10月28日晚，貝因美（002570.SZ）發(fā)布2020年三季報。2020年1-9月公司實現(xiàn)營業(yè)總收入220,509萬元，同比增加18,768萬元，增長9.3%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5,080萬元，接近此前預計3,700萬元-5,200萬元的上沿，同比增加15,674萬元，增長147.95%。

貝因美表示，目前公司已連續(xù)5個季度實現(xiàn)盈利，業(yè)績反轉(zhuǎn)已經(jīng)明確，但2020年對貝因美而言依然是續(xù)命發(fā)力的一年，公司將繼續(xù)保持如履薄冰、兢兢業(yè)業(yè)的奮進態(tài)度，在現(xiàn)有成績基礎(chǔ)上，繼續(xù)蟄伏，等待時機爆發(fā)。

扎實聚焦主業(yè)，超高端單品“愛加”成業(yè)績助推器

貝因美前三季度繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，聚焦主業(yè)，交出了連續(xù)5個季度實現(xiàn)利潤正向發(fā)展的成績單。

2020年前三季度，貝因美繼續(xù)聚焦大客戶渠道,通過“冠軍寶貝養(yǎng)成記”等線下活動覆蓋消費人群;聚焦重點省份的三四線城市,以商圈為基礎(chǔ),分批打造樣板店,一店一策。拓展新零售渠道業(yè)務(wù),與海拍客等達成戰(zhàn)略合作,賦能線下母嬰市場;與零售通、淘鮮達、京東到家等展開合作,布局新零售業(yè)務(wù)場景;借力網(wǎng)紅經(jīng)濟、數(shù)字經(jīng)濟等模式,推進全域營銷場景鋪設(shè),實現(xiàn)消費者營銷閉環(huán),線上線下互通,補位轉(zhuǎn)型升級。同時,啟動SCRM建設(shè),與阿里云進行戰(zhàn)略合作,將線上渠道和平臺優(yōu)勢與基于實體場景的線下網(wǎng)點體驗優(yōu)勢相結(jié)合,以數(shù)據(jù)為門店賦能,推動線上線下良性互動。

值得注意的是，取得如此優(yōu)異的成績,也離不開貝因美高端產(chǎn)品系列愛加的貢獻。期內(nèi),貝因美集中精力打造主營品類矩陣,清晰定位“愛加”等產(chǎn)品的功能化賣點訴求,強化品類標識度,成功打造并煥新推出了提升嬰幼兒抵抗力的超級單品“愛加”,營銷成效顯著。

基于公司對超高端產(chǎn)品的長期戰(zhàn)略布局,貝因美于今年7月中舉辦了大國品牌發(fā)布暨新愛加上市大會,這是貝因美年銷售達到10億級別的爆款產(chǎn)品在技術(shù)革新和包裝升級后的重磅亮相。

實際上，貝因美高端產(chǎn)品線布局非常清晰，除了背靠核心大單品愛加，貝因美旗下還有4款特配粉，這也是實打?qū)嵉母叨水a(chǎn)品。根據(jù)貝因美的戰(zhàn)略規(guī)劃，貝因美將繼續(xù)布局有機奶粉、羊奶粉等超高端產(chǎn)品線，持續(xù)發(fā)力母嬰生態(tài)圈。

此外，貝因美在今年7月還成功被CCTV組委會授予了“大國品牌”榮譽稱號。

業(yè)內(nèi)人士表示,貝因美扎實主業(yè)，打造核心大單品，是公司取得成效的關(guān)鍵。而入選CCTV《大國品牌》,正是公司強化品牌認知的最好途徑,也體現(xiàn)了貝因美作為一個大國品牌的責任與擔當。未來,貝因美有望憑借大國品牌優(yōu)勢繼續(xù)強化消費者認知,推動公司業(yè)績成長。

營養(yǎng)品新業(yè)務(wù)呈良好態(tài)勢，貝因美穩(wěn)步拓展大健康產(chǎn)業(yè)

