在浙江龍游,新農(nóng)村社區(qū)芝溪家園的房屋上一片整齊的太陽能屋頂,在陽光下閃閃發(fā)光;在杭州九龍山莊,藍(lán)色的光伏發(fā)電組件在綠色的樹林映襯下,更顯生機;在河北,平改坡項目上的屋頂光伏發(fā)電裝置,整齊劃一,帶來了亮麗的科技色彩。

這些既美觀大方、又給用戶帶來實際收益的戶用光伏項目是誰建設(shè)的呢?這些項目都不約而同指向一個名字:正泰安能。

在國內(nèi)眾多戶用光伏品牌中,正泰安能是正泰新能源旗下專注于戶用光伏原裝系統(tǒng)的提供商與服務(wù)商,成立5年來,已在山東、河北、河南、浙江、安徽等重點省份擁有超過20萬的家庭光伏電站用戶,并獲得中國光伏行業(yè)協(xié)會授予的“首批戶用光伏優(yōu)秀品牌”稱號,成為戶用光伏領(lǐng)域不可忽視的生力軍。

根據(jù)國家可再生能源信息管理中心的統(tǒng)計,截至3月底,全國累計納入2020年國家財政補貼規(guī)模戶用光伏項目裝機容量達(dá)25.89萬千瓦。恰在此時,4月份國家發(fā)布了今年的戶用光伏補貼標(biāo)準(zhǔn)政策,給光伏行業(yè)帶來了新的前進(jìn)動力,光伏戶用發(fā)展再次奏響前進(jìn)的號角。在政策的帶動下,戶用光伏的裝機量預(yù)期大為提高,預(yù)計今年戶用光伏裝機規(guī)模可達(dá)到7.5～8GW,極有可能占整個分布式光伏全年60%左右的份額,市場前景光明。

目前國內(nèi)戶用市場競爭十分激烈,光伏系統(tǒng)集成商的數(shù)量從2014年的不到500家,增長到了2019年的3000多家。今年很有可能是光伏邁進(jìn)平價時代之前的最后一個光伏補貼年份,光伏系統(tǒng)設(shè)備的價格也在不斷下降,而終端業(yè)主對系統(tǒng)功率和電力輸出的要求越來越高,這給各家戶用光伏企業(yè)帶來了更大的挑戰(zhàn)。國家太陽能光伏(電)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心常務(wù)副主任肖鵬軍認(rèn)為,未來的戶用光伏事業(yè)發(fā)展,安全、高收益、綠色環(huán)保將成為戶用光伏系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)的主要方向和趨勢。

正泰新能源、正泰安能并沒有滿足于已經(jīng)取得的成績,他們不斷關(guān)注行業(yè)最新動態(tài),并及時進(jìn)行回應(yīng)。2019年9月,在正泰集團(tuán)成立35周年之際,正泰新能源應(yīng)時而起,在溫州“智慧能源與綠色發(fā)展論壇”上發(fā)布了正泰“泰集”系列產(chǎn)品,突出了“泰集”產(chǎn)品的“設(shè)備原裝”、“系統(tǒng)級優(yōu)化”、“持久高效”和“智慧互聯(lián)”四大鮮明特質(zhì),在正泰電氣全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合實力基礎(chǔ)之上,打造光伏平價上網(wǎng)的卓越品牌。

發(fā)布“泰集戶用系統(tǒng)”產(chǎn)品之前,正泰新能源在市場上調(diào)研了20萬+的用戶群,探索用戶在投資戶用光伏電站時最關(guān)心的要素。經(jīng)過大量而艱苦的調(diào)研、收集、整理、總結(jié)工作之后,正泰發(fā)現(xiàn)用戶最關(guān)心的核心元素包括投資資金安全、產(chǎn)品品質(zhì)保證、售后服務(wù)情況和收益量大小等。

用戶關(guān)心的問題,就是企業(yè)需要解決的問題,也是企業(yè)得以發(fā)展的生命線。正泰新能源、正泰安能從用戶關(guān)注的問題出發(fā),推出了解決這些問題的四大“無憂”體系,給用戶提供安心、無憂的智慧能源解決方案。在此基礎(chǔ)上,正泰也積極探索戶用光伏在平價上網(wǎng)時代進(jìn)一步發(fā)展的應(yīng)用模式。

那么,選擇安裝正泰“泰集戶用系統(tǒng)”產(chǎn)品,有怎樣的優(yōu)勢呢?

