一邊是政策利好，一邊是疫情后遺癥，體育培訓機構接下來怎么走？

　　文|秦子舒 楊燕

　　2015年國家體育總局宣布“十三五”規劃，計劃到2020年全國體育產業總規模超過3萬億元，體育培訓行業總規模將達2000億元，體育培訓行業站上了風口。

　　在隨后的幾年，各路資本加速涌入體育產業， 2017～2019年間，共有41家青少兒體育培訓機構獲得融資，最大一筆動因體育獲得5億元融資。

　　但投資輪次集中在Pre-A、A輪，至今沒有體育培訓機構達到學科教育巨頭的體量。

　　一場疫情讓依賴線下的體育培訓機構墜落到資金鏈斷裂的邊緣。

　　今年十月，教育部發文，稱中考體育將達到和語數外同分值，讓低迷了一年的體育教育機構又重燃斗志。

　　這是教育行業的新藍海，但卻暗流涌動，體育培訓在后疫情時代怎么走，如何能跑出獨角獸？

　　01 疫情壓垮了青少年體育培訓機構？

　　三月，全國有48家門店，學員兩萬余人的少兒體育培訓機構趣動旅程陷入運營困難。

　　六月，一度獲得3800萬投資，擁有56家門店的上海咕嚕咕嚕在其微信公眾號發布了《致全體員工及家長一封信》，宣布所有門店停業。

　　九月，經歷過兩輪數千萬融資的知名橄欖球培訓機構巨石達陣爆雷，拖欠 8000多學員的課時費，總價約4700萬元。

　　教培行業是一個重負債，強現金流的行業，學員季卡或年卡續費，機構立刻獲得大量現金流。巨石達陣一直奉行輕資產，場地都以年度或季度租賃，2020年初租金已經付了，可是一年中最重要的春招被疫情攔了路，現金流沒有了支撐。

　　但一位業內投資人表示，行業的接連爆雷，不能全賴疫情，很多機構的經營模式本身就出了問題。

　　巨石達陣CEO董宇在接受媒體采訪時直言，過度仰仗資本，拿到錢后迅速擴張；出現疫情這樣的黑天鵝事件，本來緊張的現金流一下子就斷了。

　　不論是場地租賃還是自建場館，場地成本是所有體育培訓機構面臨的問題。

　　專注做擊劍培訓的萬國體育2016年在新三板上市，進入資本市場。根據其財報，2017年其凈利潤僅為458萬元，同比下降了70.10%。背后的原因就是上海兩場館運營導致人工成本同比增長 54.23%、場館運營成本同比增加82.48%。

　　不僅僅是成本高，場地資源稀缺，如何有效利用周一至周五白天以及其他非培訓課程時段減少場地空置率是各大培訓機構需要重點關注的問題。

　　巨石達陣的舉步維艱還在于小眾運動師資供給的匱乏。橄欖球在國內發展只有短短十幾年，并沒有專業培訓橄欖球運動員和教練員的學校。即使是更普世的籃球足球，大部分的教練員也是剛剛走出校園的學生。

　　同樣小眾的擊劍看似也有同樣的問題，但萬國體育打通了自己的師資。一位業內人士告訴投中教育，萬國體育和國內各省擊劍隊合作，運動員退役后進入萬國做教練，既解決了專業運動員再就業難的問題也壯大了師資。

　　根據清華體育產業研究中心一份報告顯示，足球項目中，41.9%的足球培訓機構在2018年實現盈利，35.4%的機構收支平衡，22.7%的機構屬于虧損狀態。籃球項目中，57.6%的機構在2018年實現盈利，34.7%的機構收支平衡，仍有7.7%的機構屬于虧損狀態。

　　行業內投資人表示，很多創業者入局體育行業都是靠的情懷，青少年培訓這個行業因為家長認可度低，課程價格不敢提價，利潤低得發指。

　　02 體育培訓未來怎么走？

　　在政策的推動下，第一波大量青少年體育培訓行業投資案例集中在2017-2018年，然后資本進入冷卻期。一場疫情擠掉了行業泡沫，也讓培訓機構們看到單靠培訓一環，有極大風險。但體育教育行業沒有先例可循，機構們在各自發揮著自己的想象力，打造適合自己的發展之路。

