“中國(guó)最大‘十元店’上市了！”來(lái)源 | 投資家（ID：touzijias）作者 | 陳天一
北京時(shí)間10月15日晚，名創(chuàng)優(yōu)品正式在紐約證券交易所上市。股票代碼“MNSO”，定價(jià)20美元，高于此前招股書(shū)中更新的16.5-18.5美元，當(dāng)前市值為63.47億美元（約合人民幣426億元）。當(dāng)晚，名創(chuàng)優(yōu)品美股開(kāi)盤(pán)價(jià)為24.4美元，漲幅超20%，總市值達(dá)75.29億美元（約合人民幣505億元）。
一路走來(lái)，鮮花掌聲與爭(zhēng)議不斷。但名創(chuàng)優(yōu)品此次成功上市，公司創(chuàng)始人——葉國(guó)富終于終于夢(mèng)想成真。
2013年，名創(chuàng)優(yōu)品的首家旗艦店問(wèn)世，至今已走過(guò)7個(gè)年頭。它的出現(xiàn)，也讓我們看到一個(gè)新的可能——便宜也能有好貨。
一
門(mén)店數(shù)超4200家，
每月新推出600個(gè)SKU，毛利率約30%
和其他產(chǎn)品不一樣的是，名創(chuàng)優(yōu)品對(duì)自己的定位一直都有清晰的認(rèn)知——走量，比如，對(duì)標(biāo)H&M、ZARA等快銷品對(duì)加盟商采取“貨品保證金制”。
作為一家快消品，名創(chuàng)優(yōu)品的發(fā)展速度可謂是極快的。
公司目前涵蓋生活家居、電子電器、紡織品、包袋配飾、美妝工具、玩具系列、彩妝、護(hù)膚洗護(hù)、休閑食品、香水香氛、文具禮品等11個(gè)品類，超過(guò)8000個(gè)核心SKU的美好生活用品。同時(shí)，還保持每月600個(gè)SKU的上新頻率，并將超過(guò)95%的產(chǎn)品零售價(jià)控制在50元以內(nèi)。
為了更快的獲取流量，名創(chuàng)優(yōu)品還計(jì)劃與大型IP聯(lián)名。截至2020財(cái)年末，公司共與包括漫威、迪士尼、HelloKitty等在內(nèi)的17個(gè)IP所有者建立了合作，每個(gè)IP的合作期限一般為三年。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020財(cái)年名創(chuàng)優(yōu)品簽下了漫威的系列IP，從去年的復(fù)仇者聯(lián)盟系列聯(lián)名再到最近的花木蘭，此外還有可口可樂(lè)、三麗鷗、芝麻街、冰雪奇緣以及故宮合作款等系列產(chǎn)品，但也因此，名創(chuàng)優(yōu)品成本中支付的IP費(fèi)用（Licensingexpenses）從2185萬(wàn)增加到了1.09億。
雖然支出成本較高，但從側(cè)面說(shuō)明名創(chuàng)優(yōu)品有足夠的底氣。
招股書(shū)顯示，截至2020年6月30日，名創(chuàng)優(yōu)品在全球逾80個(gè)國(guó)家和地區(qū)構(gòu)建了超過(guò)4200家門(mén)店的零售網(wǎng)絡(luò)，其中在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓了超過(guò)2500家門(mén)店，海外市場(chǎng)超過(guò)1680家，還被獨(dú)立研究機(jī)構(gòu)Frost&Sullivan稱作“全球規(guī)模最大的自有品牌綜合零售商”。
據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品智慧門(mén)店系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，2019年，在中國(guó)市場(chǎng)，名創(chuàng)優(yōu)品進(jìn)店客流量超過(guò)4.16億人次，進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)率達(dá)30%以上；超過(guò)80%的進(jìn)店消費(fèi)者年齡在40歲以下，超過(guò)60%在30歲以下，是年輕人都愛(ài)逛的生活好物集合店。
