始終不一般,堅持做自己,陪很多杭州人長大的“她”28歲了

2020年,貝因美28歲了。

經過10000多個日夜奮斗,貝因美從呱呱墜地的嬰兒成為了年輕有為的青年,從一個米粉配方發(fā)展到擁有“0001號”在內57個注冊配方的“大國品牌”。

11月1日,貝因美員工們分為28支隊伍,分別在西湖邊的景點做品牌推廣。

不少人納悶:為何不和往常一樣,搞個慶生派對?走上街頭做推廣,這不是銷售的工作嗎?

對此,創(chuàng)始人謝宏有自己的想法。

在一封長長的致全體員工的信件中,他多次提到了“不一般”。

他希望看到每一位貝因美人都敢于擔當,推進“合伙人”制,加入到“全員營銷”隊伍中,做不一般的自己,為中國寶寶研制更個性化消費產品;要在一個新的企業(yè)成長周期打造一個不一般的大國品牌。

他“理想中的貝因美”是這樣的——始終不一般,堅持做自己。

全員營銷,邁出不一般的一步

40多歲的方麗艷,是杭州貝因美母嬰營養(yǎng)品有限公司的總經理。她在貝因美工作了15年。

穿上藍色的統(tǒng)一外套,背上黑色書包,平時的嚴肅和干練不見蹤影。

在人來人往的雷峰塔景區(qū)里,她跟著同事們一起尋找寶媽,一起推廣品牌。真要她開口的時候,她又顯得有些扭捏。“離開和客戶面對面的崗位太久了,一開始還真有點不適應。”

當天的團隊中有行政有財務有研發(fā),他們來自不同崗位,卻為了同一件事努力。“通過這樣的體驗,我們了解到一線的銷售有多不容易,在無數次的拒絕之中還能鼓起勇氣繼續(xù)走下去,這不就是我們貝因美所需要的精神嗎?”

從抗拒到接受再到融入,可能每個人都在成長。

作為小隊長,貝因美總經理辦公室副主任洪菲正做著統(tǒng)籌。“我們隊伍中有兩個市場部的同事,他們是主力,我們打輔助。”她說,從辦公室走上街頭,這樣的機會非常難得。

正逢雙十一購物節(jié)預熱期,貝因美也推出了自己的優(yōu)惠。

“小朋友,你幾歲啦,來,這是磨牙棒,拿著,特別好吃。”員工們拿著氣球,提著小禮物,和路過的小朋友們打招呼,為他們送上磨牙棒、米粉、小饅頭等各種小零食。

貝因美為有寶寶的家庭準備了528元的周年禮大禮包,里面包含了正裝奶粉、米粉還有紙尿褲,28元就能領取。“還有這么大的優(yōu)惠力度,那一定要支持一下。”一個寶媽立刻掃碼下了單。

短短一個上午,就有很多寶媽被安利,決定以后嘗試貝因美家的產品。

“雖然有點難為情,但是覺得有成效,我們也覺得挺開心的。”洪菲說。

徐媽媽是名醫(yī)生,帶著二寶淘淘在景區(qū)里溜達。

“我們家二寶都是吃貝因美長大的。寶寶愛吃,我們才會去選擇,不是說價格多貴品牌多大,適合最重要。”她有朋友特意買了很多貝因美的奶粉帶到美國,“她也覺得適合中國寶寶”。

這也許就是這次活動中最大的收獲吧。“我們對自己的產品很有信心,當聽到客戶

么好,那種自豪感是其他人很難體會到的。”方麗艷說。

居安思危,全面數智化轉型

在今年疫情“大考”之下,貝因美連續(xù)五個季度依然實現了盈利目標,逆勢增長。

但謝宏從來不敢松懈,準備地說,他的憂患意識特別強烈。“這幾年來,我們只做了一件事,就是‘活著做強’。規(guī)模大并不是我們的最終目標,能力強才是衡量一個企業(yè)是否優(yōu)秀、能夠長久走下去的標準。這個能力在我看來,主要包括盈利能力、創(chuàng)新能力和可持續(xù)競爭能力。如何花更少的成本、更快更好地獲取利潤,如何用商業(yè)和技術的創(chuàng)新來提升企業(yè)的財富創(chuàng)造能力,如何更加專注于產品和服務,來打造屬于自己基業(yè)長青的基因,而非成為“分配性”的利益實體。”

二十八年如一日,而今邁步從頭越!如何 “從頭越”?

“這個‘頭’首先指的是我本人。”謝宏很坦誠,他說,他常常會有覺得挫敗和無奈的時候。但是與其自怨自艾,更重要的是如何客觀看待困難、問題和失敗,如何既不自卑又不抱怨,如何認識到使陷入逆境的根源,并甘愿承擔應該的責任,這些才是重新站起來的理由。

他希望每一級組織的“頭”,都應該有這樣的自覺自悟,更多地從自身發(fā)現問題和短板,更積極地面對挑戰(zhàn),更主動地面向未來,做好當下工作。

每一位貝因美人,應該從思想意識上,要有打硬仗、打持久戰(zhàn)的心理準備,要有“時刻準備著,舍我其誰?”的強烈愿望。

由此必須改變按部就班的陳舊行為方式,必須摒棄“等、靠、要”和“跟著混”的不良心態(tài),必須打破不合時宜的“陳規(guī)陋習”。大家應該義無反顧地推進“合伙人”制,主動加入到“全員營銷”,參與全面數智化轉型中!

新聞+你不知道的貝因美

“對寶寶負責,讓媽媽放心”,28年來,貝因美對消費者的這份初心始終不變。

年初,面對疫情,貝因美第一時間迅速行動,向中國紅十字基金會發(fā)出捐贈,為奮戰(zhàn)在一線的醫(yī)護人員提供營養(yǎng)支持。

面對市面上兒童口罩緊缺的情況,貝因美快速改建生產車間,不計成本推出兒童防護口罩。

此后又推出童臻益生菌固體飲料產品,全面保障易感人群防護工作,提升嬰幼兒免疫力。

疫情讓不少企業(yè)遭遇生死考驗,貝因美憑借強大的供應鏈和內生動力,采取多項積極措施全力保障需求。

2020年7月,貝因美大國品牌發(fā)布暨新愛加上市活動隆重舉行。貝因美以科學配方+智造技術+國際化標準體系為核心的小貝智造方程式,完成了世界級工廠的圖騰和國際化品牌的影響。

2020年10月,第十一屆中國奶業(yè)大會暨中國奶業(yè)20強(D20)峰會明確貝因美等中國奶業(yè)20強企業(yè)要發(fā)揮示范引領和骨干撐作用,率先實現中國奶業(yè)現代化。為了盡快實現這一明確目標,貝因美擬定增募資12億元用于加碼羊奶粉、有機奶粉等一批項目,以通過高附加值、高成長性的新產品推動公司經營業(yè)績增長,戰(zhàn)略布局未來新的業(yè)績增長點。