撰文 /   靠譜的阿星

直播電商逐漸成為電商平臺(tái)標(biāo)配了。目前直播電商大概有兩種走向，一是網(wǎng)紅為商戶(hù)帶貨，另一個(gè)是商戶(hù)做“自媒體”借助平臺(tái)直播工具促銷(xiāo)，對(duì)于前者來(lái)說(shuō)，既是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的延伸，也是一種新型內(nèi)容電商，內(nèi)容好看對(duì)于圈粉轉(zhuǎn)化很重要。

4月6日，在“央視新聞”直播間里聽(tīng)央視主播朱廣權(quán)老師與淘寶“帶貨一哥”李佳琦一起PK帶貨，是一種很奇妙的體驗(yàn)。說(shuō)實(shí)話(huà)，很久沒(méi)有看到這么有意思的直播，全程被“段子手”朱廣權(quán)的口才吊足胃口。也能夠看出，李佳琦很久沒(méi)有這種“棋逢對(duì)手”的興奮了，隨便摘出的帶貨金句，都值得很多廣告文案膜拜和學(xué)習(xí)一陣子了！不由的感慨下，越長(zhǎng)大越知道學(xué)好語(yǔ)文的妙用，看看人家“小朱配琦”，OMG，買(mǎi)它！

作為一個(gè)土生土長(zhǎng)的湖北人，阿星覺(jué)得湖北在“吃”方面完全可以和四川、廣東等美食大省PK而毫不遜色。以前經(jīng)過(guò)武漢的火車(chē)站的時(shí)候經(jīng)常看到很多朋友排隊(duì)買(mǎi)周黑鴨或者精武鴨脖，到了夏天的時(shí)候很多朋友都知道“潛江小龍蝦”在擺攤宵夜界的盛名，不過(guò)相對(duì)湖北的名吃來(lái)說(shuō)品牌化依然是相當(dāng)缺乏的，比如說(shuō)湖北的蓮藕、菜籽油、米酒都很出名，更不用說(shuō)湖北本身是“千湖之省”有很多好吃的淡水魚(yú)之類(lèi)的美食。湖北要推的好東西還有很多，不只是李佳琦和朱廣權(quán)推薦的這14款，當(dāng)然我特別希望以后淘寶能夠多開(kāi)幾個(gè)湖北專(zhuān)場(chǎng)，幫助我們家鄉(xiāng)。

作為一位互聯(lián)網(wǎng)觀(guān)察者，阿星看到了這場(chǎng)嶄新的直播至少透露了直播電商發(fā)展的四個(gè)趨勢(shì)。

（1）央媒與電商平臺(tái)聯(lián)袂合作帶貨，是破天荒的嘗試，期待越來(lái)越多的有影響力的媒體加入“為湖北下單”行動(dòng)。

如果不是疫情給湖北經(jīng)濟(jì)造成重創(chuàng)的話(huà)，想必國(guó)家級(jí)的權(quán)威媒體也很難讓知名主持人直接幫湖北企業(yè)、產(chǎn)品帶貨，當(dāng)然帶貨的確也不是他們的工作范疇；這讓該直播公益成分更大。我注意到了淘寶直播專(zhuān)門(mén)為“央視新聞”開(kāi)了一個(gè)直播間，我認(rèn)為類(lèi)似這樣的公益行為以后可以持續(xù)辦下去。還有很多老少邊窮地區(qū)很多特產(chǎn)和農(nóng)民需要帶貨，央視新聞能夠發(fā)揮自身的影響力，加上淘寶本身平臺(tái)選品能夠大大縮短很多土特產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離。

直播中有一個(gè)細(xì)節(jié)朱廣權(quán)無(wú)疑之中說(shuō)了一句押韻的段子，李佳琦很快挑出一個(gè)很有傳播力的“我為湖北胖三斤”讓直播間朋友開(kāi)始刷屏，本來(lái)對(duì)于李佳琦的粉絲來(lái)說(shuō)“胖”是最忌諱的，但這個(gè)時(shí)候卻有種為湖北人民剁手的“犧牲精神”成分在里面，李佳琦不愧為“帶貨一哥”。

我們還有很多優(yōu)秀的媒體以及很重磅的頻道，有必要學(xué)習(xí)下央視新聞放低姿態(tài)，幫助更多地區(qū)更多特產(chǎn)走向大眾。

（2）現(xiàn)在電商平臺(tái)“為湖北加油”的最好方式就是給湖北產(chǎn)品帶貨，拯救企業(yè)的最好方式是構(gòu)建起常態(tài)化銷(xiāo)售渠道。

在疫情最嚴(yán)峻時(shí)候，全國(guó)的醫(yī)護(hù)人員火線(xiàn)支援湖北讓人淚目，尤其是“一省援助一市”行動(dòng)對(duì)于疫情穩(wěn)定至關(guān)重要，也讓所有湖北人感受到了國(guó)家的力量和溫暖。隨著疫情防控大局已定，4月8日武漢將重啟開(kāi)城，恢復(fù)往日的繁華，當(dāng)務(wù)之急是恢復(fù)武漢以及湖北正常的生產(chǎn)。

