在大街上，我們可以看到很多內(nèi)衣專賣店、女裝專賣店、化妝品專賣店，可是卻沒有看到過衛(wèi)生巾專賣店。但這個(gè)情況自2015年開始，被一個(gè)新興衛(wèi)生巾品牌打破，此后一發(fā)不可收拾，截止2020年7月該品牌已在全國開設(shè)了近4000家衛(wèi)生巾專賣店。它就是專注女性生殖健康領(lǐng)域的愛善天使集團(tuán)旗下網(wǎng)紅衛(wèi)生巾品牌——俏妃。同時(shí)，它也是世界上第一個(gè)開設(shè)衛(wèi)生巾專賣店的品牌。

令人不可思議的是，這個(gè)傳奇故事的主角卻是一位來自農(nóng)村的85后小伙。也正是這個(gè)男人，偶然闖入女性健康行業(yè)，靠一片衛(wèi)生巾，7年時(shí)間從0起步，成功寫就了近4000家衛(wèi)生巾專賣店的傳奇，令無數(shù)人敬佩！他就是愛善天使集團(tuán)創(chuàng)始人兼董事長張帆。

出身貧寒，苦難磨練了堅(jiān)強(qiáng)的意志和剛強(qiáng)的性格

1987年1月，張帆出生在河南南陽一個(gè)很普通的農(nóng)村，上面還有兩個(gè)姐姐，父母老實(shí)巴交靠種地養(yǎng)活一家人。雖然家境清貧，但在孩子的學(xué)習(xí)問題上，父母的態(tài)度非常堅(jiān)決，寧愿省吃儉用也不能不讓孩子讀書，他們堅(jiān)信，窮人家的孩子，只有讀書才有改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。

為了供姐弟三人讀書，每年到了開學(xué)季，母親就帶著他們，硬著頭皮上門跟所有親戚借個(gè)遍。還未懂事的張帆，常常跟在媽媽身后，看著她五塊十塊，艱難地籌集著學(xué)費(fèi)。

張帆自幼體弱多病，幾乎是泡在藥罐子里長大的，上小學(xué)的時(shí)候還不幸感染了"肺結(jié)核"。在當(dāng)時(shí)的醫(yī)療條件下，沒有規(guī)范的治療，這種病很難治愈。愛子心切的父母沒有放棄一切治療的希望，花掉家里本就少得可憐的積蓄，帶他遍尋良醫(yī)。

這期間，張帆幾乎是隨身攜帶著中藥罐，甚至很多時(shí)候，父母姐姐忙農(nóng)活，小小年紀(jì)的他一個(gè)人在田間地頭壘幾塊磚就把藥煎煮了喝掉。好在隨著社會(huì)的發(fā)展，國家醫(yī)療條件的進(jìn)步，他的病才得以完全康復(fù)。

貧窮和疾病會(huì)摧毀人的信心，張帆生性膽小內(nèi)向，又處處遭到調(diào)皮孩子的捉弄、孤立甚至打罵，他越發(fā)自卑。童年和少年的他，生活是缺少色彩的，媽媽的溫柔和家的溫暖是他最大的眷戀。童年的苦難和不幸，也磨練了張帆堅(jiān)強(qiáng)的意志和剛強(qiáng)的性格。

失去雙親，25歲窮小子被逼創(chuàng)業(yè)

在張帆看來，這個(gè)家庭遭受的打擊已經(jīng)夠多了，最艱難的時(shí)候也已經(jīng)度過了。那時(shí)候的他正在西安理工大學(xué)就讀，心想自己完成學(xué)業(yè)之后，這種家庭現(xiàn)狀就可以得到改善！為了減輕父母的負(fù)擔(dān)，早一點(diǎn)賺錢貼補(bǔ)家用，他花一年的時(shí)間努力修完了3年的課程。一切看起來都在朝著好的方向發(fā)展，但令他萬萬沒想到的是，他的人生即將面臨一個(gè)更大的打擊。2008年，也就是他21歲那年，家里發(fā)生了重大變故，因?yàn)榧膊。改鸽p雙病逝。曾經(jīng)雖然貧窮但溫暖的家，一夜之間就沒有了。

