投資家網(wǎng)4月27日消息，隨著“新冠疫情”在全國(guó)得到階段性控制，線下健身場(chǎng)館逐步有序“復(fù)工”。4月27日，健身課程內(nèi)容生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)服務(wù)商“愛(ài)動(dòng)健身”宣布，已獲得數(shù)千萬(wàn)元B輪獨(dú)家投資，投資方為晟道投資。本輪融資后，愛(ài)動(dòng)健身將進(jìn)一步完善全場(chǎng)景的IP課程和教練培體系，加強(qiáng)對(duì)一、二線重點(diǎn)城市合作健身房的團(tuán)體課程延展服務(wù)，完善線上與線下業(yè)務(wù)的結(jié)合，提高用戶的轉(zhuǎn)化。

健身房開(kāi)發(fā)團(tuán)課面臨多重痛點(diǎn)

與傳統(tǒng)健身1.0時(shí)代注重“強(qiáng)獲客、輕服務(wù)”導(dǎo)致“教練”與“課程”價(jià)值得不到體現(xiàn)相比，現(xiàn)階段健身2.0時(shí)代更強(qiáng)調(diào)“獲客與服務(wù)均衡”——“教練”與“課程”服務(wù)的核心價(jià)值得到修正。因而聚集明星教練與課程專業(yè)化、趣味化、強(qiáng)社交化的團(tuán)課品類，近年來(lái)得到健身消費(fèi)用戶青睞，成為一、二線城市健身空間里的引流標(biāo)配產(chǎn)品，并逐步下沉到低線城市。

對(duì)線下健身空間而言，自行負(fù)責(zé)團(tuán)課開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)管理面臨多個(gè)痛點(diǎn)：管理成本高且無(wú)法保證運(yùn)營(yíng)效率和效果、團(tuán)課內(nèi)容不成體系且迭代緩慢、教練服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定導(dǎo)致會(huì)員投訴率高等。上述因素制約了團(tuán)課業(yè)務(wù)的發(fā)展，使其只能作為健身房的“成本項(xiàng)”，無(wú)法創(chuàng)收。

成立于2015年的愛(ài)動(dòng)健身（以下簡(jiǎn)稱“愛(ài)動(dòng)”），是專注于為線下健身空間提供綜合解決方案的內(nèi)容及運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，有效幫助線下健身場(chǎng)館解決上述痛點(diǎn)。

以內(nèi)容與教練為切入點(diǎn) 為行業(yè)賦能實(shí)現(xiàn)降費(fèi)增效

愛(ài)動(dòng)以專業(yè)的健身課程體系與穩(wěn)定的教練群體為切入點(diǎn)，以“整合課程內(nèi)容+教練資源+團(tuán)課運(yùn)營(yíng)管理”模式，打造出清晰的B2B2C路徑，將教練、健身空間、會(huì)員三方有機(jī)連接起來(lái)：

一方面愛(ài)動(dòng)突出以“教練+課程”為核心的運(yùn)營(yíng)引擎，創(chuàng)建了自主研發(fā)課程體系（8套自研課程+1套版權(quán)合作課程）、教練培訓(xùn)體系及教練管理APP。教練管理APP是集接課、授課、培訓(xùn)、認(rèn)證、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的一站式教練發(fā)展平臺(tái)，讓教練群體有日常收入保障的同時(shí)，滿足教練群體的成長(zhǎng)進(jìn)階需求，讓教練能專注于會(huì)員服務(wù)與自我成長(zhǎng)，從而降低教練群體的流東性。

另一方面，愛(ài)動(dòng)獨(dú)創(chuàng)了團(tuán)課服務(wù)SaaS平臺(tái)——線下健身空間通過(guò)該平臺(tái)，使用愛(ài)動(dòng)的團(tuán)課課程及其運(yùn)營(yíng)服務(wù)，不僅能靈活匹配及調(diào)度教練，提升健身空間課程內(nèi)容質(zhì)量、增強(qiáng)會(huì)員活躍度，還降低了空間日常的管理難度，還減少日常管理成本。

盡管線下健身空間規(guī)模不一，但相較于大多數(shù)健身空間自行管理+招募教練+引入團(tuán)操課品牌“萊美”相比，使用愛(ài)動(dòng)提供的團(tuán)課全方位的服務(wù)——“教練+8套更適合中國(guó)人健身人群的半預(yù)制化團(tuán)操課程體系（包括減脂塑性、瑜伽、舞蹈、動(dòng)感單車等）+團(tuán)課管理平臺(tái)及服務(wù)”，為健身房降低50%以上的團(tuán)課管理運(yùn)營(yíng)成本。正由于愛(ài)動(dòng)課程更適應(yīng)中國(guó)人健身特色需求、更易于調(diào)動(dòng)B端健身空間的推廣積極性，也反向推動(dòng)了愛(ài)動(dòng)強(qiáng)化課程IP，并針對(duì)會(huì)員高階健身需求，推出“愛(ài)動(dòng)付費(fèi)課程”。

愛(ài)動(dòng)最初與國(guó)內(nèi)知名健身連鎖品牌“威爾仕”合作，為其提供健身房團(tuán)課托管服務(wù)，逐步驗(yàn)證該模式可行性。2017、2018年愛(ài)動(dòng)持續(xù)打磨團(tuán)課托管的體系化建設(shè)、完善運(yùn)營(yíng)模式，為其擴(kuò)展全國(guó)范圍內(nèi)的健身市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。截至2019年，愛(ài)動(dòng)在北京、上海已簽約健身場(chǎng)館超過(guò)1,500家，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)超過(guò)600家，并已實(shí)現(xiàn)了單月盈利。

