文 | 余一

來源 | 螳螂財經(jīng)（ID:TanglangFin）

10月31日，在萬眾期待下S10系列賽終于迎來了最終決賽，雖然今年SN未能復(fù)刻前兩屆的勝利以3比1失利，不過近三年“兩冠一亞”的成績也足以體現(xiàn)出LPL賽區(qū)的風(fēng)采。

英雄聯(lián)盟的持續(xù)火爆也讓人不得不去思考電子競技的故事還能有哪些可能。畢竟，一個#英雄聯(lián)盟S10#的話題，在微博就達(dá)成了接近80億的閱讀。

不過，S10所造就話題最終又能給整個電子競技生態(tài)帶去多少“活力”？看似如日中天的電子競技或許也沒有看起來那么“堅強(qiáng)”。

看似繁華的背后，卻有著你想不到的“泡沫”

電子競技產(chǎn)業(yè)化，相比歐洲或是韓國，中國起步和發(fā)展都是緩慢的，原因眾所周知，不然騰訊也不會被罵上20年，當(dāng)然“打游戲”絕對不能和電子競技劃上等號，而電子競技也不是學(xué)習(xí)不好的最終退路。

但無論你怎么解釋，“中國父母”依舊會覺得那就是“不務(wù)正業(yè)”，當(dāng)年作為一代電競代表人物的PDD“遠(yuǎn)走”上海，也是靠著“運(yùn)作得好可以年入300萬”的謊言，才走出了電競生涯的第一步。

經(jīng)過10多年的發(fā)展，現(xiàn)階段中國的電子競技總算是有了模樣，資本大軍的紛至沓來，電競男孩們的一往無前都為電子競技鍍上了一層金燦燦的外衣。

去年B站一口氣買下了3年英雄聯(lián)盟（LOL）全球總決賽中國地區(qū)三年（S10-S12）獨(dú)家直播版權(quán)，費(fèi)用高達(dá)8個億。要知道往前推個幾年，在“5年80億”的中超轉(zhuǎn)播合同出現(xiàn)之前，中超一年的轉(zhuǎn)播費(fèi)也才不過3億。

電子競技會成為下個傳統(tǒng)體育嗎？不知道，但或許有搞頭？至少從獎金數(shù)量來看，電子競技已經(jīng)開始迎頭趕上，去年DOTA2Ti9國際邀請賽總獎金池達(dá)到了3429萬，Ti10的獎金池更是超過了4000萬，哦，對不起我說的是美元。

對比之下，2020NBA季后賽獎金池為2328萬美元，這還是NBA歷史季后賽新高獎金紀(jì)錄。

另外，在影響力方面一眾電競男孩/女孩們，也讓飯圈粉絲們嚇了一跳，2019年微博年度人物第一名正是英雄聯(lián)盟電競選手UZI，更是力壓當(dāng)年大紅大紫的王一博、肖戰(zhàn)等各路明星。

資本涌入、獎金吸引、市場關(guān)注，怎么看電子競技都該是一門好生意，但悠悠眾口說法不一，有人還是堅定地認(rèn)為電子競技不過一個泡沫而已。

電子競技會成為下一個泡沫嗎？不知道，但或許也說不定？畢竟僅這兩年所爆出的電子競技的負(fù)面就足夠“嚇人”。

例如，假賽的丑聞從電子競技發(fā)展以來其與電子競技的關(guān)系就一直未曾斷絕，最近的一次是在今年5月，DOTA2俱樂部Newbee被證實(shí)參與不正當(dāng)競賽并從中獲利，被中國DOTA2職業(yè)俱樂部聯(lián)盟CDA踢出，這只曾經(jīng)的冠軍之師或許就將這樣離開人們的視野。

DOTA2的游戲解說海濤更是爆料，“二三線隊現(xiàn)在已經(jīng)靠買外圍來過日子了，一線隊也是小賭怡情，這些事說出來都丟人。”

