文 | 曾響鈴

來(lái)源 | 科技向令說(shuō)（xiangling0815）

今年國(guó)慶期間，全國(guó)出游人數(shù)達(dá)到了6.37億人次，8天4665.6億元的消費(fèi)數(shù)字，體現(xiàn)出了假日消費(fèi)的巨大影響力。

“假日經(jīng)濟(jì)”只與出游人員相關(guān)？其實(shí)不然，以2019年14億人口總量來(lái)看，今年雙節(jié)期間還有超7.5億人選擇了“宅在家”，他們也是“假日經(jīng)濟(jì)”的重要組成，但往往這部分人群都在“被忽略”。

酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)就善于抓住這部分人群需求，近幾年國(guó)慶期間酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)都在圍繞“家庭大屏”，通過(guò)“假日營(yíng)銷(xiāo)”不斷展現(xiàn)自身價(jià)值，與此同時(shí)也充分讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)OTT營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)期價(jià)值所在。

一場(chǎng)“國(guó)慶答題”， 看到酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的“統(tǒng)治力”

酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)今年“雙節(jié)”期間的“假日營(yíng)銷(xiāo)”同樣是以互動(dòng)答題的形式展開(kāi)，用戶通過(guò)電視或是手機(jī)完成國(guó)慶答題，在賺取星星兌換各種獎(jiǎng)品的同時(shí)，還能為貧困地區(qū)兒童做公益。

據(jù)酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公布的數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)期間有超84.6萬(wàn)人次用戶完成了答題任務(wù)，用戶累計(jì)收集星星超2214萬(wàn)，19.7萬(wàn)人參與了助力貧困地區(qū)兒童公益，9天活動(dòng)總曝光超7.8億，從營(yíng)銷(xiāo)的角度而言，這是酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的一次巨大流量曝光。

這次活動(dòng)的意義并不只是酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的一次成功營(yíng)銷(xiāo)，所造就的“雙節(jié)客廳狂歡”也是背后OTT營(yíng)銷(xiāo)的一次價(jià)值體現(xiàn)，怎么才能讓OTT價(jià)值最大化，是行業(yè)現(xiàn)如今所面臨的最主要問(wèn)題。

酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)則成為了案例式存在，特別是今年以來(lái)，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)從智能化產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)閳?chǎng)景空間解決方案服務(wù)商，在推出酷開(kāi)系統(tǒng)8后，打破了傳統(tǒng)“空間”隔閡，更是突破了以往單一硬件對(duì)于酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的掣肘，也算是走出了OTT領(lǐng)域的另一條大道，例如OTT“去電視化”在此之前恐怕沒(méi)人敢想，離開(kāi)了電視OTT還是OTT嗎？酷開(kāi)系統(tǒng)8回答了這一疑問(wèn)。此次國(guó)慶活動(dòng)的持續(xù)開(kāi)展，也是酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)在持續(xù)探索OTT流量變現(xiàn)的更多可能，至少在假日營(yíng)銷(xiāo)這一塊，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)走出了樣板，多樣化的流量變現(xiàn)渠道這也是目前整個(gè)OTT行業(yè)中所最缺少的部分。

要知道僅憑一場(chǎng)活動(dòng)就能帶來(lái)7.8億次的曝光，在現(xiàn)階段OTT市場(chǎng)除了酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)以外，可以說(shuō)無(wú)人能及，具體幾個(gè)原因：一是酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)目前終端激活數(shù)量行業(yè)第一；二是今年酷開(kāi)系統(tǒng)8的推出，從技術(shù)、系統(tǒng)上縮短了用戶與大屏設(shè)備之間的距離；加上雙節(jié)活動(dòng)數(shù)據(jù)也充分展現(xiàn)出了酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)在家庭大屏設(shè)備上的統(tǒng)治力。在國(guó)內(nèi)OTT領(lǐng)域，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)所展現(xiàn)出的能力可以說(shuō)已經(jīng)成為了獨(dú)一份，而這股能量也在推動(dòng)著OTT市場(chǎng)的不斷變革。

“大屏” 價(jià)值凸顯改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式

“假日營(yíng)銷(xiāo)”的模式是酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)為OTT市場(chǎng)所帶去的一條最新路徑，且正在改變傳統(tǒng)流量?jī)r(jià)值營(yíng)銷(xiāo)模式。

1、大屏也有“假日經(jīng)濟(jì)”

“假日經(jīng)濟(jì)”的概念，往往對(duì)沒(méi)有出門(mén)的“家庭一族”是有所忽略的?？衢_(kāi)網(wǎng)絡(luò)則通過(guò)實(shí)際行動(dòng)告訴市場(chǎng)，這種感官是片面的，至少在OTT領(lǐng)域大屏也有“假日經(jīng)濟(jì)”。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示近幾年互聯(lián)網(wǎng)電視近半用戶日均開(kāi)機(jī)頻次1次，但開(kāi)機(jī)頻次1次以上的用戶在節(jié)假日開(kāi)機(jī)頻率均高出工作日1個(gè)百分點(diǎn)以上。這就意味著，即便是在節(jié)假日，OTT的價(jià)值也能得到完整釋放?？衢_(kāi)網(wǎng)絡(luò)的“國(guó)慶活動(dòng)”證明了這一點(diǎn)，巨大的活動(dòng)參與程度與相關(guān)曝光率，讓“大屏價(jià)值”在節(jié)假日依舊獲得凸顯，可以肯定類似的“假日營(yíng)銷(xiāo)”方式還將有待被進(jìn)一步激活，圍繞“大屏終端”依然有許多故事可講。

