文/智能相對(duì)論（aixdlun）

作者/郭鍇

2015年，華為終端總裁余承東曾預(yù)言，未來四到五年，國內(nèi)的智能手機(jī)品牌將只會(huì)剩余三家。彼時(shí)還處于群雄逐鹿時(shí)代，這個(gè)結(jié)論在當(dāng)時(shí)看起來頗有些武斷。但今天，2020年的末尾，再回頭去看國內(nèi)智能手機(jī)市場的主流玩家，也就只剩三個(gè)派系了：華為系、步步高系和小米系。

根據(jù)中國信息通信研究院公布數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)手機(jī)市場集中度逐年增長，2019年，TOP5廠商的市場集中度已經(jīng)來到了91%。曾經(jīng)百花齊放的手機(jī)品牌逐漸“消失”在了消費(fèi)者的視野中。

和魅族一起衰落的還有手機(jī)領(lǐng)域工匠精神

“消失”的廠商很多，聯(lián)想、金立、努比亞等等，但最值得惋惜的，莫過曾經(jīng)在歷史上留下過濃墨重彩一筆的魅族了。

如果復(fù)盤魅衰落的歷史，其實(shí)很簡單，一個(gè)在技術(shù)和資金上都沒有底蘊(yùn)的珠海小廠，在市場判斷和產(chǎn)品策略上都出現(xiàn)了重大的失誤，自身缺乏兜底的實(shí)力，行業(yè)也沒再給它機(jī)會(huì)。

但“智能相對(duì)論”更想從黃章這個(gè)人來說，畢竟，貫穿于輝煌與沒落，魅族無論是產(chǎn)品還是營銷，都打上了太深的黃章烙印。“智能相對(duì)論”曾是魅族的粉絲，也曾經(jīng)長期浸泡在魅族論壇中，眼見他高樓起，眼見他宴賓客，到現(xiàn)在的寂寂無聞，感觸頗深。

相對(duì)于模仿喬布斯，穿藍(lán)牛仔黑毛衣開發(fā)布會(huì)的天使投資人雷布斯來說，黃章才是更像喬布斯的那個(gè)人。他們有著同樣的特點(diǎn)：對(duì)產(chǎn)品有著嚴(yán)苛到近乎瘋狂的偏執(zhí)和炙熱，這在羅永浩離開錘子后的手機(jī)行業(yè)，已經(jīng)是一種很難見到的精神了。

黃章

這一點(diǎn)，從魅族早期旗艦機(jī)命名就能看出來，魅族MX，黃章曾經(jīng)解釋過MX的意思：夢(mèng)想。

魅族是從2003年做MP3起家的，在MP3風(fēng)靡全國的時(shí)代，在中高端MP3領(lǐng)域是無可置疑的王者。

而到了2006年，在魅族最巔峰的時(shí)候，黃章敏銳的意識(shí)到了，智能手機(jī)是未來，果斷停止MP3業(yè)務(wù)，選擇投身手機(jī)行業(yè)。要知道，當(dāng)時(shí)喬布斯的第一代iPhone還沒有發(fā)布。

黃章可以一眼看很遠(yuǎn)，但僅限于第一眼，他看到了智能手機(jī)的未來，但是沒能看清魅族的未來。

魅族最開始做手機(jī)的策略和MP3一樣——精品為王。做一款，火一款，賺到錢再去做下一款。要知道，從2003到2007四年的時(shí)間，魅族僅發(fā)布了10款MP3產(chǎn)品，就能在魚龍混雜的MP3市場牢牢占據(jù)頭把交椅。

魅族的MP3產(chǎn)品

精品策略獲得了巨大的成功，魅族M8和M9無論是做工還是使用體驗(yàn)上都有口皆碑，為魅族贏得了國產(chǎn)“小蘋果”的美譽(yù)。這在蘋果傲視群雄的時(shí)代，對(duì)于一個(gè)安卓廠商來說已經(jīng)是一個(gè)極高的贊譽(yù)了。

