資本為何青睞作業幫？

6月30日上午，作業幫創始人、CEO侯建彬發信致全體員工，宣布公司完成7.5億美元的E輪融資。

此輪融資由方源資本和Tiger Global領投，Qatar Investment Authority、紅杉資本中國基金、軟銀愿景基金一期、天圖投資、襄禾資本等新老股東跟投。泰合資本繼續擔任獨家財務顧問。

數據來源：企查查

公開資料顯示，就流量而言，作業幫日活突破5000萬，月活突破1.7億；就招生而言，作業幫單季正價班學員超130萬，累計付費學員1200萬；就增速而言，過去兩年內，作業幫直播課正價班學員增長超10倍，過去一年增長超400%。

據了解，在本輪融資敲定之前，作業幫的估值已經接近65億美元，這輪融資之后其估值更是水漲船高。

其拿到的7.5億美元高額融資是今年在線教育領域第二筆大額融資，僅次于猿輔導的10億美元，猿輔導估值也一舉突破78億美金。

為何在這個特殊時期，作業幫融資如此順利呢？

資本家加持下的“作業幫速度”

作業幫，作為中國用戶規模最大的K12在線教育平臺，致力于用科技手段助力教育普惠，解決教育領域“痛點”。

目前，其旗下有作業幫、作業幫直播課、作業幫口算等多款教育產品，總日活用戶超5000萬，月活用戶超1.7億，累計激活用戶超8億，妥妥成為在線教育界的一頭“龐然大物”。

據統計，頭部在線教育公司的正價班課報名人數，由2017年的10萬量級，已增長到2019年的百萬量級。

今年春季，因疫情背景，作業幫的免費直播課在全國報名人數更是突破3100萬，創下了行業最高。

對于在線教育行業來說，獲客成本高一直是行業的痛點。

除了高速增長的正價課學員數，作業幫的低成本獲客能力也成為投資客眼中的關鍵優勢。數據顯示，2019年暑秋招生成本，作業幫僅為1000元，還不到行業招生成本的一半，也難怪投資人們蜂擁而至。

為什么是作業幫？

疫情突襲，孩子不能去學校上課，在家上網課已經成了不少孩子的必選項，這給了在線教育一個絕佳機會。

作業幫的獲客普遍采取“自有流量轉化為主、廣告投放為輔”的策略。為了在風口上留住更多用戶，積極地做活動、上綜藝、找代言、投廣告等，通過花式營銷爭奪流量。

近期，作業幫先是簽下中國國家女子排球隊代言，然后贊助了湖南衛視《向往的生活》第四季，收割了一波優質的電視關注流量。

接著，作業幫持續發力線下，在全國各大城市的電梯間和公交站臺推出其最新品牌廣告。

對于作業幫來說，新用戶開拓是一個很漫長的過程。

拓新基本上分四步:注冊——試聽——購買——在讀，每個環節都至關重要。

這其中最關鍵的一步，是將產品的購買者與使用者拉入到同一個場景之下。事實證明，在共同的場景下，家長和孩子的溝通成本最低。于是，貼近社區和家庭場景的電梯媒體，成為近幾年在線教育尋求提高轉化的主陣地。

正因為具備了不可取替的場景優勢，作業幫在社區電梯間里打響了用戶爭奪戰。

作業幫選擇加大電梯廣告的投放，與新潮傳媒達成合作，在全國范圍的社區電梯中投放品牌廣告。

“名師有大招，解題更高效”、“課外輔導，就上作業幫直播課”、“作業幫，累計用戶超八億”，這些生活場景中時不時蹦出的廣告語，都是對用戶的潛移默化的心智占領，為品牌力的提升起著助推的作用。

潮水退去，才知道誰在裸泳。

2019年，作業幫歷經5年摸索，終于打開了流量工具變現的通路。

GGV紀源資本投資執行董事于紅回憶說：“構建一個大的流量平臺獲得精準用戶，再通過課外輔導變現，這是我2015年第一次見侯建彬時，他就確定的事，雖然中間摸索了很久，但目標從來沒有變過。”

艾媒咨詢數據顯示，在線教育市場規模未來將持續增長，預計2020年達到4538億元。在線教育的競爭一定會愈演愈烈，尤其是圍繞K12為主的在線領域。

侯建彬在全員信中最后總結道，“這么多伙伴選擇和我們一路同行，我們對未來會更堅定；我們對未來更堅定，我們對當下就更從容。”

只有把用戶放在最重要的位置，敬畏教育，才能走的更遠！

以下為侯建彬致員工郵件全文：

各位作業幫的伙伴們，

和大家分享一個好消息：公司剛剛完成7.5億美元E輪融資。新融資由方源資本和Tiger Global領投，Qatar Investment Authority、紅杉資本中國基金、軟銀愿景基金一期、天圖投資、襄禾資本等新老股東跟投。在線教育這個需要長期和耐心的賽道上，我們又有了更多同路人。

這背后，有用戶的信任，有伙伴們的努力，更有時代賦予我們的責任和機會：

未來10年，有超過9000萬人將陸續走進大學校園，更有超過1.5億人將先后步入社會職場。文明的現代化程度越高，個體融入其中的門檻就越高。幫助更多人融入社會并成就自我，正是教育行業的責任。這也是時代對我們的召喚。

近2億K12學生家庭中，寬帶普及率早已超過90%，智能設備無處不在，5G應用也指日可待。如何利用技術提升學習效率，是在線教育的使命。這也是時代對我們的饋贈。

今天，我們已經覆蓋超5000萬日活用戶，單季服務超130萬正價直播課學員，研發超過200個品類優質課程體系，在全國11個城市擁有超過1.7萬名小伙伴。這些，以及更多同路人的加入，正是過去五年我們投身時代、不斷奮進的結果。

在線教育的最大價值，還是在于普惠。在此之前，整個教培體系從不缺乏優秀的老師和優質的內容，缺乏的是把這些資源放大、遷移、匹配的便捷管道。而今天，我們正有幸建設這樣的基礎管道。作業幫先后在超過8億臺智能設備上被激活，每月連接超過1.7億用戶，這一積累構成了這個管道最底層的能力。今天，我們已經有超過50%的直播課學員來自非一二線城市，初步顯示出我們管道的普惠能力，這讓我們欣慰。這個比例還會越來越高。

在線教育的最大挑戰，還是在于效果。因為人的時間是最寶貴的，所以我們要時刻關注單位時間內的用戶習得。這背后涉及內容、師資、服務、功能，以及技術如何在其中穿針引線。過去五年整個行業都有了長足進步，雙師直播、小組互動、出鏡批改等新形式一直在豐富課堂體驗。但這些還不夠。隨著規模的增長，不同地域、年齡、水平的用戶不斷涌入，在線教育的形式及品質，仍然需要不斷探索和革新。在學習效果的追逐上，我們永遠不能自滿。

這次融資以及歷次融資，就像是駛過一個個加油站。這之后，我們將有機會跑得更遠更穩更快。而如何前行，和以往并無不同，也無捷徑可通，唯一要做的依然是：敬畏教育、成就用戶，以“己所不欲、勿施于人”的理念做出每一個選擇。孩子們求知向上的渴望，正如你我當年。面對他們，我們不能有半點松懈和怠慢。我們要始終把用戶放在最重要的位置，保持專注，不斷精進。這也是指引我們一路走來的不二法門。

這么多伙伴選擇和我們一路同行，我們對未來會更堅定；我們對未來更堅定，我們對當下就更從容。

謝謝大家。

建彬。