鋼結(jié)構(gòu)裝配式建筑正迎來風口，市場處于一片藍海，發(fā)展前景廣闊。但受制于鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的集中生產(chǎn)方式及產(chǎn)品銷售半徑等因素，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)區(qū)域性特征明顯。

因此，如何實現(xiàn)區(qū)域擴張成為行業(yè)發(fā)展的下一重要課題。富煌鋼構(gòu)（SZ:002743）為市場提供了一個觀察樣本。

按照富煌鋼構(gòu)目前的產(chǎn)能規(guī)劃，能夠滿足公司百億級銷售規(guī)模。在擴張中，公司并未選擇去各地建工廠的重資產(chǎn)模式，而是選擇輕資產(chǎn)模式，通過技術+管理輸出獲得多家公司股份，并派駐公司管理人才、技術人才、財務人員進行管理運營，“間接”為公司在各地的擴張尋找產(chǎn)能。

隨著這一模式的推廣成熟，在規(guī)模增長的同時，避免重資產(chǎn)拖累公司流動性，還能兼顧對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴格把控，以此撬動公司規(guī)模與業(yè)績質(zhì)量的雙增長。

1、技術輸出，“富煌式”擴張邁出重要一步

隨著現(xiàn)代工業(yè)技術的發(fā)展，建造房屋可以像積木生產(chǎn)那樣，成批成套地制造，將預制好的房屋構(gòu)件，運到工地組裝起來，這就是裝配式建筑。

近年來，隨著國家對裝配式建筑在政策上的扶持，地方政府的配套措施也在密集落地，部分省市紛紛提出鋼結(jié)構(gòu)建筑發(fā)展規(guī)劃。鋼結(jié)構(gòu)裝配式建筑站上風口。

但鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域性特征。這主要受制于鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的集中生產(chǎn)方式和800到1000公里產(chǎn)品銷售半徑等因素。

簡單理解，集中生產(chǎn)是因為鋼結(jié)構(gòu)本身附加值不高，原材料是主要成本，只能通過集中式規(guī)模化生產(chǎn)來降低成本。而800到1000公里的銷售半徑是因為運輸成本高昂，超過這個半徑，基本就會虧錢。以富煌鋼構(gòu)為例，其核心生產(chǎn)基地位于合肥，另一生產(chǎn)基地位于江西南昌，其市場范圍基本只能覆蓋華東地區(qū)，這也是該地區(qū)收入占總營收比重超過60%的重要原因。

生產(chǎn)方式、銷售半徑等因素，在很大程度上限制了鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)的區(qū)域擴張。因此，盡管鋼結(jié)構(gòu)建筑進入了成長快車道，但富煌鋼構(gòu)并沒有選擇“大干快上”，而是選擇技術輸出的方式擴張。

按照富煌鋼構(gòu)目前的產(chǎn)能規(guī)劃，能夠滿足公司百億級銷售規(guī)模。因此，在擴張中，公司并未選擇去各地建工廠的重資產(chǎn)模式，而是選擇輕資產(chǎn)模式，通過技術+管理輸出獲得合資公司的股份，充分利用區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)能。

2019年，公司簽訂1項裝配式建筑技術轉(zhuǎn)讓合同，為公司裝配式建筑技術積累發(fā)展和業(yè)務模式多樣化探索邁出了重要一步。

富煌鋼構(gòu)技術轉(zhuǎn)讓價格在1500萬元左右，收到款項后公司會予以返還，并與受讓方成立合資公司，占該合資公司20%-30%股權(quán)。該合資公司在區(qū)域內(nèi)進行鋼結(jié)構(gòu)建筑項目的招投標。項目開始落地后，富煌派駐管理人才、技術人才、財務人員進行項目的管理運營。

在這種模式下，制約富煌鋼構(gòu)進行擴張的是人才而不是資金或產(chǎn)能。

2、技術與人才優(yōu)勢撐起富煌鋼構(gòu)的擴張

巧婦難為無米之炊，強大的技術實力是富煌鋼構(gòu)開展技術輸出的重要前提。

多年的研發(fā)投入，富煌鋼構(gòu)取得了多項專利和幾十項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新成果，使得公司的技術水平處于較高地位。早在2017年，富煌鋼構(gòu)被住建部認定為“國家裝配式建筑產(chǎn)業(yè)基地”，公司還參與、主持了國家、地方及行業(yè)有關標準的修訂、制定工作。

更重要的是，富煌鋼構(gòu)通過建立技術研發(fā)中心、焊接研發(fā)培訓中心，將最新的創(chuàng)新型技術成果在生產(chǎn)一線進行運用、推廣和普及，在生產(chǎn)實踐中解決問題、改進生產(chǎn)工藝、總結(jié)積累技術成果。公司自主研發(fā)的裝配式建筑集成技術體系已發(fā)展至第四代。