黃章事無巨細(xì)的關(guān)心著每款機(jī)型的進(jìn)度，甚至親自打磨了后殼和邀請(qǐng)函。

彼時(shí)的魅族人才濟(jì)濟(jì)，有魅族的聯(lián)合創(chuàng)始人白永祥，有flyme總監(jiān)楊顏，也有在社區(qū)寫了一篇iPhone的設(shè)計(jì)哲學(xué)而被黃章挖出的李楠等。當(dāng)時(shí)智能手機(jī)行業(yè)也處于上升期，魅族也在有序的向前推進(jìn)。

左起：楊顏、白永祥、李楠

但很快，魅族到了一個(gè)關(guān)鍵的抉擇口：當(dāng)時(shí)做手機(jī)的人有很多，人才和市場的競爭也很激烈。想做大，錢已經(jīng)成為魅族一個(gè)不得不去考慮的問題。

說到這里，就不得不提黃章這個(gè)人的特點(diǎn)。

黃章從來都不是一個(gè)商人，相對(duì)于他最大的對(duì)手天使投資人的雷軍來說，黃章可以說是從未與資本打過交道。雷軍可以招兵買馬，可以放心的把小米旗艦產(chǎn)品給手下的人去做，而黃章更像是一個(gè)嚴(yán)苛的產(chǎn)品經(jīng)理。

這就導(dǎo)致魅族引資和營銷上一直處于搖擺的策略，魅族一開始不打廣告，而2017年又引入操盤過華為Mate7爵士人生和P7君子如蘭的營銷奇才楊柘，但PRO7失敗后，楊柘又于2018年離職。

相對(duì)于宣傳，黃章更看重產(chǎn)品

和金立老板在澳門賭博輸?shù)羰當(dāng)?shù)億不同，黃章輸在了他偏執(zhí)的追求上。魅族幾乎從來不主動(dòng)迎合市場，在全面屏和異形屏大放異彩的時(shí)候，魅族的旗艦機(jī)15、16、16s和16s pro，全都是整塊屏幕，唯一做的就是把手機(jī)的額頭和下巴不停的縮小縮小再縮小,提高屏占比。

黃章曾發(fā)微博稱曲面屏只是花拳繡腿，哪怕是到現(xiàn)在，安卓高端機(jī)紛紛采用曲面屏的時(shí)代，魅族也沒有一款曲面機(jī)型。

黃章像海上的桑地亞哥，他像拖著一條大馬林魚一樣堅(jiān)持著自己的設(shè)計(jì)，證明自己并沒有老去，但魅族也被越拖越遠(yuǎn)。最終，魚只剩了骨架，魅族也只剩了情懷。

雖然李楠曾表示，表示外界對(duì)黃章的誤解很大，但黃章可以打磨后蓋和邀請(qǐng)函，卻沒法把魅族帶到正確的賽道上也是不爭的事實(shí)。這一問題，在魅族引入阿里投資后，徹底暴露出來了。

和外界認(rèn)為的魅族的沒落于pro7系列慘敗和魅藍(lán)被砍掉不同的是，魅族的衰落其實(shí)在2015年就已經(jīng)初現(xiàn)端倪。

2015年2月，在李楠的牽線搭橋下，魅族獲得了阿里巴巴的5.9億美元——附帶一個(gè)關(guān)于魅族出貨量的對(duì)賭協(xié)議。

阿里巴巴是一個(gè)平臺(tái)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，看中的市場占有率和影響力——這和魅族的“小而美”策略是矛盾的。阿里的投資對(duì)魅族來說是一杯鴆酒，雖然能解渴，但喝下去就再也沒有后悔的機(jī)會(huì)了。

為了實(shí)現(xiàn)對(duì)賭協(xié)議中對(duì)出貨量的要求，2015年，在李楠和白永祥的主導(dǎo)下，魅族開展機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，出貨量大幅提升。全年總銷量突破2000萬部，同比增長350%。而在2016年，在李楠的操持下，魅族請(qǐng)到許巍等人，熱熱鬧鬧的開了大大小小14場發(fā)布會(huì)，魅族成為年度最會(huì)開演唱會(huì)的手機(jī)廠商。

魅族的演唱會(huì)開的有多頻繁，阿里的錢就有多燙手。

從小而美到大而全的問題在2017年暴露無遺，過多的套娃產(chǎn)品讓人陷入選擇困難。而低端產(chǎn)品的做工粗糙，導(dǎo)致有人戲稱，如果你的魅族手機(jī)標(biāo)志性的mback鍵是歪的，那就要恭喜你買到正品了。

