各位投資者朋友：

大家好，我是IMS（天下秀）的創(chuàng)始人及董事長李檬。IMS（天下秀）借殼ST慧球（股票代碼：600556）A股上市后發(fā)布了第一份年報，今天也是我第一次以公開信的形式跟各位投資者朋友進行坦誠交流，希望大家在愉快和輕松的時光里閱讀這封公開信。

2019年度，公司全年共實現(xiàn)營業(yè)收入人民幣19.8億元，同比增長63.5%；2019全年利潤總額達到3.1億元，同比增長62.8%。公司實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤人民幣2.6億元，同比增長63.8%。在過去一年里，B2B端四大業(yè)務(wù)品牌協(xié)同增長效應(yīng)明顯，其中紅人廣告大數(shù)據(jù)云投放平臺WEIQ屢創(chuàng)新高，平臺業(yè)務(wù)收入達到11.7億元；依托大數(shù)據(jù)平臺，為品牌企業(yè)提供新媒體及粉絲經(jīng)濟綜合解決方案的SMART業(yè)務(wù)，全年業(yè)務(wù)收入達到8.1億元；紅人價值排行及版權(quán)管理機構(gòu)TOPKLOUT克勞銳，榜單覆蓋平臺數(shù)超過30家；成立僅8個月的紅人創(chuàng)業(yè)加速孵化品牌IMsocial紅人加速器，入駐的頭部紅人數(shù)超過200位，入駐的MCN機構(gòu)突破150家。目前，公司市值已超200億。

整體看來，公司業(yè)績增持平穩(wěn)快速，多項財務(wù)指標亮眼，達到公司及市場預(yù)期目標。

對此，我深表感激！

過去九年：為夢想堅持與時間賽跑

公司上市是任何一個創(chuàng)業(yè)者的夢想和目標，同時也是新希望、新平臺的開始。從十幾年前的博客時代開始，我就有一個基本的洞察——紅人IP和社交網(wǎng)絡(luò)將會成為一種特別優(yōu)質(zhì)的信息載體，意見領(lǐng)袖、消費品牌以及各種商業(yè)和社會服務(wù)機構(gòu)，都能借助紅人IP和社交網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造價值。互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得商業(yè)更有效率、更具公平，從第一代的互聯(lián)網(wǎng)門戶開始，到第二代的搜索引擎和電子商務(wù)時代，再到未來的次世代一定會是紅人新經(jīng)濟的時代。

去中介化、去中心化是商業(yè)不斷追逐效率和利潤的本質(zhì)。當我們在搜索引擎看到一個文章的時候、當我們在社交媒體看到一段視頻的時候，其實這些內(nèi)容的價值才是核心，這些內(nèi)容的創(chuàng)造者才是核心。在過去的20年里，這些內(nèi)容創(chuàng)造者（紅人）為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造了大量的內(nèi)容，但是他們并沒有對應(yīng)的收入，甚至是沒有收入。我堅信這一切會改變，社會及商業(yè)生態(tài)的變化一定是讓創(chuàng)造者獲得更多價值，而不是讓劫持者坐享其成。

可是我們的想法在當時顯得特別科幻，在大家對紅人經(jīng)濟的發(fā)展趨勢還是將信將疑的時候，我們就全部毅然投入其中了。

時代激流勢不可擋，我們今天真的成為了一股極其重要的新經(jīng)濟力量。IMS（天下秀）并不是只代表我們，而是代表著成千上萬的內(nèi)容創(chuàng)作者。幫助內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者獲得收入、幫助中小企業(yè)獲得更加有質(zhì)量，且不需要競價購買的紅人內(nèi)容流量一直是我們堅持的目標。

注：創(chuàng)業(yè)初期辦公環(huán)境

回想九年前的創(chuàng)業(yè)初期，我們團隊只有十幾個人決定開始做社交營銷領(lǐng)域的時候，經(jīng)歷過公司居無定所，連續(xù)幾個月發(fā)不出工資的困境。依稀記得，我拿著自己精心編寫的商業(yè)計劃書，連續(xù)數(shù)個月會見了100多家投資商，沒有一家愿意給我們投資。在九年多前，說服投資人相信一件未來久遠的事情確實難度超乎了想象，很多時候自己也開始懷疑，這困境中的堅持能不能為公司贏取未來。

