撰文 /   靠譜的阿星

黃金周本身就是為刺激消費(fèi)而提出的，今年“五一”線下業(yè)態(tài)實(shí)際上并沒有想象之中迎來報(bào)復(fù)式反彈，可現(xiàn)在比任何時(shí)候都需要擴(kuò)大消費(fèi)，有了生意，商戶不需要抱怨生意做不下去，員工們不用擔(dān)心被裁員，經(jīng)濟(jì)的元?dú)獠粫?huì)受到?jīng)_擊。

國外為刺激消費(fèi)方式很簡單、直接、粗暴，給民眾的信用卡里打錢，這樣做要承擔(dān)印刷鈔票會(huì)制造通貨膨脹的代價(jià)，本質(zhì)上是避免銀行為高負(fù)債、將破產(chǎn)的民眾接盤。國內(nèi)刺激消費(fèi)需求重任除了政府發(fā)消費(fèi)券以外，基本上這些年主要是寄托在電商平臺(tái)身上。

截至目前，全國已有80個(gè)城市在“五一”前發(fā)出了大概百億消費(fèi)券，主要是用來扶持線下業(yè)態(tài)；電商平臺(tái)和互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)平臺(tái)、交易平臺(tái)本來最喜歡干的事情就是發(fā)券，疫情一定程度上推動(dòng)了人們網(wǎng)購成為為城市人們消費(fèi)主流形式，在“五一”正好趕上國家商務(wù)部、工信部、國家郵政局、中國消費(fèi)者保護(hù)協(xié)會(huì)聯(lián)合國內(nèi)電商平臺(tái)舉辦“雙品網(wǎng)購節(jié)”以及各大電商平臺(tái)、直播電商促銷活動(dòng)，在整個(gè)五一期間，“品牌消費(fèi)”與“品質(zhì)消費(fèi)”的最大亮點(diǎn)是在上海。

很少有一個(gè)電商購物節(jié)是基于一個(gè)區(qū)域內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司聯(lián)袂發(fā)起的，“五五購物節(jié)”由上海開了一個(gè)先河，拼多多、叮咚買菜、攜程、喜馬拉雅、途虎養(yǎng)車、B站、小紅書等上海本地互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與，另外淘寶、微信小程序、蘇寧易購、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)大力參與其中。

截止5月5日晚8時(shí)，根據(jù)實(shí)時(shí)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，上海地區(qū)消費(fèi)支付額4分鐘突破1億元且消費(fèi)支付總額達(dá)156.8億元。這大概是對(duì)“上海沒有互聯(lián)網(wǎng)”最有力的駁斥。毫不夸張的說，本次“五五購物節(jié)”是一次互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的“上海灘”爭奪戰(zhàn)。

01

拼多多高舉高打，爆發(fā)主場優(yōu)勢(shì)

與其他很多地方城市吸納周邊資源不同，上海市國內(nèi)鮮有的城市生態(tài)圈，凡是靠近大上海的地區(qū)都是富庶之地，從去年內(nèi)地城市GDP總量排行榜顯示，上海以38155.32，在上海有2400萬人口，人均15.73萬元，經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度位居全國首位。這使得上海成為各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的必爭之地。

但是，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)作為新消費(fèi)引擎，上海相對(duì)于沒有那么耀眼?！拔逦遒徫锕?jié)”是上海市人民政府舉辦的系列活動(dòng)，以線上電商平臺(tái)引流帶動(dòng)實(shí)體消費(fèi)，組織線下重點(diǎn)商圈、特色商街、商業(yè)企業(yè)、品牌企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)。因而帶很強(qiáng)的線上帶動(dòng)線下，相互聯(lián)動(dòng)特征。

作為位居上海的國內(nèi)第二大電商平臺(tái)，以拼團(tuán)模式上演每分每秒雙11拉動(dòng)消費(fèi)的拼多多當(dāng)仁不讓。從5月1日0時(shí)至5月5日下午4時(shí)，拼多多累計(jì)發(fā)放現(xiàn)金及消費(fèi)券超過25億元。上述消費(fèi)券使用以及補(bǔ)貼商品訂單量仍處于高速增長的過程中；拼多多“五五購物節(jié)”啟動(dòng)的20個(gè)小時(shí)內(nèi)，上海地區(qū)用戶在拼多多平臺(tái)下單超過200萬筆，成交額超過1.5億；截至5月7日，拼多多累計(jì)帶動(dòng)上海線下實(shí)體銷售額及上海品牌線上銷售額總計(jì)超32億元。

上海是國內(nèi)的汽車制造中心，在疫情期間Q1季度線下4S銷售慘淡急需回暖，如何在后疫情時(shí)間鼓勵(lì)市民進(jìn)行汽車大宗消費(fèi)，拼多多順勢(shì)擴(kuò)充了汽車銷售品類。

5月5日8點(diǎn)，拼多多以“五五折”價(jià)格上線凱迪拉克XT5豪華版、大眾途觀、大眾速昂等上汽集團(tuán)品牌車型，數(shù)十臺(tái)上線即秒光，而“五五購物節(jié)”活動(dòng)面向全國用戶推出的別克英朗、威朗、雪佛蘭科沃茲、榮威RX5等四款品牌車型，已經(jīng)售出超過500多臺(tái)，另外，雪佛蘭4次補(bǔ)貨，別克英朗5次售罄。

