作者/冷祖鵬

來源/智能相對論（aixdlun）

離榮耀V40越來越近了，但榮耀V40到底會發(fā)布什么，還是一團(tuán)謎。

2020年12月10日，騰訊《深網(wǎng)》報道稱，高通與榮耀的談判進(jìn)展非常樂觀，雙方已接近達(dá)成供應(yīng)合作。對此高通方面回應(yīng)：已經(jīng)開始和榮耀展開一些對話，對未來機(jī)會也表示期待。這么看來榮耀獲售高通芯片的概率很大，但榮耀的發(fā)展需要的又豈止是芯片供應(yīng)商呢？渠道、供應(yīng)鏈、研發(fā)團(tuán)隊等都需要調(diào)整。脫離華為體系的榮耀未來在哪？

新榮耀的“舊痛”：芯片、軟件、渠道

榮耀獨(dú)立是一場自救，可以讓榮耀繞開美國禁令繼續(xù)活下去，為的是讓相關(guān)上下游供應(yīng)鏈企業(yè)和渠道商得以保留，但是新榮耀面臨的困境也不小。曾經(jīng)的榮耀有著華為光環(huán)的加持，可以享受華為在軟硬件技術(shù)研發(fā)上的紅利，而新榮耀和華為的交割肯定是徹底的，失去華為光環(huán)加持的榮耀將如何立足？

1.芯片供應(yīng)鏈重整，誰能承接新榮耀的野心？

據(jù)《深網(wǎng)》報道，榮耀CEO趙明在近期的一場員工溝通會上明確提出，榮耀的目標(biāo)是成為國內(nèi)手機(jī)市場第一。懷揣沖天夢想的榮耀要面臨的第一個問題就是芯片，無法使用海思的麒麟芯片的榮耀還會有之前的市場認(rèn)可度嗎？今年上半年發(fā)布的榮耀30S的slogan是“美由芯生”，直接將麒麟820芯片當(dāng)作了賣點(diǎn)，可見麒麟芯片對于榮耀手機(jī)的重要性。高通、聯(lián)發(fā)科等芯片廠商，誰能承接新榮耀的野心呢？

聯(lián)發(fā)科？第一財經(jīng)報道稱，目前聯(lián)發(fā)科正通過法務(wù)和美國商務(wù)部對恢復(fù)榮耀供貨進(jìn)行評估了解中。聯(lián)發(fā)科旗艦芯片的性能并不差，天璣1000+的綜合性能更是強(qiáng)于麒麟990，但目前聯(lián)發(fā)科旗艦芯片的市場認(rèn)可度沒有那么高，現(xiàn)階段使用天璣1000+芯片的手機(jī)價格基本在2000元左右。榮耀目前旗艦的定位可能沒有華為那么高，但是Magic系列、數(shù)字系列、V系列的部分機(jī)型的價格也達(dá)到了五千元左右，使用聯(lián)發(fā)科芯片的榮耀手機(jī)顯然暫時很難支撐這樣的溢價水平。

高通？據(jù)《深網(wǎng)》報道，高通與榮耀的談判進(jìn)展非常樂觀，雙方接近達(dá)成供應(yīng)合作。在12月2日的高通驍龍技術(shù)峰會上，高通總裁安蒙表示：“我們已經(jīng)開始和榮耀展開一些對話，非常期待和榮耀在相關(guān)方面展開合作！”綜合多方消息，高通供貨榮耀應(yīng)該只是時間問題。

高通芯片目前在國內(nèi)市場的認(rèn)可度還是比較高的，小米、OV等廠商的旗艦手機(jī)都會使用高通的旗艦芯片。但榮耀的目標(biāo)是國內(nèi)手機(jī)市場第一，最直接的對手是小米、OV和華為，高通或許也難以承接新榮耀的野心。獲得高通芯片供貨的榮耀或許可以穩(wěn)住目前榮耀在手機(jī)的市場地位，但想要爭奪國內(nèi)市場第一太難了，沒有了麒麟芯片的榮耀相比于小米、OV并沒有明顯優(yōu)勢，和實(shí)力雄厚的華為相比甚至是劣勢。

