疫情防控進(jìn)入平穩(wěn)期，大眾對(duì)于健康的需求日益增長(zhǎng)，膳食補(bǔ)充劑市場(chǎng)顯現(xiàn)長(zhǎng)期利好態(tài)勢(shì)。作為橫跨膳食補(bǔ)充劑及otc藥品領(lǐng)域的品類，鈣劑成為近年來(lái)市場(chǎng)中備受關(guān)注的熱點(diǎn)。近期，國(guó)內(nèi)鈣劑市場(chǎng)領(lǐng)軍品牌朗迪在創(chuàng)新營(yíng)銷方面動(dòng)作頻頻，業(yè)內(nèi)人士分析朗迪品牌勢(shì)力的不斷輸出將賦能振東制藥拓展發(fā)展邊界，拉動(dòng)多產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)。

膳食補(bǔ)充劑成疫情后黑馬，政策環(huán)境利好持續(xù)作用鈣劑領(lǐng)域

疫情黑天鵝突襲全球經(jīng)濟(jì)后，隨著中國(guó)情勢(shì)趨緩，大健康行業(yè)率先迎來(lái)復(fù)蘇。今年2月，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健食品協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)厲梁秋接受媒體采訪時(shí)候表示，疫情后健康需求被引爆，營(yíng)養(yǎng)保健食品行業(yè)的“春天”或?qū)⒌絹?lái)。

從前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的保健食品行業(yè)研報(bào)來(lái)看，厲梁秋的預(yù)測(cè)已成現(xiàn)實(shí)：在“健康中國(guó)”國(guó)家戰(zhàn)略與政策監(jiān)管雙手作用之下，膳食補(bǔ)充劑市場(chǎng)已完成首波蓄力，疫情后市場(chǎng)能量釋放，膳食補(bǔ)充劑類整體需求大增。

值得注意的是，近年來(lái)鈣劑這一細(xì)分領(lǐng)域一直是膳食補(bǔ)充劑當(dāng)中備受關(guān)注的熱點(diǎn)，在政策環(huán)境推動(dòng)與大眾關(guān)注骨骼健康、合理膳食的激勵(lì)之下，市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。作為橫跨膳食補(bǔ)充劑和OTC的特殊品類，鈣劑在OTC市場(chǎng)也有不俗佳績(jī)。中康數(shù)據(jù)顯示，2016年至2019年鈣制劑已經(jīng)連續(xù)三年位列零售市場(chǎng)最暢銷藥品分類前二十和零售市場(chǎng)化學(xué)藥最暢銷藥品分類前十。

鈣劑銷售可謂火熱，未來(lái)市場(chǎng)空間也大有可為。補(bǔ)鈣缺口長(zhǎng)期存在，在龐大的市場(chǎng)空間之下，鈣劑品牌競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。業(yè)內(nèi)人士分析指出，鈣劑品牌占領(lǐng)消費(fèi)者心智的關(guān)鍵之一在于其產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)。

以國(guó)內(nèi)鈣劑領(lǐng)軍品牌朗迪為例，“為中國(guó)人設(shè)計(jì)”的理念貫穿整個(gè)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)當(dāng)中。從產(chǎn)品配方來(lái)看，依托“振東國(guó)人體質(zhì)研究中心”的研究成果，朗迪碳酸鈣D3以500毫克鈣和200IU維生素D3這一更適合中國(guó)人體質(zhì)的專業(yè)配比打通院內(nèi)市場(chǎng)，獲得醫(yī)生無(wú)形之中的背書。在產(chǎn)品品類方面，借力振東制藥強(qiáng)勁研發(fā)實(shí)力，朗迪圍繞鈣劑D3推出針對(duì)兒童、成人等群體多個(gè)滴劑、片劑、顆粒品類，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。數(shù)據(jù)顯示，朗迪以39億元人民幣的年銷售額穩(wěn)坐中國(guó)鈣制劑市場(chǎng)的頭把交椅。作為補(bǔ)益管線的主力，朗迪以搶眼成績(jī)拉動(dòng)振東制藥的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，為企業(yè)終端產(chǎn)品開發(fā)與銷售提供了可借鑒案例。

精準(zhǔn)定位消費(fèi)人群年輕化，鈣劑品牌效應(yīng)穩(wěn)接需求放量

市場(chǎng)復(fù)蘇的同時(shí)，國(guó)人消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變正倒逼整個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)向線上轉(zhuǎn)移。

放眼大健康行業(yè)，企業(yè)紛紛加碼營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，期望精準(zhǔn)把控線上經(jīng)濟(jì)風(fēng)向。多個(gè)線上平臺(tái)發(fā)布的線上消費(fèi)報(bào)告分析指出，80、90后群體推動(dòng)線上消費(fèi)再創(chuàng)新高，并且線上50%的老年商品也被該群體買走。與此同時(shí)，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院研報(bào)告顯示，80、90后群體漸成膳食補(bǔ)充劑消費(fèi)主力，其中90后占比達(dá)到25.01%。

當(dāng)然，鈣劑品牌也早已嗅到了這一消費(fèi)趨勢(shì)，線上營(yíng)銷注定成為各品牌爭(zhēng)奪的新戰(zhàn)場(chǎng)。從這一點(diǎn)來(lái)看，朗迪已先聲奪人，通過(guò)內(nèi)容構(gòu)建和發(fā)力創(chuàng)新營(yíng)銷，掌握“進(jìn)攻”的主動(dòng)權(quán)：在日活規(guī)模超過(guò)4億的抖音上，朗迪打造了擁有百萬(wàn)粉絲的“朗迪兄弟”，以趣味劇情和精美制作傳遞“少年強(qiáng)、國(guó)強(qiáng)”的理念，聚集消費(fèi)者情感并持續(xù)輸出品牌態(tài)度；乘著“直播帶貨”的東風(fēng)，振東制藥董事長(zhǎng)李安平聯(lián)合阿里健康試水最直接的品牌勢(shì)力輸出模式。此外，振東還與分眾傳媒強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，深入全國(guó)130個(gè)城市并逐步落地標(biāo)桿示范區(qū)域，“打通最后一公里，國(guó)人鈣走進(jìn)千家萬(wàn)戶”的目標(biāo)可期。

值得注意的是，朗迪成功的背后，是振東制藥所制定的“未來(lái)三年業(yè)績(jī)翻一番”的戰(zhàn)略規(guī)劃藍(lán)圖。向著這一藍(lán)圖，朗迪從院內(nèi)市場(chǎng)輻射至OTC渠道，未來(lái)將在OTC與新零售的新賽道上釋放更強(qiáng)勁的能量。

朗迪并非振東制藥唯一的“王牌”。憑借強(qiáng)大的矩陣營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和創(chuàng)新研發(fā)實(shí)力，振東制藥這一大型綜合藥企未來(lái)將持續(xù)發(fā)力補(bǔ)益、腫瘤、泌尿三大核心管線，多方聯(lián)動(dòng)的品牌效益將日益凸顯，企業(yè)盈利能力將穩(wěn)步提升。