來源 | 投資家（ID：touzijias）作者 | Steven

萬億級企業服務市場在2016元年爆發后，終于迎來成熟期。

一批細分賽道的優秀玩家開始跨過“死亡峽谷”，成長為行業內的“獨角獸”。

投資家網近日獲悉，互聯網電子簽名行業優秀玩家e簽寶正式宣布獲得超10億元D輪融資，本輪融資由深創投、恒大高科技集團、達晨財智領投，遠翼資本、凡創資本及老股東戈壁創投、通衡浙商資本等跟投。繼2019年完成6.5億元C輪融資后，e簽寶再度刷新國內電子簽名行業單筆融資最高記錄。

這也是e簽寶自成立以來獲得的第6輪融資，此前投資方包括：螞蟻集團、東方富海、清控銀杏、前海梧桐、績優投資等。

目前，e簽寶以服務超過502萬家企業用戶，個人用戶突破2.7億，累計簽章量超121億次，日均簽署量超2000萬次，領跑行業。

拿下D輪融資的e簽寶，無疑將給電子簽名乃至企業服務市場帶來新的想象空間。

一

深耕18年，電子簽名一枝獨秀

To B本來是門慢生意，投資機構押注往往要看5—10年，但To B又有它獨特的魅力，一旦公司在產品、技術、服務方面建立壁壘，走向成熟，跑起來速度會快的驚人。

e簽寶就是這樣一家公司。

2015年之前，電子簽名還是個陌生詞匯，鮮有問津。

e簽寶創始人兼董事長何一兵

畢業于北京航空航天大學

但在“骨灰級”互聯網老兵，e簽寶創始人兼董事長何一兵看來，正是過去10多年潛心發展與沉淀，鍛造出e簽寶要在電子簽名這塊價值投資洼地做大、做強的決心。

與市面上大多數要靠資本而活的創業公司不同，e簽寶的年齡甚至比傳統互聯網巨頭還大。2002年成立，2003年敲出中國電子印章第一行代碼至今，已砥礪前行18年。

從電子簽名到合同管理，從存證保全到法律服務，e簽寶為市場提供了一套完整的電子合同全生命周期服務。不僅大大提升了企業文件簽署效率，節約文件流轉成本，還完善了證據存取服務和后續司法服務，讓企業在發展中沒有后顧之憂。并收獲包括阿里巴巴、索尼、華夏銀行、海康威視、吉利、百威、頂新集團在內的一眾頂級客戶。

應用場景已涵蓋金融、互聯網+、企業供應鏈合同、版權保護、電子政務、工商注冊等。截至2020年6月，e簽寶擁有52項著作權、16項發明專利，承擔2項國家級課題項目。

如果算上最近一輪超10億元融資，e簽寶或將成為國內電子簽名行業的第一家“獨角獸”。

回顧過去18年，何一兵在接受投資家網采訪時總結，公司能走到今天最重要的是，堅持價值創造的初心未變，“只要做的這件事具有普惠性，有價值，就不白忙活。”

簡單樸素的總結背后，是e簽寶長期堅定在電子簽名市場的深耕，以及找準中國過去長久依賴紙質合同與互聯網時代高速發展碰撞所產生出的痛點。

把那個最容易忽視，卻對公司運作最為關鍵的一環，簡化。用科技手段替代紙質簽署，給企業帶來了巨大便利。

想想，需要耗費數日，甚至更長時間的文件簽署，只需十幾秒鐘，輕松解決，是種什么體驗？正是因為像e簽寶這類公司的出現，才讓整個市場意識到電子簽名也可以成為一個新賽道。

二

借助資本，駛入行業發展快車道

整個市場的認知過程，并沒有想象中那么快。

2014年，互聯網呈現出向移動互聯網、云端的發展趨勢，這讓何一兵意識到一個大機會來了，他趕忙召開董事會議與e簽寶創始人兼CEO金宏洲及創始團隊成員共同探討公司未來。

e簽寶創始人兼CEO金宏洲

畢業于浙江大學MBA

那次會議，e簽寶完成了幾大事：一是，從電子簽名軟件公司轉型電子簽名云服務公司；二是，確立電子簽名+戰略，面向互聯網+的應用市場，賦能各行業的數字化轉型升級；三是，接受外部風險投資加速發展。

雖然，那時候e簽寶并不缺錢，已實現300萬元凈利潤，是市面罕見沒有外部融資就盈利的公司。可要盡快上車，僅團隊All in還不夠。

何一兵多年積累的人脈發揮了作用，績優投資成“第一個吃螃蟹”的投資機構。

不過，在何一兵眼中，關于融資這件事，最艱難的是在2016年。

公司想要長久發展下去，不僅是拿錢那么簡單，還需要找到認同自己看好To B前景的伙伴。他和金宏洲，為此跑了多家投資機構，可對方不是看不懂，就是覺得不可行。

“最終，我們找到了擁有相同價值觀的To B專家，東方富海、清控銀杏。”何一兵表示。看好未來成長，沒多猶豫，東方富海、清控銀杏直接砸出4500萬元，以A輪投資人身份進駐。正是2016年的投資，讓企業服務“不太起眼兒”的e簽寶逐漸嶄露頭角。