一家新供應(yīng)商的引入也需要時間，最直接的就是產(chǎn)能問題，高通最新旗艦芯片驍龍888前期的產(chǎn)能肯定是排得非常滿的，榮耀想要使用高通旗艦芯片需要的時間不會短，高通在發(fā)布會上公布的首批廠商名單中也未出現(xiàn)榮耀。

2.EMUI與Magic UI將分道揚(yáng)鑣？

榮耀手機(jī)目前使用的是華為EMUI系列，完全獨(dú)立之后的榮耀大概率是無法享受后續(xù)EMUI系統(tǒng)的升級，榮耀自己的系統(tǒng)Magic UI也基本上就是EMUI換了個名字。華為的多屏協(xié)同、一碰傳、平行視界等功能榮耀的手機(jī)、平板、筆記本電腦也是有使用的，這些功能后續(xù)的更新迭代對榮耀來說或許是個難題。

系統(tǒng)將會是手機(jī)廠商未來的重要發(fā)力方向，榮耀還有很長的路要走。在全球手機(jī)出貨量下滑的背景下，智能家居成為各家手機(jī)廠商的重要賽場，而手機(jī)將會是智能家居的交互中心、控制中心，用戶對于手機(jī)系統(tǒng)的使用將會更加深入。手機(jī)系統(tǒng)的流暢度、交互使用體驗就顯得尤為重要了，一款好的手機(jī)系統(tǒng)將會給手機(jī)廠商的發(fā)展帶來更多空間。

比較關(guān)鍵的或許是相機(jī)算法，獨(dú)立之后的榮耀還可以使用華為的相機(jī)算法嗎？手機(jī)的影像系統(tǒng)一直是華為和榮耀的優(yōu)勢，而拍照性能的強(qiáng)弱決定因素有很多，優(yōu)化算法是其中較為重要的一點(diǎn)，這也是為什么蘋果手機(jī)使用1200萬像素的鏡頭拍照效果卻不輸任何使用更好鏡頭的安卓手機(jī)。一旦無法使用華為的相機(jī)算法，榮耀手機(jī)在拍照上的優(yōu)勢將不復(fù)存在甚至?xí)兂闪觿荨?/p>

3.榮耀手機(jī)售后體系的建立需要時間

2013年年底華為正式成立榮耀手機(jī)品牌，而此時正是小米的高光時刻，在手機(jī)市場快速崛起，一年后就成為中國手機(jī)市場出貨量第一的手機(jī)品牌?？梢哉f榮耀就是為對標(biāo)小米而生的，所以最初的榮耀手機(jī)也以線上銷售為主，到2019年榮耀手機(jī)的線上線下銷量占比大概是五五開，2020年上半年線下銷量超越線上，可見線下市場對于榮耀的重要性。

而小米用自身的慘痛經(jīng)歷證明了線下市場的重要性，小米在經(jīng)歷2016年低谷期之后開始擴(kuò)張線下市場。榮耀目前也在快速擴(kuò)張自己的線下市場 ，9月至今，榮耀已有多家門店開業(yè)，涵蓋了成都、武漢、蘭州、廈門等眾多城市，后續(xù)還有多家門店開業(yè)。這是一個強(qiáng)烈信號，說明新榮耀正逐漸步入正軌。

榮耀和華為的線下門店一直是相互獨(dú)立的，但是它們的售后體系是共享的，準(zhǔn)確來說是榮耀屬于華為售后（線下多數(shù)榮耀售后店均是“華為客戶服務(wù)中心”），榮耀獨(dú)立之后還可以共享華為的售后嗎？

官方的回應(yīng)是：目前已經(jīng)出售或者在售的榮耀手機(jī)依舊可以享受華為的服務(wù)渠道。這意味著榮耀后續(xù)推出的機(jī)型將不能享受華為的服務(wù)渠道，所以榮耀需要快速完善自己的售后體系，畢竟線下渠道的重要功能之一就是售后。

不管是芯片和軟件問題的解決還是售后體系的構(gòu)建都需要時間，而時間對于手機(jī)廠商來說就是生命，如此看來榮耀手機(jī)市場份額前期有一定的縮減似乎已經(jīng)不可避免，后續(xù)榮耀再想要“虎口奪食”就很困難了。手機(jī)行業(yè)有這么一句話：“世界上沒有任何一家手機(jī)公司，銷量下滑之后能夠成功逆轉(zhuǎn)。”2017年的小米在這句話之后加上了一句“除了小米！”希望榮耀也能創(chuàng)造這樣的奇跡！