據(jù)拼多多高級(jí)副總裁王堅(jiān)表示，除了發(fā)放大額消費(fèi)券、大幅補(bǔ)貼消費(fèi)者之外，平臺(tái)還將探索線上線下融合發(fā)展的新模式、新方法，在持續(xù)釋放后疫情時(shí)期消費(fèi)潛力的同時(shí)，推動(dòng)上海在線新經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步提升。“拼多多全力以赴支持‘五五購物節(jié)’，助力線上線下全場景消費(fèi)者一起拼出實(shí)惠，拼出樂趣。”

如果說，拼多多與國美戰(zhàn)略合作是在加深在3C領(lǐng)域、線下渠道、供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)，那么拼多多聯(lián)合廠商進(jìn)行五五折銷售，則帶有加速在品牌、品質(zhì)層面“高舉高打”的意味，這有助于讓消費(fèi)者擺脫其此前主打“下沉市場”的印象，擴(kuò)大在上海市場拼團(tuán)模式的影響。

02

阿里巴巴以直播電商為突破口，推動(dòng)線下門店新零售

在五五購物節(jié)之中，上海市商務(wù)委鼓勵(lì)海老字號(hào)品牌、國潮品牌、汽車品牌打響“上海云購物”品牌；而上海的品牌基本上是以線下實(shí)體銷售為主，如何加速電商化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型亟需電商第一平臺(tái)阿里巴巴平臺(tái)的支持。

阿里巴巴旗下淘寶、天貓超市、支付寶、口碑、盒馬以及戰(zhàn)略合作伙伴蘇寧易購參與“五五購物節(jié)”，阿里巴巴帶動(dòng)區(qū)域消費(fèi)的面更廣，并且是以餐飲、百貨等高頻、低客單價(jià)的零售活動(dòng)為切入，并以淘寶直播為主要推廣手段快速烘托氛圍。

據(jù)了解，購物節(jié)期間上海淘寶商戶開播場次達(dá)萬場，反觀拼多多有1136家開通拼多多直播間。淘寶直播之所以多，除了阿里巴巴體系內(nèi)商戶本身存量多以外，在五五購物節(jié)期間選擇與餐飲服務(wù)相結(jié)合，帶動(dòng)用戶點(diǎn)外賣、促進(jìn)線下商圈促銷活動(dòng)、美食嘉年華；此外，在中百聯(lián)與阿里巴巴“云逛百聯(lián)”活動(dòng)，直播電商平臺(tái)帶動(dòng)百貨商超帶貨標(biāo)桿。

5月5日凌晨零點(diǎn)一分剛過，上海商品在天貓成交破億，其中，新零售成為上海消費(fèi)回補(bǔ)和潛力釋放的主引擎，餓了么、口碑、盒馬銷售均大幅上漲。5月5日0點(diǎn)至早晨8點(diǎn)，天貓成交金額最高的上海商家中既包含了阿迪達(dá)斯、耐克、蘭蔻(歐萊雅集團(tuán)旗下)等將區(qū)域總部設(shè)在上海的國際品牌,“新國貨”品牌玉澤、水星家紡、熱風(fēng)也表現(xiàn)不俗，闖入前20名。

【結(jié)語】

刺激消費(fèi)目前是地方政府以及各大電商平臺(tái)最迫切要做的事情，事關(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展全局；而以區(qū)域大城市為中心，政府與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、各行各業(yè)快速參與進(jìn)來是目前最為有效的激烈辦法，預(yù)計(jì)接下來在北、廣、深、武漢、重慶、成都、西安、鄭州、天津等大城市可以舉辦類似購物節(jié)，比如“515”、“61親子消費(fèi)購物節(jié)”、“66”購物節(jié)、“618購物節(jié)”、“端午購物節(jié)”、“七七購物節(jié)”等等，都可以以折扣為爆點(diǎn)展開。

在刺激消費(fèi)從互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)活動(dòng)變成區(qū)域鼓勵(lì)政府的常態(tài)化行動(dòng)之中，電商平臺(tái)尤其是阿里巴巴與拼多多的爭奪會(huì)越來越激烈，地位也愈加重要。這其中，阿里巴巴的優(yōu)勢(shì)是對(duì)于企業(yè)以及線下業(yè)態(tài)以及涉及日常消費(fèi)的行業(yè)有成熟數(shù)字化賦能方案，而拼多多在以拼團(tuán)模式靈活的集中流量在短時(shí)間之中為企業(yè)爆單能力也銳氣十足。阿里巴巴與拼多多都可以強(qiáng)有力的溢價(jià)優(yōu)勢(shì)來推動(dòng)供應(yīng)鏈的C2M（定制生產(chǎn)），并且越來越走向“全渠道化”，“商品消費(fèi)內(nèi)容化”趨勢(shì)。筆者認(rèn)為，二者之間的良性競爭有助于讓廣大商家和消費(fèi)者在更多的購物節(jié)之中受益。

從過去4個(gè)月，在家不出門就可以報(bào)效國家，到接下來數(shù)個(gè)月內(nèi)，在家用手機(jī)多花錢買東西、等著收貨也是為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇做貢獻(xiàn)，2020年這一年的確很特殊。