文 |佘凱文

來源|智能相對論（aixdlun）

從數(shù)年前開始到2019年，折疊屏手機(jī)快速地走過了從概念到研發(fā)再到上市的全過程，其速度之快，讓人咂舌。

不過，在去年年初高密集的一輪曝光后，關(guān)于折疊屏手機(jī)的話題便開始“銷聲匿跡”，即便這陣子陸續(xù)又有一些新消息在爆出，但市場聲量卻遠(yuǎn)不及當(dāng)初。

在折疊屏手機(jī)發(fā)布之初就有行業(yè)人士認(rèn)為“是由于行業(yè)進(jìn)入了恐懼型創(chuàng)新”的泥潭，對于其前景并不看好，距離華為、三星等品牌發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品也過去了一年，那現(xiàn)如今折疊屏手機(jī)到底有市場嗎？關(guān)于折疊屏的故事還會如何繼續(xù)？

“折疊屏”賣得好，卻見不著

2019年2月24日，華為在MWC上發(fā)布了可折疊手機(jī)Mate X，經(jīng)歷一連串推遲最終于2019年11月15日正式開售。

三星折疊屏的動作與華為幾乎同步，其折疊屏手機(jī)Galaxy Fold于2019年2月發(fā)布，而正式登錄國內(nèi)市場的時(shí)間為2019年11月8日，比華為快了半步。

在產(chǎn)品發(fā)布之初，折疊屏手機(jī)的口碑“褒貶不一”。有支持的聲音認(rèn)為“折疊屏最終還是會火爆，因?yàn)槭謾C(jī)的最重要體驗(yàn)來自于視覺感受！這是剛需。”“折疊屏必火，手機(jī)平板二合一，更加便攜，等相關(guān)成本降下來后，是個(gè)不錯(cuò)的選擇”。

也有許多來自品牌方的大佬不看好，例如時(shí)任OPPO副總裁沈義人就發(fā)文稱“目前這個(gè)階段看來，折疊后除了屏幕變大，和可以折疊一下，并沒有帶來用戶體驗(yàn)上的巨大提升。”

聯(lián)想董事長楊元慶更是表示，“現(xiàn)在發(fā)布的所有折疊屏手機(jī)，都沒有超過3年前聯(lián)想發(fā)布的概念，很多廠商依然在做PPT產(chǎn)品。”

時(shí)過境遷，在經(jīng)歷一年的市場考驗(yàn)后，折疊屏到底賣得怎樣？關(guān)于折疊屏產(chǎn)品的銷量，三星也好、華為也好大都“三緘其口”，最新的銷量數(shù)據(jù)遲遲都未公布。不過，從網(wǎng)上的一些信息來看，折疊屏手機(jī)一直所謂“供不應(yīng)求”，以今年年初品牌方公布的數(shù)據(jù)，華為MateX月售接近10萬臺，三星Galaxy Fold大約在月售15萬臺左右，如果按照這個(gè)銷售趨勢，兩家的折疊屏手機(jī)銷量都應(yīng)該超過了百萬臺，且據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，相較二季度，2020年三季度折疊屏手機(jī)活躍設(shè)備數(shù)增長了116%。然而這也是用戶的疑問所在，不少網(wǎng)友表示，在日常生活中幾乎從沒有見過使用折疊手機(jī)的用戶，“這數(shù)百萬的折疊屏手機(jī)到底去哪了？”

當(dāng)然，具體銷量如何我們無法得知，但品牌方絕對有一桿秤，從品牌方的動作來看，每家都在醞釀發(fā)布第二代，折疊屏似乎真的“有搞頭”？

在第二代產(chǎn)品的競速上，這一次三星走在了前面，8月5日Galaxy Z Fold2正式發(fā)布；緊隨其后的是柔宇，9月flexpai2開售，價(jià)格依舊壓在了萬元以內(nèi)；最近華為一款新機(jī)入網(wǎng)的消息被迅速轉(zhuǎn)載，外界紛紛猜測這將是華為折疊屏的第二代Mate X2。但相比一代機(jī)所掀起的熱潮，這些二代產(chǎn)品則顯得“低調(diào)”得多。

也不乏一些新玩家同樣將目光聚焦在了折疊屏領(lǐng)域，像此前表示“放棄折疊手機(jī)”的小米，最近又有關(guān)于MIX折疊屏手機(jī)專利消息傳出；OPPO在未來科技大會上，發(fā)布的OPPO X 2021卷軸屏概念機(jī)也獲得廣泛討論；而蘋果的消息更是重磅，蘋果已經(jīng)要求合作伙伴開始送測相應(yīng)的零部件，而這些將最終交由富士康整合，最終做出折疊屏iPhone的測試機(jī)。