歷經(jīng)人生的至暗時(shí)刻，面對痛失雙親的巨大傷痛，對未來的迷茫無助和惶恐，這個(gè)飽經(jīng)磨難的少年，幾度處于崩潰的邊緣，一度陷入消沉。強(qiáng)忍悲痛，料理完父母后事之后，張帆暗暗在父母墳前立下誓言：一定要光宗耀祖，否則永遠(yuǎn)不再回到這里。

萬般苦難，唯有自渡。帶著一種"置之死地而后生"的悲涼，張帆變賣了所有的家當(dāng)，償還掉債務(wù)，懷揣僅剩的五六百塊錢只身南下深圳打工。

這個(gè)在外地人看起來遍地是黃金的深圳，張帆只找到一份普通銷售的工作。但年輕的張帆滿懷一腔熱血，全身心地投入到了這份工作。他干著別人不愿意干的活，再苦再累也沒有一點(diǎn)怨言，常常加班到凌晨3點(diǎn)，只為歷練自己克服內(nèi)斂自卑的性格。

直到公司要開拓湖南市場，張帆被派到了長沙，他依然是信心滿滿，要與公司共同發(fā)展，奉獻(xiàn)自己的價(jià)值。老板的承諾以及對這個(gè)城市的落腳夢想，讓他重新燃起了希望。這又是一個(gè)全力以赴的兩年，他拼命工作，幾乎把所有精力和時(shí)間投入到了工作。每個(gè)崗位都做了一遍，公司的業(yè)務(wù)也得到了拓展。但殘酷的現(xiàn)實(shí)把他打回了原型，老板安排親戚取代了他，他被踢出了局。

慘痛的教訓(xùn)，讓張帆明白打工永遠(yuǎn)沒有出路，于是下定決心：創(chuàng)業(yè)，自己干。這樣的想法讓張帆熱血沸騰，但是做什么呢？身無長物、沒有資金、沒有人脈，在長沙舉目無親，有的只是想創(chuàng)業(yè)的一腔孤勇。迷茫、焦慮、自卑再一次包裹著張帆，讓他越發(fā)懷念世界另一端的父母。"子欲養(yǎng)而親不待"，這是他心底不能觸碰的痛！

一次在超市購物，偶然看到貨架上的衛(wèi)生巾，想起罹患子宮癌去世的母親，心底不免暗自傷神。突然他想，能不能做一款真正安全、高品質(zhì)的禮品式衛(wèi)生巾，讓它成為傳遞孝心、關(guān)心、愛心的情感紐帶，帶動(dòng)和影響更多的年輕人去盡孝，既實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理想，又彌補(bǔ)對爸爸媽媽沒來得及盡的那份孝心呢？

2013年初，25歲的張帆用手里存下的僅有的2萬元開始創(chuàng)業(yè)，他租下了一個(gè)50平米的出租屋，剩下的錢從銷售合作品牌那里進(jìn)了貨。為了省錢，到了晚上就直接在出租屋里打地鋪過夜。

創(chuàng)業(yè)陷入困局，走最難的路才能臨危之際峰回路轉(zhuǎn)

張帆的創(chuàng)業(yè)之路異常艱難。想要跟連鎖超市談合作，可高昂的進(jìn)場費(fèi)實(shí)在承受不起。合作的這個(gè)新品牌，雖然質(zhì)量好，性價(jià)比高，卻也只是個(gè)新品牌，沒有知名度，便利店都不接納。指望在線上打開路子，自己在網(wǎng)上開設(shè)淘寶店，可也沒有引流資金，又不懂互聯(lián)網(wǎng)。走投無路之下，張帆創(chuàng)業(yè)的信心受到了極大地摧毀。

但開弓沒有回頭箭，張帆決定拖著箱子親自去大街上找客戶，面對面地售賣衛(wèi)生巾，正式開始"一個(gè)人，一片衛(wèi)生巾，一個(gè)行李箱"的地推之路。在這個(gè)多數(shù)人視"月經(jīng)羞恥"的社會(huì)環(huán)境下，男人向女性推銷衛(wèi)生巾這樣私密的產(chǎn)品，其困難程度可想而知，白眼，嘲諷，謾罵，甚至驅(qū)趕。但這，都沒有嚇退他。