正是在這樣艱苦的環(huán)境下我們打造出了紅人經(jīng)濟時代的第一個社會化營銷案例，我們不敢想象未來會怎么樣，只有服務(wù)好每一個客戶，對接好每一個紅人，直到公司平臺的成功建構(gòu)，直到我們給客戶提供了以前無法實現(xiàn)的價值，都是源于我們在最艱苦時期的堅持，也源于我們有一個偉大的夢想：讓中國所有的內(nèi)容創(chuàng)造者都能夠獲得應(yīng)有的收入，讓中小企業(yè)的營銷成本能夠更加低廉，能夠更有效率。

我們的勤奮、誠懇、效率和信譽給品牌客戶帶來了豐厚的持久回報，同時很多紅人IP也透過我們，實現(xiàn)了更多的商業(yè)變現(xiàn)手段。經(jīng)過這樣一點一滴的沉淀和積累，我們成為各方深感信賴的合作伙伴，正是因為這種廣泛的、牢固的信任關(guān)系，IMS（天下秀）逐漸成為了紅人經(jīng)濟生態(tài)的中心。

隨著5G和紅人經(jīng)濟的商業(yè)浪潮滾滾而來，加上這個時代的普遍需求，我們不斷強化使命意識，專注于建設(shè)新型基礎(chǔ)設(shè)施，將紅人IP、消費品牌、消費者以及MCN機構(gòu)、社交平臺、電商服務(wù)平臺更緊密地聯(lián)系在一起，匯聚各種創(chuàng)新因素，打造成為當今時尚消費的一大發(fā)源地，和時代趨勢的風向標。

此時此刻：賦能紅人新經(jīng)濟，做時間的朋友 ，長期投入換來長期回報

比爾蓋茨有一句話“人們總是過快地估計了未來五年的變化，卻過慢估計了未來十年變化”。紅人經(jīng)濟時代的快節(jié)奏，逼著我們跑贏時間。可是，我們更看重怎么慢下來，沉淀出真正有價值的產(chǎn)品和服務(wù)，建立起強大的核心競爭力，用心去經(jīng)歷時間考驗，做時間的朋友。

我們每一次踩準了當下的發(fā)展節(jié)奏，包括短視頻營銷、直播電商營銷等等，都是源于我們早早地布局長遠價值、專注于客戶至上的理念、吸引和留住最有創(chuàng)造力的團隊。正確的時機做了正確的事情，最難的問題最先得到解決，通過解決客戶需求、解決客戶痛點，來推動企業(yè)快速發(fā)展。

紅人經(jīng)濟看起來是一個特別時髦的經(jīng)濟形態(tài)，但背后的商業(yè)本質(zhì)仍然十分傳統(tǒng)，無非就是你在多大程度上幫助消費者提升品牌體驗、幫助消費品牌降低營銷成本，你能否更好地運用創(chuàng)新技術(shù)，提升背后這個商業(yè)生態(tài)整體的運轉(zhuǎn)效率。

在IMS（天下秀）的B2B端四大業(yè)務(wù)平臺當中，WEIQ和SMART的收入規(guī)模都保持穩(wěn)定增長，服務(wù)用戶的基數(shù)已經(jīng)不小，但是今天依然只是一個開始，在一個每年有接近1萬億營銷的市場空間里面我們依然剛剛開始。

TOPKLOUT克勞銳的榜單覆蓋平臺數(shù)超過30家、覆蓋的紅人數(shù)900萬+，榜單報告全球累計引用次數(shù)100萬+，這些極其亮眼的數(shù)據(jù)證明了IMS（天下秀）不俗的行業(yè)影響力，如何能通過這些數(shù)據(jù)來賦能中國的中小企業(yè)，讓大中小電商企業(yè)能夠更好的營銷，選擇更正確的紅人是克勞銳的使命，在中國具有30萬億的電商交易規(guī)模空間里，克勞銳剛剛起航。