看起來，作為手機(jī)品牌似乎是清一色看好折疊屏未來，當(dāng)然到底是真看好，還是秀肌肉，我們無從判斷，但折疊屏領(lǐng)域的你追我趕，總有些“趕鴨子上架”的味道，最終是“市場博弈”還是“技術(shù)博弈”還需要市場檢驗(yàn)。

不過，有一點(diǎn)可以確認(rèn)，那就是雖然現(xiàn)階段折疊屏對于手機(jī)品牌的價(jià)值還未體現(xiàn)，但也有企業(yè)通過“折疊屏”取得收獲。

柔宇沖擊IPO，“折疊屏”功不可沒

折疊屏最終成就的不是手機(jī)品牌而是供應(yīng)商，這多少有些意料之外，但或許也是情理之中。

柔宇科技可以說就是現(xiàn)階段“折疊屏”生態(tài)中最受益的玩家之一，在經(jīng)歷赴美上市、落子A股等一系列操作與傳言后，近日又有最新消息傳出，柔宇科技正尋求在科創(chuàng)板上市，籌資最高120億元，并計(jì)劃最快12月提交上市申請，屆時(shí)公司估值可能會上升至80億美元以上，高于去年一輪私募融資中的估值水平。

柔宇科技主營業(yè)務(wù)為生產(chǎn)柔性顯示屏，以及折疊屏手機(jī)。沒錯(cuò)，市場第一臺折疊屏手機(jī)就是柔宇于2018年發(fā)布FlexPai（柔派），相比三星、華為早了近一年。長期以來柔宇科技都將自己定位為柔性面板領(lǐng)域的顛覆者，但在市場看來柔宇顛覆的或許只是“價(jià)格”。

“價(jià)格屠夫”這是不少媒體給柔宇戴上的帽子，從第一代折疊屏手機(jī)來看，定價(jià)8999元相比華為價(jià)格少了近半，比三星的也便宜了4千多元；二代產(chǎn)品，柔宇定價(jià)為9988元，與三星的二代Galaxy Fold2 16999的價(jià)格相比，也有7000元的差價(jià)。

但超低的售價(jià)似乎也并未讓柔宇在折疊屏領(lǐng)域建立起絕對優(yōu)勢，此前就有媒體將柔宇在雙十一期間的銷量做了對比，“在天貓柔宇數(shù)碼旗艦店，F(xiàn)lexPai2僅有93人付款，在蘇寧易購上，F(xiàn)lexPai2的用戶評價(jià)只有1單，拼多多方面，在僅有的幾家非官方渠道中，銷量最高的FlexPai一代，拼單成功的也只有92件。在數(shù)據(jù)上比較好看的，只有手機(jī)發(fā)售前京東旗艦店的預(yù)約量達(dá)到了5萬多人，但從柔宇京東旗艦店的銷量上來看，其新一代產(chǎn)品FlexPai2的評價(jià)不過在1000左右。”所謂“銷量第一的折疊屏手機(jī)”被無情嘲笑為“自嗨”，柔宇徒留尷尬。

通過“智能相對論”進(jìn)一步核實(shí)，這個(gè)數(shù)據(jù)或許體現(xiàn)得不太完整，比如在淘寶柔宇官方旗艦店的訂購量并未納入其中，再加上柔宇官網(wǎng)及線下門店的銷量，柔宇折疊屏手機(jī)銷量還將有一定提升。另外，評價(jià)數(shù)量可能也代表不了產(chǎn)品銷量，但是1000左右的評論是個(gè)什么水平，“智能相對論”查詢了另外一些機(jī)型，如在旗艦店中分別售價(jià)688的金立K9、售價(jià)1199的酷派酷玩10等等評價(jià)都在1000左右，所以雖然沒有具體銷量，但實(shí)際情況大家大概能想象。

無論如何，或許折疊屏手機(jī)給柔宇帶去的只是“營銷價(jià)值”，作為支撐其上市后的故事，能不能被投資者持續(xù)看好，這也許會是一個(gè)問題。

當(dāng)然柔宇上市押注的也不是只有手機(jī)，柔性屏的應(yīng)用開始深入到智能移動終端、智能交通、文娛傳媒、運(yùn)動時(shí)尚、智能家居和辦公教育等諸多領(lǐng)域，最近柔宇就宣布與中國電信攜手建立“中國電信·柔宇科技融合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室”，旨在打造更多智能移動終端產(chǎn)品及解決方案。另外還與已經(jīng)和空客、LV、豐田汽車、格力家電、瀘州老窖等國內(nèi)外500多家不同行業(yè)企業(yè)進(jìn)行了合作。