頂住世俗偏見的壓力，他仍舊腳踏實(shí)地堅(jiān)持。每天接觸到無數(shù)陌生的女性顧客，他總是不厭其煩地、專業(yè)地向她們講述衛(wèi)生巾的專業(yè)知識(shí)、對比展示產(chǎn)品，真誠地打動(dòng)顧客，最終贏得了越來越多的女性顧客的信任和認(rèn)可，并達(dá)成銷售。直到今天，張帆和他的愛善天使團(tuán)隊(duì)，依然信奉著這一條定律：真誠，是銷售最有力的銷售技巧。

慢慢地，張帆開始真正建立起了信心，這信心來自對專業(yè)的認(rèn)可，來自對自己價(jià)值的認(rèn)可。張帆每天通過地推，通過自己實(shí)踐摸索出的基礎(chǔ)四項(xiàng)（陌拜、演示、發(fā)圈、售后），沉淀了越來越多的客戶，逐步實(shí)現(xiàn)了萬元月薪的小目標(biāo)。此時(shí)的他并不知道，自己因?yàn)樽咄稛o路，另辟蹊經(jīng)創(chuàng)造了一個(gè)新商業(yè)模式，未來徹底改變了包括自己在內(nèi)的無數(shù)普通人的命運(yùn)。

2013年8月，張帆注冊成立了"愛善天使"，組建團(tuán)隊(duì)開始了公司化運(yùn)營。憑著超人的毅力和努力，張帆事業(yè)很順，銷量也很可觀，沉淀了一批忠實(shí)客戶。

創(chuàng)業(yè)再陷危機(jī)，匠心打磨產(chǎn)品開創(chuàng)衛(wèi)生巾領(lǐng)域"黃巾時(shí)代"

2014年，張帆迎來創(chuàng)業(yè)路上的又一次危機(jī)，因?yàn)閾碛械膬H僅只是產(chǎn)品的銷售權(quán)，直接被供應(yīng)商坐地起價(jià)，進(jìn)貨成本被拉高。如果不相應(yīng)的跟著漲價(jià)，意味著自己的利潤空間又要被壓縮。如果供應(yīng)商再度提價(jià)，公司未來也將變得很被動(dòng)，于是，張帆開始思考公司的出路。

他深入到市場2個(gè)多月，通過走訪、調(diào)研、考察與打磨，不斷尋求更好地出路。彼時(shí)，張帆已經(jīng)零距離接觸衛(wèi)生巾行業(yè)一年半，累計(jì)解剖衛(wèi)生巾超過上萬次，長期的接觸帶來的是"禮品式"衛(wèi)生巾的思路愈發(fā)的清晰，何不創(chuàng)建自己的品牌？在征得各方面權(quán)威專家的意見以后，終于在2014年10月推出自有衛(wèi)生巾品牌——"俏妃·今生為你"禮品式功能衛(wèi)生巾。

在張帆看來，真誠的銷售態(tài)度會(huì)吸引消費(fèi)者，但要真正做到持續(xù)好口碑，更多的應(yīng)該是注重產(chǎn)品本身。因此，為了不斷提升產(chǎn)品的綜合實(shí)力，他投入大量的資金與時(shí)間進(jìn)行研發(fā)。從原材料到包裝再到技術(shù)迭代，多達(dá)27次全方位的技術(shù)升級(jí)，產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)他都親自把關(guān)，他希望自己生產(chǎn)出的產(chǎn)品可以更貼近用戶需求，真正做到關(guān)愛女性健康。

在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上，除全系采用精致禮盒形式之外，愛善天使集團(tuán)還不計(jì)成本，在面臨著工序增加、效率降低的情況下，堅(jiān)持在行業(yè)內(nèi)率先推出"3片裝便攜式衛(wèi)生巾"。在張帆看來：讓消費(fèi)者更省心，使用更便捷，降低使用前的污染風(fēng)險(xiǎn)這件事值得去做。而在正式推出該種包裝形式以后，國內(nèi)多家大品牌也開始嘗試和延伸。