《孫臏兵法·月戰》中有這么一句話：天時、地利、人和，三者不得，雖勝有殃。

意思是，打仗想要成功，需要天時、地利、人和，其實任何事情想要成功，也都離不開這三點。擁有地利、人和的e簽寶，同樣是在2016年迎來天時，企業服務在資本推動下爆發，為其業務帶來高速增長期。

此后，每一年，這家公司都能拿到一輪融資。其實，e簽寶還能融的很快。何一兵卻認為，擁有一個健康的估值與空間，對公司成長更為有利。

作為互聯網最早一批創業老兵，何一兵過去見過太多“豬飛”，也看見過同行從天上掉下來。

怎么跑不重要，跑出來才重要。互聯網金融火爆那幾年，e簽寶有50%客戶從事相關業務，有些公司恨不得一天一個估值。

他向投資家網坦言，自己跟團隊有過想涉足互聯網金融業務的念想，但在一番思考中，他又覺得，這會偏離價值創造的初衷，最終價值觀高度重疊的團隊集體放棄了念想。

后來發生的一切是，潮起潮落，一大批公司連同暴富夢想一起被掩埋。何一兵說，“幸虧團隊抵制住了誘惑，否則公司可能活不到今天。”

帶著一股價值創造，普惠行業的執著勁兒，穩步向前的e簽寶在2019年迎來高光時刻。螞蟻集團領投6.5億元C輪融資押注電子簽名的消息，在當年被視為創投圈發生的一件大事。使電子簽名曝光在所有行業面前，電子簽名的格局由此逐漸清晰。

實際上，早在2018年云棲大會上，螞蟻集團就與e簽寶展開正式合作，推出“螞蟻區塊鏈合約”，共同探索區塊鏈技術應用的場景落地，螞蟻集團以投資進駐后，雙方合作更為緊密。

借助“阿里系”在產業生態鏈條的強大優勢，e簽寶一躍成為國內影響力較大的企業服務頭部公司，占據市場重要份額，為自身發展帶來無限可能，在快速覆蓋大量To B、To G場景的同時，還可向To C滲透，觸達海量用戶，加速電子簽名、電子合同等服務的普及。

讓e簽寶不單是一家提供技術支持的工具型公司。

三

電子簽名的想象空間有多大？

2020年，一場突如其來的新冠疫情放緩了國內公司的腳步，可對e簽寶而言，反而借助疫情無法人與人接觸的特點，將業務價值完全激活，逆市爆發，業績成幾何倍數般增長。

“疫情期間，全員都在加班。包括復工承諾書、政府土地拍賣合同等，全部由線下轉移到線上了，看到大家都在用e簽寶的技術，我們團隊還是非常開心的。”何一兵透露。

的確，疫情期間線上辦公成了趨勢，也在變成一種習慣，包括大熱的釘釘、直播都是在疫情期間崛起，電子簽名則是另一大關注點。

在大家都在遠程辦公的階段，電子簽名的應用得到了極大的釋放。e簽寶CEO金宏洲表示，正是迸發出來的這些需求，我們結合了區塊鏈、達摩院、阿里云等多種技術，以及提供的司法服務，產品有了極大的創新。比如今年5月和螞蟻鏈發布的區塊鏈合同，就引領整個行業進入了一個新階段。

今年對于e簽寶來說，還有一個重大契機。國家層面已經開始關注電子簽名的重要性并在國內多個城市積極推進。

比如國內城市化最為發達，中小微企業數量最多，人口密集的北京市就在11月2日宣布，“便民利企”行動。公開發布《關于推進電子勞動合同相關工作的實施意見》，這標志著紙質勞動合同將逐步進入電子化新時代，在勞動合同制度建設方面具有里程碑意義。

這對電子簽名行業而言，將是一個巨大且難以估量的市場，首先利好的將是頭部公司。

持續向To C滲透，建立起一套涵蓋To B、To G、To C的系統，打造閉環生態體系，則是e簽寶拿到超10億元D輪融資后，何一兵、金宏洲給公司定下的未來目標。

“我們現在其實已經從一個基礎工具向生態服務平臺升級了。像支付寶，最開始也是一個支付工具。”何一兵表示。在e簽寶的規劃中，電子簽名有三大應用場景可以實現：一是，電子合同。二是，資產權保護。三是，電子證照。

金宏洲表示，我們一直帶動整個電子簽名行業在做普及的事情，要讓中國所有人改變簽署習慣，這是一個從紙質簽署變成電子簽署的過程，未來的合同，不僅僅是一張紙那么簡單，e簽寶就將以“合同管理”為核心，成為您終身的“合同管家”。

何一兵最近在網易發了首歌，以前這種版權保護很麻煩，現在不同，e簽寶很便捷的實現版權的保護。提及電子證照，他認為，包括畢業證，駕駛證，以及各種職業資格證等完全都可以實現電子化，除了避免造假之外，還能實現智慧化的管理。還有售房合同、勞動合同等等，未來都會全面實現電子化，智慧化。“我們的愿景，就是要讓全球1/4的人都用上電子簽名，使用電子簽名會變成常態化，跟每個人的日常生活息息相關。”