所以，我們是時間的朋友。我更加相信，長期的投入、長期的規(guī)劃才能換來長期的高增長回報，希望作為IMS（天下秀）的投資者都能夠長期看好中國紅人新經(jīng)濟的崛起，都能夠相信未來紅人新經(jīng)濟是次世代最重要的經(jīng)濟力量。每次的起起落落、每次的兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)都是讓我們距離這個目標更加的接近。

我在寫這封信的時候計算了一下，能夠在A輪投資IMS（天下秀）的投資人經(jīng)歷過這九年多的時間，截止今天，已經(jīng)獲得了350倍的投資回報。我相信這是投資人正確的選擇判斷，也是時代的趨勢，以及最重要的是團隊和時間綜合帶來的。同時我也希望，我和大家（投資者）一樣，我們選擇用時間和正確的力量一起創(chuàng)造一個偉大的未來。

很多人也在問，為何沒有選擇在科創(chuàng)板上市？一方面，當我們在決定以借殼的方式上市時，科創(chuàng)板還未正式開始；另一方面我們更加認為，無論以何種方式在哪個板塊上市，我們始終看重企業(yè)是否能夠腳踏實地、務(wù)實謀發(fā)展，愿意選擇和時間做朋友，長期為社會創(chuàng)造價值，為投資者帶來回報。

當我們十年甚至十幾年過去，我們可以一起自豪的對孩子說，我們一起相信，堅持并創(chuàng)造了IMS（天下秀）。希望我們能夠一起從今天的小樹苗成長為參天大樹，成長為一家能夠為我們每一位投資者帶來榮譽的公司。這一切，都將由我們創(chuàng)造，我們將讓中國的紅人新經(jīng)濟走向主流、走向全球、走向更深遠的未來。

未來目標：構(gòu)建體系完備的粉絲經(jīng)濟時代的新型基礎(chǔ)設(shè)施

每一個新興行業(yè)的發(fā)展都會經(jīng)歷起步、爬坡、加速階段，紅人經(jīng)濟的發(fā)展歷程與每一家大型的互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展歷程都相似，阿里巴巴和亞馬遜早期專注發(fā)展B端業(yè)務(wù)，逐漸發(fā)展壯大以后不斷擴大對C端的覆蓋。起初，他們只是拼盡全力消除客戶痛點，當業(yè)務(wù)流程變得流暢、市場教育變得普及、技術(shù)條件變得成熟時，他們開始搭建平臺、構(gòu)建生態(tài)，逐漸將上下游產(chǎn)業(yè)鏈吸納進來，賦能更加宏觀的商業(yè)體系。IMS（天下秀)所在的紅人經(jīng)濟領(lǐng)域也正在重復(fù)這個歷程。

2020年是我們的第一個五年計劃（2017-2021年）的第四年，IMS（天下秀)已經(jīng)在B2B領(lǐng)域構(gòu)建了一個穩(wěn)定的“紅人經(jīng)濟生態(tài)圈”，通過WEIQ、SMART、TOPKLOUT克勞銳和IMsocial紅人加速器四大平臺，覆蓋了從為中小企業(yè)提供紅人營銷投放工具、到為大型企業(yè)提供綜合解決方案、再到為紅人搭建價值評估體系，以及到為紅人發(fā)展提供的成長孵化的紅人經(jīng)濟全鏈路。這樣一個高效的、完整的優(yōu)勢矩陣，是我們所處行業(yè)當中難以撼動的護城河，確保了我們進一步拓展業(yè)務(wù)體系的底氣。

隨著5G和社交商業(yè)主導(dǎo)新經(jīng)濟大變局的浪潮影響，我們預(yù)判粉絲經(jīng)濟時代將加速成形，萬物皆有粉絲，大部分商業(yè)形態(tài)最終將圍繞粉絲經(jīng)濟、IP進行展開。IMS（天下秀）致力于成為一家技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動型的新經(jīng)濟集團企業(yè)，構(gòu)建起完備的粉絲經(jīng)濟時代新基建體系，促使整個商業(yè)生態(tài)融為一體，給中國經(jīng)濟的持續(xù)轉(zhuǎn)型升級注入新的創(chuàng)新動能。

