產(chǎn)出為主要發(fā)力點(diǎn)。

這要求公司對(duì)各平臺(tái)生態(tài)及內(nèi)容創(chuàng)作有充分了解。無鋒科技的核心運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來自于國(guó)內(nèi)各大頂級(jí)直播和短視頻平臺(tái),平均擁有5年以上的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),與騰訊、網(wǎng)易、頭條、百度、斗魚、抖音、虎牙、陌陌等企業(yè)有著密切合作。內(nèi)容團(tuán)隊(duì)擁有多年的節(jié)目及視頻創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn),成員多來自于一線視頻制作公司,曾服務(wù)過騰訊、網(wǎng)易、抖音等知名企業(yè)。

而在運(yùn)營(yíng)模式上,創(chuàng)始人兼CEO吳迪飛告訴36氪,與傳統(tǒng)單一的MCN機(jī)構(gòu)相比,無鋒科技的一大優(yōu)勢(shì)是擁有自主產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì),根據(jù)其在行業(yè)內(nèi)的多年經(jīng)驗(yàn)和累積案例,打造全行業(yè)最精確的第三方網(wǎng)紅數(shù)據(jù)平臺(tái),以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)為KOL量身定制發(fā)展方案。

具體來說,無鋒科技以全網(wǎng)KOL相關(guān)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),通過洞察KOL粉絲屬性、地域特點(diǎn)、關(guān)鍵詞及熱點(diǎn)話題,運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)提出有針對(duì)性的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和活動(dòng)推廣全案策劃。

在這樣的體系下,無鋒科技擁有幫助創(chuàng)作者從0到1的孵化能力,截至目前已經(jīng)服務(wù)超500名創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)了粉絲量從0到10W的冷啟動(dòng)。

截至2019年末,無鋒科技共簽約11000名主播、KOL與短視頻創(chuàng)作者,覆蓋了直播、長(zhǎng)短視頻、圖文等全領(lǐng)域,整個(gè)創(chuàng)作者矩陣共計(jì)產(chǎn)生了680億次點(diǎn)擊量的視頻內(nèi)容,直播時(shí)間總長(zhǎng)累計(jì)6000萬小時(shí)。

同時(shí),公司已經(jīng)打通全平臺(tái)渠道,和B站、斗魚、快手、抖音、觸手等多個(gè)直播與短視頻平臺(tái)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作,成為多平臺(tái)上的超級(jí)MCN機(jī)構(gòu)。在給創(chuàng)作者提供基本流量扶持與平臺(tái)資源的同時(shí),公司也積累了豐富的商務(wù)合作資源,實(shí)現(xiàn)多方拓寬KOL的變現(xiàn)路徑。

持續(xù)拓展專業(yè)化服務(wù),用無鋒資本打造下一個(gè)李佳琦

無鋒科技最早從電競(jìng)直播行業(yè)起步。創(chuàng)始人吳迪飛曾就讀于美國(guó)明尼蘇達(dá)大學(xué),擁有經(jīng)濟(jì)學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)雙學(xué)位,擁有多年游戲媒體行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。聯(lián)合創(chuàng)始人任怡旭(旭旭寶寶)則是全網(wǎng)頂尖的電競(jìng)主播之一,知名游戲自媒體運(yùn)營(yíng)者,擁有豐富的電競(jìng)?cè)Y源及渠道。

“總體來說,在組建無鋒科技團(tuán)隊(duì)時(shí),我們已擁有很多相關(guān)數(shù)據(jù)積累(包括此前海豹數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)打下的基礎(chǔ))、電競(jìng)紅人的案例基礎(chǔ),這也是公司在創(chuàng)辦一年多連續(xù)獲得融資的重要原因。”吳迪飛表示。

在電競(jìng)生態(tài)上,無鋒科技于2020年成立電子競(jìng)技俱樂部XROCK Club,并計(jì)劃逐步把業(yè)務(wù)擴(kuò)張至海外,開拓?zé)衢T的海外游戲電競(jìng)市場(chǎng)。截至目前,XROCK俱樂部?jī)?nèi)部已成立《決戰(zhàn)!平安京》、《地下城與勇士》、《劍網(wǎng)3》、《穿越火線》、《英雄聯(lián)盟手游》等多款知名電競(jìng)項(xiàng)目的分部。