2、“家庭場(chǎng)景”已成必爭(zhēng)之地

與過(guò)去針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)模式不同，OTT在以家庭為標(biāo)簽的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景開(kāi)始成熟，這是“大屏”所帶來(lái)的，也是獨(dú)有的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式，它重新定義了家庭場(chǎng)景的價(jià)值。

一個(gè)是“個(gè)人”一個(gè)是“家庭”，這對(duì)于其他領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)難點(diǎn)，畢竟要同時(shí)滿足不同“個(gè)人”的需求，不光是“1+1”這么簡(jiǎn)單，但這正是OTT的長(zhǎng)處。像在今年上海國(guó)際廣告節(jié)聯(lián)合論壇上，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)大屏指數(shù)研究院院長(zhǎng)趙磊就說(shuō)到“在大屏生態(tài)下,研究數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo),必然繞不開(kāi)家庭,這是大屏的基因決定的?！?/p>

OTT營(yíng)銷(xiāo)就是為“家庭場(chǎng)景”而生，家庭場(chǎng)景的流量?jī)r(jià)值也在通過(guò)OTT實(shí)現(xiàn)釋放，“家庭大屏”的存在已經(jīng)開(kāi)始讓一些傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)生改變，這是好事，無(wú)論對(duì)于品牌方、運(yùn)營(yíng)商還是用戶而言都在尋求“新東西”，而“大屏”正在滿足這一需求。

“星火燎燃”的背后， 是OTT營(yíng)銷(xiāo)的“價(jià)值高地”

酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)所打造的“國(guó)慶活動(dòng)”或許已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一場(chǎng)假日營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，放到OTT領(lǐng)域，它正在造就一場(chǎng)“新的三贏”。

1、精準(zhǔn)觸達(dá)后品牌主“有的放矢”

傳統(tǒng)的OTT營(yíng)銷(xiāo)投放，品牌方最害怕的就是“無(wú)的放矢”，這個(gè)也是OTT營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)癥。透過(guò)酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的“假日活動(dòng)”我們或許可以重新審視一下OTT營(yíng)銷(xiāo)。首先是活動(dòng)能獲得廣泛傳播，這點(diǎn)通過(guò)活動(dòng)數(shù)據(jù)已經(jīng)無(wú)需多言；其次，也在解決品牌主所擔(dān)心的“精度”問(wèn)題，例如一場(chǎng)國(guó)慶活動(dòng)下了，我們能夠得知，重慶、長(zhǎng)沙等地的用戶活動(dòng)參與熱情最高、“他經(jīng)濟(jì)”在假日期間的釋放能力還高于“她經(jīng)濟(jì)”又或是在活動(dòng)期間等等。

這些數(shù)據(jù)所形成的用戶畫(huà)像，也成為了品牌主營(yíng)銷(xiāo)投放的最有利支撐。當(dāng)然精準(zhǔn)匹配用戶人群也是酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)的拿手好戲，像酷開(kāi)系統(tǒng)8所具備的大規(guī)模與精細(xì)化人群技術(shù)，就是旨在增強(qiáng)用戶理解，將服務(wù)精細(xì)到每一位用戶身上，在了解到用戶的真正需求后，為其匹配貼心實(shí)用的內(nèi)容，何嘗又不是為品牌主真正做到“有的放矢”？

2、“電視”也能讓用戶“動(dòng)”起來(lái)

在傳統(tǒng)的電視體驗(yàn)下，用戶都是在被動(dòng)接受，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)將流量思維轉(zhuǎn)變?yōu)槌?jí)用戶思維，通過(guò)AI賦能、數(shù)據(jù)模型等，深度理解并建立用戶的完整生命周期，同時(shí)利用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引導(dǎo)用戶, 一邊培育用戶，一邊結(jié)合用戶成長(zhǎng)過(guò)程做不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，開(kāi)啟“用戶與內(nèi)容”的“互動(dòng)”與用戶形成持續(xù)的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，等同于通過(guò)內(nèi)容讓用戶的“大屏硬件”價(jià)值獲得了一次提升。

3、酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)為OTT營(yíng)銷(xiāo)再下一城

對(duì)于OTT行業(yè)來(lái)講，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)了一個(gè)好頭，其他玩家也能就此效仿，“大屏價(jià)值”、“假日營(yíng)銷(xiāo)”等幾個(gè)關(guān)鍵詞都已被酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)激活，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)所開(kāi)啟的“大屏假日經(jīng)濟(jì)”也將注定會(huì)持續(xù)活躍在OTT市場(chǎng)之下，這是對(duì)酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)乃至OTT營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值再一次提升。

一次成功的假日營(yíng)銷(xiāo)后，酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)既贏得用戶的充分肯定，又獲得了品牌主的認(rèn)同。進(jìn)一步夯實(shí)酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)在OTT領(lǐng)域的龍頭位置，“星火燎燃”活動(dòng)的背后，不可忽略的則是OTT營(yíng)銷(xiāo)新的“價(jià)值高地”。

總結(jié)

顯而易見(jiàn)，在當(dāng)下OTT行業(yè)酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)在流量?jī)r(jià)值探索方面已經(jīng)形成了一套特有的模式和體系，長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)或?qū)⒆笥艺麄€(gè)OTT營(yíng)銷(xiāo)的走向，與此同時(shí)其“大屏價(jià)值”也必將獲得全面展現(xiàn)。

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