黃章砍掉了夢(mèng)想機(jī)，已經(jīng)不夠夢(mèng)想的MX6成為MX系列絕唱。Pro代替MX的位置，然而Pro6和Pro6s叫好不叫坐。白永祥操手的Pro7傾注了大量心血，但是劍走偏鋒，6000萬開模的背部畫屏設(shè)計(jì)帶來的高定價(jià)，直接給使用聯(lián)發(fā)科芯片的Pro 7判了死刑。

魅族Pro 7

Pro系列高不成低不就，口碑崩塌，銷量慘淡，魅族只能靠著魅藍(lán)勉強(qiáng)續(xù)命。

而在高通達(dá)成和解后，黃章發(fā)微博表示自己將重新出山打造的魅族的夢(mèng)想機(jī)——魅族15，然而新機(jī)雖然有著優(yōu)秀的外觀設(shè)計(jì)，但因缺乏優(yōu)化高通芯片的經(jīng)驗(yàn)，在使用體驗(yàn)上很難與其外觀相匹配，導(dǎo)致后來黃章也只能說自己只是牛刀小試。

而牛刀大試的魅族16一開始的大量缺貨，也讓魅族徹底陷入困境。魅族線下店鋪大量關(guān)門，售后外包，然而把關(guān)不嚴(yán)，售后體驗(yàn)一言難盡。魅族賴以為生的口碑和情懷徹底崩壞。

如果說偏執(zhí)的黃木匠是喬布斯的話，李楠本來很有機(jī)會(huì)成為魅族的庫克，他的營銷能力和操盤能力在魅族靠魅藍(lán)續(xù)命的日子里體現(xiàn)的已經(jīng)很充分了。

但魅族把他放到子品牌魅藍(lán)上面，黃章砍掉魅藍(lán)后，李楠黯然出走，創(chuàng)立了潮牌。

魅族有過可能是更好的投資伙伴。魅族曾經(jīng)與京東，360等進(jìn)行過接觸，特別是當(dāng)時(shí)也著急著做手機(jī)的紅衣主教周鴻祎，親自飛往珠海和黃章洽淡，但黃章最終還是選擇了財(cái)大氣粗的阿里。至于后來周鴻祎自己做了360手機(jī)，又黯然收?qǐng)觯怯质呛笤捔恕＞〇|和360可能不是魅族引資的最好選擇，但對(duì)魅族來說，恐怕還是要優(yōu)于做互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的阿里。

從小而美，到大而全的轉(zhuǎn)型過程中，魅族始終無法突破自己套在身上的枷鎖，和B站不同，魅族破圈的壓力不是來自于原用戶群體，也就是那群魅友，而是魅族自身對(duì)產(chǎn)品的執(zhí)念，或者說是黃章對(duì)自己心目中手機(jī)的執(zhí)念。這個(gè)轉(zhuǎn)型，直到魅族衰落都沒能實(shí)現(xiàn)。

2020年，魅族只發(fā)布了一款手機(jī)——魅族17，17的產(chǎn)品實(shí)力和口碑都很不錯(cuò)。甩掉了所有包袱后，魅族又重新走回了小而美的道路，或許對(duì)黃老板來說，這才是他心目中魅族的樣子吧。

聊完魅族，回頭再來看看2020年的手機(jī)行業(yè)。

數(shù)據(jù)盤點(diǎn)：5G起勢(shì)，穩(wěn)中有進(jìn)

首先做一個(gè)個(gè)品牌的整體盤點(diǎn)，先來看一組2020年第三季度的數(shù)據(jù)。

2020年第三季度市場占有率，華為以38.2%的占有率領(lǐng)跑，OV則分別以18.7%和18.6%的份額步步緊追，小米則以7.7%的占有率排到了第四。

而在新增市場占有率方面，華為以42.3%領(lǐng)跑，整體數(shù)據(jù)與各品牌的市場占有率相差不大，市場份額的相對(duì)波動(dòng)不大。

2020年，我國手機(jī)用戶規(guī)模基本達(dá)到飽和狀態(tài)。截至2020年9月底，全國電話用戶達(dá)到17.83億，人均手機(jī)持有量數(shù)量已經(jīng)大于1，智能手機(jī)已經(jīng)成為存量市場，創(chuàng)新空間和市場空間雙重封頂，而作為最受期待的5G普及，對(duì)市場的拉動(dòng)能力以如何？