張帆正是秉承著這種信念，用愛和善為基本準(zhǔn)則，投入大量的資金支持技術(shù)，生產(chǎn)出能保障女性健康的產(chǎn)品，讓更多使用過俏妃的消費(fèi)者持續(xù)的信賴愛善天使。讓消費(fèi)者成為泛社交體系中的重要一員，建立起一個(gè)良好環(huán)境的社交群。

張帆深知，女性健康行業(yè)，產(chǎn)品一定是關(guān)鍵，為了女性健康，他要繼續(xù)打磨產(chǎn)品。執(zhí)著于品質(zhì)的他，在后來又投入重金，于2017年10月份推出了不漂白的俏妃竹纖維衛(wèi)生巾，選取竹纖維為產(chǎn)品原材料，完全摒除漂白劑和添加劑，做到了環(huán)保健康新體驗(yàn)，并獲得了國家專利，為國內(nèi)衛(wèi)生巾行業(yè)帶來劃時(shí)代的跨越，開創(chuàng)了衛(wèi)生巾領(lǐng)域的"黃巾時(shí)代"，開辟了衛(wèi)生巾的新品類，并憑借優(yōu)秀的品質(zhì)與口碑邀請到國際影星李冰冰為俏妃品牌代言人。

作為愛善天使集團(tuán)的主打產(chǎn)品，俏妃衛(wèi)生巾不斷創(chuàng)新變革，從最開始的1.0白色衛(wèi)生巾，到俏妃3.0竹纖維衛(wèi)生巾，采用竹纖維作為衛(wèi)生巾面層原材料，再到如今的俏妃4.0竹纖維布藝衛(wèi)生巾，并于2018年掛牌了自己的原材料種植基地，真正從原材料和工藝上把健康貫徹到底。

先行者美，開設(shè)遍布全國近4000家專賣店的經(jīng)營秘鑰

2015年，線上互聯(lián)網(wǎng)迎來爆發(fā)時(shí)刻。尤其是租金和人力成本日漸上漲的今天，大部分人都已經(jīng)不看好傳統(tǒng)實(shí)體店，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是線上互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在積極擁抱搶占互聯(lián)網(wǎng)紅利。但事實(shí)上張帆從2013年起早已自創(chuàng)"掌商"模式深耕了兩年，在他看來未來線上線下融為一體，優(yōu)勢互補(bǔ)才是趨勢。而此時(shí)，俏妃在線上已經(jīng)發(fā)展得很好，卻沒有開設(shè)一家專賣店。不僅是俏妃，世界上也沒有一個(gè)衛(wèi)生巾品牌專賣店的先例。為什么俏妃就不能開設(shè)屬于自己品牌的線下專賣店呢？

不走尋常路，2015年初，張帆再次開創(chuàng)行業(yè)先例，開設(shè)了衛(wèi)生巾行業(yè)的第一家實(shí)體專賣店——俏妃衛(wèi)生巾專賣店，"社交新店商"的星星之火開始燎原。與此同時(shí)，他想要把它作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，普惠給跟隨自己多年的客戶以及想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的普通人。從故事開篇可以看到，張帆的另辟蹊經(jīng)又一次"出格"成功了。

自2015年初，張帆開了衛(wèi)生巾行業(yè)的第一家俏妃衛(wèi)生巾專賣店開始，便一發(fā)不可收拾，2016年的時(shí)候，俏妃衛(wèi)生巾專賣店達(dá)到200家；2017年，俏妃衛(wèi)生巾專賣店達(dá)到近800家；2018年，俏妃衛(wèi)生巾專賣店已經(jīng)開設(shè)超2000家；2019年，俏妃衛(wèi)生巾專賣店達(dá)到近3000家。2020年7月止，全國已有近4000家俏妃衛(wèi)生巾專賣店，覆蓋全國274個(gè)城市。

在行業(yè)寒冬，傳統(tǒng)實(shí)體門店一片哀嚎的境況下，張帆的俏妃衛(wèi)生巾專賣店還能成幾何倍數(shù)增長，沒人敢小看他了。而也正是通過這些遍布全國的俏妃衛(wèi)生巾專賣店，無數(shù)普通寶媽因此創(chuàng)業(yè)成功，改寫了自己的人生。

