談到如今火熱的家用美容儀市場,Tripollar初普算是“火了”,其中原因有其問題頻發(fā),從李佳琦帶貨虛假宣傳、凝膠違禁售賣、溫升超標(biāo)頻發(fā)燙傷事件等等,輿論不斷,那么為什么這樣一個 “明星級”的品牌,如今卻會問題頻發(fā)呢,從Tripollar初普與其前代理商奮博的愛恨情仇或許能窺見一斑。

　　一、TriPollar常遭詬病 前代理商奮博入局

　　TriPollar初普最早是通過香港分銷進(jìn)入中國,盡管“家世顯赫”,但TriPollar初普來到中國市場其實也一度水土不服,包括剛開始的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,產(chǎn)品迭代周期長,品牌推廣和曝光不足等等常遭詬病。

　　市場的不認(rèn)可,TriPollar初普幾近要被總公司pollogen賣掉。而彼時正是上海奮博的出現(xiàn),可以說是讓TriPollar初普起死回生。同時,2006年,Lumenis科醫(yī)人集團(tuán)收購Polloge,母系背景走強。

　　自從上海奮博介入獲得TriPollar初普美容儀中國總代理權(quán)之后, 一改曾經(jīng)的單一貿(mào)易模式,緊抓移動互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口,利用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的雙重動力對品牌進(jìn)行重塑。并依托自身擁有的的豐富數(shù)據(jù)和長期的行業(yè)積累開發(fā)適應(yīng)中國市場的新產(chǎn)品,有效的吸引了優(yōu)質(zhì)用戶。Tripollar美容儀開啟發(fā)展之路。

　　二、Tripollar“不上進(jìn)”奮博提前分手 南京美洲豹公司入局問題頻發(fā)

　　伴隨著家用美容儀市場的持續(xù)高速增長和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級,Tripollar和奮博這個組合原本大有可為,但令人想不到的是,Tripollar和奮博的合作卻突然終止。2020年的5月,Tripollar的中國代理權(quán)從奮博變更至南京美洲豹電子商務(wù)有限公司。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,Tripollar和奮博還不是簡單的合同到期,而是屬于提前結(jié)束關(guān)系。據(jù)了解,奮博與以色列公司的合作,原本是2021年底才結(jié)束,也就是說,奮博提前一年終止了合作。

　　至于分手的理由,Tripollar和奮博雙方則有著不同的說辭。

　　在2020年底,TriPollar初普回應(yīng)涉及“虛假宣傳”時提及前任TriPollar初普美容儀代理公司奮博,表示“被大量捏造的謠言的散播而導(dǎo)致銷量逐步下滑,直到退出代理合作”。

　　而奮博的觀點,則是Tripollar的“不上進(jìn)”,只知道追逐眼前小利。奮博指出,隨著競爭品牌大量涌入,用戶獲取成本急劇升高,消費者開始習(xí)慣追逐新品,而Tripollar數(shù)據(jù)也開始下降。面對日益嚴(yán)峻的市場環(huán)境,Tripollar母公司pollogen卻又犯了曾經(jīng)的老毛病,新品研發(fā)投入少、速度慢,銷售手段單一,逐漸落后于高端市場節(jié)奏,為了數(shù)據(jù)的穩(wěn)定只有放棄高端市場,并通過降低價格轉(zhuǎn)戰(zhàn)中低端。

　　發(fā)展理念的不同,或許正是導(dǎo)致雙方分手的原因。

　　三、TriPollar美容儀忽視研發(fā)和消費者安全,口碑狂跌

　　從TriPollar初普的轉(zhuǎn)戰(zhàn)中低端策略,或許也就不難理解自去年南京美洲豹電子商務(wù)有限公司接手后的問題頻發(fā)。早在去年雙11,TriPollar初普就為了銷量打上“FDA技術(shù)認(rèn)證”,但事后卻被媒體曝光涉嫌虛假宣傳,最后以TriPollar初普道歉刪除相關(guān)信息結(jié)束。

　　315前夕,TriPollar初普明星產(chǎn)品Tripollar Stop EYE更是成為人人喊打的“過街老鼠”。中國家電網(wǎng)與中國檢驗檢疫科學(xué)研究院聯(lián)合開展的 “家用美容儀比較試驗”,以及南方都市報委托給威凱檢測技術(shù)有限公司兩次檢測均披露了TriPollar初普Stop Eye的溫升超標(biāo)。

　　Tripollar初普的低價格策略,和奮博產(chǎn)品創(chuàng)新策略,本質(zhì)是兩種不同的發(fā)展思路。顯然,Tripollar更看重當(dāng)下市場份額和利潤,忽視研發(fā)和消費者安全,口碑一跌再跌。

　　從長遠(yuǎn)來說,市場是一面明鏡,最終話語權(quán)掌握在消費者手中。