也許有人會質(zhì)疑，不管假賽與否，能賺錢就是好生意，但電子競技又賺錢嗎？可以看看現(xiàn)階段全球唯一一支由純電競俱樂部組成的上市公司Astralis，繼2019年虧損500萬美元后，今年上半年財報顯示依舊凈虧損482萬美元。而更有消息指出，現(xiàn)在80%以上的電競俱樂部都在虧損。

那么不僅要問，市場對于電子競技的“瘋狂”看中的到底是什么？

從京東、蘇寧到騰訊、網(wǎng)易，他們看中了電競的什么？

2019年初，李寧花費(fèi)了近3億收購了原SNAKE戰(zhàn)隊改名LNG，而京東、蘇寧更是成為了李寧的“前輩”，巨頭資本押注電子競技的故事還在持續(xù)。

那么他們只是想展現(xiàn)自己“有錢”嗎？畢竟做戰(zhàn)隊不僅不掙錢，而且還存在巨量開支。還是以英雄聯(lián)盟為例，組建一支戰(zhàn)隊大概需要多少錢呢？

目前英雄聯(lián)盟LPL聯(lián)賽已經(jīng)取消了升降級制度，而是采取競標(biāo)的方式拍賣，稱之為席位費(fèi)。2018年加入LPL的V5戰(zhàn)隊其席位費(fèi)就花費(fèi)了8500萬人民幣，2019年末加入聯(lián)盟的ES戰(zhàn)隊其沒有公布具體的席位費(fèi)，不過主播小智曾在直播中說，ES的席位費(fèi)大概是LCK（韓國LOL聯(lián)賽）的2倍，2019年LCK的席位費(fèi)起底是100億韓幣，相當(dāng)于6000萬人民幣2倍就是1.2個億，一年漲幅高達(dá)4000萬。

另外，英雄聯(lián)盟的席位費(fèi)并不是最高，2017年暴雪旗下的守望先鋒聯(lián)賽OWL每個席位的價格是2000萬美元，現(xiàn)在OWL席位價格已經(jīng)飆升到了6000萬美元。

也就是說，在戰(zhàn)隊組建前你必須要先準(zhǔn)備幾個億的資金，否則你有人也沒用。再來看看人員部分的資金要求，一支戰(zhàn)隊的隊員工資需要多少錢？這個每個戰(zhàn)隊差異較大，參照前職業(yè)選手透露的話來看，沒有明星選手的戰(zhàn)隊一年最低花銷也需要在600萬以上，像IG、PFX這類有頂尖選手的戰(zhàn)隊光是工資每年可能就會達(dá)到3000萬左右。

再加上運(yùn)營管理人員的薪資、主場場館的租賃如RNG之前在北京五棵松的主場，一天租金就接近5萬元人民幣，一只墊底的LPL戰(zhàn)隊每年花費(fèi)大概在1100萬左右，中游隊伍大概2500萬，頂尖的則會高達(dá)4000萬以上。

即便有著比賽獎金、隊員交易、聯(lián)賽分成、直播簽約、主場及周邊收入和戰(zhàn)隊的最大收入來源品牌贊助，但這些看起來品類繁多的收入來源依舊無法支撐起一支戰(zhàn)隊。

說白了電子競技俱樂部就像是一個無底洞，不然，像蔣鑫、何猷君、朱一航、侯閣亭等“二代們”也不會開始紛紛“收手”了。

那么“不賺錢”，李寧、蘇寧、京東、滔博們目的何在？其實(shí)他們的目的也很純粹，就是現(xiàn)階段所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在追求的“流量”。

投身電競能給自己的品牌帶來非同一般的“流量”。例如今年S10系列賽期間JDG和SN都獲得了巨大的關(guān)注，對于蘇寧而言他已經(jīng)創(chuàng)造了幾項“歷史”，一是SN成為了S賽歷史上第一家成功殺入總決賽，且奪冠的電商平臺隊伍；二是，蘇寧是S賽歷史上第一個靠參賽登上總決賽舞臺的商業(yè)品牌。

