薇諾娜母公司云南貝泰妮生物科技集團(tuán)股份有限公司（股票代碼300957，以下統(tǒng)一簡(jiǎn)稱(chēng)“貝泰妮”），上市進(jìn)入倒計(jì)時(shí)！股票發(fā)行價(jià)正式確定為47.33元/股。

首發(fā)成功過(guò)會(huì)4個(gè)半月的貝泰妮，在2021年3月15日，首次公開(kāi)發(fā)行股票并于創(chuàng)業(yè)板上市網(wǎng)上路演，這意味著距離“功效性護(hù)膚第一股”的正式誕生僅有一步之遙。

3月16日，貝泰妮正式啟動(dòng)申購(gòu)，據(jù)悉，共公開(kāi)發(fā)行股份6,360萬(wàn)股，單一賬戶(hù)申購(gòu)上限10,500股，頂格申購(gòu)需配市值10.5萬(wàn)元。

據(jù)了解，不論是貝泰妮三小時(shí)的網(wǎng)上路演，還是股票申購(gòu)都引起了行業(yè)極大的關(guān)注。

據(jù)交易所公告顯示，貝泰妮公布網(wǎng)上申購(gòu)情況及中簽率，本次網(wǎng)上發(fā)行有效申購(gòu)戶(hù)數(shù)為13,255,483戶(hù)，有效申購(gòu)股數(shù)為100,111,228,000股。回?fù)軝C(jī)制啟動(dòng)后，網(wǎng)下最終發(fā)行數(shù)量為3,498.00萬(wàn)股，占扣除最終戰(zhàn)略配售數(shù)量后本次發(fā)行總量61.11%；網(wǎng)上最終發(fā)行數(shù)量為2,226.00萬(wàn)股，占扣除最終戰(zhàn)略配售數(shù)量后本次發(fā)行總量38.89%。

若讓數(shù)字說(shuō)話，這一新股的認(rèn)購(gòu)情況無(wú)疑是十分火爆的，這也代表著市場(chǎng)對(duì)貝泰妮及薇諾娜品牌的高度認(rèn)可。

之于薇諾娜及貝泰妮，這無(wú)疑是重大利好消息，對(duì)于美妝行業(yè)來(lái)說(shuō)，貝泰妮申購(gòu)的火爆，不僅是對(duì)該企業(yè)及旗下品牌的肯定，亦是國(guó)貨美妝尤其是功效性護(hù)膚品在資本市場(chǎng)上權(quán)重上升的表現(xiàn)。

超硬核！

穩(wěn)健進(jìn)擊的貝泰妮成A股美妝一員新猛將

不可否認(rèn)，國(guó)貨品牌的雄起，成為了中國(guó)美妝行業(yè)于資本狂歡中最具正能量的鼓舞。

而貝泰妮作為國(guó)內(nèi)敏感肌護(hù)理龍頭企業(yè)，近年來(lái)的發(fā)展可謂是穩(wěn)健進(jìn)擊，一直保持著高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

據(jù)此前公開(kāi)的招股書(shū)顯示，誕生于2010年的貝泰妮是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)為一體，定位于皮膚健康互聯(lián)網(wǎng)+的大健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，且致力于打造中國(guó)皮膚健康生態(tài)，推動(dòng)中國(guó)皮膚護(hù)理大健康事業(yè)發(fā)展。

目前其已自主開(kāi)創(chuàng)并擁有專(zhuān)注敏感肌膚護(hù)理的功效性護(hù)膚品牌薇諾娜、專(zhuān)注于專(zhuān)業(yè)嬰幼兒護(hù)理的“WINONA Baby”、專(zhuān)注于痘痘肌膚護(hù)理的“痘痘康”、專(zhuān)注于高端皮膚護(hù)理的“Beauty Answers”，以及專(zhuān)注于干燥性皮膚護(hù)理的“資潤(rùn)”等針對(duì)不同需求、不同年齡段的品牌。

在渠道開(kāi)拓上，作為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的產(chǎn)品進(jìn)入連鎖藥店等渠道銷(xiāo)售的化妝品生產(chǎn)企業(yè)，貝泰妮始終堅(jiān)持以線下渠道銷(xiāo)售為基礎(chǔ)，以線上渠道銷(xiāo)售為主導(dǎo)的銷(xiāo)售模式，借助電子商務(wù)渠道的快速興起，貝泰妮的業(yè)績(jī)?cè)鏊亠@著高于行業(yè)水平。

據(jù)悉，2018-2019 年貝泰妮的營(yíng)業(yè)收入分別為12.4億元和19.4億元，同比增長(zhǎng) 55.4%和 56.7%，在疫情沖擊的2020年，貝泰妮依然交了份不錯(cuò)的成績(jī)單。

最新招股書(shū)顯示，其在2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入26.92億元，同比增長(zhǎng)38.49%；歸母凈利潤(rùn)為5.44億元，同比增長(zhǎng)31.94%，且報(bào)告期末2020年6月底線上收入占比為83.16%。