實(shí)際上，早期跟著張帆的經(jīng)銷商大部分是普通寶媽，大多數(shù)因?yàn)槟芰W(xué)歷有限，自卑又怯懦、膽小又封閉。面對這樣的弱勢群體，張帆深知自己的責(zé)任重大，他不斷鼓勵(lì)所有的經(jīng)銷商都要走出去做地推。她們信任他的產(chǎn)品，成為他的顧客；信任他的為人，成為他的事業(yè)合作伙伴。每一份信任背后都是一顆滾燙、樸素的心，真心是最不能被辜負(fù)的。

創(chuàng)業(yè)之初，張帆是為了解決個(gè)人的生存問題，改變和主宰自己的命運(yùn)；是為了傳遞一份健康，彌補(bǔ)自己對于父母的遺憾。而當(dāng)越來越多的普通人跟隨他時(shí)，他更加明白了自己的價(jià)值，堅(jiān)定了未來的方向：為千千萬萬普通人打造一個(gè)低投入、高保障的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，幫助她們實(shí)現(xiàn)人生的夢想和價(jià)值。

為了支持一起創(chuàng)業(yè)的寶媽們能夠順利地推銷售產(chǎn)品，為了讓品牌被更多人熟知,張帆不斷在產(chǎn)品上加大投入研發(fā)創(chuàng)新，同時(shí)，也在品牌層面加大投入，拓展品牌知名度。2017年,愛善天使集團(tuán)邀請了國際影星李冰冰擔(dān)任俏妃品牌形象代言人，2020年和故宮宮廷文化戰(zhàn)略聯(lián)名，以全新的面貌和社會(huì)大眾見面。

與此同時(shí)，線下，張帆帶領(lǐng)愛善天使集團(tuán)，承包長沙市內(nèi)地鐵專線，更是大范圍投放公交車身廣告，還與華夏航空合作，讓整個(gè)品牌大范圍的曝光在大眾之下；而在線上，大范圍投放各大央視衛(wèi)視廣告，并與騰訊、百度等企業(yè)合作，進(jìn)行廣告戰(zhàn)略投放等等。而這些，僅僅只是其中的一部分。

未來的路還很長，張帆帶領(lǐng)下的愛善天使集團(tuán)在享受國家復(fù)興的紅利的同時(shí)，同樣沒有忘記踐行企業(yè)責(zé)任。在愛善天使成立之初，張帆就定下"愛和善是事業(yè)發(fā)展的基石"的核心價(jià)值觀，7年來，張帆一步步把自己的公益初心落實(shí)到實(shí)處，與省婦聯(lián)成立愛善天使公益基金，出資修繕51所希望小學(xué)；主辦"衛(wèi)蕾行動(dòng)"青少年性教育公益講座；舉辦"紫色風(fēng)鈴——女性生殖健康公益講座"；開展"致敬最美巾幗勞動(dòng)者"之城市美容師、白衣天使公益活動(dòng)；還聯(lián)合益豐和合生元發(fā)起"煥愛行動(dòng)"，為希望小學(xué)捐款捐物等等，這一切的一切無不詮釋著張帆內(nèi)心的"愛善之心"。

正如《雙城記》里所言，這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代。2020年的疫情讓世界遭受了重大挫折，但線上經(jīng)濟(jì)卻更被推上了風(fēng)口浪尖。而正是借助線上線下結(jié)合的"社交新店商"模式，張帆以實(shí)體專賣店和運(yùn)營中心為載體，以賦能式經(jīng)營為合作理念整合店鋪周邊賦閑人群，一步步構(gòu)筑了愛善天使的商業(yè)王國，通過社交新店商，完成近4000家俏妃衛(wèi)生巾專賣店的壯舉，覆蓋全國274個(gè)城市。

有媒體采訪張帆時(shí)問到，創(chuàng)業(yè)之初定下的愿望已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，愛善天使也已經(jīng)走在了穩(wěn)步發(fā)展的路上，為什么還要這么拼？在張帆看來，"為光宗耀祖為父母盡孝的愿望已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，但是為天下女性謀幸福健康的目標(biāo)還在路上，為中國民族品牌走向世界的步伐還需要不斷努力。"