總體來講，5G手機(jī)的市場增速很快，盡管手機(jī)整體出貨量大幅下滑，5G手機(jī)還是處于逆勢(shì)上漲的狀態(tài)。根據(jù)中國信通院公布的數(shù)據(jù)顯示，2020年1-10月，國內(nèi)市場5G手機(jī)累計(jì)出貨量1.24億部、上市新機(jī)型累計(jì)183款，占比分別為49.4%和47.3%。但目前市場占有率只有8.4%，還處于一個(gè)較低的水平，有著很大的增長空間。

而在5G市場的爭奪戰(zhàn)上面，華為以69%的占有率遙遙領(lǐng)先，OV和小米則明顯要落后很多，此處可以看出華為在5G方面的技術(shù)積累立了大功。

而在各品牌的城市等級(jí)分布方面，華為手機(jī)在各等級(jí)城市中的占比均處于領(lǐng)先位置，體現(xiàn)出華為極強(qiáng)的品牌影響力。而且，在三、四線城市，相對(duì)于上半年也有小幅提升，下沉市場發(fā)力明顯。OPPO、vivo的份額則相對(duì)保持固定，不過在一、二線城市的影響力也有提升也是一個(gè)良好的信號(hào)。主打線上的小米，在一、二線城市的影響力比較大，三、四線城市稍有劣勢(shì)。

2020動(dòng)態(tài)與展望

聊完數(shù)據(jù)，再來談?wù)?020年各品牌的動(dòng)作。

2020最受關(guān)注的品牌非華為莫屬。Mate系列和P系列，無論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和綜合實(shí)力，都在高端領(lǐng)域的形象深入人心。而自研芯片麒麟處理器也備受關(guān)注和期待，華為形式一片利好，占據(jù)了國內(nèi)市場的大半江山。而在被列入實(shí)體清單后，風(fēng)云突變。華為忍痛賣掉了已經(jīng)精心經(jīng)營了7年的子品牌榮耀。而受禁令的影響，麒麟9000可能會(huì)成為華為高端芯片的絕唱，回望麒麟芯片，11年來從無到有，從弱到強(qiáng)，令人唏噓。

不過華為還是那個(gè)華為，干脆利落的斷臂求生。在賣掉榮耀后，華為拿到了上千億的資金，立即投入到了緊張的招兵買馬中。任正非坦言，芯片制造的尖端領(lǐng)域，以前我們?nèi)笔У牡胤剑荒墁F(xiàn)在咬著牙補(bǔ)課。華為的困局也是國產(chǎn)芯片的困境，而根據(jù)“智能相對(duì)論”得到的消息，《財(cái)政部、發(fā)改委、稅務(wù)局、工信部關(guān)于促進(jìn)芯片和軟件企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的稅收優(yōu)惠政策》中：集成電路線寬小于28納米，將會(huì)免除十年稅務(wù)。在政策的扶植下和華為堅(jiān)忍不拔的血性下，國產(chǎn)芯片未來可期。

而對(duì)榮耀來講，脫離了華為既是挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)會(huì)。雖然失去了母品牌的背書，榮耀品牌的吸引力和認(rèn)可度還要打上一個(gè)問號(hào)，但同時(shí)，不再受華為高端系列的壓制，榮耀在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面也能大展身手了。根據(jù)相關(guān)消息，榮耀已經(jīng)拿到了高通供貨許可，在渠道商的支持下，新榮耀定下了1億臺(tái)的明年銷售目標(biāo)，至于效果如何，還要拭目以待。

而小米方面，隨著集團(tuán)的不斷擴(kuò)張，人才短缺問題也逐漸顯露出來，2020也是小米招兵買馬的一年。

1月2日，原聯(lián)想手機(jī)負(fù)責(zé)人常程加入；1月3日，小辣椒創(chuàng)始人王曉雁加入；6月2日，楊柘加盟負(fù)責(zé)品牌建設(shè)等工作；7月29日，原中興手機(jī)CEO和紫光展銳CEO曾學(xué)忠加盟，努比亞創(chuàng)始人苗雷也加入小米。