　　頭部機構有優勢，可以以龐大的學員為基礎，以培訓為前提，打造自己的青少年體育聯賽，構建培訓，賽事，場館的閉環。

　　萬國2017年開始加快開設新場館，充分利用場館和會員規模優勢，積極開展裝備、賽事等多種衍生業務，實現收入結構的多元化。

　　其CEO張濤在三月末接受投中教育采訪時表示，這場疫情對萬國最大的啟示就是要多開源。“雖然嘗試新的方式會有新的成本投入，但是如果不嘗試就相當于等死，試的話還能存在一些生機。”

　　凱文學信體育是凱文教育集團的下屬全資子公司，擁有凱文教育集團旗下北京海淀凱文學校，北京朝陽凱文學校的體育場館資源。從凱文學校2016年創立后，凱文體育靠自有生源和與中小學體育運動協會合作開展冰球、擊劍和游泳聯賽。但從其2019年財報來看，凱文學信的營收為1629萬元，虧損了 2300萬元，離盈利還有很長一段路要走。

　　青少年體育賽事在國內沒有基礎，想要形成規模并盈利，需要從源頭培養中國家庭的體育消費習慣。

　　和單核模式的巨石和萬國不同，動因體育是一個體育教育綜合體，有籃球，羽毛球，網球等多個項目。它和很多學科教育品牌從一個拳頭學科發展到全學科的擴展路徑較為相似，圍繞籃球這一核心項目，擴大產業鏈，增加客戶價值。

　　在拿到5億融資后，動因體育一面請知名球星助力打造品牌，另一面從2019年開始IT化，力求打通線上+線下+移動端的綜合體育培訓。

　　籃球機構東方啟明星則開拓了自己的體育電商市場，2018年和李寧聯名的球鞋一周就賣了2000雙。東方啟明星稱，目前其電商平臺已有一萬名會員注冊，跳繩一上線就賣到脫銷。

　　但在體育培訓近2000億的市場中，除了頭部的萬國體育和動因體育年營收能超過三個億，其他體量達到1個億以上的，全國不到20家。業內人士表示K12很容易找到區域性龍頭，但素質教育不一樣，更多的小型體育教育機構在各個居民區三公里內的商場和體育館里。

　　行業的碎片化和門店管理的難以復制性，都讓這個行業難以走出一個獨角獸。

　　03 體育培訓歸根結底是教育

　　北京的Lucas媽媽不僅在去年10月給孩子報了巨石達陣44個課時的橄欖球課，繳費近萬元，卻在上了四次課，又經歷了漫長的疫情后，最后等來了學校倒閉的消息。不僅僅是金錢上的損失，更讓Lucas媽媽迷茫的是，今后在體育培訓班上怎么選擇，到底該信誰？

　　目前國內大多數青少年體育培訓機構，仍停留在興趣教育階段，很難升級變為技能訓練。從4-5歲孩子的體適能課程，到6-9歲孩子的啟蒙運動課程，供應端課程眼花繚亂，這一批80后90后家長也只能在還缺少系統性規范性的體育培訓市場摸著石頭過河。

　　興趣班難以轉化成技能訓練，體育培訓機構就難以延續用戶的生命周期。

　　北京媽媽裊裊給孩子報過一年萬國體育的擊劍課程，卻最終沒有堅持下來。教練有資歷，但因為流動性強，每次上課教練不固定，課程不固定，學了一年也只是“跟著瞎熱鬧了一年。”

　　體育培訓課程如何專業化，系統化，不僅滿足短時期內孩子的興趣需求，而是育人，還有很長一段路要做。

　　另一位北京媽媽阿杜的兒子今年上二年級，一年級上過一年擊劍，也學了兩年畫畫，可新學期開學后成績不佳，阿杜只能給孩子停了素質教育課，加了英語外教和線上的英語課。家長看不到所謂素質教育的效果，只能回到“分分分”的邏輯中。

　　疫情對于體育教育行業是一拳猛擊，但同樣大幅縮短了中國家庭對體育教育的認知時間。家長們意識到了體能的重要性，也肯在體育教育上花錢。體育100分新政出臺，已有家長打聽哪里有體育補習班可以報。

　　2020年，北京、上海、廣州、深圳4大城市適齡青少年人口約1600萬，青少年體育培訓市場遠未飽和。

　　行業內人士表示，隨著線下成本越來越高，不論是縱向還是橫向，體育教育機構要找到適合自己基因的擴張之路，比如小眾體育項目適合一二線城市，省會城市的需求是籃球足球。但歸根結底，是做好教育與商業化的結合。