貝泰妮的硬核實(shí)力和穩(wěn)定增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，與其掌握的核心技術(shù)有著密不可分的關(guān)系。在研發(fā)實(shí)力上，貝泰妮不僅擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、皮膚學(xué)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)和完整的研發(fā)體系，還擁有境內(nèi)有效專(zhuān)利46項(xiàng)，掌握11項(xiàng)核心技術(shù)。

十余年來(lái)，貝泰妮通過(guò)不斷地自主創(chuàng)新，成為了民族企業(yè)的扛旗者、“發(fā)光體”，旗下薇諾娜品牌占有率則已可傲視國(guó)際知名化妝品品牌，這也是貝泰妮沖擊IPO的底氣所在。

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)就像跑一場(chǎng)馬拉松，在過(guò)程中，既要選對(duì)賽道，更要有穩(wěn)健的步伐、堅(jiān)韌的毅力，以及進(jìn)擊的勇氣，如此才能積跬步至千里。

而貝泰妮恰是這樣擅長(zhǎng)跑馬拉松的企業(yè)，也恰是基于互聯(lián)網(wǎng)思維和“窄路作寬路行”的方針，其實(shí)現(xiàn)了線下與線上的相互滲透、對(duì)消費(fèi)群體的深度覆蓋。

實(shí)力扛旗！

薇諾娜拿下23.4%的市場(chǎng)成功效護(hù)膚品牌NO.1

提到貝泰妮，免不了要講下其“拳頭品牌”——薇諾娜。據(jù)招股書(shū)顯示，薇諾娜是貝泰妮主要收入來(lái)源，銷(xiāo)售占比一度超過(guò)99%，主要暢銷(xiāo)產(chǎn)品包含“薇諾娜舒敏保濕特護(hù)霜”、“薇諾娜舒敏保濕潤(rùn)膚水”、“薇諾娜舒敏保濕修護(hù)精華液”等。

薇諾娜的發(fā)展是有目共睹的。據(jù)Euromonitor統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2014年-2019年中國(guó)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品市場(chǎng)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到23.2%，兩倍于護(hù)膚品的增速。在這一高速發(fā)展的市場(chǎng)里，薇諾娜趕超了雅漾、理膚泉、貝德瑪、薇姿等知名化妝品品牌，以23.4%的市場(chǎng)份額位居第一。

市場(chǎng)排名的背后是穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)谥?/span>。據(jù)悉，在2019年，薇諾娜官方旗艦店（天貓）的復(fù)購(gòu)率已經(jīng)超過(guò)30%，僅2019年雙11就在全渠道狂攬7.2億，2020年雙11更是斬獲天貓國(guó)貨美妝NO.1席位，成為2020年唯一躋身TOP10的國(guó)貨品牌。

從數(shù)據(jù)中不難看出，“薇諾娜”，頗受消費(fèi)者的認(rèn)可，消費(fèi)者的粘性也較高。同時(shí)，從此次貝泰妮認(rèn)購(gòu)情況的“火爆”，亦可看到市場(chǎng)及消費(fèi)者對(duì)其的高度肯定。

在渠道方面，除了擁有一大批忠實(shí)用戶(hù)群體的電商之外，薇諾娜還建立了OTC和專(zhuān)柜等渠道。其中，專(zhuān)柜數(shù)量已超400家。

此外，2020年6月25日薇諾娜入駐屈臣氏，首次入駐574家，計(jì)劃2021年拓展至2000家，3年內(nèi)覆蓋屈臣氏所有門(mén)店。

不難發(fā)現(xiàn)，歷經(jīng)數(shù)十年的專(zhuān)研，隨著專(zhuān)攻敏感性肌膚護(hù)理的功效性護(hù)膚品——薇諾娜規(guī)模的擴(kuò)大和實(shí)力的提升，它早已成為國(guó)貨的實(shí)力扛旗者，樹(shù)立了針對(duì)敏感肌肌膚產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)桿。

而今，在走向“被市場(chǎng)認(rèn)可和基業(yè)長(zhǎng)青”的路上，它再度邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐——實(shí)現(xiàn)資本化之路的跨越。

這也就意味著在獲得發(fā)展加速器后，薇諾娜及其母公司貝泰妮必將如虎添翼，帶著“為人們帶去健康和美麗”的愿景，在鞏固并維持國(guó)內(nèi)皮膚學(xué)級(jí)護(hù)膚品龍頭地位的同時(shí)，全面推動(dòng)中國(guó)皮膚護(hù)理大健康事業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

距離敲鐘上市僅有一步之遙的貝泰妮透露，募集資金將用于中央工廠新基地建設(shè)項(xiàng)目、營(yíng)銷(xiāo)渠道及品牌建設(shè)項(xiàng)目、信息系統(tǒng)升級(jí)項(xiàng)目、以及補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金。

“務(wù)實(shí)者，事必達(dá)”，在功效性護(hù)膚品市場(chǎng)這一成長(zhǎng)空間巨大的賽道上，貝泰妮和薇諾娜大有未來(lái)。