再看看話題效應(yīng)，在決賽前單單在國內(nèi)社交媒體微博上，#SN晉級決賽#這一話題的閱讀量就高達(dá)6.4億；相關(guān)蘇寧如“SN加油”等幾個話題也獲得數(shù)百上千萬的閱讀；毫無疑問，蘇寧這些年在電競俱樂部上的投入可以說絕對是“穩(wěn)賺不賠”。

對比蘇寧每年數(shù)百億的廣告投入，一年不到3000萬的投入可謂只是“九牛一毛”。

蘇寧2019年廣告支出

京東2019年廣告支出

抱著類似想法的還有京東，雖然今年JDG的成績不如SN，但他們的目的其實(shí)都達(dá)到了，那就是再一次集體展現(xiàn)出了恐怖的“電競流量”，甚至一屆S10讓蘇寧、京東的名頭直接走向了海外。要知道這都是沒有水分實(shí)打?qū)嵉牧髁浚瑥V告效率明顯，還更劃算。

另外，一場電競賽事所帶來的熱度、話題與流量讓品牌影響力直接穿透了Z世代的消費(fèi)者，這比天天舉著大旗高喊，自己是年輕化品牌、平臺要直接得多，對于這些資本市場沒有理由視而不見。

如果說做俱樂部可以為了流量，那么騰訊、網(wǎng)易等制作運(yùn)營商們是圖什么？

孱弱的產(chǎn)業(yè)鏈，能否支撐起電子競技的未來？

首先，關(guān)于電子競技產(chǎn)業(yè)，我們可以根據(jù)下圖做一個初步了解。現(xiàn)階段，隨著電競市場的發(fā)展與成熟，一條產(chǎn)業(yè)鏈逐漸開始成形，上游是以游戲開發(fā)、運(yùn)營為主的游戲廠商，如騰訊游戲、暴雪、網(wǎng)易等等·；中游則是電競賽事的主體，賽事運(yùn)營和電競俱樂部，像LPL、OWL等；下游是與電競內(nèi)容相關(guān)的直播、媒體平臺，斗魚、B站等等。

在這個產(chǎn)業(yè)鏈中，電競賽事或俱樂部本身其實(shí)是沒有話語權(quán)的。電子競技的內(nèi)容，完全依托于上游的游戲制作廠商，因?yàn)橛螒驈S商擁有對于游戲的絕對掌控，以至于與游戲相關(guān)的所有商業(yè)運(yùn)作都必須經(jīng)過它們許可。

也就是說，一旦出現(xiàn)新的足夠吸引市場的新游戲，那么電競賽事也不得不隨之改變，但是在這里面被動的只有電競賽事運(yùn)營及俱樂部，他們是被動地跟著游戲公司的腳步在走。

而下游的直播、媒體對于電競的依賴大嗎？答案也是否定的，來自電競部分的打賞、禮物，或許還不如一個舞蹈秀區(qū)，直播平臺們也不是指著電競內(nèi)容過日子。

這就讓電競的位置相當(dāng)尷尬，對上沒有議價權(quán)，對下也缺乏議價能力，但對此，電競行業(yè)自己也毫無辦法。

如何破解電競行業(yè)的這一尷尬？這就需要上游的游戲制作、運(yùn)營商們出手了。看看騰訊是怎么做的，還是以英雄聯(lián)盟為例，首先的差別是今年S10系列賽的16支戰(zhàn)隊其贊助商總數(shù)達(dá)到了69家，比去年多出了24家；其次，今年騰訊不再手握賽事的獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)；最后，今年S10系列賽的周邊、活動要明顯多于往年。

