江蘇鹿得醫療電子股份有限公司（以下簡稱“鹿得醫療”，832278.OC）在2020年6月25日、也就是端午節當天無條件過會，成功拿到新三板精選層首批掛牌企業門票。公司距離A股再進一步。

作為一家專注于家用醫療器械為主的醫療器械及保健護理產品的研發、生產、銷售的企業，經過十余年的發展，鹿得醫療已經發展成為境內家用醫療器械行業的先進企業。憑借良好的技術、優質的產品和豐富的行業經驗，公司吸引了大量的優秀客戶，與國際眾多品牌運營商建立了良好的合作關系，如：Little Doctor、Malacca、Medisana、Dittmann、GF、Cardinal、CIGA、Innoliving、Spengler等，成功綁定國際知名客戶，為公司的長期持續發展奠定了堅實的基礎。

有統計顯示，精選層首批掛牌的32家企業中，醫藥制造業企業數量最多，達到4家，即便如此，主營家用醫療器械的企業，只有鹿得醫療一家，公司在首批精選層企業中具有一定的稀缺性。出色的產品研發設計能力、不斷提升的公司品牌影響力，以及短期內確定性強的轉板前景，讓鹿得醫療頗具看點。

研發功力深厚

自成立以來，鹿得醫療一直以提高生產技術水平和研發創新能力作為企業發展的核心，通過長期的培養和建設，公司組建了一支專業化的研發團隊，并形成了一系列的研發創新成果。公司在發展過程中，憑借豐富的技術優勢，已自主開發出一系列核心技術，例如血壓表自校準技術、膜盒式壓力傳感器自動化生產技術、血壓測量算法、零點和滿度自動校準技術、壓縮式霧化器降噪技術等。目前公司還具有豐富的技術儲備和在研技術，依靠這些技術制造的產品，大大提高了公司的市場競爭力。

數據顯示，截至6月下旬，鹿得醫療已取得國家知識產權局授權的專利74項，其中發明專利6項，擁有多項自主研發的核心技術，包括血壓表自校準技術、膜盒式壓力傳感器自動化生產技術、血壓表防震技術、聽診器懸浮變頻膜片技術、血壓測量算法、零點和滿度自動校準技術、壓縮式霧化器降噪技術等。通過上述核心技術的應用，公司產品質量達到行業內先進水平。

醫療器械行業作為技術密集型的高技術產業，需要較高的研發投入，才能始終保持著較高的研發水平。在取得的已有技術基礎上，鹿得醫療借助在精選層掛牌的機會向市場募資，進一步加碼研發。

公開發行說明書顯示，此次在精選層掛牌，鹿得醫療擬投入募集資金3332.63萬元，用于研發中心建設項目。研發中心建設項目，有望助推公司發展進入新階段。

“公司目前境外客戶銷售占比較高，一方面，公司需要進一步豐富和完善產品體系，加大境內銷售渠道的拓展，利用不同的產品體系來拓展境內市場；另一方面通過優化產品結構，開發出更多的智能醫療產品，可為公司帶來新的利潤增長點通過本項目的建設實施，公司將加大各類產品及技術的研發投入，提升公司上述產品的智能化技術水平，為進一步提高該等產品的境內市場占有率提供技術支持，實現多元化產品布局。”公司方面表示。

深耕品牌和渠道

對醫療器械企業來說，除了研發，渠道和品牌同樣重要。受限于資金實力的不足，鹿得醫療過去主要以ODM模式經營，自有品牌的建設、營銷網絡體系等方面的投入較少，使得自有品牌產品在終端市場的知名度及影響力與行業內領先企業相比存在一定差距，導致公司自有品牌產品銷售金額較少，對公司開拓境內市場也造成了一定的制約。

如何破局？得益于精選層的推出，鹿得醫療如今走出了關鍵的一步：借力資本市場，進一步提升自身的品牌力和渠道力。此次募投項目中，公司擬投入募集資金3075萬元，用于鹿得大數據新零售項目。

通過本項目的建設實施，公司將繼續推進“SCIAN 西恩”等自有品牌在境內外市場的推廣，通過企業VI/MI升級、門店推廣、會議推廣、視頻推廣、品牌線上廣告投放等方式，增強公司產品展示能力、營銷能力、用戶體驗感、售后服務能力等，從而提升公司的品牌曝光率和知名度，增強品牌輻射，讓更多消費者了解并選擇鹿得醫療的產品和服務，進而擴大市場份額。

與此同時，通過本項目的建設實施，鹿得醫療將建成較為完善的線上、線下相結合的新零售體系，升級線上服務軟件系統，利用線上零售系統和云服務平臺，更直接有效地覆蓋境內外不同的客戶群體，進一步提高公司產品的市場占有率及公司業務的服務能力，為公司業務增長保駕護航，從而實現公司可持續發展的戰略目標。公司方面希望借此機會加快營銷網絡的布局，尤其是完善境內市場營銷體系，以適應我國家用醫療器械行業快速增長的市場需求，牢牢抓住新的市場機會。

短期內轉板確定性強

精選層公開發行正式啟動后，轉板機制也漸行漸近。

6月3日晚間，證監會發布《關于全國中小企業股份轉讓系統掛牌公司轉板上市的指導意見》，明確在試點期間，新三板精選層掛牌公司，且在精選層連續掛牌一年以上，符合轉入板塊的上市條件的公司，可以申請轉板至上交所科創板或深交所創業板上市。

開源證券中小企業部負責人彭海此前曾表示，轉板機制的設定可以加快多層次資本市場建設，提升服務實體經濟能力。那些財務狀況良好或創新能力較強、市場認可度較高、具有較高公眾化水平的優質企業可根據自身情況尋找符合自身定位的資本市場，隨著企業的成長有不同層次的資本市場助力。

一位精選層投資人士表示，鹿得醫療就屬于財務狀況良好、創新能力較強、市場認可度較高的企業。“公司2019年歸屬凈利潤已經達到3254.38萬元，從公司今年6月份披露的2020年半年度業績預告來看，公司預計今年上半年歸屬凈利潤為2100—2500萬元，較上年同期增長28.93%—53.49%。一方面，表明公司發展勢頭良好，另一方面，經過簡單計算可以得出，公司2020年歸屬凈利潤或將超過5000萬元，應該說這個業績規模跟已經在A股上市多年的九安醫療、樂心醫療相比都是非常出色的。個人認為公司有較大概率出現在屆時精選層最早一批轉板企業名單中，對投資者來說這將會是一個非常難得的機會。”

“公司將致力于發展成為我國家庭健康管理領域的領先企業，為國內外居民的健康管理事業貢獻力量。未來，公司將通過實施自有品牌戰略、智能化制造及經營、擴大產品體系、拓展霧化給藥新應用領域、構造以互聯網技術和大數據技術為基礎的健康生態圈等措施，逐步實現公司的戰略目標。”鹿得醫療方面表示。