據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計(jì)，2017年中國(guó)健身市場(chǎng)已突破1,500億元，預(yù)計(jì)未來(lái)將維持持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)；另一方面，我國(guó)健身人群滲透率僅為1%，相較于發(fā)達(dá)國(guó)家兩位數(shù)的市場(chǎng)滲透率還有很大的差距。

中國(guó)規(guī)模以上健身房約5萬(wàn)家，私人健身會(huì)所約5萬(wàn)家，且健身房市場(chǎng)較為分散，未來(lái)將升級(jí)整合。在現(xiàn)存的健身房市場(chǎng)中，保守估計(jì)健身房付費(fèi)課程預(yù)期可占據(jù)15億元市場(chǎng)規(guī)模。根據(jù)晟道投資市場(chǎng)調(diào)研，健身房會(huì)員中，約50%有參與團(tuán)課項(xiàng)目經(jīng)歷，而團(tuán)課服務(wù)體驗(yàn)將對(duì)會(huì)員續(xù)費(fèi)或間接影響他人（潛在會(huì)員）付費(fèi)產(chǎn)生重要影響。

疫情后線下健身迎來(lái)“升級(jí)”：差異化內(nèi)容與服務(wù)成核心競(jìng)爭(zhēng)力

“新冠疫情”一方面讓線下健身階段性進(jìn)入“封凍”困境，另一方面也讓線上健身迎來(lái)流量高光。進(jìn)入3月后氣候轉(zhuǎn)暖，疫情整體趨于可控，大部分城市有序復(fù)工，線下健身場(chǎng)館按要求逐步開(kāi)業(yè)，用戶壓抑許久的健身需求，也從線上健身直播、短視頻轉(zhuǎn)向線下健身場(chǎng)館，私教課最先恢復(fù)、團(tuán)課則根據(jù)所在城市及門店的不同而謹(jǐn)慎恢復(fù)。

愛(ài)動(dòng)健身創(chuàng)始人兼CEO宋廣慧認(rèn)為，健身場(chǎng)館將在疫情后迎來(lái)升級(jí)，將更追求單店的精細(xì)化和差異化運(yùn)營(yíng)。差異化的課程內(nèi)容和服務(wù)將成為核心競(jìng)爭(zhēng)力，團(tuán)體課將格外受到重視，在降低獲客成本、提高用戶粘性和提高續(xù)會(huì)率方面的作用會(huì)得到更多體現(xiàn)。傳統(tǒng)的銷售模式也將會(huì)產(chǎn)生大幅的變化，會(huì)籍制度將會(huì)變成長(zhǎng)期卡、短期卡和按次付費(fèi)并行的模式。

線上健身將得到更多人的關(guān)注和接受，步入一個(gè)從興趣到需求的轉(zhuǎn)化階段。線上和線下健身會(huì)通過(guò)內(nèi)容更好地結(jié)合，線上健身不會(huì)更傾向于初級(jí)用戶，而是會(huì)更加專業(yè)化；傳統(tǒng)的線下健身的用戶會(huì)成為線上健身的主力消費(fèi)人群和KOC，并持續(xù)影響更多的初級(jí)健身用戶。線上健身，將逐漸地取代傳統(tǒng)的人力銷售成為健身場(chǎng)館最重要的獲客渠道。

“愛(ài)動(dòng)的核心就是連接線上健身和線下場(chǎng)館，利用內(nèi)容，為用戶提供全場(chǎng)景的健身解決方案。”宋廣慧談到。

距離愛(ài)動(dòng)健身A+輪融資一年后，本輪愛(ài)動(dòng)健身B輪融資由晟道獨(dú)家投資。

本輪投資方晟道投資副總裁涂士堯談到，作為依托自身強(qiáng)大核心資源和能力基礎(chǔ)上的“共享服務(wù)”提供商，愛(ài)動(dòng)健身“一站式”解決了健身房（成本高、效率低、管理麻煩、服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定）、健身教練（接課排課麻煩、市場(chǎng)信息不充分、無(wú)法專心聚焦課程本身）、健身房會(huì)員（課程質(zhì)量不穩(wěn)定且不成體系、教練服務(wù)質(zhì)量波動(dòng)大）在團(tuán)課服務(wù)中的痛點(diǎn)，對(duì)線下健身行業(yè)產(chǎn)生整體賦能。

“我們認(rèn)為，未來(lái)健身產(chǎn)業(yè)會(huì)朝著更加標(biāo)準(zhǔn)化的方向發(fā)展，對(duì)于目前相對(duì)比較零散的線下健身市場(chǎng)，以共享的方式整合資源、提升效率和消費(fèi)者滿意度會(huì)成為趨勢(shì)。”涂士堯說(shuō)道，“愛(ài)動(dòng)健身的價(jià)值不僅僅在后端體現(xiàn)出來(lái)的共享模式，其前期花了多年時(shí)間打造的完善的課程體系與更新升級(jí)機(jī)制，與多家知名健身房及中小型健身房的長(zhǎng)期磨合經(jīng)驗(yàn)和業(yè)界口碑，在健身教練中建立的強(qiáng)大影響力，核心團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度和資源網(wǎng)絡(luò)組成了愛(ài)動(dòng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，線下優(yōu)質(zhì)的付費(fèi)會(huì)員積累，將為未來(lái)的線上業(yè)務(wù)開(kāi)展提供廣闊空間。”

本次投資后，晟道投資將從資本、資源、專業(yè)支持等方面全力支持愛(ài)動(dòng)，打造更全面、更有長(zhǎng)期成長(zhǎng)力的業(yè)務(wù)體系。