什么意思？此前有媒體對其進(jìn)行過類似解讀，將這一系列的行為稱之為“放權(quán)”，其實(shí)就是讓戰(zhàn)隊、合作單位、贊助商們有了更大的發(fā)揮空間。

今年為什么戰(zhàn)隊贊助商比去年多出這么多？賽事吸引力更大了？不見得。是因?yàn)榻衲曩澲虃兡茏龅氖赂嗔耍热缳澲虃兡茏约簺Q定隊服的廣告位置、戰(zhàn)隊贊助商能在更多物料上露出、戰(zhàn)隊能與贊助商進(jìn)行更多互動，這才是今年贊助商多出25家的根本原因。

再往細(xì)看，這樣一來受益的就不僅僅是運(yùn)營商，俱樂部有了更多“爸爸”當(dāng)然受益、投錢的金主爸爸有了更多露出也受益、購買了獨(dú)家轉(zhuǎn)播權(quán)的B站除了能買轉(zhuǎn)播權(quán)，還能提供二次創(chuàng)作和付費(fèi)內(nèi)容等多維度服務(wù)同樣受益，騰訊將原有的一家獨(dú)大的局面進(jìn)行了拆解，所謂“獨(dú)樂了不如眾樂樂”。

當(dāng)然這么最的不僅是騰訊，完美世界、網(wǎng)易游戲等等游戲開發(fā)運(yùn)營商，都在做類似的事情，只是鑒于電競內(nèi)容沒有如英雄聯(lián)盟一樣掀起熱潮，才不那么被人熟知。

再回到之前的那個問題，那騰訊們在這場電子競技盛宴中究竟圖什么？答案沒有驚喜，當(dāng)然是掙錢，正如騰訊在過去曾表示“電子競技既能增強(qiáng)老用戶的參與度，又能拉新，電競產(chǎn)業(yè)應(yīng)該也有能力成為騰訊的重要營收來源。”

而“賺錢”也成為了他們出手的最大原因，“悶聲發(fā)大財”當(dāng)然也可以，但藍(lán)洞就是前車之鑒，在去年藍(lán)洞剛剛公布2020年的絕地求生電競賽事規(guī)劃書不久后，其賽事總監(jiān)Jake Sin卻突然在推特上發(fā)文宣布自己已經(jīng)從藍(lán)洞離職,“自己很想將事情做得更好，但需要大量資源的支持，這已經(jīng)超過了自己的能力范圍了，因此自己才選擇了離職。”

意思很直白，“藍(lán)洞對賽事組的支持太少了，自己根本不能施展全力把這個賽事做到最好。換言之就是藍(lán)洞太摳了，不愿意給人給錢全力發(fā)展絕地求生的電競賽事。”一款打破了7項吉尼斯紀(jì)錄的游戲《絕地求生》可以說就是被藍(lán)洞逐漸毀掉了。

賺快錢一時爽，可不會一直爽，想要長期的吃“電競”這口飯，那么游戲廠商們必須要形成良性營銷模式、把握住電競賽事的長期價值，說的更通俗點(diǎn)就是“有錢一起賺”。

電子競技向傳統(tǒng)體育靠攏，也不是沒有可供學(xué)習(xí)的對象，NBA就是模板，作為最成功的“體育商業(yè)化聯(lián)盟”，NBA實(shí)實(shí)在在地做到了“全贏”。NBA聯(lián)盟越來越多的只負(fù)責(zé)“對外關(guān)系”，而對于聯(lián)賽內(nèi)部運(yùn)作、球隊運(yùn)營的管理權(quán)力正越來越小，騰訊現(xiàn)在的一系列做法就像極了NBA的運(yùn)營模式，“我來創(chuàng)造更多更大的價值，你們負(fù)責(zé)‘輸出’。”

當(dāng)然，僅一個英雄聯(lián)盟代表不了整個電子競技，但英雄聯(lián)盟的路子也確實(shí)值得其它項目效仿，電子競技的未來顯然還需要更多“故事”。

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