可以說(shuō)，年輕人貢獻(xiàn)了很大一部分的營(yíng)收。招股書(shū)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品2019財(cái)年（2018年7月至2019年6月）收入達(dá)93.94億，在全球新冠肺炎疫情影響下，2020財(cái)年（2019年7月至2020年6月），年收入達(dá)89.79億。
雖然只是十元店，但由于其銷量大，，因此，它的名創(chuàng)優(yōu)品的毛利率并不低，2019財(cái)年毛利率為26.7%，2020財(cái)年增至30.4%。
二
騰訊、高瓴資本是其股東，
深陷抄襲爭(zhēng)議，訴訟不斷
薄利多銷為名創(chuàng)優(yōu)品打開(kāi)了一條新的路子，自成立以來(lái)，一直高調(diào)快速擴(kuò)張著，這也引起資本對(duì)它的關(guān)注。
2018年9月，名創(chuàng)優(yōu)品宣布與騰訊和高瓴資本簽署關(guān)于合共10億元的戰(zhàn)略投資協(xié)議。這是名創(chuàng)優(yōu)品2013年創(chuàng)立以來(lái)第一次外部融資。
據(jù)悉，接受騰訊和高瓴資本的戰(zhàn)略投資，主要是看中三方合作帶來(lái)的協(xié)同效應(yīng)，會(huì)在大數(shù)據(jù)分析、智慧門(mén)店、智能零售以及數(shù)字化運(yùn)營(yíng)等多方面加強(qiáng)合作。
IPO前，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國(guó)富持股80.8%，高瓴資本與騰訊均持股為5.4%。IPO后，葉國(guó)富持股為72.5%，擁有82.2%的投票權(quán)，高瓴資本與騰訊則均持股4.8%，擁有3.1%的投票權(quán)。
盡管資本加持，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，但名創(chuàng)優(yōu)品一直處于輿論的漩渦中。自創(chuàng)立起，關(guān)于名創(chuàng)優(yōu)品抄襲的聲音就沒(méi)斷過(guò)。比如，名創(chuàng)優(yōu)品的門(mén)店商標(biāo)與優(yōu)衣庫(kù)的相似度超高，商品風(fēng)格與無(wú)印良品的風(fēng)格類似等等。
此外，名創(chuàng)優(yōu)品也是訴訟纏身。多家公司對(duì)名創(chuàng)優(yōu)品提出了法律訴訟，其中，超過(guò)半數(shù)為侵權(quán)訴訟，涵蓋產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、商標(biāo)設(shè)計(jì)、專利權(quán)等等。
雖然老話說(shuō)，“不管黑貓白貓，抓著耗子就是好貓”，但對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要快速發(fā)展，產(chǎn)品才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。況且，其創(chuàng)始人葉國(guó)富還是一個(gè)十分注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)的人。
三
官宣王一博、張子楓為代言人，
他的野心不止于此
葉國(guó)富創(chuàng)立名創(chuàng)優(yōu)品，并不奇怪，出身草根，所以更懂大眾。
1998年，葉國(guó)富揣著200多塊錢(qián)，從湖北十堰到廣州打拼，做五金廠的銷售員。這份工作讓他解除了形形色色的人，也讓他學(xué)會(huì)如何與別人打交道。此外，他還喜歡看財(cái)經(jīng)類的書(shū)籍，平時(shí)喜歡鉆研商業(yè)、管理相關(guān)的內(nèi)容，他對(duì)如何運(yùn)營(yíng)管理企業(yè)有了自己的認(rèn)知。
這也為其后來(lái)自己創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。不得不說(shuō)，葉國(guó)富是一個(gè)天生的創(chuàng)業(yè)者，有膽識(shí)有魄力。
后來(lái)，他決定自己創(chuàng)業(yè)。在眾多的項(xiàng)目中，他選擇做小飾品，創(chuàng)立了“哎呀呀”品牌。
