近日，繼底價獲取濟南3宗組團地塊之后，招商蛇口再次舉牌蘇州，以低溢價率摘得城市核心地塊。

招商蛇口頻頻低成本拿地，有賴于背靠招商局集團資源協同，與多家地方政企深度合作。

國金證券12月4日發布研報指出，在招拍掛拿地難度提升，一二線城市供地緊張的市場背景下，招商蛇口的多元化低成本拿地優勢明顯。

底價拓儲，落地濟南第三子

12月3日上午，濟南土地市場迎來8宗地的拍賣，吸引了包括招商蛇口、中海、萬科、融創等多家頭部房企參與。據了解，當天成交總金額358805萬元，最高樓面價約12528元/㎡。

招商蛇口以底價12.35億元拿下盛福片區中林路以北3宗組團地塊，該地塊組團含2宗商務金融用地及1宗住宅用地。其中，商務A、B地塊位于歷下區奧體西路以東、中林路以北，地上最大容積率3.5，且均為雙地鐵上蓋物業，未來預計引入央企區域總部，持有運營前景良好;住宅A8地塊位于歷下區天香路以東、宏宇路以西、中林路以北、楊柳路以南，地上最大容積率2.1，樓面價約8214元/㎡，約低于周邊樓面價1/3，物業發展優勢不言而喻。

盛福片區項目也將是招商蛇口繼2017年首入濟南，分別打造招商?公園1872和招商雍和府之后，在濟南落定的第三個項目。

據介紹，在招商蛇口版圖中，濟南是30個深耕的核心城市之一。濟南作為山東省省會，是濟南都市圈的核心，具有可觀的成長前景，盛福片區比鄰濟南CBD，片區綜合優勢獨特，對于招商蛇口落定項目而言，具有良好的綜合盈利前景。

深耕蘇州16年，賦能城市生長

招商蛇口的在濟南的拿地優勢，在蘇州再一次驗證。12月4日，蘇州集中出讓6宗土地，其中編號蘇地2020-WG-70號地塊位于吳中區太湖度假區孫武路南側、香山北路東側，出讓面積約4.83萬平方米，用途為城鎮住宅用地、零售商業用地、餐飲用地，容積率2，起始價約8.18億元。招商蛇口旗下招商局地產(蘇州)有限公司以約9.27億元奪地，溢價率約13.25%。

據了解，太湖度假區是國家級旅游度假區，屬于蘇州的新興成長板塊，招商蛇口所得2020-WG-70地塊位于度假區核心，無論生態環境還是發展前景，都具備不可復制的優勢。

據介紹， 招商蛇口自2004年進入蘇州，先后落定37個項目，打造了招商?依云水岸、蘇州金融小鎮等多個城市標桿作品，涵蓋住宅、商業、園區等多元業態，已經成為招商蛇口深耕的30個核心城市之一，也是招商蛇口參與長江經濟帶等國家戰略的重要空間載體。

值得一提的是，招商蛇口攜手當地政企聯合打造的蘇州金融小鎮，總規劃用地面積4平方公里，規劃建設小鎮會客廳、金融啟航城、信息智慧谷、生物醫療城、生態宜居城等五大功能區域。小鎮內“生產、生活、生態”高度融合,形成“產業、文化、旅游、社區”有機統一的“金融綠谷、創智云城”。已經成長為江蘇省內首家新型金融服務業集聚區。

綜合發展模式引領，賦能穩健成長

在“房住不炒”的大背景下，長期來看土地價格必將趨于平穩，優質地塊的稀缺性并未降低，優質的土地資源仍是硬通貨。

不止土地拓儲彰顯低成本優勢，疫情之下，招商蛇市場表現依然取得不俗成績。據統計顯示，招商蛇口2020年1-11月錄得2454.6億全口徑銷售額，同比增長24.6%，穩居行業TOP10。按此前公開的2500億年度任務計算，已達成98%，超額完成年度任務已無懸念。

出色的業績之下，是招商蛇口綜合發展的穩健底色。

如果把“前港-中區-后城”綜合發展模式比喻為招商蛇口穩健成長的“獨門武功”，那3T平衡就是這一“獨門武功”的“心法”、“口訣”。

3T即T+3、T+10、T+30，分別對應地產快周轉、階段性持有運營、片區綜合開發。圍繞綜合發展模式和“3T”策略，招商蛇口在空間打造和生活服務的維度目前已打造出六大類(啟蒙成長、事業成長、家居成長、生活成長、健康成長、夕陽安養)全生命周期產品，覆蓋教育、文化、寫字樓、園區、文創、特色產城、長租公寓、住宅、酒店、綜合體、商業、郵輪、健康、養老等業務板塊。

休閑的時候有郵輪坐，孩子有好學校上，身體不舒服有好的醫院，家里來了客人有酒店，老了之后有養老公寓、有健康護理……“美好生活承載者”藍圖層層鋪開的同時，也見證著招商蛇口戰略轉型的同時實現了質量、效益、規模的均衡發展。

過去五年看，招商蛇口在總資產、銷售額、歸母凈利潤等核心經營指標方面，取得了年均復合增長率全部超過30%的優異表現，既憑借優異的市場表現為股東帶來了中長期、短期的效益，也通過綜合發展帶來的低成本優質資源優勢，為長遠未來奠定了發展的巨大空間。