資金無憂

正泰多年良好的企業(yè)業(yè)績,是正泰戶用事業(yè)發(fā)展的深厚底蘊。

正泰新能源所依托的母公司正泰電器(601877.SH)及正泰集團(tuán),是全球知名的智慧能源解決方案提供商,成立于1984年,企業(yè)歷史悠久,涉足“發(fā)電、儲電、輸電、變電、配電、售電、用電”等全產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié),業(yè)務(wù)遍及140多個國家和地區(qū)。在2019年年報中,正泰電器以302.26億營收、37.62億的歸母凈利潤,顯示了正泰作為綜合類跨國制造商的實力和高質(zhì)量發(fā)展優(yōu)勢,奠定了正泰電器的工業(yè)電氣龍頭地位。

在新能源方面,正泰新能源立足光伏業(yè)務(wù),2019年的業(yè)績同樣優(yōu)秀:120.46億營收,同比增長12.56%;凈利潤11.17億元,在扣除了向浙江省水利水電公司出售電站對上年同期凈利的影響之后,公司的凈利增長達(dá)到20.3%。即使當(dāng)前市場電價持續(xù)走低,企業(yè)運營成本持續(xù)上漲,正泰新能源2019年的毛利率依然達(dá)到了22%,在行業(yè)中十分突出。

為了更好地保障用戶的利益,正泰和眾多國內(nèi)知名銀行進(jìn)行合作,為光伏用戶提供堅固、穩(wěn)定的資金支持,合作的銀行有中國工商銀行、溫州民商銀行等機構(gòu)。

這樣,正泰以光伏貸業(yè)務(wù)模式與光伏用戶進(jìn)行合作,推出“新能源+金融”的新型合作生態(tài),減輕用戶負(fù)擔(dān);通過精確的財務(wù)測算,來幫助用戶盡快實現(xiàn)高收益的投資回報,并有效平衡收益和風(fēng)險的關(guān)系。

品質(zhì)無憂

經(jīng)過十多年的發(fā)展,正泰新能源已經(jīng)在55個國家開展了業(yè)務(wù),在全球各地投建的光伏電站超過4500MW。正泰安能作為正泰新能源旗下專注于戶用光伏原裝系統(tǒng)的提供商與服務(wù)商,擁有正泰集團(tuán)全產(chǎn)業(yè)鏈集成優(yōu)勢,所提供的產(chǎn)品均為正泰集成制造,有強大的原裝保證,其品質(zhì)獲得金融保險機構(gòu)的一致認(rèn)可。正泰與中國人民保險集團(tuán)有限公司建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系,在行業(yè)內(nèi)首家推出了出廠即帶10年保險,并有專業(yè)的保險經(jīng)紀(jì)公司為出險后的理賠提供全程指導(dǎo)。

正泰安能強調(diào)“高品質(zhì)重服務(wù)”的發(fā)展方針,“以用戶為中心”的經(jīng)營理念,已經(jīng)累計建成國內(nèi)戶用光伏電站20余萬戶,并獲中國光伏行業(yè)協(xié)會授予的“戶用光伏優(yōu)秀品牌”等稱號,在行業(yè)里樹立了良好的口碑。

在光伏行業(yè)里,大多數(shù)企業(yè)的業(yè)務(wù)一般都集中于某一項領(lǐng)域,很少能夠在產(chǎn)業(yè)鏈里前后貫通,自由整合資源。這一點,恰恰是正泰的優(yōu)勢所在。正泰集團(tuán)的業(yè)務(wù)幾乎遍布電氣全產(chǎn)業(yè)鏈,建立起獨特的經(jīng)營模式,能夠游刃有余地整合前后端資源,打破行業(yè)技術(shù)壁壘,各部門協(xié)同設(shè)計、專業(yè)施工,最后一體化完整交付。這樣可以完整地把控產(chǎn)品從設(shè)計、生產(chǎn)、制造、檢測到最終交付的全部過程,大大提高了產(chǎn)品質(zhì)量的保障水平。

靠著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,2019年,正泰獲得當(dāng)年度“CPIA首批戶用光伏優(yōu)秀品牌”,產(chǎn)品質(zhì)量獲得權(quán)威認(rèn)可。正泰工廠整個生產(chǎn)線高度自動化,每塊組件都能實現(xiàn)生產(chǎn)過程的二維碼追蹤,產(chǎn)品追溯系統(tǒng)全面。這樣全面的質(zhì)量監(jiān)控和嚴(yán)格的檢驗標(biāo)準(zhǔn),使正泰的產(chǎn)品體現(xiàn)出高品質(zhì)和工藝水平。基于正泰優(yōu)秀的產(chǎn)品水平,2018年正泰協(xié)助浙江省品牌建設(shè)聯(lián)合會,主編了浙江“家庭屋頂并網(wǎng)光伏系統(tǒng)”的制造標(biāo)準(zhǔn),成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者,并積極踐行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)展。同時,正泰戶用系統(tǒng)獲得浙江制造認(rèn)證,得到權(quán)威機構(gòu)認(rèn)可。

