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什么值得買子公司星羅618戰報:全網直播帶貨200萬單2.14億

2020-06-22 23:07:49   來源:  作者: 

摘要:隨著上半年最大的電商大促落下帷幕,各大電商平臺的618戰報不約而同的回答了此前人們對于“報復性消費”的疑問,而短視頻/直播帶貨作為零售領域的新戰場,在整個618戰績中功不可沒。

隨著上半年最大的電商大促落下帷幕,各大電商平臺的618戰報不約而同的回答了此前人們對于“報復性消費”的疑問,而短視頻/直播帶貨作為零售領域的新戰場,在整個618戰績中功不可沒。


作為短視頻/直播帶貨服務商的星羅創想(下稱“星羅”),近日也公布了自己的亮眼成績。在今年618大促期間,星羅全網交易規模突破2.14億元,訂單量超過200萬單,助力多個品牌取得了短視頻/直播帶貨佳績。


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作為北京值得買科技股份有限公司的子公司,星羅一方面連接眾多品牌商,另一方面連接全網創作者,以源源不斷的優質商品內容,助推短視頻/直播帶貨行業的健康發展。


星羅以其出色的服務能力,被稱為“帶貨界的海底撈”。對于創作者的服務,星羅從三個方面布局。首先是“比達人更懂粉絲”,“以著名主持人涂磊老師的服務舉例,星羅根據涂磊老師的粉絲畫像及星羅自建的數據羅盤分析,圖書品類尤其兒童教育類圖書與涂磊老師非常契合,實踐也證明了這一點,涂磊老師的一條短視頻內容創造了一本圖書加印4次的佳績。而對于一些粉絲畫像不甚清晰的新創作者,通過星羅商品庫中大量優質的商品,可以幫助達人不斷嘗試、不斷驗證出其最適合帶的商品。”星羅聯合創始人薛原介紹。


其次,“比達人更懂直播”。在星羅看來,已成紅海的短視頻/直播帶貨仍有巨大潛力,關鍵在于,不同商品品類能否開發其適合短視頻、直播的展現方式,比如,美妝品類正是因其直觀的展現方式,所以成為此賽道中的重點品類。


再次,“比達人更懂商品”。星羅團隊擁有多年的電商經驗,在選品上極具眼光,并且嚴格把控每一層的選品,把更多更好的品牌和商品推薦給創作者,最終能夠形成創作者、品牌方、買家、星羅四方共贏的局面。


除了服務之外,星羅還擁有強大的技術能力。


星羅的數據雷達系統覆蓋了2萬+的創作者以及5萬+的商品,對于創作者,數據雷達涵蓋了不僅包括粉絲數、活躍度、作品數、人氣趨勢、類型風格、歷史帶貨等基礎數據,還有完整的粉絲臉譜數據,包括粉絲地域、購買力、年齡、性別等信息。


而對于商品,數據雷達則覆蓋了商品的歷史價格、銷量、評價及商鋪等級等相關信息。星羅目前積累了全網20萬以上的有效帶貨數據,覆蓋了食品、母嬰、日百、數碼、美妝、服飾等13個類目;通過大數據,幫助商品和用戶更精準地找到彼此。


在尋找之后,星羅還有嚴格的匹配、跟進流程。星羅會嚴格推進排期、寄樣、收樣、上線前檢查和在線監控全流程,通過內部團隊的嚴格把控、多重確認,保證雙方節奏匹配。同時,數據雷達還幫助星羅做到實時監控數據變動、即時響應。


憑借服務和技術的雙重加持,越來越多的品牌方基于星羅平臺大放異彩。


在星羅發布的618戰報中,NIKE男子運動鞋以685萬+的GMV占據交易規模top榜榜首、Dove洗發水護發素套裝以481萬+的GMV名列第二;格蘭仕微波爐以462萬+的GMV排名第三;美的微蒸烤一體機以400萬+的GMV、adidas男士沐浴露以256萬+GMV分別排名第四和第五。


而在訂單量方面,全棉時代一次性口罩售出10萬單,奧妙全自動櫻花洗衣液3萬單,力士洗護套裝2.8萬單,百香果精選藍莓2.1萬單,吉列手動剃須泡沫刮胡膏1.5萬單,成為星羅平臺今年618訂單量前五名。


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值得一提的是,此次618,星羅成功地把Eraclean(艾瑞克林)超聲波清洗機帶入羅永浩直播間,累計銷售額超過80萬元,總成交筆數超過6000件,支付轉化率高達20%。能夠取得如此效果,源于星羅對羅永浩的科技領域背景和歷史帶貨數據的考量,與Eraclean(艾瑞克林)的受眾群體高度吻合。星羅的服務也為Eraclean(艾瑞克林)品牌帶來爆發式增長,既提高了品牌聲量,在小家電品類中強勢崛起;又帶來了實際效益,幫助品牌快速“回血”。


除了羅永浩,星羅在618期間還服務了牛肉哥嚴選、小沈龍、小沈陽等頭部達人們,讓品牌商家與創作者之間實現了共贏。


作為值得買科技的子公司,星羅未來還將與母公司旗下著名消費決策平臺“什么值得買”繼續合力,為平臺、商家、達人持續帶來增量價值。什么值得買將繼續憑借優質消費內容,降低用戶在海量信息下的消費決策時間和成本,而星羅也會在短視頻/直播帶貨領域持續發力,提升創作者的內容變現效率,滿足品牌客戶的全渠道營銷訴求。

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