在社會的推動之下,網紅電商市場出現了巨大的動蕩,網紅流量矩陣的營銷,將成為行之有效的解決方案。而如涵作為頭部MCN機構,一直以來擁有非常不錯的表現,在市場驅動下,如涵將全面打造紅人矩陣,促進平臺模式轉型。

當前,在網紅電商的熱潮驅動下,國內已經有大大小小超過7000家MCN機構,行業亂象叢生,渾水摸魚似乎已經是常態。很多機構的玩法很簡單:廣散網、少投入甚至不投入,等網紅成長起來,拿起鐮刀收割。

但話說回來,一些頭部MCN機構在自身未來發展考量之下,不斷追加對網紅的培育資源,MCN整體上的分化十分明顯。

例如:不久前網紅電商第一股如涵宣布了一個BK計劃,簡單說就是要投入1億現金,簽約和扶持頂級紅人。對MCN行業來說,如此矩陣,與爆出的沒有扶持、沒有履行義務形成強烈反差。

問題在于,如涵這類頭部MCN機構為什么要這么做,以及疫情讓網紅電商出圈后,這個領域究竟怎么玩才更為恰當?

從外部環境看,一個市場里,馬太效應應是通常的情況,二八分化是基本的規律。

在短視頻帶貨、直播帶貨的浪潮之后,真正的優質頭部紅人被洗練出來,成為網紅電商重要的可易主的優質資產。如涵這種MCN機構有實力、有意愿,摘取即將成熟的果實自己再培育一番,符合當下的市場發展規律。

從內部發展需求來看,擺脫單一頭部紅人的依賴,擴充頭部紅人數量,打造頭部紅人矩陣,是類似如涵這樣的頭部MCN機構可持續發展是一種戰略必要。

在過去,如涵在努力擺脫業界質疑的頭部紅人過于單一的境況。截止2020年3月31日,如涵控股簽約的網紅數量上升到168個,往前推一年,產生GMV過億的頭部紅人有張大奕、大金和莉貝琳三位,GMV3000萬到1億元的肩膀紅人11位,GMV少于3000萬=的腰部網紅154位。

這些數據,還伴隨如涵的平臺模式轉型,在自營網紅扛鼎的基礎上,不斷擴外第三方平臺模式的網紅數量,2020年3月31日已經達到137位。

從這個意義上來看,再次簽約頭部紅人,如涵要做的,是對頭部網紅矩陣進行擴充,同時強化平臺模式。

換句話來說,市場本身在不斷淘汰那些粗放型運營模式,渾水摸魚的紅人或者MCN機構出清,也就是頭部紅人在不斷積累。如涵之所以舍得花費1億現金孵化紅人,給紅人賦能,但這個計劃的背景,仍然是精細化網紅電商運營的大時代。

總而言之,巨資、密集簽約紅人本身表明了MCN機構也在不斷自我革新,以如涵為代表,那些一般MCN機構空手套白狼的玩法正在被拋棄,更多的MCN機構開始真正圍繞為品牌帶來切實價值而進行運營。

從另一個角度看,隨著平臺化在加碼,如涵的做法,本質上也使得MCN機構內涵延伸一步,未來MCN可能變成一個歷史詞匯,進化版的時尚品牌共創平臺或將代替它。