脫離華為體系后，榮耀的未來在哪？

想要在手機(jī)市場有一席之地，更多靠的是差異化競爭，說白了就是別人沒有的你有。三星幾乎擁有手機(jī)的全產(chǎn)業(yè)鏈，屏幕、芯片、相機(jī)傳感器、存儲等，很多還是數(shù)一數(shù)二的，三星是全球出貨量第一的手機(jī)廠商；蘋果有iOS系統(tǒng)、性能強(qiáng)悍的A系列芯片、獨(dú)立的軟件生態(tài)等，蘋果手機(jī)的利潤占了全球手機(jī)行業(yè)的60%以上。可見能夠在手機(jī)行業(yè)占據(jù)一定地位的廠商都有自己的“賣點(diǎn)”，那榮耀的賣點(diǎn)是什么呢？“智能相對論”梳理下來，這幾個問題得先問問。

1.新榮耀如何建立自己的核心競爭力

此前的榮耀作為華為的子品牌在產(chǎn)品的設(shè)計和定價上多少有點(diǎn)束手束腳，榮耀旗艦上使用部分技術(shù)會是華為上一代旗艦的。今年上半年前后發(fā)布的旗艦華為P40和榮耀30Pro，都是麒麟990處理器，但是前者的后置主攝是最新的索尼IMX700，而后者的后置主攝是華為旗艦去年使用的索尼IM600，當(dāng)然后者的價格也就更低。榮耀手機(jī)更多的是讓消費(fèi)者以更低的價格享受華為旗艦的部分體驗，同時以更潮流的外觀面向年輕消費(fèi)者。

買榮耀產(chǎn)品的消費(fèi)者更多的是沖著華為去的。獨(dú)立之后的榮耀當(dāng)然不會再“束手束腳”，頂級的三星屏幕、更好的相機(jī)傳感器等榮耀都可以使用，但是這些其他廠商都可以有，沒有了麒麟芯片的榮耀手機(jī)核心競爭力是什么呢？

和多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌一樣，榮耀最初也憑借“性價比”的產(chǎn)品策略起家，后續(xù)也有高端產(chǎn)品，但出貨主力依舊是高性價比的中低端機(jī)型（比如榮耀9X），所以新榮耀繼續(xù)走性價比路線嗎？當(dāng)然也可以，畢竟高性價比的產(chǎn)品在市場上最受歡迎。但從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，手機(jī)廠商想要持續(xù)發(fā)展產(chǎn)品高端化是必經(jīng)之路，靠性價比起家的小米不也開始沖擊高端了嗎？懷揣沖天夢想的榮耀顯然也想在高端市場有所建樹。

榮耀要做的是重塑自己的核心競爭力，脫離華為的影子。當(dāng)然華為剝離榮耀時相關(guān)的研發(fā)部門會一同剝離，這些部門或許可以幫助榮耀快速建立自己的核心競爭力。

2.榮耀成為皇家騎士！線下市場或成優(yōu)勢

企查查數(shù)據(jù)（11月17日數(shù)據(jù)）顯示：深圳市智信新信息技術(shù)有限公司，由深圳市智慧城市科技發(fā)展集團(tuán)與30余家榮耀代理商、經(jīng)銷商共同投資設(shè)立。其中深圳市智慧城市科技發(fā)展集團(tuán)占股98.6％，而深圳市智慧城市科技發(fā)展集團(tuán)由深圳國資委100％控股。這么來看的話榮耀算是真正意義上的國有企業(yè)了？榮耀正式成為皇家騎士！

有一點(diǎn)值得注意：30余家榮耀代理商、經(jīng)銷商投資了深圳市智信新信息技術(shù)有限公司，也就是說榮耀算是被自己曾經(jīng)的代理和經(jīng)銷商收購了。這些代理商包括天音通信有限公司、蘇寧易購集團(tuán)股份有限公司、北京松聯(lián)科技有限公司等。位列其中的天音通信有限公司是天音控股的全資子公司，天音控股是中國最大規(guī)模、最具影響力的移動通信產(chǎn)品分銷商之一。