因此，下一步我們將進一步承接粉絲經(jīng)濟的發(fā)展勢能和商業(yè)紅利，推動發(fā)展B2B2C業(yè)務(wù)。目前正在推動的創(chuàng)新項目，包括西五街美妝測評社區(qū)（為美妝企業(yè)提供試用品發(fā)放、紅人測評的解決方案工具）、紅人電商數(shù)據(jù)賦能工具（通過IMS（天下秀）平臺沉淀的大數(shù)據(jù)為電商企業(yè)提供流量、銷售等解決方案）、以及新內(nèi)容實驗室，主要方向是依托5G技術(shù)研發(fā)新型內(nèi)容形式。我們將持續(xù)開放自身的平臺，幫助新的流量端做大做好，并加大給紅人和商家的賦能力度，給上下游合作伙伴和廣大客戶提供更加顆粒化、更加細膩的溝通環(huán)境和商業(yè)工具。

上述優(yōu)勢的擴大和計劃的推動，都要求我們實現(xiàn)全面的升級迭代，具體而言，就是由“業(yè)務(wù)驅(qū)動型”公司向“生態(tài)賦能型”公司轉(zhuǎn)變。

生態(tài)最本質(zhì)的特征就是演化，而不是計劃，但不能沒有方向。我們更愿意做一個布道者，基于對未來前瞻性的判斷，創(chuàng)造一個更好的紅人生態(tài)和粉絲經(jīng)濟的演化愿景。越來越多的人相信我們，加入這個生態(tài)的人就越多，生態(tài)的勢能就越大。這不是搭積木，做加法，而是一個持續(xù)演化、指數(shù)增長的化學反應(yīng)。過去，我們業(yè)績的高增長源于承接了紅人經(jīng)濟的勢能，現(xiàn)在我們要給這個行業(yè)深度賦能。

真正的好公司永遠會受到這個時代的眷顧！特別感謝投資者、客戶、各方供應(yīng)商以及上下游的合作伙伴，有了你們的認可，我們的不懈努力才有了今日的回報。

在此，我要特別感謝新浪集團董事長兼CEO、微博董事長曹國偉先生，沒有他九年多前對IMS（天下秀）的A輪投資就沒有今天的我們。那個時候微博還沒有正式上線，我永遠記得在那個傍晚，曹國偉先生在他的辦公室里決定給我投資的那一刻，他告訴我說“創(chuàng)業(yè)就是要在正確的方向上堅持”。感恩在那個時候他給予了我們公司決定生死的一筆錢，他的睿智、務(wù)實、責任感、戰(zhàn)略思維及勇于突破創(chuàng)新是我永遠值得學習和尊敬的師長。

同時更要感謝各級領(lǐng)導(dǎo)及公司股東，包括軟銀賽富基金、摩根士丹利、中信建設(shè)投資、招商投資、庥隆基金投資、文泰投資等股東的鼎力支持，以及華泰聯(lián)合證券、中匯會計師事務(wù)所、北京通商律師事務(wù)所等專業(yè)機構(gòu)的支持。有了你們的堅實支持，我們這樣的新經(jīng)濟公司才能順利獲得極其珍貴的在A股主板上市的機會。我們一定不負眾望，為促進國內(nèi)資本市場的持續(xù)健康發(fā)展貢獻力量。

最后要感謝各個基金及中小投資者，感謝您們作為原有ST慧球的投資者在借殼投票時支持公司；也感謝這一年多來新成為公司投資者的所有人，我深深知道您們用自己辛苦賺來的錢來購買公司的股票，選擇相信IMS（天下秀）公司的發(fā)展，選擇相信中國紅人新經(jīng)濟的發(fā)展。那就讓我們一起做時間的朋友，讓我們一起創(chuàng)造屬于我們中國資本市場的新經(jīng)濟公司，讓我們一起做中國紅人新經(jīng)濟的支持者和推動者 ，我們一起努力，我是你們永遠的服務(wù)員小李。

感謝大家！謝謝！

注：2020年公司年會

李檬

2020年4月10日