阿星了解到在湖北有很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，依托湖北一方水土的優(yōu)勢(shì)做農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，有一些很好的加工工廠(chǎng)由于銷(xiāo)量不佳倒閉了，當(dāng)然其中也包括地方企業(yè)的人才不夠，很多這樣的工廠(chǎng)紛紛把總部設(shè)在武漢，可以說(shuō)武漢的確是湖北經(jīng)濟(jì)的“心臟”，如果社會(huì)各界想辦法保住了武漢的很多企業(yè)，實(shí)際上也保住了背后很多湖北農(nóng)戶(hù)的“飯碗”。

我覺(jué)得趁這個(gè)機(jī)會(huì)，湖北企業(yè)應(yīng)該加大與淘寶之間的合作，把銷(xiāo)售渠道徹底轉(zhuǎn)移至電商渠道以彌補(bǔ)過(guò)去長(zhǎng)期以來(lái)銷(xiāo)售很難走出中部的弊端。我昨天看直播時(shí)發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品都是秒光，比如蔡林記熱干面我都已經(jīng)有幾個(gè)月沒(méi)有吃到非常想吃，昨天看到立刻就搶了一份。很多產(chǎn)品處于缺貨狀況，可能是企業(yè)備貨不夠，也有可能對(duì)于直播電商神秘力量缺乏了解，蔡林記旗艦店的粉絲也漲了不少。

如果電商平臺(tái)能夠開(kāi)一個(gè)“湖北名吃館”類(lèi)似的電商專(zhuān)輯，打通不同的旗艦店，不僅能夠提供消費(fèi)者更多元的選擇，還有利于湖北企業(yè)的旗艦店積累更多粉絲和流量。

（3）土特產(chǎn)品逐漸成為直播電商的新品類(lèi)，蘊(yùn)含著巨大消費(fèi)潛力。

現(xiàn)在網(wǎng)紅直播帶貨主要還是以輕工業(yè)產(chǎn)品為主，農(nóng)產(chǎn)品以及生鮮品類(lèi)相對(duì)比較少，這當(dāng)然是與農(nóng)產(chǎn)品本身不方便存儲(chǔ)、物流運(yùn)輸不便有關(guān)，但是直播本身有很強(qiáng)的靈活性，在處理季節(jié)性農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)方面非常適合，并且一般農(nóng)產(chǎn)品以及土特產(chǎn)品是綠色食品、無(wú)添加、價(jià)格也相當(dāng)實(shí)惠。

我看到直播間很多朋友現(xiàn)在對(duì)于“質(zhì)感”已經(jīng)有了很正常的認(rèn)識(shí)了，優(yōu)勢(shì)是食品當(dāng)然是以“天然”最佳，因而也很容易打動(dòng)消費(fèi)者；并且直播電商很好的彌補(bǔ)了農(nóng)產(chǎn)品不擅于營(yíng)銷(xiāo)和推廣的弊端。

目前淘寶本身在下沉市場(chǎng)上也有數(shù)億用戶(hù)的沉淀，如何讓頭部網(wǎng)紅參與到農(nóng)產(chǎn)品的帶貨？如何把這些用戶(hù)發(fā)展成為淘寶做農(nóng)村電商的商戶(hù)，讓他們也參與帶貨，這兩件事做好了，不僅對(duì)于農(nóng)民增收有直接推動(dòng)，還能夠創(chuàng)造一批扎根農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者。

（4）電商平臺(tái)可以加大與地方政府之間的合作，把直播帶貨作為活躍內(nèi)需、升級(jí)產(chǎn)業(yè)鏈的突破口。

以前電商平臺(tái)想找政府合作肯定不那么容易，GR這塊要看人，今時(shí)不同往日，現(xiàn)在政府想辦法幫農(nóng)民、商戶(hù)找出路。除網(wǎng)紅帶貨與央視主播這樣的跨界組合以外，今年直播帶貨出現(xiàn)了很多市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)的面孔，他們帶貨效果絕佳，比如在湖北，荊州市委常委、洪湖市委書(shū)記張遠(yuǎn)梅為洪湖蓮藕帶貨、秭歸縣縣長(zhǎng)楊勇直播間帶貨推銷(xiāo)臍橙在銷(xiāo)量上都非常好。

領(lǐng)導(dǎo)帶貨有助于當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)克服對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)、電商的恐懼心理，加速通過(guò)直播帶貨的進(jìn)程，同時(shí)也實(shí)實(shí)在在的解決農(nóng)民滯銷(xiāo)問(wèn)題，受到了廣大網(wǎng)民的點(diǎn)贊。與此同時(shí)，這反映出了地方政府與電商平臺(tái)之間合作進(jìn)度在加快，電商平臺(tái)很多銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、消費(fèi)者群體畫(huà)像等對(duì)于農(nóng)戶(hù)市場(chǎng)是有決策指導(dǎo)意義的，甚至可以推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的C2M（以銷(xiāo)定產(chǎn)）模式，從而把產(chǎn)品從生產(chǎn)、檢驗(yàn)、包裝、銷(xiāo)售、運(yùn)輸、售后的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行打通，才能從根本上惠及廣大農(nóng)民。

總之，淘寶直播“小朱配琦”火爆出圈，大大提升了直播電商的格局，央視主播實(shí)力不是蓋的，李佳琦的粉絲也很給力，電商平臺(tái)與媒體、企業(yè)、政府之間的合作的空間非常寬廣，讓更多的消費(fèi)者享受到優(yōu)質(zhì)實(shí)惠的湖北土特產(chǎn)品，感謝你們?yōu)楹毕聠危?/p>