榮耀和代理商、渠道商之間有了共同利益的推動，未來線下市場的擴(kuò)張會輕松很多。OV靠著遍布全國的門店和鋪天蓋地的廣告在手機(jī)市場占據(jù)一席之地，線下市場未來或許會是榮耀的優(yōu)勢之一。

3.智能家居將成為新的風(fēng)口，能助力榮耀起飛嗎？

5G網(wǎng)絡(luò)的加速普及和AI技術(shù)的發(fā)展將智能家居推上了風(fēng)口浪尖，智能家居也被認(rèn)為是新的風(fēng)口，用雷軍的話來說就是站在風(fēng)口上豬都能飛起來，榮耀能否在風(fēng)口上起飛呢？"1+8+N"全場景布局是榮耀在AIoT的核心戰(zhàn)略布局，"1+8+N"中，"1"代表手機(jī)，"8"代表智慧屏、可穿戴設(shè)備、PC等，"N"則是各種擴(kuò)展。依托于華為的榮耀手機(jī)顯然可以完美勝任那個“1”，但是脫離華為體系的榮耀手機(jī)還能嗎？

智能家居更多的是基于龐大的手機(jī)用戶群體，榮耀手機(jī)2019年在中國市場的出貨量約4400萬臺（排名第四、市場份額近13%），超越2019年中國市場手機(jī)出貨量約4000萬臺的小米。所以榮耀只要穩(wěn)住目前的手機(jī)的基本盤，顯然可以完美勝任"1+8+N"戰(zhàn)略中的“1”，也能將“8+N”繼續(xù)發(fā)展下去。

手機(jī)廠商中最早布局智能家居的是小米，小米的AIOT平臺設(shè)備連接數(shù)量達(dá)2.89億臺（小米第三季度財報數(shù)據(jù)），也是目前全球最大的消費(fèi)級物聯(lián)網(wǎng)平臺。與之相比榮耀在智能家居領(lǐng)域算是剛剛起步，"1+8+N"戰(zhàn)略中的“8”很多都僅有一兩代產(chǎn)品。發(fā)布一年多的榮耀智慧屏，目前僅推出了兩代產(chǎn)品，今年618就在京東平臺斬獲電視品類銷量&銷售額雙冠軍。榮耀的智能家居產(chǎn)品如果能有更多這樣的產(chǎn)品，未來智能家居絕對會是榮耀重要的業(yè)務(wù)增長方向！

4.時間是榮耀最好的朋友！

如果說成立僅僅10年的小米算是手 機(jī)行業(yè)比較年輕的企業(yè)，那么2013年年底品牌獨(dú)立，今年正式脫離華為體系的榮耀不是更年輕嗎？小米10年創(chuàng)造了奇跡：最年輕的世界五百強(qiáng)企業(yè)、手機(jī)出貨量全球第三，相信榮耀也可以！

榮耀目前所面臨的種種困境，都需要時間去解決，年輕的榮耀未來大有可為！同時榮耀需要時間開辟新的市場，榮耀目前在海外市場的出貨量占比是相對較小的，2019年榮耀手機(jī)國內(nèi)的出貨量占了其整體出貨量的70%左右，與之相比小米手機(jī)的海外出貨量占比則超過70%（IDC數(shù)據(jù)）。

在有禁令限制的2019年，榮耀手機(jī)在海外市場的表現(xiàn)也不錯，據(jù)GSMARENA報道，榮耀在2019年海外市場智能手機(jī)出貨量同比增長21%。同時據(jù)榮耀官方公布的數(shù)據(jù)，2019年前三季度，榮耀智能穿戴產(chǎn)品在海外市場銷量同比增長超過1333%。獨(dú)立之后的榮耀沒有了美國禁令的限制，可以使用谷歌的GMS服務(wù)，海外市場形勢必將一片利好！時間是榮耀最好的朋友！

榮耀的獨(dú)立，使得其未來有了更多的可能性。華為出售自身業(yè)務(wù)也已經(jīng)不是第一次，安圣電氣、華為3Com、華為海洋這些被華為出售的業(yè)務(wù)如今都是各自行業(yè)的佼佼者，同樣剝離自華為的榮耀能否在手機(jī)市場穩(wěn)占一席之地呢？

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