但是，在富煌鋼構(gòu)看來，通過轉(zhuǎn)讓獲得幾項技術并不能支撐合資企業(yè)真正做起來，而是需要投入大量精力、人才參與企業(yè)的真正管理與經(jīng)營。因此，富煌鋼構(gòu)目前并未快速展開技術輸出模式。

人才稀缺，是裝配式建筑行業(yè)面臨的整體挑戰(zhàn)。近年來，面對裝配式建筑井噴式發(fā)展，裝配式人才的需求量急劇上升。有數(shù)據(jù)顯示，裝配式建筑技術人才需求，平均每年以近35%的速度增長，到2025年，人才的需求數(shù)量將突破100萬。

以施工安裝環(huán)節(jié)為例，裝配式建筑所需部件都是在工廠集中生產(chǎn)加工，運送至現(xiàn)場拼裝。因此對安裝工人的技能的水平要求很高。富煌鋼構(gòu)目前正大力培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)化工人，以滿足公司項目開展需求。

公司一向重視人才及人才隊伍梯隊建設，通過引進與培養(yǎng)的方式擁有一批行業(yè)內(nèi)知名的技術骨干力量。2017年至2019年，技術人員數(shù)量快速增長，由2017年的73人增加至178人，占比由3.79%提升至7.17%。技術人員人數(shù)與占比的雙雙提升反映了公司重視人才的發(fā)展理念。

富煌鋼構(gòu)目前已經(jīng)培養(yǎng)了一批集管理、技術于一身的復合型人才，這對于公司開拓市場、創(chuàng)新業(yè)務模式有著重要意義。長遠來看，隨著人才的持續(xù)培養(yǎng)，富煌鋼構(gòu)的技術輸出模式將獲得更好的發(fā)展，公司也將實現(xiàn)高質(zhì)量的擴張。

3、規(guī)模與效益并重，公司高質(zhì)量增長可期

降本增效、提質(zhì)增效成了近兩年企業(yè)經(jīng)營的重要戰(zhàn)場。富煌鋼構(gòu)也不例外。

富煌鋼構(gòu)正在公司內(nèi)部搭建一個信息化可視平臺，也可以將之理解為“中臺”。即通過信息化的手段，將可以標準化的東西在集團層面標準化，包括合同、成本、進度、質(zhì)量安全等各方面，從而避免重復造輪子。

在推動裝配式建筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，富煌鋼構(gòu)以“裝配式鋼結(jié)構(gòu)建筑技術集成與智能建造”為核心內(nèi)容，建立健全EPC項目總承包管理機制，采用BIM協(xié)同設計與信息化精確管理方式，從可視性、協(xié)調(diào)性、模擬性、優(yōu)化性等技術特性出發(fā)，提升工程整體設計精度，采用BIM協(xié)同設計做好戶型設計，通過設計、加工、施工和裝修等全體系協(xié)調(diào)，實現(xiàn)設計的模數(shù)化和標準化，進而實現(xiàn)預制構(gòu)件“少規(guī)格，多組合”的設計目標。

除信息化手段外，富煌鋼構(gòu)還通過技能競賽、崗位競聘等手段，從內(nèi)部管理、激勵層面來實現(xiàn)降本增效。

通過富煌鋼構(gòu)近三年的費用支出可以看出，雖然公司三費有所增加，但趨勢各有不同。其中，銷售費用與管理費用2017年至2019年增速均呈下降趨勢，2019年相比2018年還實現(xiàn)了費用負增長，這體現(xiàn)了公司管理效率的提升。

而隨著技術輸出模式的擴張，以及公司戰(zhàn)略客戶的合作推進，富煌鋼構(gòu)的銷售費用也有望繼續(xù)下降，進一步釋放利潤空間。

實際上，從公司經(jīng)營角度出發(fā)，技術輸出的模式也是降本增效的重要方式，即向擴張要質(zhì)量、向規(guī)模要效益。

以輕資產(chǎn)模式代替重資產(chǎn)模式進行區(qū)域擴張，如此一來，在規(guī)模增長的同時，還能保證公司對產(chǎn)品質(zhì)量有嚴格把控，實現(xiàn)規(guī)模與效益并重的高質(zhì)量擴張。

整體來看，領先的技術優(yōu)勢支撐起富煌鋼構(gòu)對業(yè)務模式多樣化的探索，而隨著其技術輸出模式的日漸成熟與發(fā)展，公司高質(zhì)量增長可期。