在充分抓好奶粉主業(yè)，保證核心業(yè)務(wù)高速增長的基礎(chǔ)上，貝因美還積極開拓營養(yǎng)品業(yè)務(wù)。

隨著大健康時代的到來,消費者對自身健康和膳食營養(yǎng)搭配愈發(fā)重視,2020年初以來“新冠肺炎”的肆虐更使人們認識到抵抗病毒的根本防線是提高免疫力。在此背景下,精準營養(yǎng)概念的奶基營養(yǎng)品將成為乳粉行業(yè)快速發(fā)展的又一亮點。

貝因美早已以前瞻的戰(zhàn)略眼光布局營養(yǎng)品這個增量市場，2020年前三季度貝因美營養(yǎng)品品類表現(xiàn)搶眼，營收及利潤雙向增加。

同時，經(jīng)過多年的技術(shù)積累,貝因美已具備國內(nèi)領(lǐng)先的配方奶粉生產(chǎn)工藝。2016年公司成立了貝因美研究院,為公司的配方研發(fā)、工藝改進和生產(chǎn)、檢測技術(shù)的開發(fā)提供技術(shù)支持。在強大的研發(fā)能力支持下,公司相繼完成了嬰配奶粉“國食注字YP20170001號”注冊、特配奶粉“國食注字TY20180001號”的注冊,搶占行業(yè)發(fā)展的先機。公司還擁有一批高素質(zhì)且穩(wěn)定的技術(shù)研發(fā)團隊,在營養(yǎng)品等領(lǐng)域擁有十分豐富的理論知識和實踐經(jīng)驗。

乳業(yè)專家宋亮表示，中國市場未來專業(yè)營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展機會非常大，貝因美在消費者心目中有很好的口碑，隨著公司進一步完善產(chǎn)品體系，苦練內(nèi)功等待時機，未來發(fā)展機會和前景可期。

降本增效推動凈利潤率持續(xù)提升，積極培育新增長點

除了奶粉主業(yè)與新業(yè)務(wù)取得了較好的成績，貝因美前第三季度的降本增效成效也取得了較好的成績。

2020年前三季度，貝因美銷售費用、管理費用較上年同期有所降低，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額也取得顯著的提升。其中，銷售費用為79,584萬元，同比減少4,473萬元，銷售費用率為36.09%，同比下降5.58百分點；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為2,327萬，同比增長137.34%。

業(yè)內(nèi)人士表示,銷售費用、管理費用的下降以及凈現(xiàn)金水平的大幅改善,體現(xiàn)出貝因美降本增效成果顯著，也體現(xiàn)出管理層穩(wěn)健有效的經(jīng)營風格,未來貝因美經(jīng)營活力或進一步提升。

此外，貝因美還審議通過了《關(guān)于聯(lián)合發(fā)起設(shè)立股份有限公司的議案》，積極拓展和培育公司業(yè)績新的增長點，開展產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新試點，支持“浙江美食新零售”的行業(yè)創(chuàng)新拓展。浙江美食新零售可以背靠浙江省現(xiàn)有蓬勃發(fā)展的食品行業(yè)優(yōu)勢，發(fā)揮貝因美快消食品領(lǐng)域經(jīng)驗優(yōu)勢，與優(yōu)質(zhì)投資公司共同設(shè)立股份公司，將公司成熟的質(zhì)量安全追溯管理系統(tǒng)及相應(yīng)的檢驗檢測技術(shù)、信息技術(shù)進行更廣泛的應(yīng)用，履行作為浙江省工業(yè)食品協(xié)會會長單位的擔當與責任，也將給貝因美帶來更大的發(fā)展空間。

未來，隨著消費者對中外奶粉選購趨于理性,國產(chǎn)替代趨勢將延續(xù),以及奶粉行業(yè)內(nèi)馬太效應(yīng)加劇,穩(wěn)扎穩(wěn)打深耕主業(yè)、手握超高端明星大單品愛加、新業(yè)務(wù)取得良好成效的貝因美,如今正處于蟄伏期，鉛華洗凈后，未來或?qū)⒗^續(xù)迎來價值綻放。