但結(jié)合之前B端市場柔宇的“投入產(chǎn)出”來看，這些領(lǐng)域?qū)⒔o其帶去多大的價(jià)值提升，也還待驗(yàn)證，因?yàn)閺娜嵝設(shè)LED的應(yīng)用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析，最大市場還是手機(jī)。

例如，在會議銘牌方面，這兩年柔宇已經(jīng)協(xié)助包括瀘州老窖、2020中小企業(yè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)全球論壇、中關(guān)村論壇等企業(yè)和大會制作柔性屏銘牌，但往往“幾十套”的數(shù)量充其量也就只能當(dāng)成一次營銷；又例如在2018年柔宇就傳出了牽手空客的消息，然而至今也沒有新的消息爆出，可見進(jìn)展并非一帆風(fēng)順。

“B端與C端將齊頭并進(jìn)，它們都是公司重要的戰(zhàn)略”這是柔宇一開始的設(shè)想，現(xiàn)實(shí)卻是C端市場撬不動、B端市場待驗(yàn)證，柔宇的故事不好寫了。

折疊屏還在被繼續(xù)驗(yàn)證

回到折疊屏手機(jī)上，柔宇所面對的困難也絕不是他一個(gè)人的困難，即便是一年后，折疊屏的問題還是那些。

首先，折疊屏手機(jī)不管如何推陳出新，配置換代還是沒有改變“手機(jī)使用形態(tài)”，這是源于內(nèi)容生態(tài)的缺失，一年前專門針對折疊屏的內(nèi)容生態(tài)是“0”，一年后幾乎還是“0”，即便如華為所發(fā)布的“平行視界”、“智慧分屏”等軟件應(yīng)用層面創(chuàng)新，在普通智能手機(jī)上都能看到影子，無非就是更加智能的分屏。那些說什么屏幕更大、視覺效果更佳的，影視內(nèi)容都在契合折疊屏的，要知道那并不是專門針對折疊屏的改變，PAD也能適用。

其次，就是價(jià)格。在柔宇科技CEO劉自鴻看來“產(chǎn)品價(jià)格太高會阻礙行業(yè)發(fā)展，折疊屏手機(jī)價(jià)格降到5000至6000元這個(gè)價(jià)格區(qū)間，是大勢所趨。”但這顯然不是現(xiàn)在，一年時(shí)間折疊屏手機(jī)的價(jià)格不但沒有下降，二代機(jī)還都出現(xiàn)了一定漲幅，包括柔宇。這表明即便行業(yè)有心，但短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格依舊會成為壓死消費(fèi)市場的“最后一根稻草”。

最后，關(guān)于折疊屏手機(jī)到底是不是品牌方的“自嗨”？只能說或許折疊屏有未來，但可能不會屬于每一家，就像現(xiàn)在智能手機(jī)市場一樣，每一家的產(chǎn)品看似大同小異，但其實(shí)各司其職，自覺地保持在不同的價(jià)格區(qū)間，當(dāng)然不是沒有想突破的，但至少就結(jié)果而言“有目共睹”。

“折疊屏”最終將考驗(yàn)品牌的“完善的產(chǎn)業(yè)鏈體系”，像在“折疊屏”戰(zhàn)事剛興時(shí)，如小米、蘋果等玩家不是沒有想過入場，但在華為等品牌選擇京東方后，小米追尋蘋果的步伐，投入了LG的懷抱，結(jié)果就是華為的第二代產(chǎn)品呼之欲出，小米的MIXAlpha則是宣告“難度太大，已經(jīng)放棄”，至于蘋果也是一直處于概念階段。

現(xiàn)在為什么小米、蘋果又有了折疊屏的新消息？與他們改換門庭有著繞不開的關(guān)系，小米最終還是選擇了國內(nèi)的維信諾，而蘋果的折疊屏則換成了三星提供，可見“供應(yīng)鏈”的重要性，不僅能“拉”也能“拖”。

另外，決定市場歸屬的要素還包括決心、能力、投入、技術(shù)水平等等方面，因?yàn)榫同F(xiàn)在而言“折疊屏”依舊是“新物件”，市場接受程度遠(yuǎn)沒打開，企業(yè)能不能堅(jiān)持到市場走向開放的時(shí)候，或者技術(shù)能不能跟上其它品牌的進(jìn)度，這些都將會影響最終歸屬。

總之，折疊屏的故事是還在繼續(xù)，但接下來多少企業(yè)能說好這個(gè)故事，就不是一次“營銷”能夠決定的了，至于誰能率先勝出？智能相對論認(rèn)為，最終決定權(quán)還將回到“價(jià)格”。

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