后來(lái)他去日本考察時(shí)發(fā)現(xiàn)，生活家居消費(fèi)品在國(guó)內(nèi)還有很大的發(fā)展空間，他意識(shí)到，以生活家居為主要品類，帶有設(shè)計(jì)感的專賣(mài)店有著不錯(cuò)的市場(chǎng)前景。
回國(guó)后，葉國(guó)富創(chuàng)立了名創(chuàng)優(yōu)品。
2013年時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品還處于測(cè)試階段，但僅花了三年時(shí)間，銷售額就破了百億，在全球開(kāi)設(shè)了3000多家門(mén)店。
這樣的發(fā)展速度，讓名創(chuàng)優(yōu)品成為零售業(yè)的一匹“黑馬”。“店面裝修很漂亮，產(chǎn)品也好看，但是價(jià)格這么便宜，大家立刻想到的就是產(chǎn)品的質(zhì)量肯定不行，畢竟‘便宜無(wú)好貨’”，葉國(guó)富說(shuō)，“名創(chuàng)優(yōu)品想打破的正是‘便宜無(wú)好貨’的觀念”。
隨著名創(chuàng)優(yōu)品的高速發(fā)展，名創(chuàng)優(yōu)品官宣了當(dāng)紅偶像王一博和張子楓為代言人。“只管撒野，名創(chuàng)優(yōu)品，只相信美好生活，就是與價(jià)格無(wú)關(guān)”，在官網(wǎng)上，名創(chuàng)優(yōu)品把價(jià)格標(biāo)簽融入品牌中。
在之前的一次直播分享中，名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國(guó)富表示，“名創(chuàng)優(yōu)品要將95%以上的產(chǎn)品定價(jià)控制在29元以內(nèi)，同時(shí)將新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的價(jià)格下調(diào)20%-30%”。
對(duì)于價(jià)格已經(jīng)如此低廉、市場(chǎng)上同類產(chǎn)品都想漲價(jià)的情況下，名創(chuàng)優(yōu)品能再壓縮價(jià)格，足以看出，它對(duì)自己供應(yīng)鏈有著極強(qiáng)的自信。
在創(chuàng)業(yè)這條路上，他從來(lái)不走尋常路，神奇的是，每次他都能走通。今年疫情下，2020年，受疫情影響，多零售企業(yè)關(guān)閉店鋪，但葉國(guó)富卻認(rèn)為，“于名創(chuàng)優(yōu)品而言，這是千載難逢的好機(jī)會(huì)。這將空閑出大量位置良好、租金低廉的優(yōu)質(zhì)物業(yè)”。
葉國(guó)富調(diào)整了名創(chuàng)優(yōu)品原先制定的2020年開(kāi)店計(jì)劃，將全球新開(kāi)600家門(mén)店的目標(biāo)上調(diào)為1200家。
看來(lái)，葉國(guó)富的野心是要將名創(chuàng)優(yōu)品打造成國(guó)際品牌。
此外，名創(chuàng)優(yōu)品還開(kāi)啟新賽道的探索——打造美妝品牌WOW Colour。
盡管美妝集合店市場(chǎng)已并非一片藍(lán)海，但葉國(guó)富也有堅(jiān)持的理由。此前，有一個(gè)叫橘朵的彩妝品牌就已經(jīng)在名創(chuàng)優(yōu)品的門(mén)店中上架，而且銷售業(yè)績(jī)不錯(cuò)。數(shù)據(jù)顯示，橘朵在門(mén)店中的SKU占比不到4%，卻創(chuàng)造了整間店鋪40%的銷售額。
橘朵的成功，讓葉國(guó)富對(duì)WOW Colour有了很大的期待。但完美日記、花西子等國(guó)產(chǎn)美妝品牌也都在加速發(fā)展，WOW Colour的發(fā)展面臨著很大的挑戰(zhàn)。
但無(wú)論如何，開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭，名創(chuàng)優(yōu)品的擴(kuò)張之路依舊在繼續(xù)著，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，它能否脫穎而出，我們拭目以待。