除了旭旭寶寶本人的加盟,無鋒科技還簽約了呆妹兒小霸王、PC冷冷、雨神、朱一旦的枯燥生活、老騷豆腐、逐夢(mèng)西藏、文森特等多名橫跨斗魚、B站、抖音等各大平臺(tái)的頭部主播、KOL,從電競(jìng)直播拓展到全平臺(tái)、全內(nèi)容的網(wǎng)紅服務(wù)。

為了加速在電商直播領(lǐng)域的布局,無鋒科技今年推出了“城市合伙人計(jì)劃”,為希望從事電商直播的創(chuàng)業(yè)者提供標(biāo)準(zhǔn)化的開店解決方案、系統(tǒng)化的培訓(xùn)指導(dǎo)和核心運(yùn)營(yíng)人員的輸送。同時(shí),無鋒科技也與電商領(lǐng)域內(nèi)最大的供應(yīng)鏈公司達(dá)成合作,再加上自有的全網(wǎng)主播流量,可以獲得相對(duì)可觀的多方轉(zhuǎn)化。

除此之外,無鋒科技還有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的商務(wù)團(tuán)隊(duì),擅長(zhǎng)針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)線上轉(zhuǎn)型提供專業(yè)的解決方案,提高企業(yè)年輕群體的獲客效率,加速企業(yè)線上的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。目前,無鋒科技已與雀巢咖啡、網(wǎng)易、OPPO、京東等諸多品牌合作,擁有眾多成功案例。

另一方面,無鋒科技還成立了專注于IP孵化、流量經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域并針對(duì)90、00后年輕消費(fèi)群體的私募股權(quán)基金「無鋒資本」,為內(nèi)容創(chuàng)作者提供更好的平臺(tái)流量、資金支持、以及團(tuán)隊(duì)合作。值得一提的是,相比傳統(tǒng)關(guān)注內(nèi)容生態(tài)的VC,無鋒資本所背靠的流量平臺(tái)(無鋒科技KOL矩陣)、數(shù)據(jù)平臺(tái)(海豹數(shù)據(jù))都為其在未來的投資布局中獲得了優(yōu)勢(shì)。

同時(shí),無鋒科技還格外重視利用KOL的影響力傳播社會(huì)正能量,曾多次與各地政府舉辦公益活動(dòng)——旭旭寶寶就曾和朱一旦在公益節(jié)目視頻中聯(lián)動(dòng),并獲得了粉絲的廣泛好評(píng)。

未來,無鋒科技希望結(jié)合各大直播或視頻內(nèi)容平臺(tái)的資源,共同豐富KOL內(nèi)容的深度和維度。“此次B站的投資也是大家雙向選擇的結(jié)果,除了財(cái)務(wù)方面的支持以外,我們也希望繼續(xù)加強(qiáng)直播內(nèi)容在B站的豐富度,提升KOL和直播業(yè)務(wù)的影響力。”吳迪飛說道。

疫情下的新機(jī)遇

無鋒科技天使輪投資機(jī)構(gòu),至臨資本創(chuàng)始人、董事總經(jīng)理姜皓天表示,游戲行業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)娛樂領(lǐng)域最重要的板塊之一,也是過去產(chǎn)生上市公司數(shù)量最多的板塊,擁有巨大的存量市場(chǎng)。近幾年隨著游戲競(jìng)技化、社交化等趨勢(shì)的出現(xiàn),游戲玩家越來越多地花錢在游戲之外——例如看游戲直播、找陪玩代練、參與電競(jìng)賽事等。我把它定義為‘游戲后服務(wù)’市場(chǎng),而這部分市場(chǎng)在迅速增長(zhǎng),我在天使輪就投資無鋒科技,正是看中了這個(gè)機(jī)會(huì)。今年春節(jié)前后因?yàn)橐咔橛绊憥淼摹罢?jīng)濟(jì)”,更讓游戲、短視頻、直播這些相關(guān)領(lǐng)域面臨了一次突發(fā)的流量高峰。無鋒科技的團(tuán)隊(duì)富有經(jīng)驗(yàn)、激情和對(duì)行業(yè)的了解,繼在電競(jìng)直播MCN領(lǐng)域取得領(lǐng)導(dǎo)地位后,進(jìn)一步進(jìn)軍更為廣闊的電商直播MCN市場(chǎng)。我相信這家公司恰逢其時(shí),能夠獲得快速的發(fā)展,成為這一新興行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。”