這些人，很多都是在那些“消失”的手機(jī)平臺(tái)郁郁不得志的人，在小米的撮合下，組建起了一個(gè)“復(fù)仇者聯(lián)盟”。

小米的“復(fù)仇者聯(lián)盟”

在紅米和小米分家后，小米紅米主打中低端，小米品牌擺脫性價(jià)比標(biāo)簽，上探高端的策略取得了不錯(cuò)效果。在盧偉冰的帶領(lǐng)下，紅米主打的k30系列成績不俗；而小米也在沖擊高端的路上更進(jìn)了一步，小米10 pro系列在5000元檔位逐漸站穩(wěn)了腳跟。

在品牌策略和人事上的大規(guī)模調(diào)整后，2020年第三季度小米出貨量超過蘋果，排行世界第三，而在12月23日，小米集團(tuán)市值也首次突破1000億美元大關(guān)。

不過，小米在高端市場取得的成績，是擺脫性價(jià)比標(biāo)簽后，破圈帶來的，還是原性價(jià)比人群中消費(fèi)能力高一些的人帶來的，還很難說。

最近的王嵋的“得屌絲者得天下”事件，也把小米推上了風(fēng)口浪尖。王嵋的言論，說明小米在整個(gè)企業(yè)文化形態(tài)和營銷觀念還沒來得及轉(zhuǎn)變，長久以來碰瓷和低俗營銷，也不是一句沖擊高端就能改變的。

無論是國內(nèi)還是國外，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在自黑和調(diào)侃上，都是很寬容的。而王嵋的引咎辭職，也顯露出小米在擺脫性價(jià)比標(biāo)簽上的焦急。在高端方面，小米還有很長的路要走。

步步高派系方面，今年OPPO推出了和蘭博基尼合作的的Find x2 pro吸引了不少人的眼球，Reno系列在相對(duì)高性價(jià)比和時(shí)尚宣傳的作用下，也有著不錯(cuò)的口碑。vivo則在充電和系統(tǒng)方面不斷發(fā)力，IQOO 5 Pro的充電速率甚至來到了120w，號(hào)稱15分鐘充滿。而在系統(tǒng)方面，吸納了大量人才后，Origin OS系統(tǒng)新設(shè)計(jì)風(fēng)格，也在多年來沒什么大事發(fā)生的國產(chǎn)定制UI方面，取得了不錯(cuò)的反響。

OPPO和vivo也逐漸擺脫了“廠弟廠妹”標(biāo)簽，綜合產(chǎn)品實(shí)力和消費(fèi)者口碑相較前幾年已經(jīng)大為改觀。

vivo OriginOS系統(tǒng)的視窗風(fēng)格和原子組件

但是OV在三四線城市以及縣城的基本盤，已經(jīng)被華為侵蝕的已經(jīng)比較明顯。從上文的數(shù)據(jù)可以看出，在三四線城市，華為品牌的影響力已經(jīng)快要追上OV之和。不過華為在下半年受困于制裁和榮耀剝離事件的影響，暫時(shí)還騰不出手來，這對(duì)OPPO、vivo收復(fù)失地來說，也算是一個(gè)好消息。

而在realme和一加方面，主打性價(jià)比的realme甚至把120hz刷新率的5G手機(jī)拉到了1000元價(jià)位，讓紅米措手不及。

一加則在高端市場顯露野心。12月17日，一加手機(jī)成立七周年，CEO劉作虎發(fā)布內(nèi)部信，宣布一加將正式發(fā)力國內(nèi)高端市場線上第一。同時(shí)，OPPO售后店將為realme和一加提供售后服務(wù)，給兩個(gè)主打線上的品牌提供了增長的良好基礎(chǔ)。

小米和步步高，都在眼饞著華為榮耀分家變局可能空出的市場。

2020年的手機(jī)市場，風(fēng)云變幻，無論是那些可能即將“消失“的品牌，還是現(xiàn)在市場上的主流玩家，市場的大變局下，都在躍躍欲試。

參考文獻(xiàn)：

王潘、卜祥：李楠出走魅族：一家小手機(jī)公司如何走入終局

數(shù)據(jù)來源：前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人

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