正泰“泰集”和其他產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中所采用的原裝智造、設(shè)備集采的方式,形成了產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的閉環(huán),為客戶提供一站式智慧能源解決方案,使廣大用戶沒有了后顧之憂。其中,泰集系統(tǒng)采用的正泰原裝ASTRO系列組件,具有高功率、低衰減、高可靠性的特點,產(chǎn)品性能和安全性通過了TUV、UL等第三方國際國內(nèi)權(quán)威機構(gòu)認(rèn)證。泰集系統(tǒng)所采用的正泰原裝逆變器,最大效率高達(dá)99%,具備多路MPPT跟蹤特點,電流提升至13A,兼容高效雙面組件,使用起來高效方便。

售后與收益無憂

除了資金無憂、品質(zhì)無憂,正泰安能還提出了“售后無憂”、“收益無憂”的標(biāo)準(zhǔn)。

在產(chǎn)品服務(wù)方面,正泰的要求很高,正如正泰安能總經(jīng)理盧凱所指出的,成為正泰代理的條件很嚴(yán)苛,首先必須要有固定倉儲,其次人員資質(zhì)必須符合要求,具備設(shè)計能力,運維人員與銷售人員有系統(tǒng)培訓(xùn),還有施工考核過關(guān)等一系列資質(zhì)審核。正泰之所以如此重視代理商的服務(wù)能力,是基于正泰“以客戶為核心”的企業(yè)宗旨,以招收志同道合的合作伙伴的心態(tài)來尋找代理商。

秉承為客戶服務(wù)的宗旨,正泰建立了強大的運維體系和智慧云平臺,服務(wù)網(wǎng)點分布合理充分,配以充足的熟練服務(wù)人員,實現(xiàn)“1小時快速響應(yīng),24小時現(xiàn)場服務(wù)”,為用戶提供“一站式”、“管家式”服務(wù)體驗,打造“智能、高效、便捷”的運維服務(wù)平臺。在全國已經(jīng)覆蓋浙江、山東、江蘇、安徽、河北、河南、福建等區(qū)域,擁有482個服務(wù)網(wǎng)點,1637位服務(wù)人員。由于出眾的服務(wù)表現(xiàn),正泰是行業(yè)首家獲得TUV萊茵運維AAA級認(rèn)證的企業(yè),多年自持電站、運維第三方電站,電站管理運維經(jīng)驗非常豐富,能夠確保為用戶提供及時高效的售后服務(wù)。

有了突出的產(chǎn)品品質(zhì)保障、資金投入保障和售后服務(wù)保障,正泰“泰集”戶用的產(chǎn)品使用收益自然水漲船高。正泰全力保駕“泰集”系統(tǒng)產(chǎn)品的生產(chǎn),所用的設(shè)備與零部件均來自正泰產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)選產(chǎn)品,通過科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計、施工和運維,為用戶獲得穩(wěn)定健康的收益奠定了基礎(chǔ)。根據(jù)2019年用戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計,正泰戶用光伏系統(tǒng)年均發(fā)電量超理論值8.61%,平均收益率達(dá)13.3%,為用戶帶來實打?qū)嵉氖找妗?/p>

除了基本面的收益之外,正泰在實踐過程中也針對不同戶型,進(jìn)行了大量的優(yōu)化方案改造。如針對常規(guī)斜屋頂、平屋頂、別墅房、陽光房、平改坡等應(yīng)用場景,都能給出相應(yīng)的改造解決方案,幫助用戶進(jìn)行優(yōu)化提升,實現(xiàn)用戶多元化的生活需求,在浙江龍游芝溪家園、杭州九龍山莊、河北平改坡的項目都取得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。不僅幫助用戶獲得切實的電力收益,還開拓工作維度,幫助用戶提升生活品質(zhì),使戶用系統(tǒng)和業(yè)主的生活結(jié)合得更為緊密,也讓戶用業(yè)主感受到更多正泰品牌的魅力。

結(jié)語:“泰集”者,集正泰35年發(fā)展之大成,服務(wù)中國老百姓,帶有純粹中國風(fēng),彰顯民族品牌實力。正泰泰集戶用系統(tǒng)聚焦用戶之痛點,提供四大“無憂”體系,真正解決老百姓的實際問題,關(guān)注千家萬戶的實際需求,得市場和用戶之心,在中國戶用市場上踏實耕耘,未來可期。